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Lève-toi et Vends !

CRM : Je t'aime moi non plus !

CRM : Je t'aime moi non plus !

09min |03/07/2023|

708

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Description

J’ai toujours été stupéfait de l’énergie que certaines entreprises doivent déployer pour faire « adopter » leur CRM. 

Il semblerait que des missions de « conduite du changement » soient indispensables pour que les commerciaux comprennent son intérêt et l’utilisent.

C'est ballot ! ....🤦‍♂️


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Chapters

  • Préambule

    00:37

  • 3 raisons pour expliquer le désamour des commerciaux pour leur CRM

    01:40

  • Des fonctionnalités trop nombreuses

    01:51

  • Une communication trop macro sur les avantages du CRM

    02:26

  • Une utilisation managériale insuffisante

    03:11

  • 5 raisons + 1 pour Aimer son CRM

    03:59

  • Le CRM : Une todo-list commerciale quotidienne

    04:05

  • Le CRM : Un suivi des contacts clients personnalisé

    04:45

  • Le CRM : Un formidable outil de gestion du temps commercial !

    05:44

  • Le CRM : Une source de stimulation commerciale

    06:30

  • Le CRM : Une source de dialogue objectif avec son manager commercial

    07:05

  • L’utilisation efficace de son CRM est aussi un indice de potentiel…

    07:49

  • Moralité...

    08:51

Description

J’ai toujours été stupéfait de l’énergie que certaines entreprises doivent déployer pour faire « adopter » leur CRM. 

Il semblerait que des missions de « conduite du changement » soient indispensables pour que les commerciaux comprennent son intérêt et l’utilisent.

C'est ballot ! ....🤦‍♂️


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  • Des fonctionnalités trop nombreuses

    01:51

  • Une communication trop macro sur les avantages du CRM

    02:26

  • Une utilisation managériale insuffisante

    03:11

  • 5 raisons + 1 pour Aimer son CRM

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  • Le CRM : Une todo-list commerciale quotidienne

    04:05

  • Le CRM : Un suivi des contacts clients personnalisé

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  • Le CRM : Un formidable outil de gestion du temps commercial !

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  • Le CRM : Une source de stimulation commerciale

    06:30

  • Le CRM : Une source de dialogue objectif avec son manager commercial

    07:05

  • L’utilisation efficace de son CRM est aussi un indice de potentiel…

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  • Moralité...

    08:51

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J’ai toujours été stupéfait de l’énergie que certaines entreprises doivent déployer pour faire « adopter » leur CRM. 

Il semblerait que des missions de « conduite du changement » soient indispensables pour que les commerciaux comprennent son intérêt et l’utilisent.

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    02:26

  • Une utilisation managériale insuffisante

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  • 5 raisons + 1 pour Aimer son CRM

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  • Le CRM : Une source de dialogue objectif avec son manager commercial

    07:05

  • L’utilisation efficace de son CRM est aussi un indice de potentiel…

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  • Moralité...

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Description

J’ai toujours été stupéfait de l’énergie que certaines entreprises doivent déployer pour faire « adopter » leur CRM. 

Il semblerait que des missions de « conduite du changement » soient indispensables pour que les commerciaux comprennent son intérêt et l’utilisent.

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  • Des fonctionnalités trop nombreuses

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  • Une communication trop macro sur les avantages du CRM

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  • Une utilisation managériale insuffisante

    03:11

  • 5 raisons + 1 pour Aimer son CRM

    03:59

  • Le CRM : Une todo-list commerciale quotidienne

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  • Le CRM : Un formidable outil de gestion du temps commercial !

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  • Le CRM : Une source de stimulation commerciale

    06:30

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