Et si le principal obstacle à votre prospection téléphonique était tout simplement votre état d'esprit ?

Combien de commerciaux repoussent leurs sessions de cold call parce qu'ils ont peur de déranger leurs prospects ?

Combien raccrochent dès le premier non ?

Et combien passent leurs appels sans réelle préparation, avec un pitch identique pour toutes les entreprises ?

Dans ce deuxième épisode hors-série Les Héros de la vente, enregistré à l' Outbound Cup, je retrouve Jean-Pascal MOLLET, un passionné de vente depuis plus de 35 ans et l'un des premiers invités de mon podcast, il y a déjà sept ans !

L'occasion de revenir sur les fondamentaux de la prospection téléphonique, mais également sur les évolutions du métier commercial à l'heure de la data et de l'intelligence artificielle.

Pour Jean-Pascal, le téléphone reste en 2026 l'un des meilleurs outils en matière de rapport entre le temps investi et l'efficacité commerciale.

Mais encore faut-il savoir l'utiliser.

Dans cet épisode, nous parlons notamment de :

Pourquoi Jean-Pascal continue de croire autant à la prospection téléphonique

Les erreurs les plus fréquentes : manque de préparation, mauvais ciblage et abandon dès la première objection

Pourquoi il faut organiser ses sessions de cold call par secteur d'activité et par persona

Comment la qualité de la data influence directement la productivité et la prise de rendez-vous

Comment gérer l'objection « Je n'ai pas le temps » avec la méthode AIR : Accueillir, Interroger, Répondre

Pourquoi une veille LinkedIn permet d'identifier des signaux d'achat et de personnaliser ses appels

Comment exploiter les changements de poste pour détecter de nouvelles opportunités commerciales

Le rôle d'outils comme Nomination dans la préparation de la prospection

Comment vaincre sa peur du téléphone en adoptant le bon état d'esprit


Un épisode concret pour les commerciaux, SDR, BDR, managers et dirigeants B2B qui veulent retrouver confiance dans leur prospection téléphonique et obtenir davantage de rendez-vous qualifiés.

Un hors-série soutenu par Nomination

Cet épisode des Héros de la Vente, enregistré lors de l'Outbound Cup, est soutenu par Nomination.

Nomination aide les équipes commerciales à identifier les bons comptes, cibler les bons décideurs et les approcher au bon moment pour accélérer leur prospection ou leur stratégie ABM. Vous pouvez tester ici : https://www.nomination.fr/tester-nos-services/?source_contact=affiliation-alexandre-waquier&statut_contact=prospect&partenaire=alexandre-waquier

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