Speaker #0Hello, hello ! Bienvenue dans Cap ou pas Cap, le podcast des entrepreneurs qui osent franchir les caps de leur vie et de leur business. Je suis Marilyn, fondatrice de Cap Business Academy, et chaque semaine, je t'accompagne pour transformer tes doutes en décisions, tes idées en actions, et surtout ton activité en véritable entreprise qui te fait enfin vivre. Alors, Cap ou pas Cap ? Je vais commencer par te poser une question très simple. Est-ce que tu as déjà eu cette sensation étrange de travailler tout le temps sur ton marketing ? sans jamais avoir le sentiment que ce soit vraiment posé. Pas terminé, pas clair, pas stable. Comme si finalement chaque semaine, tu recommençais à zéro. Tu ouvres ton ordinateur et tu te dis, bon, allez, qu'est-ce que je vais faire cette semaine ? Et à partir de là, tu vas réfléchir, tu hésites, tu changes d'idée, tu ajustes, tu testes, et souvent, tu avances, mais surtout, tu avances dans le flou. Dans le précédent épisode, on a vu pourquoi ton marketing pouvait ne pas vendre, même si tu étais visible. Et si tu as écouté cet épisode jusqu'au bout, il y a de grandes chances que tu te sois dit « Ok, je comprends un petit peu mieux, mais maintenant, comment je fais pour que ça soit beaucoup plus simple, plus stable, plus respirable pour moi au quotidien ? » Parce que le vrai problème, ce n'est pas seulement la vente, c'est vraiment l'usure mentale. Et c'est exactement de ça qu'on va parler aujourd'hui. Alors, cap ou pas cap de sortir du chaos marketing et de reprendre le contrôle ? Beaucoup d'entrepreneurs pensent que si le marketing est chaotique, c'est parce qu'ils sont mal organisés. Alors, ils font quoi ? Ils cherchent des templates, des nouveaux outils, des méthodes miracles, mais le problème n'est pas là. Le vrai problème, c'est que ton marketing repose encore sur un modèle artisanal. Alors attention, quand je dis artisanal, ça ne veut pas dire qu'il est nul, pas du tout. Artisanal, ça veut dire quoi ? Que c'est un modèle non structuré, dépendant de l'énergie, dépendant des envies, de ton envie, du contexte. C'est un marketing qui fonctionne quand tout va bien. mais qui s'effondrent dès que tu es fatigué, que tu doutes, que tu as moins de temps, que tu as moins de résultats immédiats. Et le cerveau, ça, il déteste. Laisse-moi te décrire une scène très courante. Nous sommes lundi matin. Ok, parfait. Tu sais que tu devrais communiquer. Tu sais que tu devrais vendre. Tu sais que tu devrais être visible. Mais tu ne sais pas par quoi commencer. Alors, pour certains qui sont sur les réseaux, tu ouvres ton Instagram, ton LinkedIn, ton TikTok, peu importe les réseaux sociaux. Ou ton outil d'emailing, ton ocean, et là, ton cerveau part dans tous les sens. Et tu es en train de te dire, ok, qu'est-ce que je fais cette semaine ? Qu'est-ce que je fais aujourd'hui ? Je parle de mindset, je parle de marketing, de mon offre, de mon histoire, je refais les prix. Tu passes plus de temps à choisir qu'à agir. Et c'est ça le vrai épuisement. Le marketing artisanal te fatigue parce qu'il te demande de décider sans cesse. te met en insécurité permanente. te donne l'impression de toujours improviser, même quand tu es compétent. Laisse-moi te dire une chose. Ton cerveau n'est pas fait pour créer dans le flou permanent. Lui, il a besoin de quoi ? Il a besoin de repères, de répétitions, de choses prévisibles. Pas pour s'ennuyer, mais pour tout simplement se reposer. Quand tu planifies, tu ne t'enfermes pas. Tu te libères. Tu te libères parce que tu retires une question essentielle. Et cette question, c'est qu'est-ce que je fais aujourd'hui ? Et chaque question, en moi, c'est de l'énergie récupérée. Ce qu'il faut savoir, c'est que la planification n'est pas un carcan où on va t'enfermer. Pas du tout. C'est un contenant mental. Je vais te raconter une situation que j'ai vue vraiment des dizaines de fois. Je prends le cas d'un de mes derniers accompagnements. Donc là, je suis en train d'accompagner notamment une entrepreneuse brillante, compétente, sérieuse. Et elle me dit, Marie-Lyne, j'ai l'impression de passer mes semaines à courir après mon marketing. On regarde ensemble, on regarde un petit peu ce qu'elle fait. Donc c'est vrai, elle publie. Elle parle de son offre, de ce qu'elle fait, elle donne de la valeur. Mais rien n'est planifié au-delà de trois jours. Tout est en réaction, tout est réactif. Et quand je lui pose une simple question, question que j'aime bien poser, et je lui dis, c'est quoi ton message principal ce mois-ci ? De quoi as-tu envie de parler ? De quoi as-tu besoin de parler aujourd'hui ? Parce que bien sûr, l'objectif de derrière tout ce qu'on est en train de faire en marketing aussi, c'est bien la vente, on est d'accord. Et alors là, silence. Et pourtant, c'est là que tout se joue. Planifier, ce n'est pas prévoir chaque mot. Planifier, c'est décider à l'avance, c'est décider de quoi tu parles, pourquoi tu en parles, vers quoi tu guides et surtout, décider une fois au lieu de décider tous les jours. Si tu fais ça, tu vas enfin passer du marketing artisanal au marketing planifié. Si tu veux sortir du marketing artisanal, voilà ce que je te propose. Pas quelque chose que tu vas faire d'un coup, que tu vas faire parfaitement, mais je veux que tu le fasses de manière consciente. Première étape, clarifier. Une fois par mois, une seule question à te poser, quel est le sujet central de ce mois ? Non, je ne veux pas que tu en aies dix, je ne veux pas que tu aies dix angles différents, un seul message que tu vas décliner. Et derrière ce message, quelle transformation tu veux vraiment faire passer ? Étape 2, décliner. À partir de ce sujet central, tu décides à l'avance. Un contenu, par exemple un contenu de prise de conscience, ça peut être un contenu sur une erreur fréquente, un contenu déclic, deux solutions que tu apportes avec ton produit, ton offre. Peu importe, bien entendu, que ce soit une offre physique, que tu aies un commerce physique, bien sûr, ou en ligne. Ça peut être aussi un contenu qui fait le lien avec ton offre. Et là, tu viens de créer ta semaine type. Là, tu n'improvises plus, tu déclines. Étape numéro 3, fixer un rythme réaliste. Maintenant, une vraie question d'entrepreneur. Combien de contenus par semaine es-tu capable de faire sans t'épuiser ? Choisis les jours, choisis le format. Parce que ce qui compte, ce n'est pas du tout. l'intensité, c'est la tenabilité. Là, si tu commences quelque chose, il va falloir tenir sur le long terme. Étape numéro 4, un seul chemin, un seul objectif, une seule action demandée, un seul lien. Ce qui va permettre quoi ? Que ton audience respire, que tes clients respirent, comprennent ce que tu vas faire et que surtout, ton cerveau, lui aussi, respire. Étape numéro 5, bloquer le temps. Alors non, il n'y a pas de baguette magique, on est bien d'accord. C'est seulement fixe un créneau. Toujours le même. Un créneau qui est non négociable. Ce qui va permettre de ne plus attendre l'inspiration. Là, tu accueilles ton marketing dans un cadre en fait. Et tu n'es plus lié à l'inspiration. Ce qui change vraiment quand ton marketing est planifié, c'est que tu doutes beaucoup moins. Tu hésites moins, tu vas moins te disperser, tu te respectes plus. Et encore surtout, tu vas enfin redevenir le chef, la chef d'entreprise. Et tu ne seras pas seulement un exécutant de ton énergie. Maintenant, je veux que tu comprennes une chose vraiment importante et essentielle. Tout ce que je viens de te dire ne tient pas sans rituel. Pas parce que tu manques de volonté, pas du tout, ou parce que tu n'es pas discipliné, organisé, mais parce que sans rituel, tu redécides tout le temps. Et c'est là que le marketing artisanal va revenir. C'est le rituel, tu vas voir, qui fait tenir dans la durée. On va parler dans un premier temps de rituel mensuel. Ce rituel mensuel, lui, va donner la direction. Il est indispensable, non négociable. Le rituel mensuel sert à décider une fois. pour toutes. A poser la vision, arrêter de réfléchir tous les jours et enfin sortir finalement de ce côté artisanal. Tu te prends, allez, à peu près une heure, une heure et demie. Une fois par mois, toujours au même moment. Ça va te permettre donc de choisir un message central, choisir une, et j'insiste sur une priorité business, et définir finalement le fil rouge du mois. Pourquoi c'est important ? Parce qu'en fait, sans rituel mensuel, qu'est-ce qui va se passer ? Tu vas redécider chaque semaine. Tu doutes en continu, tu vas changer d'angle constamment et finalement tu vas finir par t'épuiser. Ce qu'il faut voir c'est que le rituel mensuel lui va te permettre de piloter. Sans lui, qu'est-ce qui va se passer ? Tu vas subir. A côté, on a le rituel hebdomadaire. Lui va concerner finalement beaucoup plus l'exécution que la direction. Essentiel pour ne pas décrocher. Le rituel hebdomadaire, il sert à quoi ? Finalement à appliquer ce que tu as déjà décidé. Donc là tu ne vas pas réfléchir. Tu vas juste appliquer ce que tu as déjà décidé. Tu arrêtes de redécider. Ça va te permettre aussi d'agir même quand l'énergie est basse, puisque tu n'as qu'à exécuter ce que tu as déjà pris comme décision. Donc, de tenir sans forcer. Là aussi, on est à peu près sur 45 minutes. Tu fais ça une fois par semaine, toujours le même jour. Et ça va aussi te servir à décliner le message dans le mois, planifier plusieurs contenus, alors que ça peut être bien sûr des newsletters que tu souhaites faire, que ça soit sur les réseaux sociaux. Peu importe le canal de communication. Ça va te permettre aussi de bloquer les créneaux et de préparer sans publier dans l'urgence. Pourquoi c'est important ? Parce qu'en fait, sans rituel hebdo, qu'est-ce qui va se passer ? Tu procrastines. Tu vas improviser, soit tu vas repousser, et le pire, tu vas même culpabiliser. L'avantage du rituel hebdomadaire, c'est en fait que tu vas avancer même sans envie. Un petit peu en mode automate. Et tant mieux, ça va alléger ton cerveau. Tant mieux, la charge mentale, il y en a déjà bien assez. combinaison gagnante, c'est clair, c'est de faire le rituel mensuel qui donne la direction et le rituel hebdo qui donne finalement l'exécution. Un décide, l'autre exécute. Tu ne mélanges jamais les deux. Comme ça, tu es beaucoup plus efficace. Bon, parfois, je comprends que tu n'as pas toujours le temps, parfois ça peut être compliqué. Donc si tu devais en choisir un seul, je vais être claire, c'est le rituel mensuel. Pourquoi ? Parce que tout simplement, il supprime lui, à lui seul, 80% de la charge mentale. Et il va vraiment éviter ce marketing artisanal. Lui, il va permettre de créer la constance. Le rituel hebdomadaire devient simple quand le mensuel, il existe. Priorité au mensuel. Le problème de beaucoup d'entrepreneurs, ce n'est pas qu'ils ne savent pas quoi faire, pas du tout. c'est qu'il redécide trop souvent. Et le rituel mensuel t'apprend donc à décider, l'hebdomadaire t'apprend à tenir. Et c'est exactement comme ça finalement qu'on va sortir du chaos marketing et que ça va te permettre de tenir dans la durée. Donc dans cet épisode, on a parlé du chaos marketing, de cette sensation de courir partout, de tester sans cesse, de multiplier les actions, finalement sans jamais vraiment reprendre la main. Sortir du chaos, ce n'est pas faire plus, on est bien d'accord. C'est décider autrement. C'est ça qu'il faut retenir. Mais il y a aussi une question que beaucoup d'entrepreneurs évitent, et pourtant elle est quand même centrale, c'est qu'une fois que tu as repris le contrôle, est-ce que tu es capable de tenir ? Parce qu'en fait, la clarté, l'élan, la motivation, ça peut être hyper rapide. Tenir dans la durée, c'est autre chose. C'est vraiment plus dur. Tenir quand l'excitation est retombée, tenir quand les résultats ne sont pas immédiats. tenir quand personne finalement ne regarde ce que tu fais, quand personne n'applaudit, quand personne ne rentre dans ta boutique, ça c'est compliqué. Dans le prochain épisode, c'est de ça dont on va parler. Ce n'est pas de la discipline magique, ce n'est pas de la motivation permanente, ce n'est pas possible. On ne peut pas tenir en étant dans cette motivation permanente. On va voir ce qui permet vraiment de tenir dans la durée quand on est entrepreneur. Alors, j'ose te poser la question, cap ou pas cap de tenir dans la durée ? Merci d'avoir été avec moi dans cet épisode de Cap ou pas Cap. J'espère qu'il t'a inspiré, motivé ou simplement rappelé que tu es capable de bien plus que tu ne le crois. Si tu veux continuer à avancer, abonne-toi au podcast dès maintenant et retrouve-moi aussi sur les réseaux sociaux avec Cap Business Academy. Et surtout, souviens-toi, chaque cap franchi est une victoire parce que le vrai courage, ce n'est pas d'avoir tout réussi, c'est d'avoir osé essayer. Alors, Cap ou pas Cap ?
