Reprendre une marque de prêt-à-porter en liquidation judiciaire, alors que le secteur de l'habillement accumule les difficultés, est un pari risqué. Surtout lorsqu'on n'a aucune expérience de la mode ou du retail.

C'est pourtant ce qu'ont décidé de faire Thomas Leynaud et ses associés du groupe BCR-i en juin 2025, en rachetant Café Coton, marque française de prêt-à-porter masculin créée en 1990. Thomas, qui en a pris la direction générale, est mon invité pour ce 275e épisode des Digital Doers.

L'opération se conclut pour 800 000 euros. À l'époque, Café Coton réalise 35 millions d'euros de chiffre d'affaires, mais son réseau de boutiques pèse lourd sur ses comptes et les promotions permanentes ont considérablement réduit ses marges.

Thomas revient sur les circonstances assez singulières de cette acquisition, qui trouve son origine dans une rencontre avec le fondateur de Café Coton, Charles-Augustin Jeuffrain. Il raconte aussi ce qu'il a découvert en reprenant l'entreprise et les décisions qu'il a fallu prendre rapidement pour la remettre sur pied.

Six mois après la reprise, Café Coton a retrouvé la profitabilité. Reste maintenant à redonner à la marque une place sur le marché de la mode masculine, avec une nouvelle stratégie commerciale et des ambitions de développement en France comme à l'international.

Bonne écoute, toujours sans coupure.

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