- Mathieu DETREZ - invité
Les experts comptables, on est encore beaucoup trop loin de la réalité terrain. Les réseaux sociaux, ça ne coûte rien. La rentabilité est énorme. Donc j'ai sorti mon premier bilan. Mon premier bilan est aux alentours des 400 000 euros.
- Florian DUFOUR - Hôte
Bienvenue dans Marketing du Cabinet comptable, le rendez-vous incontournable de la profession du chiffre. Conseils concrets, stratégies marketing et nouvelles technologies. En 30 minutes, passez de l'idée à l'action. Installez-vous, on commence tout de suite. On se retrouve aujourd'hui pour un épisode consacré à la visibilité et plus précisément à celle d'un expert comptable montpellierain qui compte 32 000 abonnés sur son profil TikTok, dénommé mon conseil de poche. Bonjour Mathieu.
- Mathieu DETREZ - invité
Bonjour Flo.
- Florian DUFOUR - Hôte
Je suis ravi de t'accueillir pour en parler de toi, la visibilité que tu donnes à la profession. Mais avant qu'on commence dans le sujet de cet épisode-là principal, est-ce que tu peux te présenter auprès des auditeurs ?
- Mathieu DETREZ - invité
Oui, bien sûr. Alors je m'appelle Mathieu Nétrez, j'ai 33 ans. Récemment diplômé d'expertise comptable, j'ai monté mon cabinet qui s'appelle mon conseil de poche. Je rachète également en ce moment même les parts de mon associé qui était aussi mon mentor, qui possède trois bureaux et plus d'une trentaine de collaborateurs. Et donc effectivement, j'ai monté ce concept sur TikTok qui s'appelle mon conseil de poche. Je suis sur d'autres plateformes, mais ça a moins bien pris. On aura peut-être l'occasion d'en discuter. Avec des vidéos, justement, pour informer le grand public de tout ce qui entoure notre profession.
- Florian DUFOUR - Hôte
Alors, on va rentrer dans le sujet. Qu'est-ce qui t'a poussé au départ à créer ce compte Mon Conseil de Poche sur TikTok ?
- Mathieu DETREZ - invité
C'est très simple, mon mémoire. Tu peux nous rappeler ton mémoire, du coup ? Ouais, alors mon mémoire, c'était comment optimiser, comment améliorer. le temps de l'expert comptable, c'est-à-dire comment... Le titre, là, de suite, je n'ai plus en tête, mais c'est passé. On n'en parle plus. Passé.
- Florian DUFOUR - Hôte
On a le diplôme, c'est bon.
- Mathieu DETREZ - invité
On a le diplôme, on a fait l'essentiel. Non, non. Plus sérieusement, c'était comment optimiser le temps de l'expert comptable, son devoir de conseil, améliorer le recrutement, qui aujourd'hui... Même si aujourd'hui, ça va un peu de mieux en mieux, mais c'était toujours très compliqué. Donc, améliorer le recrutement des collaborateurs, optimiser le temps et optimiser le devoir de conseil grâce à la médiatisation, grâce aux vidéos. Et donc, je me suis lancé parce que c'est un peu rigolo et un peu moins pour moi quand je l'ai passé, mais je me suis réveillé au mois de juillet. Je me suis dit, mais combien de temps il me reste pour passer mon mémoire ? Il me restait deux mois, juillet-août. Et je me suis dit, attends, tu parles de vidéos. Donc, moi, dans mon idée, dans mon esprit, je voulais développer les vidéos sur le site Internet et sur les réseaux sociaux pour accompagner le grand public et faire comprendre un petit peu au grand public nos missions et ce qu'on pouvait leur apporter. Et donc, j'ai développé ce TikTok. Je me suis lancé avec Instagram, Facebook, LinkedIn et TikTok. Et j'ai commencé à faire des vidéos. TikTok a pris... une ampleur assez conséquente en très peu de temps. Et donc, j'ai fait des vidéos très régulièrement et ça a bien pris. C'est comme ça que ça a commencé. Donc,
- Florian DUFOUR - Hôte
au début, l'objectif, c'était pour répondre aux mémoires. Et maintenant, après, dans un deuxième temps, c'était en termes de visibilité plus ?
- Mathieu DETREZ - invité
C'est ça. Alors, en premier lieu, c'était vraiment pour répondre aux mémoires, bien évidemment. Et dans un deuxième temps, j'étais vraiment convaincu de cette idée. dans laquelle l'expert comptable devait reprendre aussi la main face au grand public. Aujourd'hui, je pense qu'il parle beaucoup de la marque expert comptable. On parle beaucoup de visibilité, d'image. Et je pense que c'est un avis assez tranché que j'ai. Je pense que les experts comptables, on est encore beaucoup trop loin de la réalité terrain. Alors, on en voit beaucoup sur LinkedIn qui arrivent à reprendre un peu la main. On parle quoi de 20, 25, 30, 35 experts comptables ? On est 22 000 ou 23 000 en France. Aujourd'hui, je prends cet exemple parce que c'est le plus marquant, mais pendant le Covid, on a applaudi les infirmières, on a applaudi les médecins, on a applaudi tout le monde. On n'a pas applaudi les experts comptables. Pour autant, qui sait qui fait les fiches de paye des médecins ? Qui sait qui fait les fiches de paye ? Qui sait qui a géré ? Les ursafs des médecins, qui a fait des fiches de paye des infirmiers qui sont salariés ? Qui sait qui a fait des fiches de paye de tous les gens qui étaient en chômage partiel ? C'est les experts comptables.
- Florian DUFOUR - Hôte
On a un petit peu un travail de l'ombre, si tu veux, j'ai l'impression.
- Mathieu DETREZ - invité
On a un travail de l'ombre et pour autant, on a une importance capitale dans ce pays.
- Florian DUFOUR - Hôte
Ça t'est venu comment, cette idée de mon conseil de poche et pas avoir mis ton prénom et ton nom en avant plus tôt ?
- Mathieu DETREZ - invité
Alors, mon conseil de poche, ça a été quand j'ai décidé de lancer ce concept. Je me concertais beaucoup avec ma femme et je cherchais un nom qui allait être percutant, un nom qui pouvait se retenir. Un nom qui pouvait, si on en parle en dehors du cadre professionnel, qu'on le rejette. Comptable pour les nuls, il y a beaucoup de livres. La comptabilité pour les nuls, la médecine pour les nuls, il y avait un peu tout. Et c'est sorti, je voulais un truc qui soit très simple, très facile d'accès. Très rapidement, en un quart d'heure, vingt minutes, il y a eu mon conseil, deux poches. Et puis, on s'est arrêté sur ça. On a réfléchi à d'autres noms et puis on s'est arrêté sur ça. Parce qu'à la base, mon conseiller de poche, c'est ma femme et moi. Ma femme qui est dans le notariat. Et à la base, notre contenu, il y avait et du notariat, droit de la famille. Donc, comment démembrer, est-ce que le mariage, le paxe, un peu tous les avantages du droit de la famille liés à l'entreprise, la fiscalité. Et donc, sur notre contenu, en fait, on peut avoir les deux. Et du notariat. et d'expertise comptable, ce qui fait notre lien et ce qui fait aussi notre force.
- Florian DUFOUR - Hôte
On remarque déjà que tu n'as pas la même visibilité ou image d'un expert comptable traditionnel. On le voit souvent en casquette, lunettes ou en t-shirt. Est-ce que ça a été fait exprès ?
- Mathieu DETREZ - invité
Oui, ça a été fait exprès. Pourquoi ? Alors, moi, il faut savoir, et je ne m'en cache pas, j'ai un papa qui était commerçant, j'ai une maman qui est femme de ménage. Donc, je ne suis pas fils d'eux et je n'en veux pas d'ailleurs à ces gens-là. Chacun a sa propre vie, mais je connais le terrain. J'étais livreur de pizza à 16 ans. À 18 ans, quand je passais mon bac, je travaillais à Chrono Drive. Dans la foulée, j'ai travaillé au McDo. Le terrain, je le connais, je l'ai connu et j'ai transpiré pour avoir ce que j'ai aujourd'hui. À 18 ans, à 17 ans, je suis parti chez mes parents à 17 ans. Il a fallu que je paie mon loyer, il a fallu, comme tous ceux qui travaillent, je ne suis pas le seul, je suis allé chercher ce que j'ai voulu avoir. Et donc comment justifier cette casquette et ce jogging ? C'est qu'aujourd'hui, je pense que le tissu économique français, qui est représenté à 85-90% par des TPE, PME, c'est des gens qui aujourd'hui ne se prennent pas la tête. Je veux faire comprendre que tout le monde peut avoir accès à l'information. et aux choses et à de l'information qui peut être complexe de manière simplifiée. Et donc, je me suis dit, c'est comme ça que ça a démarré. Je me suis dit, mais si tu es ultra simple, tu vas intéresser une grande majorité. Et donc, j'ai commencé à ronde jogging en casquette. Et d'ailleurs, ça a très bien marché. Ce qui a fait ma percée très rapide sur TikTok, c'est que les gens se sont dit, mais en fait, il est comme nous. Et des gens se sont identifiés à moi. Ils se sont identifiés à ma vie et ils se sont intéressés à ce que j'ai dit. Et il y a énormément de personnes qui m'ont dit, mais en fait, nous, les experts comptables, on ne pensait pas qu'ils étaient accessibles.
- Florian DUFOUR - Hôte
Tu voulais rester un petit peu toi-même, entre guillemets, aussi, de faire simple.
- Mathieu DETREZ - invité
Exactement. Je suis un sportif, je fais du foot, tous les week-ends, je suis en jogging. Mais comme en vrai, comme 80 ou 90 % des experts comptables. Sauf que je me suis dit, mais... Ce n'est pas parce que je suis expert comptable, ce n'est pas parce que j'ai un bac de suite, ce n'est pas parce que j'ai de la connaissance intellectuelle que je dois être différent des autres. Donc, j'ai décidé de rester tout naturel, comme j'aime être à la maison, comme quand je rentre le soir et que je me mets en jogging pour être tranquille. C'était un concept.
- Florian DUFOUR - Hôte
Maintenant, je voudrais qu'on aille sur le début de TikTok et de tes investissements. En gros, ce que j'aimerais, c'est que tu me dises quel outil tu as utilisé pour faire tes vidéos.
- Mathieu DETREZ - invité
Justement, et c'est là où c'est très intéressant, les réseaux sociaux, c'est qu'autant quand on veut lancer un concept, un business matériel, ça coûte très cher. On veut lancer un commerce, il va falloir avoir une location, acheter du matériel. Les réseaux sociaux, c'est là où... J'en ai parlé, j'ai fait un poste il n'y a pas longtemps sur LinkedIn. Ça ne coûte rien. Et la rentabilité, on en parlera après, mais la rentabilité est… énorme. Aujourd'hui, moi, quand je me suis lancé pour faire mon mémoire, je me suis, comme j'ai dit en introduction, mon mémoire, je l'ai commencé en juillet, il fallait rendre mon mémoire fin août. Et donc, je me suis dit, il faut aller très vite, je vais mettre de l'argent. J'ai mis 60 euros. 60 euros de budget communication pour mettre de la publicité sur mes postes. Et tout s'est monté en flèche. Alors après, il y a aussi le fait d'être le premier. Bien évidemment, aujourd'hui, c'est peut-être un peu plus dur parce qu'il y en a un peu plus qui se sont lancés. Ils ont vu que c'était possible de le faire. Donc, c'est peut-être un peu plus difficile de monter. Mais au départ, comme j'étais le seul expert comptable TikTok, alors attention, il y avait quand même Doox qui était déjà bien en place. Et l'expertcomptable.com, je ne sais plus exactement. Il y en avait deux, trois, mais c'est des gros groupes qui avaient déjà mis de la communication dessus. Un expert comptable indépendant, tout seul, qui prend son téléphone et qui fait un selfie pour dire qu'il n'y avait pas de caméra, il n'y avait pas de montage, il n'y avait pas d'arrière-plan.
- Florian DUFOUR - Hôte
Tu n'as pris que ton smartphone, en fait.
- Mathieu DETREZ - invité
Ah oui, mon iPhone 11 à l'époque. Mon iPhone 11 à me filmer et faire une vidéo. Alors après, il ne faut pas mentir, ma première vidéo qui durait une minute, une minute trente, il me fallait une heure et demie pour la faire. D'accord. Manque d'expérience. Oui. Manque d'expérience, tu regardes la vidéo, tu te dis, j'ai l'air d'un idiot, je parle, je bégaye, il faut faire le montage, etc. Par contre, aujourd'hui, je prends mon téléphone, je me filme, mais parce que j'ai une certaine assise sur la chose et que tout est beaucoup plus simple aujourd'hui, comme n'importe quel professionnel qui a de l'expérience dans un domaine.
- Florian DUFOUR - Hôte
Tu mets combien de temps maintenant ? Au lieu de mettre une heure et demie, tu mets une minute.
- Mathieu DETREZ - invité
Cinq minutes.
- Florian DUFOUR - Hôte
Donc, tu as quand même progressé. Ça fait voir qu'il y a aussi un temps d'adaptation.
- Mathieu DETREZ - invité
Clairement. Parce qu'aujourd'hui, tu as l'effet d'expérience. Tu sais les codes. Je connais les codes des réseaux sociaux. Et donc, du coup, j'ai une telle habitude que je sais ce qui va puncher sur les trois premières secondes. Je sais quel sujet plaît et quel sujet ne plaît pas. Je sais quel jour fonctionne, quel jour ne fonctionne pas. Je sais quelle heure, quel créneau, quelle tranche horaire fonctionne, quelle tranche horaire ne fonctionne pas.
- Florian DUFOUR - Hôte
Tu analyses toutes les stats qui sont données sur TikTok ?
- Mathieu DETREZ - invité
Il faut, c'est obligatoire.
- Florian DUFOUR - Hôte
Du coup, tu passes un temps sur la création, une après sur le montage, et après, comme tous les experts comptables, tu vérifies tes KPIs pour voir comment ça améliore.
- Mathieu DETREZ - invité
Exactement. Mais je pense que ça fait partie aussi de notre formation, d'analyser. de contrôler et d'améliorer. Ça fait partie de notre cursus d'apprentissage et ce qui fait de nous aussi, normalement, des bons chefs d'entreprise.
- Florian DUFOUR - Hôte
Là-dessus, sur les idées de contenu, je reconnais dans le détail, est-ce que tu pourrais m'expliquer les outils que tu utilises pour trouver les tendances ou dénicher ce qui va plaire aux auditeurs ?
- Mathieu DETREZ - invité
Je n'utilise pas vraiment d'outils. J'utilise la culture d'entreprise. C'est-à-dire qu'en tant qu'expert comptable, on a quand même des notions de ce qui impacte nos clients et donc ce qui impacte un entrepreneur. Qu'est-ce qui impacte un entrepreneur ? Ce qui touche son portefeuille. Tout ce qui touche son portefeuille, l'impact. Et puis après, on est des Français. Donc, dès que tu parles de l'URSSAF, dès que tu parles de l'administration fiscale et dès que tu parles d'amélioration de rentabilité ou de marge... C'est des sujets qui explosent. Alors, après, comme on est des experts comptables, on a aussi tendance à vouloir aller sur des sujets qui nous plaisent et qui sont importants pour nous. Mais de temps en temps, on remet une vidéo qui va fonctionner pour faire du chiffre. Il ne faut pas se mentir. Là, dernièrement, par exemple, j'ai beaucoup parlé du seuil de TVA qui allait diminuer. Peu importe ce que je pense, en tant que businessman, je suis allé là où ça faisait mal. Parce que c'est aussi ça les réseaux sociaux, il faut l'accepter. Et si on n'est pas prêt à l'accepter, on ne peut pas aller sur ce business-là. C'est que les réseaux sociaux fonctionnent quand il y a de la critique et quand les gens vont commenter.
- Florian DUFOUR - Hôte
Mais comment tu le vis ça ? T'as déjà eu des haters ?
- Mathieu DETREZ - invité
j'en ai à la pelle. Mais encore, tu vois, j'ai beaucoup de chefs d'entreprise avec qui on discute sur les réseaux sociaux. Parce qu'il faut aussi se le dire, c'est que comme on n'est pas beaucoup d'experts comptables sur les réseaux sociaux, les chefs d'entreprise, ils viennent nous parler un peu plus facilement. Ça fait plaisir de voir un expert comptable qui partage un peu tout ça. Et on a tous le même constat. Les codes des réseaux sociaux, Ça marche parce que des gens vont venir te dire, tu dis n'importe quoi, qu'est-ce que tu racontes. En fait, je ne sais pas si c'est français parce que je ne vis pas les réseaux sociaux dans les autres pays, mais il y a tellement plus de gens qui critiquent, qui te valorisent, que forcément quand tu touches ces gens-là, tes vidéos sont vues. Mais moi, je pars d'un principe. Moi, je fais mon métier. Je fais de l'expertise comptable pour une seule et bonne raison, c'est que je me dis que si sur un million de personnes, j'ai 900 000 personnes qui râlent, mais que 100 000 personnes ont évolué et se sont rendues compte qu'ils pouvaient améliorer leur quotidien, j'ai gagné. J'irais même plus loin, si j'ai 990 000 personnes qui râlent et qui m'insultent. Mais que grâce à ces 990 000 personnes, ma vidéo a été vue par 10 000 personnes, que ça a aidé à améliorer leur quotidien, je suis plus heureux du monde. C'est que ce que j'ai fait, ce que j'ai appris a servi à 10 000 personnes. Les 990 000,
- Florian DUFOUR - Hôte
tant pis. En tout cas, c'est du super boulot ce que tu fais. Moi, je voudrais savoir un petit peu sur ton organisation. Est-ce que tu programmes tes postes ? Tu fais tes enregistrements de vidéos ? autant fait 10 pour une journée que ce soit fait ou c'est au fur et à mesure ? Explique-nous.
- Mathieu DETREZ - invité
Comme je le disais, j'étais l'un des premiers, pas le premier, mais j'étais l'un des premiers à me lancer dans tout ça. Et donc, je n'avais pas de modèle. Autant quand on est stagiaire expert comptable, on voit nos experts comptables avec leur journée bien cadrée, l'organisation, le matin, c'est les mails, de 10h à 14h, c'est les rendez-vous. On peut apprendre grâce à nos mentors. Autant sur ça, j'ai tout découvert. Et donc, j'ai créé ma propre organisation. Et ça a été très dur. Ça a été très dur à tous les points de vue. C'est qu'on se prend au jeu. C'est une petite drogue. C'est une petite drogue parce qu'on devient connu. On devient important pour certaines personnes. On reçoit... Je faisais... 15-20 prospects par semaine, on reçoit 50, 70, 80 messages au jour, on se sent important. Et donc, on veut en faire, on veut en faire, on veut en faire, on veut en faire, mais après, quand on signe des lettres de mission, il faut assumer. Et donc, j'ai eu deux étapes. J'ai eu la première étape où j'ai lancé ce concept, et ça a marché du feu de Dieu, et... j'ai voulu faire ça tous les jours, je le faisais à l'instinct à chaque fois que j'avais un rendez-vous, j'avais un client qui me parlait d'un sujet et je me disais allez, la prochaine vidéo c'est ce sujet donc j'enchaînais, très bien ça allait très bien, sauf qu'après on s'est retrouvé en période fiscale et il faut faire leur bilan et il faut faire leur TBA au quotidien donc il faut recruter, recruter qui dit recruter dit former, parce que sur le marché du travail, comme on le disait tout à l'heure en off il n'y a plus grand monde euh Et tout ça, ça a été exponentiel. Aujourd'hui, j'ai réussi à répondre à ça. Et donc maintenant, par contre, je me suis organisé différemment. Ça fait un an et demi, presque deux ans maintenant. Et j'ai organisé ma vie professionnelle différemment parce qu'on travaille, du coup, on fait notre journée dans laquelle on va faire des vidéos, dans laquelle on va faire tout ça. Et du coup, le soir, je travaillais sur ma production. Je me levais à 4h du matin pour faire ma production. Et oui, je me couchais à 22, 23 minutes. C'est un investissement énorme. Mais parce que je n'étais pas organisé. Mais donc, du coup, Madame n'était pas très contente. Non, mais il faut le dire. Et ça, c'est des choses... Il faut avoir du décor,
- Florian DUFOUR - Hôte
bien sûr.
- Mathieu DETREZ - invité
Et c'est pour ça que je n'ai aucune honte à en parler. Parce que si demain, il y a des jeunes qui se disent « Allez, on va y aller, on va le faire, etc. » organisez-vous, organisez-vous parce que la vie, il n'y a pas que le travail, il n'y a pas que le travail, même si c'est très bien et c'est ce qui fait que votre vie est belle, il faut aussi le prévoir. Donc, madame a accepté et puis ne plus accepté. Et donc, je me suis dit, mais Mathieu, en fait, il faut aussi revendre ta vie parce que le travail te sert à avoir une belle vie et la vie te sert à avoir un bon travail aussi. Donc, tout ça a fait que j'ai décidé de m'organiser. Et cette organisation fait qu'aujourd'hui... Je suis en train de préparer une salle de studio avec des jours bien précis. Et un autre point très important, c'est quand vous êtes expert comptable, les gens veulent vous voir que vous. Et si en plus, vous faites des vidéos sur les réseaux sociaux, ils s'identifient à vous et à votre personne. C'est de l'intuitu personnel. Et donc aujourd'hui, j'ai fait marche arrière. J'ai retravaillé mon concept. J'ai mis mes collaborateurs dans la boucle, j'ai mis mes directeurs de bureau dans la boucle pour faire en sorte que les gens comprennent qu'il n'y a pas que l'expert comptable. Et aujourd'hui, je pense que c'est très important de le dire, un cabinet comptable sans ses collaborateurs, sans ses chefs de mission, sans ses directeurs de bureau, ça ne vaut rien. Un expert comptable tout seul, il a ses connaissances, mais un expert comptable avec des collaborateurs, C'est une mine d'or.
- Florian DUFOUR - Hôte
Moi, je voulais savoir un petit peu sur ton temps. Il y a aussi la partie où il faut répondre aux commentaires. Est-ce que ça te prend beaucoup de temps, ça ?
- Mathieu DETREZ - invité
Oui. Alors, ça fait partie aussi du temps off qu'on ne compte pas. En fait, quand on est dedans, on ne s'en rend pas compte. On est là, on est à la maison, on répond aux commentaires. On ne se rend pas compte que notre partenaire de vie subit ça. C'est censé être du temps de famille. Et au final, on répond à des commentaires, on répond tout le temps. Et donc ça, si j'ai un conseil à donner à tous ceux qui veulent se lancer dans ça, il faut réussir à se structurer. La problématique dans notre domaine, c'est que pour répondre à des questions techniques, on ne peut pas prendre un community manager lambda. Moi, dans ma stratégie et dans ce que je conçois dans le rôle de l'expert comptable, si je me développe sur les réseaux sociaux en tant qu'expert comptable et que je veux donner de l'information à tout le monde, je considère que si les gens me posent des questions... je dois leur répondre. Et donc, si ce n'est pas moi qui leur réponds, il faut que ce soit quelqu'un qui soit capable et qui ait les connaissances et qui ait le prérequis pour leur répondre. Donc, je suis en train de recruter des personnes compétentes dans lesquelles leur temps est fait. Et c'est aussi ça ce qui plaît aux jeunes aussi, c'est que j'arrive à recruter des apprentis qui sont intéressés par les tournages vidéo. Et aux réponses.
- Florian DUFOUR - Hôte
Combien tu fais à peu près de vidéos par semaine ?
- Mathieu DETREZ - invité
Au début, j'en faisais 7 sur 7. Au début, j'en faisais 7 sur 7. Aujourd'hui, je suis plus entre 3 et 4. Et je fais 2 lives par semaine.
- Florian DUFOUR - Hôte
Et les lives consistent à quoi en fait ? Répondre aux questions ?
- Mathieu DETREZ - invité
Répondre aux questions. Alors, je touche plus les toutes petites entreprises parce que forcément sur TikTok, on n'a pas les entreprises du CAC 40 qui viennent nous consulter. Et puis, ce n'est pas ce qui m'intéresse moi. Aujourd'hui, moi, ce que je veux toucher, c'est les micro-entreprises ou les très petites entreprises. Et donc, du coup, je fais des lives dans lesquels j'essaye de les alerter. Alors, c'est les codes des réseaux et très souvent, on me dit tu tapes sur les micro-entreprises, tu n'aimes pas les micro-entreprises, mais c'est le prix à payer. C'est-à-dire que je mets des titres.
- Florian DUFOUR - Hôte
Des warnings, oui.
- Mathieu DETREZ - invité
Ouais, des warnings pour que quand ils arrivent, ils se disent celui-là, on va se le faire, clairement. Et puis après, quand ils discutent avec moi, ils se rendent compte que je ne veux pas leur dire que leur choix est bête, mais plutôt leur dire j'ai à tirer ton oeil, écoute ce que j'ai à te dire et on verra si tu... Une fois que tu as toutes les clés en main, est-ce que tu ouvres la bonne porte ?
- Florian DUFOUR - Hôte
Pour leur donner les bonnes tips, leur faire comprendre qu'il y a peut-être des solutions qui sont plus adaptées en termes de typologie de société ou de situation. C'est ça.
- Mathieu DETREZ - invité
Mais je pense réellement qu'aujourd'hui, quand on voit qu'il y a eu plus d'un million de micro-entreprises créées en 2024, je pense sincèrement qu'il y en a plus d'une sur deux ou deux sur trois qui n'ont rien à faire en micro-entreprise. Et c'est le manque d'informations et de conseils qui les font réussir dans ce statut.
- Florian DUFOUR - Hôte
Oui, parce que la complexité fait que des lois, les gens cherchent la simplicité aussi pour aller vite se concentrer sur leur métier.
- Mathieu DETREZ - invité
Si tu veux bien parler,
- Florian DUFOUR - Hôte
tu me disais que tu avais entre 15 et 20 prospects par mois ? Non, par jour. qui te demandait comment tu as géré ce flux aussi, parce que c'est génial d'exploser, d'être vu, d'avoir plein de visibilité, mais derrière, tu ne peux pas passer tes journées à faire que de la prospection.
- Mathieu DETREZ - invité
Comment j'ai fait ? Au début, j'ai fait comme je pouvais, les moyens du bord.
- Florian DUFOUR - Hôte
Tu as-tu arrivé de dire non des fois ? Non. On rappelle aussi que tu étais en train de lancer ton cabinet. Au début,
- Mathieu DETREZ - invité
comment ça s'est passé ? Oui. Je recevais facilement tous mes créneaux pleins. C'est-à-dire que j'avais mes calendriers dans lesquels les gens pouvaient prendre rendez-vous de 9h à 18h. Et tous les créneaux étaient pris sur deux mois à l'annonce. Donc, en fait, je ne faisais rien d'autre que des rendez-vous. Et donc, mon mémoire, c'est assez anecdotique, parce que mon mémoire était de faire gagner du temps à l'expert comptable sur le conseil. Et au final, j'avais plus de temps pour moi. Au final, j'avais plus de temps. de temps et je répétais la même chose à chaque rendez-vous. Mais par contre, je n'allais pas me plaindre. De toute façon, c'est simple. La stat, elle est simple. Je sais que c'est une de tes futures questions, on pourrait revenir dessus, mais l'ordre des experts comptables m'a permis de lancer ma société en avril 2024. On est en février 2025 et j'ai sorti mon premier bilan et aux alentours des 400 000 euros.
- Florian DUFOUR - Hôte
tu as bien bossé.
- Mathieu DETREZ - invité
Et j'ai 5 salariés. Et ce n'est pas moi qui... Bien sûr que je travaille, mais c'est aussi grâce à mes équipes. Mais effectivement, c'est quasi intégralement les réseaux sociaux.
- Florian DUFOUR - Hôte
Est-ce que maintenant, vu que tu as un certain niveau de routine ou de fonctionnement, est-ce que tu vas commencer à ralentir ou tu dis, bon, il faut que je me staff différemment pour commencer à anticiper aussi ça ?
- Mathieu DETREZ - invité
Oui, oui. Je l'ai... déjà j'ai augmenté le prix de mes rendez vous. Ce qu'il faut savoir aussi c'est que au départ je faisais pas payer mes rendez vous prospects, là c'était la débandade ensuite j'ai mis un prix j'ai mis 70 euros pour une heure pour expliquer le planning était toujours plein mais je l'ai monté à 100 euros là ça a diminué
- Florian DUFOUR - Hôte
Mais là, on est d'accord, c'était juste un rendez-vous pour faire un point, pour peut-être devenir client.
- Mathieu DETREZ - invité
Alors, pour avoir du conseil, parce que pendant ce rendez-vous d'une heure, on donne un peu les tips, différences, SRL, SAS. Est-ce qu'il faut louer sa voiture ? Est-ce qu'il faut l'acheter ? Est-ce qu'il faut faire des frais kilométriques ? Est-ce qu'il faut se payer ? À combien il faut se payer ? Quelle est la différence entre les dividendes en SAS et les dividendes en SARL ? Est-ce qu'il vaut mieux prendre une rémunération ? À quoi ça sert de se payer 5 000 ? 000 euros par mois si on veut investir dans l'immobilier, est-ce qu'il vaut mieux pas diminuer sa REM, remonter sur une holding, tout le conseil classique et donc j'ai décidé d'augmenter le prix du rendez-vous parce que je n'arrivais plus à assumer le flux.
- Florian DUFOUR - Hôte
Et est-ce que tu pourrais m'aider et me recommander des outils pour un expert contact pour se lancer sur TikTok un petit peu ? Et si tu avais un budget, il faut le mettre sur quoi ?
- Mathieu DETREZ - invité
Oui, c'est un peu ce que je te disais tout à l'heure. C'est qu'aujourd'hui, les réseaux sociaux sont très bien équipés. On peut toujours aller prendre un caméraman. D'ailleurs, j'ai un de mes responsables de site, là où je suis aujourd'hui, qui passe. par une équipe de prod. Et d'ailleurs, pour le projet que j'ai, on va passer par une équipe de prod, mais parce que je veux chercher autre chose. Je veux chercher des vidéos qui vont être montées sur 30 minutes, 40 minutes. Et donc là, il va y avoir un vrai budget. Pour ces vidéos qui vont durer 30-40 minutes, je prends un monteur vidéo, donc un vidéaste qui vient et qui va me faire tout le montage. Là, il faut compter sur 30, entre 30... minutes et une heure, il faut compter 400, 500 euros. Il vient, il filme, hors frais de déplacement. Je parle, si tu as quelqu'un à côté, parce que s'il vient de Paris et que je suis à Montpellier, il faut lui payer le train, il faut lui payer le repas, l'hôtel. Mais sinon, juste sur la prestation pure, il faut compter entre 400 et 700 euros. Il vient, il te fait, il te filme toute la scène et il te fait un montage entre 30 minutes et une heure. il te fait une vidéo et il te fournit des shorts ou alors tu as un site internet sur lequel tu diffuses une heure de vidéo, il te propose plein de shorts. Par contre, si tu veux faire comme moi ce que je fais actuellement, Le budget, c'est zéro.
- Florian DUFOUR - Hôte
Il faut juste ton smartphone et...
- Mathieu DETREZ - invité
Parce qu'en plus de ça, je les vois faire. Il y en a plein sur TikTok qui se lancent et qui font des vidéos comme si c'était une interview, comme s'ils étaient sur...
- Florian DUFOUR - Hôte
Comme sur un studio, en fait.
- Mathieu DETREZ - invité
Ouais, comme s'ils étaient en studio, sauf qu'ils sont seuls. Il y en a plein d'experts comptables. Je respecte ce qu'ils font. Leur vidéo est plus qualitative, mais ils ne percent pas. Les gens, je dis... Les gens, ce qu'ils cherchent sur TikTok, Instagram, Facebook, c'est de l'authenticité. Ils veulent des gens comme toi et moi qui vont leur dire les choses cash. Ils ne cherchent pas à avoir des livres ouverts. Ils ne cherchent pas à avoir quelqu'un qui va te dire d'après l'article.
- Florian DUFOUR - Hôte
Sur tes vidéos, on voit des fois, tu les fais, tu es en train de marcher dans la rue. Oui. Je n'ai pas l'impression que ça a l'air de déranger sur le nombre de vues.
- Mathieu DETREZ - invité
Non, les gens s'identifient, les gens veulent du concret. Et je peux les comprendre. On n'est pas dans un réseau social de professionnels. On est dans un réseau social... En fait, moi, mon idée, ce n'est pas que les gens viennent me voir pour ma connaissance. C'est que j'apporte une connaissance chez eux. Il faut se dire une chose. C'est que les gens, quand ils te regardent, ils sont dans leur lit, sur leur toilette, dans leur salle de bain. Non, mais c'est une réalité. Tu es chez eux. Donc, si tu es en costard-cravate et que tu es sur ton toilette ou dans ta baignoire en train de râler... Tu vois un mec en costard cravate, il dit, moi, je ne suis pas là pour ça. Donc, je scrolle. Alors que là, tu es là, casquette, survête, et tu leur dis quelque chose qui les concerne, ils vont t'écouter.
- Florian DUFOUR - Hôte
Ils ne concentrent plus sur l'apport que vraiment, on va dire, tout le décor autour. Et c'est peut-être pour ça que c'est intéressant.
- Mathieu DETREZ - invité
Exactement.
- Florian DUFOUR - Hôte
J'aurais une dernière question avant de nous laisser. C'est à peu près, combien de temps, on va dire, pour qu'un expert comptable qui souhaite tourner, monter et après diffuser sur les réseaux sociaux, il faut qu'il... prévoit au début, combien tu lui dirais de faire et comment s'organiser ?
- Mathieu DETREZ - invité
Ça va dépendre des profils. Ça va vraiment dépendre des profils. Moi, j'ai un profil où je peux parler à un mur. Je peux parler à un mur, donc pour moi, dès le début, ça a été assez simple, même si c'est compliqué, parce que quand on se voit, on se dit « bon, j'ai pas osé » , etc. Tu te filmes, et quand tu te regardes sur la vidéo, tu te dis « ah ouais, non, je peux pas diffuser ça » . Parce que t'as l'impression... ... Oui, bonjour. Voilà. Donc, tu te dis, je ne peux pas diffuser ça, ça ne va pas le faire. Et pourtant, je suis quelqu'un déjà d'extraverti à la base. Donc, c'est pour ça que je dis que ça dépend des profils. Quelqu'un qui est ultra, et je le vois là avec les collaborateurs, les différences de profils, etc. Avec les gens qui sont ultra introvertis, il faut leur apprendre un peu comme au théâtre. Il faut leur apprendre à lâcher prise. les scènes sont plus longues il faut leur dire on joue pas ta vie on est là pour passer un bon moment les gens tu as juste à pas regarder ce qu'ils vont dire et c'est bon tout va bien ce que tu fais là il n'y a pas grand monde qui a le courage de le faire donc tu peux relâcher tu peux te dire que tout va bien donc pour les gens introvertis il va falloir plus de temps il va falloir le temps d'accepter qu'on est dans un monde où les gens feront que critiquer quoi qu'il arrive et pour les gens extravertis Comme je te disais au début, une vidéo d'une minute trente-deux minutes, au début, il va falloir une heure, une heure et demie. Et puis, plus le temps va passer, plus tu vas accepter ta propre image. Et aujourd'hui, moi, ça fait deux ans que j'y suis, et en deux ans, je suis à cinq minutes de tournage pour une vidéo qui dure une minute trente-deux minutes. C'est ça, accepter.
- Florian DUFOUR - Hôte
Avant qu'on arrête sur cet épisode, j'aimerais qu'on fasse un petit jeu ensemble qui s'appelle le jeu Ceci et Cela. Je te pose deux alternatives et tu me dis laquelle te correspond le mieux.
- Mathieu DETREZ - invité
Sans argumenter.
- Florian DUFOUR - Hôte
Non, sans argumenter. Après, on verra. Tu dis plutôt TikTok ou Instagram, toi ?
- Mathieu DETREZ - invité
Compliqué. TikTok.
- Florian DUFOUR - Hôte
TikTok. Je fais plus d'abonnés là.
- Mathieu DETREZ - invité
TikTok. Mais j'aimerais développer Instagram. Parce que je pense que les gens qui regardent Instagram et qui vont s'appliquer sur tes vidéos Instagram, il y a plus de retours sur Instagram. Si les gens ont vu ta vidéo sur Instagram et qu'ils ont pris conscience de ce que tu dis, il va y avoir une vraie discussion. Sur TikTok, c'est plus du passage vite fait. Disons que 15 000 vues. Là-bas, ma dernière vidéo que j'ai faite hier soir, elle a fait 15 000 vues en quelques heures. j'aurai plus de retours avec 1000 vues Instagram que sur 15 000 TikTok.
- Florian DUFOUR - Hôte
D'accord,
- Mathieu DETREZ - invité
c'est plus de... Je vais dire TikTok parce que c'est ce qui a fait ma réussite. Mais si je pouvais avoir le même nombre de vues sur Instagram, j'irais sur Instagram.
- Florian DUFOUR - Hôte
On te le souhaite. Tu es plutôt compta ou audit ?
- Mathieu DETREZ - invité
Compta.
- Florian DUFOUR - Hôte
Oui, tu veux conseiller.
- Mathieu DETREZ - invité
Je n'hésite pas, compta.
- Florian DUFOUR - Hôte
Tu préfères tourner une vidéo ou parler sur une scène pendant une grande conférence ?
- Mathieu DETREZ - invité
Là, c'est dur. Conférence. J'aimerais en faire... J'aimerais vraiment... J'aimerais vraiment faire plus de conférences. Je ne sais pas comment aller chercher ça, mais j'aimerais vraiment pouvoir donner mon expérience, mon savoir et ma manière de donner mon énergie. Comment partir de rien pour arriver à se donner, à donner de l'information, à aider les gens via des conférences que sur une vidéo. Parce que les conférences, je ne vais avoir que des gens qui ont envie de m'écouter. Sur mes vidéos, je touche tout le monde. Et vraiment, les conférences, c'est vraiment une passion. C'est-à-dire que j'aimerais vraiment pousser le truc. Je ne sais pas comment. Si des gens m'entendent et qu'ils font des conférences, je suis disponible, vraiment. Mais j'aimerais, ouais, conférences, 100 fois.
- Florian DUFOUR - Hôte
T'es plutôt fêtard ou pantouflard ?
- Mathieu DETREZ - invité
Fêtard. 12 côtés extravertis.
- Florian DUFOUR - Hôte
Tu préfères être en casquette-lunette ou en costume-cravate ?
- Mathieu DETREZ - invité
casquette, lunettes.
- Florian DUFOUR - Hôte
Et même quand t'as eu ton diplôme, t'as été en costume pour la remise de diplôme.
- Mathieu DETREZ - invité
Eh ben, alors, je me suis posé la question, et je suis allé à ma remise de diplôme à Paris, avec ma sœur, mon frère et mon père, et ils m'ont interdit de mettre ma casquette. Mais sinon, j'y serais... Ah ouais ! Ah ouais, mais c'est mon concept. Et je leur ai dit, mais quoi, c'est pas écrit quand je prête serment, c'est pas écrit que je dois être en costard cravate. Après, pour le respect et pour l'éthique de la confession, j'y serais allé aussi en costard, voilà. Mais en vrai, l'habit ne fait pas le moine et aujourd'hui, l'information doit pouvoir communiquer au plus grand monde. Et s'il faut tendre du survêt de casquette pour que les gens puissent prendre les bonnes informations au bon moment. Et s'il faut être en survête pour ça, je me mettrais en survête toujours.
- Florian DUFOUR - Hôte
Je pose la dernière question. Tu es plutôt MHSC football ou Montpellier ou rugby ?
- Mathieu DETREZ - invité
Je suis un grand fan de foot, mais je m'en éloigne de plus en plus. J'ai joué au foot, j'ai joué à un assez bon niveau. Je n'ai pas été au MHSC.
- Florian DUFOUR - Hôte
je me rapproche un peu plus de rugby dans les valeurs d'homme donc je dirais le MHR malgré ma grande passion pour le football comme quoi on peut ben oui on change on vieillit on vieillit écoute Mathieu on te remercie pour ton partage on te souhaite un bon courage pour encore développer et atteindre les 50 000 abonnés sur TikTok et faire pareil pour Instagram 100 000 ben 100 000 je te souhaite les 100 000 Et pour vous les auditeurs, je vous souhaite une bonne fin de journée. C'est tout pour aujourd'hui sur Marketing Cabinet Comptable. Si cet épisode vous a été utile, pensez à liker, partager ou vous abonner. Un grand merci à mes partenaires qui rendent ce podcast possible. Et surtout, appliquez ce qui vous parle le plus dans votre cabinet. A bientôt pour un nouvel épisode.
