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Comment crée-t-on un événement capable de réunir en une journée une grande partie de l’écosystème de la vente B2B ?

Quelques semaines après la première édition de l’Outbound Cup, je reçois derrière les micros Maxime Leclercq et Simon Nabet, deux des organisateurs de l’événement, pour revenir sur tout ce qui s’est passé… y compris ce que les participants n’ont pas vu.

Pour moi, cette journée avait quelque chose d’assez particulier.
Cela fait plusieurs années que j’interviewe les acteurs de la vente B2B dans Les Héros de la vente et, en arrivant à l’Outbound Cup, j’ai eu la sensation de voir tout cet écosystème se matérialiser au même endroit.

J’ai d’ailleurs profité de l’événement pour interviewer environ 40 personnes.
Mais pendant que je tendais mon micro aux participants, Maxime et Simon vivaient une journée complètement différente : celle des organisateurs.

Dans cet épisode, nous revenons donc sur les trois grandes étapes de l’aventure.

AVANT : la naissance de l’Outbound Cup
D’où vient l’idée d’organiser une véritable compétition autour du cold call ? Pourquoi avoir choisi ce format ? Comment convaincre participants, partenaires et sponsors de suivre le projet ?
Maxime et Simon racontent également les coulisses de la préparation : les moments de doute, les galères, les surprises et le moment où ils ont compris que l’événement prenait une dimension beaucoup plus importante que prévu.

PENDANT : vivre l’événement de l’intérieur
Que se passe-t-il dans la tête des organisateurs le matin du jour J ?
À quel moment peuvent-ils enfin se dire : « OK, ça fonctionne » ?
Nous revenons sur les moments qui les ont le plus marqués, les réactions des participants, les choses qui ont mieux fonctionné qu’ils ne l’imaginaient… mais aussi les problèmes et imprévus que le public n’a pas forcément vus.
Nous parlons également du cold call lui-même : est-ce qu’un événement comme l’Outbound Cup peut contribuer à changer l’image de la prospection téléphonique ?

APRÈS : le bilan et la suite
Avec quelques semaines de recul, Maxime et Simon partagent leur bilan de cette première édition.
Nous parlons notamment :
- des enseignements tirés de l’organisation ;
- des retours des participants et partenaires ;
- de ce qu’ils feraient différemment s’ils devaient tout recommencer ;
- des rencontres, contenus, partenariats et opportunités créés grâce à l’événement ;
- et surtout de la suite qu’ils imaginent pour l’Outbound Cup.

Un épisode pour tous ceux qui veulent découvrir l’envers du décor d’un événement B2B, comprendre comment fédérer une communauté autour d’une idée et revivre l’Outbound Cup depuis le point de vue de ceux qui l’ont organisée.



Les Héros de la Vente : le podcast des dirigeants et commerciaux B2B

Mon livre Prospecter comme un Héros est disponible : https://link.amazon/B092riFlv

35 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.

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