Dans cet épisode de Marketer Moment, Nawfal Laghzali et Gary Florimont, Head of Sport Marketing chez PM International, décortiquent la montée en puissance des athlètes comme marques à part entière. Le sportif ne se limite plus à louer son image : il transfère une légitimité construite par la performance, la discipline et une communauté déjà acquise. À travers l’association entre Mbappé et On, avec un deal d’equity et un rôle de conseiller produit, ils analysent un basculement : les marques ne sponsorisent plus seulement des champions, elles co-construisent leur Brand Equity avec eux.

Le takeaway central : un athlète devient un levier marketing durable lorsqu’il apporte une preuve, pas seulement de la portée. Chez FitLine, les plus de 1 350 athlètes accompagnés testent et utilisent les produits au quotidien ; leur performance devient alors un argument réutilisable par les distributeurs. Comme le formule Gary Florimont, « le produit ne se vend pas, c’est le résultat qui parle ». Pour un CMO, l’enjeu est donc de choisir une personnalité, des valeurs et une histoire de long terme — y compris dans les blessures et les contre-performances. Un épisode à écouter avant de transformer un partenariat sportif en simple campagne.

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