Dans ce nouvel épisode j'invite Christian Delaporte pour parler de la maîtrise du questionnement afin de permettre de connaitre les besoins implicites du prospect. Nous verrons avec Christian : 

✅ Comment maitriser les techniques de questionnement

✅ Comment bien se préparer et réduire le décalage entre les outils et le niveau d’utilisation des commerciaux

✅ Comment adopter le bon état d'esprit et inverser le questionnement dans la prospection

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