Transcription

• Speaker #0

  Bonjour et bienvenue dans Maquis Vivant, le podcast pour bâtir une entreprise durable et responsable. Je suis Maud, fondatrice de l'agence Moreatti. Je m'engage à faire de vos rêves une stratégie pour votre entreprise. Aujourd'hui, nous allons parler de bon sens. Dans la nature, on appelle cela la pertinence. C'est le fait d'être exactement au bon endroit. au bon moment. Imaginez un volcan et une coulée de lave. Comment la vie fait-elle pour revenir après l'éruption ? Elle revient parce que les premiers arrivés, les lichens, savent s'adapter à ce terrain difficile. Pour votre entreprise, c'est la même chose. Dans cet épisode, nous allons explorer trois clés pour votre entreprise. Le timing. Êtes-vous un pionnier qui colonise ou un acteur qui stabilise son marché ? L'équilibre. Pourquoi chercher le juste équilibre ? est plus rentable que de vouloir toujours plus ? Et enfin, l'utilité. Pourquoi vos concurrents sont vos alliés et comment votre utilité réelle garantit votre survie ? Partons à la découverte du premier pilier du bon sens. Celui de savoir si vous devez agir comme un défricheur ou comme un habitant d'une forêt ancienne. Dans la nature, après une catastrophe, les lichens arrivent les premiers sur la roche nue. Ils sont frugaux, résistants et agiles. Ils préparent le sol pour les survivants. C'est ce qu'on appelle l'esprit pionnier. On se développe vite pour occuper un espace vide. A l'inverse, dans une forêt mûre, les espèces sont plus stables et gèrent des ressources déjà occupées. Dans une entreprise, si vous lancez une offre révolutionnaire sur un marché tout neuf, vous êtes ce pionnier. Le bon sens est alors de tester vite et de se faire connaître. Chez Moretti, c'est là que nos solutions pour développer vos ventes peuvent intervenir. Nous utilisons des leviers comme les jeux concours ou les offres de remboursement pour vous aider à prendre votre place rapidement. Mais si votre marché est déjà saturé, le bon sens dit qu'il ne faut plus s'épuiser dans une guerre de conquêtes. Il faut passer à la fidélisation. Nos programmes sur mesure permettent de créer des racines profondes avec vos clients actuels pour stabiliser votre entreprise sur le long terme. Pour récapituler cette première clé, agir avec bon sens, c'est d'accepter d'être qui l'on est vraiment. Ne gaspillez pas votre énergie à conquérir un terrain qui demande aujourd'hui d'être simplement cultivé. Maintenant que nous avons vu l'importance de choisir le bon moment pour agir, il faut s'assurer que peu importe votre rôle, vous ne vous épuisez pas en chemin. C'est là qu'intervient la notion d'équilibre. Partons à la découverte du deuxième pilier du bon sens. Celui qui consiste à définir les bonnes conditions de vie. C'est ce que j'appelle votre bulle de survie, pour ne pas assécher vos ressources. Que vous soigniez, pionniez ou déjà bien installez, vous dépendez de variables clés, vos finances, votre énergie, vos clients. Prenons l'exemple d'une plante. Elle a besoin d'eau, mais si vous lui en donnez trop, elle se noie. Il existe un point idéal, l'optimum, où elle est en pleine forme avec le moins d'efforts possible. Dans le business, on nous pousse souvent au maximum, plus de profit, plus de croissance. Mais la nature préfère l'efficience, produire le maximum de valeur avec le minimum de ressources. C'est exactement la philosophie de l'offre de Moriarty, communiquée par l'objet que je propose. Le marketing classique inonde le marché d'objets jetables. Le bon sens, selon Moriarty, c'est de choisir des objets et des vêtements utiles, durables, aux couleurs de la marque. pour véhiculer ses valeurs. Plutôt que d'offrir un objet qui va finir à la poubelle ou dans un placard, offrez un objet utile et durable. C'est cela viser l'optimum. Vous maintenez le lien avec vos clients sans gaspiller les ressources de la planète ni votre budget. Pour récapituler cette deuxième clé, plus n'est pas toujours mieux. Une entreprise vivante adapte ses objectifs à ses moyens réels pour rester solide et sereine. Une fois que vous avez trouvé cet équilibre interne, il reste une dernière étape. Comprendre que votre entreprise n'est pas une île déserte. Votre survie dépend aussi de la santé de tout ce qui vous entoure. Partons maintenant à la découverte du troisième pilier de bon sens. C'est comprendre que vos concurrents sont vos alliés de destin et que votre utilité réelle est votre meilleure assurance. Si vous respectez votre timing et votre bulle de survie, Vous pouvez... enfin regarder les autres sans peur. Vos concurrents directs utilisent les mêmes outils que vous. En réalité, ce sont vos cousins. Si une loi change ou qu'une technologie évolue, vous êtes tous touchés de la même façon. Le bon sens est de souhaiter qu'ils prospèrent aussi, car ils aident à faire connaître vos solutions et à développer votre secteur d'activité. Avec Moréati, je ne crois pas à la compétition sauvage. Nos ateliers d'intelligence collective sont là pour aider les équipes à coopérer, pour inventer un futur désirable. Et nous reversons également 1% de notre chiffre à des associations environnementales. Pourquoi ? Parce qu'agir avec bon sens, c'est prendre soin de la nature qui nous donne ses idées et ses ressources. Une entreprise pertinente doit être bonne pour le monde. Posez-vous la question, si toutes les entreprises faisaient comme moi, le monde serait-il en meilleure santé ? C'est ce service rendu à la société qui rend votre entreprise indispensable et durable. Tout ce que nous venons de voir n'a de valeur que si vous commencez à l'appliquer concrètement dans votre quotidien de dirigeant, de responsable. Maintenant, je vous propose de passer à l'action et de réaliser votre diagnostic de bon sens en 15 minutes. Pourquoi cette action ? Pour vérifier si vous êtes dans votre zone de confort ou si vous êtes en train de fragiliser votre structure. Voici le mode d'emploi. Identifiez votre phase. Prenez votre projet actuel. Est-ce un moment de conquête, offre de vente, ou de stabilisation, fidélisation ? Deuxième question, vérifiez votre optimum. Regardez un de vos supports de communication. Est-il durable ou jetable ? Et enfin, mesurez votre utilité. Listez un service que vous rendez et demandez-vous quels besoins humains fondamentaux il remplit. Création, protection, subsistance. Je vous recommande de faire cet exercice juste après avoir écouté cet épisode. Et si vous souhaitez aller plus loin, échanger, partager, contactez-moi avec le code VIVANT. Toutes mes coordonnées sont indiquées dans la description de cet épisode. Nous arrivons au bout de cet épisode. Nous avons vu qu'agir avec bon sens, c'est respecter le timing de son marché, pionnier ou installer, chercher le juste équilibre et prendre soin de son écosystème professionnel et de l'environnement. N'oubliez pas de faire votre diagnostic de bon sens dès aujourd'hui. Ne subissez pas les changements, anticipez-les en restant fidèle à votre bulle de survie. Vous pouvez retrouver... toutes nos ressources et nos outils sur moreati.fr. Le vivant nous apprend que rien n'est définitif. Parfois, il faut savoir laisser une vieille idée mourir pour renaître plus fort. Prenez vos rêves au sérieux, faites-en une stratégie et devenez une force pour la vie. Merci de votre écoute. Sortez dehors, observez la nature, elle a déjà toutes les réponses pour nous accompagner à trouver des solutions pour bâtir des entreprises durables et responsables. Dans notre prochain épisode, Nous apprendrons à façonner par la récompense, en nous posant les questions suivantes. Que pouvons-nous apprendre de nos expériences passées ? Si c'était à refaire, que faudrait-il corriger ? J'aurai le plaisir de recevoir un spécialiste des solutions de récompense pour les TPE et PME, qui pourra vous éclaircir sur ce sujet et vous apporter des éléments de réponse avec des exemples concrets. D'ici là, restez curieux, curieuses et écoutez ce que la nature a à vous dire. Merci d'avoir écouté cet épisode. S'il vous a plu, partagez-le autour de vous. Et pour soutenir Maquis Vivant, abonnez-vous et laissez 5 étoiles sur Spotify et Apple Podcast. Je vous donne rendez-vous le dernier mardi de chaque mois pour faire de vos rêves une stratégie d'entreprise vivante.