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Votre croissance commerciale plafonne. Faut-il recruter plus de commerciaux ? Générer davantage de leads ? Former votre équipe ?
Pas forcément.

Il existe un moment dans la croissance d'une entreprise où les méthodes qui ont permis de construire les premiers millions de chiffre d'affaires commencent à montrer leurs limites.

Pour Axel Valensi, ce « point de bascule » arrive souvent lorsqu'une équipe atteint environ 5 à 8 commerciaux.
Les process informels ne suffisent plus. Les commerciaux travaillent différemment. Le forecast devient moins fiable. Les performances reposent sur quelques top performers. Et le dirigeant continue parfois d'intervenir personnellement pour faire avancer les deals importants.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, nous cherchons à comprendre comment passer du système D à une véritable organisation commerciale, sans pour autant transformer une équipe agile en machine bureaucratique.

Nous parlons notamment de :

• Pourquoi ce point de bascule apparaît souvent autour de 5 à 8 commerciaux
  
• Les signaux qui montrent qu'une organisation commerciale commence à plafonner
  
• Pourquoi ce qui fonctionne avec 2 ou 3 commerciaux ne fonctionne plus nécessairement avec 7 ou 8
  
• Comment détecter un problème de structure dans le pipe, le forecast ou les taux de conversion
  
• Pourquoi une trop forte dépendance aux top performers doit alerter le dirigeant
  
• Pourquoi recruter davantage peut parfois ajouter du chaos au chaos
  
• Pourquoi former ses commerciaux n'est pas toujours la bonne réponse
  
• Comment savoir si le problème vient réellement d'un manque de leads
  
• Comment distinguer un problème de volume, de conversion, de compétences ou d'organisation
  
• Quels process, KPI et rituels mettre en place pour structurer une équipe commerciale
  
• Comment structurer sans tomber dans la bureaucratie
  
• Le rôle du CRM, du forecast, des revues de pipe et des 1-to-1
  
• À partir de quand une entreprise a réellement besoin d'une direction commerciale
  
• Pourquoi une direction commerciale externalisée peut parfois être plus adaptée qu'un recrutement immédiat
  
• Et à quoi ressemble concrètement l'intervention d'un directeur commercial externalisé.
  

Diagnostic, structuration, management puis exécution : Axel détaille les différentes étapes pour remettre la machine commerciale sur les rails.

Une idée résume particulièrement bien cet épisode :
Ajouter des commerciaux à une organisation qui ne fonctionne plus peut simplement ajouter du chaos au chaos.

Un épisode particulièrement destiné aux CEO, fondateurs, Head of Sales et directeurs commerciaux dont l'équipe a grandi rapidement et qui commencent à sentir que les méthodes qui fonctionnaient hier ne suffisent plus aujourd'hui.

Les Héros de la Vente : le podcast des dirigeants et commerciaux B2B

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35 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.

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