Depuis de très nombreuses années maintenant, les vendeurs sont censés démarrer leurs discussions tarifaires avec une marge de manoeuvre appelée également exigence initiale élevée.

Dans cet épisode, je vous présente quelques avantages de la méthode opposée, qui consiste justement à s'affranchir de ce totem de la négociation commerciale soi-disant intouchable.

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