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Dans cet épisode de Revenue Moment, Nawfal Laghzali et Cyril Simonnet, CRO de Sekoia, décortiquent ce que l’IA change réellement dans le pilotage du revenu. La thèse est nette : le dirigeant ne peut plus se réfugier dans le macro, ni ses équipes dans l’exécution de tâches. Entre vision d’ensemble et granularité du terrain, le rôle du leader devient celui d’un coach capable d’améliorer le système en continu. Pour les CMO et leaders marketing, l’enjeu dépasse la productivité : construire des équipes qui utilisent l’IA pour mieux comprendre leurs clients, raccourcir leurs cycles et renforcer leur impact.

Le takeaway central : un playbook performant ne fige pas les réponses, il transforme le contexte accumulé en décisions plus précises. Face à une première vente aux États-Unis, Cyril Simonnet soumet sa proposition à l’IA en lui demandant d’identifier ses angles morts. Il ne réalise qu’un envoi, sans retouche, et obtient une décision en trois semaines. En capitalisant ensuite sur un an d’e-mails et de transcriptions, il construit un assistant capable de couvrir 80 à 90 % des questions récurrentes. Les équipes peuvent alors quitter la réponse défensive pour aider leurs partenaires à réussir. Une écoute utile pour repenser votre machine de croissance.

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