Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Yifsin Nouar, un profil atypique qui a appris la prospection… bien avant de faire du B2B.

Avant de former des commerciaux, Yifsin était agent de joueurs de football. Un métier où le cold call n’est pas une option, mais une obligation.

Appeler, déranger, essuyer des refus, rappeler, négocier… encore et encore. Pourquoi ce sujet est important ? Parce qu’aujourd’hui, Yifsin est convaincu d’une chose : le cold call reste le canal de prospection qui apporte les meilleurs résultats. Il a testé tous les autres. Et selon lui, beaucoup sont désormais saturés.

Dans cet épisode, nous verrons :

Comment son métier d’agent sportif a été sa meilleure école de prospection ?

Pourquoi le cold call forge une vraie discipline commerciale ?

Comment il a transposé ces apprentissages du sport vers le B2B ?

Les profils qu’il accompagne aujourd’hui et comment il mesure l’impact réel chez ses clients

Comment savoir si on progresse vraiment en prospection ?

Le lancement de son activité de formation dédiée aux sales B2B

Un épisode très terrain, sans théorie inutile, pour celles et ceux qui veulent des résultats concrets en prospection.

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