Description
Entretien fleuve avec Jules Perignon, Sales Manager France chez Hubspot, sur l'usage de la video dans la vente.
On aborde avec Jules toutes les étapes du cycle de vente, où la video peut avoir un impact enorme:
A / LA VIDEO PROSPECTION
Se démarquer parmi le flot de sollicitations quotidiennes.
Développer la compréhension de votre auditoire, la video va toucher plusieurs sens → audio, l’image, le visuel et cela joue sur la mémorisation
Le Partage d'écran: plus seulement pour partager des PowerPoints! Si vous vendez un logiciel, vous pouvez montrer l’outil en utilisant la vidéo.
Cela renforce votre crédibilité et votre image d’expert → Le commercial prend le temps de faire une vidéo juste pour toi.
Construire la confiance → Visage, Humain →savoir être, sourire, articulation -- bref tous les soft skills nécessaires, cela pousse ton commercial à améliorer sa communication.
Jules constate également:
- Une augmentation du taux d’ouverture et du taux d’engagement
- La possibilité de Générer des leads avec la vidéo
B / LA VIDEO DANS LE CLOSING
HubSpot vend avec la vidéo depuis 2006
La vidéo est une alternative au déplacement
C / LA VIDEO POUR LE RECRUTEMENT
Hubspot utilise la video pour leur recrutement LinkedIn
D / LA VIDEO POUR L' ACCOUNT MANAGEMENT
- Utilisation de la video en asynchrone pour les équipes
E / LA VIDEO DANS LA FORMATION
Sur Youtube: 50 % des utilisateurs vont sur la plateforme pour apprendre quelque chose.
L'onboarding chez hubspot pour les clients et collaborateurs est souvent en vidéo.
La video est 1 Attractif, 2 un support personnalisé 3 mémorisable
On parle de HubSpot Academy, de Vidyard et de Vyfe pour former
Utilisation de gong et de Vyfe pour se former en regardant des calls d’autres commerciaux avec prospects + regarder ses propres vidéos pour se faire coacher.
La video permet aussi de répondre à des questions en remplacement de l'écrit.
Jules nous conseille ensuite du contenu sur la vente:
Les Podcast → Les heros de la vente et Growth Makers
Le Livre → Challenger Selling
- Ses outils / routines (sport, appli, logiciels etc...) qui l'aident à être performant au quotidien ?
⇒ Se coucher tot
=> Les Airpods
⇒ La Musique Classique: chopin, bach, mozart, beethoven,
Le Claire de lune de Claude Debussy.
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.
Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :
https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/
PS : Si vous souhaitez soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente
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