Interview de Jean François Lascoux pour cette épisode consacré au rôle du vendeur. 

Jean François est coach chez Dale Carnegie et Président des Dirigeants Commerciaux de France Toulouse. 

Il nous explique qu'avec l'ère du digital, le rôle du commercial change. Il devient de plus en plus marketeur/vendeur. 

On revient avec Jean François sur la possibilité de segementer les types de commerciaux par compétences: chasseur, éleveur, présentateur. 

Jean François insiste également sur la force du réseau et l'importance de la recommendation.

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