Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’accueille Eithan Benero, expert en Growth et outbound, pour répondre à une question essentielle : comment automatiser seulement ce qui marche vraiment ? Nous verrons avec Eithan pourquoi beaucoup d’équipes automatisent trop tôt — et pourquoi c’est le meilleur moyen d’amplifier des erreurs plutôt que des succès. Nous aborderons :

• Comment l’outbound permet de lire les vrais signaux du marché

• Les dangers d’une automatisation trop précoce

• Ce que les équipes américaines font mieux : culture du test, obsession de l’apprentissage

• Comment reconnecter marketing, sales et ops autour des motifs d’achat

• Le CRM comme centre névralgique de la compréhension client

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