Description
Tu es brillante. Peut-être la plus compétente de ton marché.
Mais il y a 5 erreurs que tu fais avec ton image, en toute bonne foi, qui sabotent tout ce que tu construis.
Le sous-investissement stratégique (attendre d'avoir le niveau), la dissonance positionnement/image (le grand écart silencieux), le confort comme critère unique (l'ennemi déguisé en ami), l'excès d'accessibilité (se diminuer pour ne pas intimider), et le mimétisme non stratégique (copier sans comprendre).
Pour chaque erreur : le mécanisme psychologique, le coût business, la correction, et des exemples concrets de clientes.
C'est un épisode miroir, tu vas te reconnaître.
Sources :
Fiske, S.T. et al. (2002). A Model of Stereotype Content. Journal of Personality and Social Psychology.
Adam, H. & Galinsky, A.D. (2012). Enclothed Cognition. Journal of Experimental Social Psychology.
Howlett, N. et al. (2013). The influence of clothing on first impressions. Journal of Fashion Marketing and Management.
Todorov, A. et al. (2006). Inferences of Competence from Faces. Science. — Cuddy, A.J.C. (2012). Your Body Language May Shape Who You Are. TED Talk / Harvard.
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