J'invite dans cet épisode 101 et pour commencer la saison 5 les Héros de la vente, Romain Sost, spécialisé en copywriting, pour nous parler de la vente via les études de cas. 

Nous abordons avec Romain dans cet épisode :

 

✅ La définition de ce qu’est une étude de cas. 

Pourquoi tout le monde ne crée pas d’étude de cas client ?

Comment imaginer son étude de cas ? Quel angle choisir ?

✅ Comment choisir les clients idéaux et les motiver à être interviewés

Quel est le but visé ?

Comment obtenir leur feu vert ?

✅ Comment interviewer comme un journaliste ?

✅ L’anatomie d’une étude de cas client efficace

Les différents formats écrits d’une étude de cas client vendeuse

Les études de cas vidéo

✅ Comment utiliser les études de cas client pour développer vos résultats marketing et commerciaux ?

Comment recycler votre étude de cas client ?

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : 

https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ 

Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ 

Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/

Cet épisode vous est proposé par noCRM.io

Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c’est bien pour cela qu’ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l’outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l’efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur  

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