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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Matthieu de Tarlé, fondateur de Clustr, pour parler d’un levier encore largement sous-exploité en B2B : le réseau de ses clients.

Nous verrons avec Matthieu pourquoi activer intelligemment son portefeuille client permet de construire une machine d’acquisition saine, plus qualitative et plus durable que la prospection classique seule.

Nous aborderons avec lui :

Pourquoi le réseau de ses clients est l’un des meilleurs leviers de croissance en B2B

Comment structurer une vraie stratégie de referral, sans bricolage ni hasard

Les erreurs classiques qui empêchent les équipes d’activer ce levier

Comment utiliser concrètement le réseau de ses clients pour générer des opportunités

Le rôle clé de la discipline commerciale dans une stratégie de recommandation

Comment industrialiser le referral sans le déshumaniser

Un épisode très concret pour les équipes commerciales et dirigeants qui veulent mieux vendre, avec moins de prospection à froid, en s’appuyant sur la confiance déjà existante chez leurs clients.

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