Description
Vous vous demandez comment tirer parti des partenariats pour sourcer des appels d'offres ?
Dan Révah partage sa méthode éprouvée.
Dans cet épisode de Masters of Tenders, j'ai eu le plaisir d'accueillir Dan Révah, Head of Presales chez Shopic.
(Créée en 2015, Shopic est une startup qui révolutionne l'expérience d'achat en magasin avec sa solution de self-checkout assisté par IA.)
Aujourd'hui, Shopic se positionne comme un acteur clé dans le secteur du retail tech, avec une forte croissance et une présence internationale. La stratégie de Dan pour sourcer des appels d'offres repose sur un réseau de partenaires solides et un accompagnement client sur mesure.
Structure de l’épisode:
Première partie: Nous explorons comment Shopic a construit et gère un réseau de partenaires pour identifier et répondre aux appels d'offres les plus stratégiques.
Deuxième partie: Dan partage ses méthodes pour optimiser l'efficacité de l'avant-vente et maximiser les chances de succès lors des réponses aux appels d'offres.
Pour finir: Il nous livre ses meilleures pratiques pour établir des relations durables avec les partenaires et les clients à travers le processus des appels d'offres.
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Crédits :
Couverture: Cindy Flageul de Blackray
Merci de nous écouter et à bientôt pour un nouvel épisode de Masters of Tenders !
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