Transcription

• Speaker #0

  J'ai monté ma première 6 mini boîtes à cette époque, que j'ai totalement raté d'ailleurs un an après, parce que j'ai pu à la fois essayer de comprendre la personnalité d'un trader qui est quand même, soit c'était un ancien soldat qui venait d'Afghanistan, soit c'est quelqu'un qui vivait, buvait, dormait, finance depuis qu'il avait je sais pas quel âge.

• Speaker #1

  Le boom des agents, c'est l'effet de bord. du boom des agents IA, en fait ta vision c'est de se dire qu'on est tous en train d'utiliser nos agents de tous les côtés, c'est pas très organisé. Finalement il y a aussi une composante qu'on voit pas, c'est que chacun développe ses petits trucs dans son coin et qu'en fait on ne bénéficie pas finalement de l'expérience cumulée des autres.

• Speaker #0

  Bah si tu te fais hacker, en fait pendant 56 jours tu peux pas recevoir d'argent et au bout de 64 jours statistiquement quand tu regardes, en fait la boîte elle met la clé sous la porte. ou alors à se faire acheter pour 2 francs 6 sous. En ingénierie, ça a fait exploser la productivité. Je n'ai jamais vu ça en fait. Je ne pensais pas que c'était possible.

• Speaker #2

  Bonsoir à toutes et à tous. Et ce soir, nous avons le plaisir de recevoir Héloïse Rosès. Bonsoir Héloïse.

• Speaker #0

  Bonsoir.

• Speaker #1

  Salut Héloïse.

• Speaker #2

  J'en profite de remercier nos auditeurs parce qu'on a dépassé les 10 000 abonnés sur nos plateformes. Donc continuez de vous abonner sur YouTube, sur Spotify, sur Popodcaf, sur whatever. Ça nous fait monter dans les classements, ça nous fait connaître et on est content. Parlons d'Héloïse, surtout. Donc, qui est Héloïse ? Héloïse est la fondatrice et CEO de Corma. Quel est son point de départ ? Le constat, il est simple. Aujourd'hui, dans une entreprise, il y a les licences logicielles d'un côté, et de l'autre, tout ce qui est identité et droit d'accès. Je vais essayer de schématiser au maximum. Et c'est géré à chaque fois dans un outil qui ne communique pas avec l'autre outil. Et avec l'IA, notamment, et pas que, on se retrouve avec une quantité de logiciels énormes. Et du coup, il y a une muraille de Chine qui fait qu'il y a des vrais angles morts entre ces logiciels. Et ça crée des problèmes de sécurité, ça crée des problèmes de coûts. Et je pense que tout le monde est sensible à ce qui se passe en ce moment, notamment avec les piratages qu'on a connus dans la fonction publique. Mais de plus en plus, on a avancé dans un monde... T'es concerné ?

• Speaker #1

  Ouais, ils m'ont appelé pour me dire sur le fichier.

• Speaker #2

  Et Revolut aussi ?

• Speaker #1

  Elle est quoi ?

• Speaker #2

  Révolut aussi. Non, non,

• Speaker #1

  déjà les impôts.

• Speaker #2

  Les impôts déjà. Bon, il y en a un qui en parle à côté si tu veux. Donc, l'idée c'est quoi ? C'est qu'on est dans un monde où il y a de plus en plus de logiciels. Dans un monde qui est de plus en plus attaqué et l'IA va encore plus accélérer les surfaces d'attaque. Donc, qu'est-ce que fait Corma ? Elle essaie de casser cette muraille. C'est une plateforme qui permet de réunir la gestion des licences, des identités, des accès, grâce en fait à des API et des agents. qui naviguent sur ces consoles d'administration. C'est ça qui permet de générer, de gérer ces logiciels, comme le ferait un humain quand les API ne suivent pas. Donc, c'est un sujet qui est technique, c'est un sujet qui nous concerne tous, et on va en parler avec Héloïse. Donc, Héloïse, ce n'est pas n'importe qui, c'est une geek. Elle est ingénieure en robotique biomédicale, elle a été formée à l'Empire College à Londres, et elle a même fait un tour chez Goldman Sachs. auprès des des quantes en tant qu'equity engineer pour développer une partie des modèles de pricing on va pas rentrer dans le détail ici mais voilà un peu pour dresser le portrait t'as 23 ans tu as levé 3,5 millions d'euros en CID, tu avais 23 ans à l'époque je suis en train de te on a que des fondatrices de 23 ans à l'époque t'as fondé à 23 ans comme Marie ça m'a dit rien si vous écoutez auprès de XDX Ventures et tu as des clients comme Conto, comme Brevo et pour la deuxième année consécutive tu es dans le fameux Magic quadrant de Gartner ce qui crée beaucoup de crédibilité et j'imagine de visibilité pour tes clients et du coup c'est un sujet du moment on a envie d'en parler avec toi et on va appeler ce qu'appelle Eloïse la dérivée seconde du boom de l'IA accrochez-vous pour les plus matheux d'entre vous mais ceux qui ne sont pas matheux vous aurez des choses à raconter à Noël croyez-moi non mais c'est salut Louise donc dans le podcast on a trois parties le 0 to 1 donc là l'idée intéressante c'est un peu de la robotique médicale à la gouvernance IT et comment t'as trouvé ton product market fit le scale avec Emric qui va détailler ses points et finalement qu'est-ce qui te craque il reste évidemment plein de choses à craquer mais on va en parler peut-être d'un on y va qu'est-ce que t'as envie de faire exactement donc peut-être voilà remets-nous un peu dans les débuts on travaillait dans les débuts et là t'avais vraiment 23 ans désolé voilà comment on se retrouve à attaquer ce marché et qu'est-ce que c'est ce marché comment on gagne sa vie sur ce marché dis-nous un petit peu et même attends on est pas impérioles donc comment t'as toujours été ingé t'avais envie de faire des ingés t'avais pas envie de faire une prépa en France d'ailleurs t'es partie directement à Londres ben

• Speaker #0

  genre j'ai beaucoup hésité en fait la prépa les études à l'étranger EPFL en Suisse par exemple et des études à Londres pas aux Etats-Unis c'était un peu loin de la famille et c'était extrêmement cher aussi au passage Merci. Mais globalement, pour éviter d'avoir un prêt qui plombe l'intégralité de la première partie de ma vie, je suis restée en Europe. Et aujourd'hui, en fait, je me rends compte que quand j'avais 14-15 ans et que j'étais... Je suis curieuse de tout, que j'ai toujours. J'adorais comprendre l'histoire, je commençais à comprendre la philo alors que les cours, c'est en terminale. J'essayais de suivre un peu, d'être curieuse sur le monde de l'hôtellerie. Je posais des questions à tout le monde et j'ai eu un mal fou à trouver ma voie, honnêtement. Et le défi qui est arrivé, en fait, c'est un peu bizarre, mais devant il y a une vidéo YouTube, vous allez me dire que c'est hyper bizarre. En gros, j'avais regardé un TED Talk, parce qu'à l'époque, chaque conférence était un événement. C'est toujours chouette, mais c'est un peu plus mainstream maintenant, on va dire. Et le jeu de TED Talk... là pardon, c'était un docteur qui s'appelle docteur Attala, je m'en rappellerai toute ma vie parce qu'il a imprimé un rein en 3D avec une imprimante et un rein, et il expliquait voilà l'objectif, je fais pas que les reins, je fais aussi des éléments du coeur, de l'oreille enfin tout ce qui peut t'aider en fait à te remettre un peu sur le bon pied et pour essayer de résoudre ce problème de don de organe alors moi je vois ça, je me dis pourquoi je ne ferais pas ça à l'école, je trouve ça fou l'impact est fantastique Et humainement aussi, ça me parlait beaucoup en termes de... Quand tu veux passer du temps sur un sujet, autant que le sujet, il est résoudre des problèmes qui fassent sens. Et du coup, j'en regardais avec mes parents, qui sont mes premiers coachs, évidemment, qui m'ont très gentiment aidé à comprendre un peu où est-ce qu'on pouvait devenir bon dans le secteur, qu'ils ne connaissaient pas. Donc t'as regardé 50 vidéos YouTube,

• Speaker #1

  tu te les as toutes faites sur l'impression 3D et duras ?

• Speaker #0

  Je me suis arrêtée à un papier scientifique parce que là, j'ai 14 ans, 15 ans, je pense. Je ne comprenais plus rien. Mais globalement, je me suis rendue compte qu'il fallait attendre 3, 4, 5 ans avant de vraiment commencer à faire des cours avancés dans ce secteur-là en France. Alors qu'en Angleterre, à 18 ans, tu pouvais le faire en première année en licence. Et c'est risqué. C'est risqué d'aller se spécialiser aussitôt. Et il fallait aussi se convaincre que c'était une bonne idée de partir un peu loin dans un pays où tu ne parlais pas forcément la langue. Tu parlais un peu, mais trois heures de cours par semaine en anglais. Et tu arrives et pour la première année, ils te parlent d'électromagnétique, de thermodynamique, tous les trucs en I qui vont avec. Et tu arrêtes. Par contre, tout le reste, tout ce qui est histoire, géo, littérature, philo, tu dois faire un choix. Et donc ce soir, je l'ai fait parce que je voulais devenir très forte dans un secteur technique. Je trouve ça élégant. C'est une sorte d'art derrière. Je trouve que c'est vraiment chouette parce que tu arrives à penser en arborescence. Donc c'est vraiment dans un concept humain.

• Speaker #1

  Et donc à l'impérial, tu fais quoi ? Tu fais ton bachelor et ton master ?

• Speaker #0

  Bachelor et master, c'est ce qu'ils appellent master of engineering, donc c'est BNJMNJ. BNJMNJ,

• Speaker #1

  ok, ça me rappelle des souvenirs. Et du coup, tu t'es lancée dans quoi ?

• Speaker #0

  Je m'étais lancée dans l'ingénierie biomédicale, donc spécialisée en mécanique, donc de la robotique quand tu croises les deux. Et moi, qu'est-ce que j'ai fait ? On a fait des prothèses pour les amputés. J'avais des camarades de classe qui étaient parfois amputés aussi, parce qu'on ne sait pas. Ça te pousse vers ce genre de secteur quand ça t'arrive, malheureusement. Et donc, quand on a développé des prothèses, on a développé des hydrogèles, on passait pas mal de temps dans les labos de recherche, que ce soit des labos qu'on appelle dry lab avec plein d'ordinateurs ou alors des wet labs avec plein de pipettes. Ils vont bosser sur des hydrogèles, sur des tests, on bosse avec des pipettes, sur des morceaux de bacon, enfin de de cochon en fait, parce que c'est la peau qui ressemble le plus à la peau humaine. Enfin, il y a plein de trucs comme ça sur lesquels on se penchait.

• Speaker #1

  Et déjà à l'époque, tu connais ? C'était déjà très... La robotique, c'était beaucoup d'électronique ou c'était déjà beaucoup de codes ?

• Speaker #0

  C'est plus-plus. On faisait plus-plus dès le début, ouais. Et en fait, j'ai eu la chance, c'est que mon tout premier stage, c'était un stage de recherche dans le St. Mary's Hospital. C'était un super hôpital à Londres et c'était au 10e étage. Là, j'avais... Là, j'étais avec plein de PhDs, enfin de doctorants, de... ceux qui voulaient devenir docteurs dans un secteur de recherche en biomédical. Et moi, j'avais 18 ans et demi, je pense. Et en fait, je devais coder en C++ un modèle en 3D pour identifier les tumeurs, calculer la taille et le volume des tumeurs du rein et de la prostate également pour aider les chirurgiens à faire du préopératoire, donc être capable vraiment de savoir où couper quand ils faisaient l'opération et l'incision avec le robot chirurgical Da Vinci à l'époque.

• Speaker #1

  Excellent. Et alors du coup t'as pas continué là-dedans ? T'as voulu aller chez Goldman faire un petit stage assez différent ?

• Speaker #0

  Alors j'avais fait un stage chez IBM entre les deux dans la tech et après j'avais monté un projet avec eux et le NHS donc toujours dans la santé et ensuite j'avais fait étudiant à Goldman Sachs. Pourquoi ? Parce qu'en fait à Londres aucun rapport et parce qu'à Londres ils t'encouragent à tester des choses un peu folles et te disent bah t'es jeune c'est maintenant ou jamais. Et en plus c'est Londres donc Londres c'est quand même une plateforme financière. à l'expliquer à l'audience. Mais en fait, tu as 55% des gens d'Imperial qui partent en finance. Ça, c'était la stat à l'époque, en tout cas. Don et

• Speaker #1

  Mike. JP. Oui,

• Speaker #0

  exactement. JP Morgan. Ils venaient tous un peu essayer d'aller récupérer des étudiants d'Imperial pour les stages. Tu as les concepts de Spring que je n'ai pas fait. C'est la semaine en printemps. Après, tu as le Summer de trois mois à Londres qui est compétitif. Et moi, je voulais tester une autre industrie parce que je ne connaissais que ça. Je me disais, est-ce que je me leurre ? Peut-être qu'il y a quelque chose à comprendre. Je suis curieuse, donc je voulais comprendre. Et un stage, ça ne t'engage à rien, c'est juste trois mois. Et donc, Goldman Sachs, c'était une super opportunité pour faire de l'ingénierie dans un autre domaine.

• Speaker #1

  Et là, tu t'es retrouvée non pas à faire un stage en salle des marchés pure, tu as fait des algos et tu as travaillé beaucoup autour du pricing et autour de... D'ailleurs, non, ce n'était pas forcément du pricing.

• Speaker #0

  On était dans la salle de trading avec tous les ordinateurs, la forêt d'ordi, comme on peut les connaître pour certains. Mais maintenant, je ne sais pas du quantitative trading. pas mal de copains le faisaient. Moi, ce que je faisais, c'était vraiment du equity engineering. Donc, j'allais chercher... En fait, on avait enregistré toutes les quotes des traders en Américas, EMEA et Asia, à PAC. Et on était capables d'aller juger et jauger de la qualité de la relation avec le client qu'un trader ou Goldman Sachs avait lorsque il y avait une citation qui devait être produite pour une demande de client pendant la partie trading. Et ça, c'était vraiment... Vraiment intéressant, parce que j'ai pu à la fois essayer de comprendre la personnalité d'un trader qui est quand même... Soit c'était un ancien soldat qui venait d'Afghanistan, soit c'était quelqu'un qui vivait, buvait, dormait, finance depuis qu'il avait je sais pas quel âge. C'est vraiment plein de personnes très différentes, mais toutes aussi intenses les unes que les autres, très militaires aussi dans la pensée, et donc exigeantes, et qui donnaient ce qu'on appelle des product specs assez forts. Et en même temps, il fallait comprendre, dans la base de données Goldman Sachs, qui est dans un langage propre à Goldman Sachs, qui n'existe pas hors de l'institution. Et dans ce langage-là, que tu devais apprendre sur le teint, comprendre la personnalité des traders, comprendre ce qu'ils voulaient et tout ça, sortir quelque chose en production en dix semaines, pour quelqu'un qui ne savait pas coder dans ce langage, c'est un peu chaud, mais c'est génial comme expérience.

• Speaker #2

  Bravo. Et du coup, quand on se retrouve de la salle des marchés de Goldman à London, à monter Corma.

• Speaker #1

  Et t'as bandé du coup un peu la santé, quelque part.

• Speaker #0

  Oui.

• Speaker #2

  Au passage.

• Speaker #0

  Oui. Alors, le saut, il est peut-être un peu moins rapide que ça. Goldman Sachs, c'était il y a quelques années avant Corma, quand même. Corma, on l'a commencé en 2023, à la fin d'un master d'entrepreneur à Paris. Et en fait, ce qui s'est passé entre les deux, c'est que, en fait, quand j'étais chez Goldman Sachs, on parlait d'offres, on parlait de faire un master de computer science et ensuite de continuer. Et du coup, je me suis posé la question de me dire, OK, dans cinq ans, je vais être où ? Un peu la question Blue Crystal, où est-ce que tu fais dans 5 ans ? Un peu la question insupportable parfois en entretien, j'imagine. Mais globalement, je ne me voyais pas automatiser, en tout cas à cette époque, le travail d'un trader pour aller 0,01 millisecondes plus vite que le reste des compétiteurs sur le marché. Moi, je savais que je pouvais développer des prothèses pour des amputés, je l'avais déjà fait pour une fille de 12 ans. Je savais qu'on pouvait développer des hydrogèles pour aller faire des pansements en chute de nouvelle génération pour des diabétiques. qui souffraient d'ulcère du pied, ne googlez pas ça, c'est horrible. C'est vraiment créer des produits pour des gens et ça change la vie des gens.

• Speaker #1

  C'est plutôt que 0 millisecondes.

• Speaker #0

  Mais il y a sûrement un impact sur le monde financier que tu ne peux juste pas mesurer. Moi, je ne suis pas assez abstraite, je pense, pour aimer ce côté ultra abstrait des mathématiques financières. Ce que j'adore, c'est l'impact sur l'humain et vraiment faire en sorte que la société, humainement, puisse progresser grâce à quelque chose sur lequel je bosse. Bref, tout ça pour dire qu'en gros, Goldman Sachs, c'était intéressant. Mais je voulais monter un projet. Et donc, j'ai monté ma première 6 millibois à cette époque, que j'ai totalement raté d'ailleurs un an après, mais qui a fonctionné un peu avec le Covid. Donc ça, c'était chouette dans la physiothérapie et le machine learning. Donc, on pouvait faire de la physiothérapie à distance avec des téléphones que tu mettais en vent douce sur ton mur et tu te mets devant le téléphone, tu fais tes squats, tu lèves tes bras et tu te dis « great job » ou « bad job » , ou genre « do a better squat » ou whatever. Et en fait, ton physiothérapeute, ou kinésithérapeute en français, Lui, il va te monitorer à distance. Et ça, pendant le Covid, ça a pas mal bougé. Parce qu'Imperial a un super réseau d'hôpitaux. Mais donc, c'était à l'intérieur d'Imperial. Donc, la propriété intellectuelle, c'était quand même la mienne. Mais bon, quand t'es jeune, t'as 25 ans et tu sais pas comment distribuer un produit, j'ai raté la boîte en soi parce que j'ai pas distribué en indépendant et que j'en ai pas fait une société qui fonctionne sur la durée. Mais donc, ça, ça m'a donné vraiment envie d'aller monter une boîte. Et là, du coup, la leçon que j'ai apprise, parce que je déteste faire les choses toute seule, c'est pas très drôle. t'as pas d'épiphanie intellectuelle parce qu'en fait les gens même s'ils sont contents pour toi ils vont te taper dans la main mais ils vont pas te dire ouais je comprends moi aussi j'ai souffert ou alors ils vont pas te dire tu vois ils vont pas te comprendre aussi quand ça va pas parce qu'on va dire ça va c'est bon c'est pas la fin du monde personne n'est mort mais bon d'accord t'as envie de partager et donc tout ça pour dire que quand tu avances dans ce projet là moi mon premier but c'est pas monter Corma c'était de trouver des cofondateurs avec qui je pouvais monter 10 boîtes Et ça, j'ai trouvé en la personne de Samuel et Nicolas, qui sont mes cofondateurs aujourd'hui.

• Speaker #2

  Et tu les as trouvés comment ?

• Speaker #0

  Je les ai trouvés dans une mission étudiante de conseil un peu gratuit. En fait, dans le master entrepreneur où on était, tu as six semaines de mission de conseil. C'est un conseil pour un entrepreneur qui vient et qui bénéficie de trois étudiants hyper motivés pour aller trouver des solutions à des problèmes. Donc c'est du pain béni je pense, mais concrètement l'entrepreneur nous a expliqué qu'il avait un souci sur l'optimisation des licences dans sa boîte. Je pense qu'il dépensait un peu plus de 1,5 million d'euros dans les logiciels chaque année pour 170 personnes. Et c'est beaucoup en termes d'investissement et personne ne contrôlait rien parce que c'était un peu comme ça que c'était en fait à l'époque post-Covid où l'argent... couler à flot. Et en fait, il fallait un peu tout rationaliser. Et c'est là où on s'est rendu compte que c'était bien sûr une question d'observabilité et d'audit de l'usage par rapport au coût. Mais que si tu voulais monter aussi une boîte dans ce secteur et qu'elle soit scalable et qu'il y ait un besoin de l'entreprise de signer sur 2-3 ans ou de renouveler, il ne fallait pas s'arrêter à la phase audit. Sinon, tu n'allais pas changer quelque chose, tu allais juste colmater une brèche. Tu allais donner un doliprane à quelqu'un qui a la fièvre alors qu'en fait la fièvre vient d'une infection. Donc c'est un peu comme ça qu'on lisait la chose, on voyait ça comme un symptôme du vrai problème qui est un peu plus profond dans lequel on fera creuser.

• Speaker #1

  Et donc là c'est avec ces trois associés que tu montes Corma ?

• Speaker #0

  C'est avec ces deux autres associés que l'on est trois.

• Speaker #1

  Et alors raconte-nous un peu, qu'est-ce que ça fait et puis un peu vous en aide puis après on s'attaquera au point de scale.

• Speaker #0

  Qu'est-ce que ça fait ? Aujourd'hui on va rassembler deux plateformes en une. La gestion des logiciels qu'on appelle le software asset management. Donc, c'est vraiment le fait d'être capable de regarder tes 10 millions d'euros d'investissement dans les logiciels comme un parc fermé que tu veux optimiser, soit à une date de renouvellement précise, soit en continu maintenant avec l'intelligence artificielle. Donc, c'est la nouvelle génération de ce domaine. Et on la combine immédiatement avec la gestion des habilitations et des droits de ces logiciels d'un point de vue gestion des identités et des accès.

• Speaker #1

  Alors, vas-y, attends, on va reprendre. Pour nos auditeurs, pour qu'ils soient sûrs de bien comprendre ces deux domaines techniques. Et d'ailleurs pas forcément visibles, mais si ce n'est qu'on commence à le regarder beaucoup plus. Et effectivement, aujourd'hui, beaucoup de gens se posent la question sur, finalement, j'ai mis des softwares partout, enfin, où tout le monde en utilise. D'ailleurs, on s'est tenté, il y en a qui payent avec leur propre carte et tout, donc ça commence à être un vrai problème. C'est shadow, oui. Oui, c'est shadow. Donc, en fait, la première brique qui existait déjà, mais que tu as évidemment essayé de changer, c'est... répertorier l'ensemble des softwares qui sont utilisés dans une société. C'est ça ?

• Speaker #0

  Oui, et aujourd'hui je peux le faire en moins de 10 minutes.

• Speaker #1

  De combien, pardon ?

• Speaker #0

  10 minutes.

• Speaker #2

  Wow,

• Speaker #1

  ok. D'accord.

• Speaker #0

  Là, tu vas connecter...

• Speaker #2

  Ok, donc ça c'est le premier truc, c'est le point d'entrée pour cartographier et dire ok, voilà ce que vous avez.

• Speaker #1

  Donc tu sors le nom, enfin tous les logiciels utilisés, qui les utilise, est-ce qu'ils sont vraiment utilisés, est-ce qu'ils ne sont pas utilisés ?

• Speaker #0

  Alors, oui, mais pas en 10 minutes parce qu'il faut que j'en poste pour récupérer cette donnée d'usage.

• Speaker #1

  Oui. Tu peux prendre les logs et regarder.

• Speaker #0

  Oui, mais ce sera moins précis.

• Speaker #1

  D'accord. Donc ça, c'est la première brique. Ça existait déjà ? Ça existait ? C'était pas bien fait ? C'était bien fait ? C'était...

• Speaker #0

  C'était fait avec un Excel et une base Notion. En fait, tu avais souvent rencontré des gens qui nous disaient « Oui, oui, t'inquiète, sur mon outil de finance, je sais combien de logiciels je paye. » En fait, c'était la manière la plus simple d'inventorier les logiciels présents. C'est-à-dire que tu n'avais pas audité à la mano, demander à... comme Michel, Xavier et Samantha. Salut, tu utilises combien de logiciels aujourd'hui ? Tu fais ça peut-être une fois par an. Il faut quand même que tu aies une personne qui prenne le temps d'aller parler à tout le monde individuellement. Et on se rendait compte que ces personnes-là disaient « Ah, attends, j'en ai oublié un ! » Et en fait, tu n'étais jamais à jour.

• Speaker #1

  D'accord, donc tu n'es pas à jour. Et puis, c'est un truc qui est fait un peu d'un côté du DAF, parce que lui, du responsable financier, du directeur financier, parce que lui, ça coûte cher, donc il pilote ça. Et puis, un peu côté... DSI parce que il faut quand même savoir un peu qui a quoi c'est lui qui donne les droits, les accès c'est un peu lui qui monétaire et ça ?

• Speaker #0

  Le souci de ce côté un peu bilatéral c'est que du côté DSI t'as en général un outil déjà existant de gestion des accès. Il est déjà présent mais c'est un moteur qui est là et qui va de manière extrêmement déterministique et fiable te dire oui sur ton CRM le commercial a le droit d'avoir accès à ce type de dans telle équipe. Mais le processus pour mettre en place ce genre d'outils, la malléabilité face à un écosystème d'accès qui change constamment, aujourd'hui n'est pas présent.

• Speaker #1

  On est dans un moteur fermé. Onboarding, offboarding.

• Speaker #0

  Onboarding, offboarding, mover. Parce que tu as des équipes au Brésil et au Japon qui veulent collaborer en train pendant deux semaines sur Monday. Parce qu'en fait, tu leur donnes l'accès pour trois ans et tu payes ce qui va avec au passage et les accès. Quand les gens partent, effectivement, on a eu des records du monde, du monde de Corma, où en fait, tu avais un Slack qui était connecté depuis trois ans et la personne se regardait. Enfin, des trucs comme ça, quoi. En vrai, c'est hilarant, mais ouais.

• Speaker #1

  Donc plusieurs domaines dans une boîte. On a la gestion des softwares et la gestion des droits d'accès.

• Speaker #0

  Je suis en décembre, ouais, exactement.

• Speaker #1

  Si on simplifie.

• Speaker #0

  Je suis en décembre. Des softwares, gestion des droits d'accès, et ensuite, un troisième truc qui commence à arriver, c'est la gouvernance et la conformité par rapport à toutes les réglementations qui sont arrivées récemment en Europe, mais aussi ailleurs, dans différentes industries plus ou moins réglementées.

• Speaker #1

  D'accord, et tu as fait ça via ta techno propriétaire de Computer Browser Agents, c'est ça ? Non ?

• Speaker #0

  C'est une de nos briques.

• Speaker #1

  C'est une de nos briques.

• Speaker #0

  C'est une de nos briques, tout à fait.

• Speaker #1

  Donc vous vous lancez avec tes deux autres fondateurs, vous dites, bon là il y a un sujet qui n'est pas bien traité, les gens ne savent pas combien il dépend, s'ils ne savent pas qui a accès, et puis quand ils se barrent, ils ont toujours leurs accès. Et tu essayes de réunifier ça, si je comprends bien. On simplifie. En temps vivant, c'est exactement ça.

• Speaker #2

  Mais si les auditeurs écoutent, s'ils rentrent au bureau et qu'ils essaient de faire le test, ils vont se rendre compte des horreurs qu'il y a dans leur boîte.

• Speaker #0

  Franchement, à chaque fois, j'ai un peu de...

• Speaker #2

  C'est un problème type qui est fréquent partout. Fréquent.

• Speaker #1

  Et en plus je l'ai économisé.

• Speaker #0

  Et en plus on a une version gratuite, je ne sais plus si tu peux tester.

• Speaker #1

  Ton typologie de boîte, tu t'adresses à quoi ? Des petites, des grandes, des moyennes, des ETI ?

• Speaker #0

  Alors à partir de zéro, mais en général tu n'as pas besoin à deux personnes, on s'intègre avec une entreprise toute petite, ça peut commencer, là j'ai un signe de 35 personnes par exemple, mais on vient de faire un onboarding sur une boîte de 7000 typiquement. Donc voilà, ça vous donne un peu l'idée du scope.

• Speaker #1

  Ok, génial.

• Speaker #0

  Et en plus maintenant on devient un peu matrixé, on ne parle plus de personnes, on parle d'identité humaine.

• Speaker #1

  Ah oui,

• Speaker #0

  toujours. On va rester sur les personnes.

• Speaker #1

  Allez, le premier point de scale que je voulais aborder avec toi.

• Speaker #2

  Ça j'adore.

• Speaker #1

  Oui, parce que c'est un sujet dont on ne parle pas beaucoup et j'ai intitulé ça la dérivée seconde du boom des agents IA. C'est-à-dire, c'est les effets de gore. Restez connectés. Restez connectés. J'adore.

• Speaker #2

  Surtout Julien Masson qui n'est pas là, on pense très fort à lui. Reste avec nous jusqu'au bout.

• Speaker #1

  La dérivée seconde a perdu. le boom des agents IA c'est l'effet de bord du boom des agents IA en fait ta vision c'est de se dire qu'on est tous en train d'utiliser nos agents de tous les côtés, c'est pas très organisé, c'est un peu bordélique très gaspillage et finalement il y a aussi une composante qu'on voit pas, c'est que chacun développe ses petits trucs dans son coin et qu'en fait on bénéficie pas finalement de l'expérience cumulée des autres donc ça t'as identifié comment tu comment t'abordes ce sujet Ok.

• Speaker #0

  les sujets de faille que ça évidemment c'est un sujet sur lequel tu as pas mal réfléchi oui c'est une bonne question je l'apporte d'abord pour découvrir le sujet on l'a abordé de deux manières différentes on est allé avoir la référence dans le domaine c'est le domaine bancaire on allait demander à tous les directeurs et directrices informatiques de ces entreprises là comment gérer ce problème parce que la banque c'est le seul endroit enfin le produit c'est la donnée la donnée vaut de l'or et donc en fait le DSI a un budget phénoménal et en plus c'est un des domaines les plus réglementés au monde Donc, les DSI sont sous une pression aussi phénoménale. Donc, c'est un peu idéal pour voir d'où les innovations viennent. Ce qu'on appelle un standard d'or, en fait. Et tout cascade depuis ce standard. Et dix ans plus tard, tu les verras dans les entreprises de petite et moyenne taille. Ça,

• Speaker #2

  c'est mon standard d'or.

• Speaker #0

  Et ensuite, de l'autre côté, on a fait 600, c'est vraiment pas une blague, 600 entretiens avec plein de personnes différentes en utilisant la technique du mom test, des questions très ouvertes. Dire comment, pourquoi, pourquoi, pourquoi, comment, et vraiment essayer de comprendre pourquoi le DSI regardait les logiciels, comment il les interprétait, pourquoi il avait fait x6 sur son budget sur l'IA, comment est-ce que ça s'interprétait, quel était l'impact, pourquoi est-ce qu'il avait décidé d'arrêter quelque chose, il ou elle. Et dans ce contexte où tu as le standard de référence, la référence mondiale dans le domaine bancaire et les entreprises de... on va dire de la French Tech par exemple, éditeurs de logiciels hyper motivés qui sont là pour grandir, qui recrutent 100 personnes par mois. Et ensuite, tu as l'ETI qui est hyper stable, qui ne va pas du tout aller on-boarder 100 personnes par mois et qui d'ailleurs est ravie de ne pas le faire et qui par contre est super rentable, fonctionne très bien mais a une réglementation qui commence à arriver, ça commence à mettre sous pression la partie IT. En fait, à partir de tous ces inputs-là, là on commence à vraiment regarder l'écosystème et à comprendre Pourquoi est-ce qu'on a des failles dans le design system aujourd'hui de l'IT ? Et comme en fait on a des métiers sur le terrain qui vont individuellement, en commercial, en produit, en design, en marketing, aller comprendre de manière utile qu'ils peuvent aller plus vite avec de l'IA, que leur carrière peut accélérer, qu'ils seront promus, qu'ils seront admirés, qu'il y aura de la reconnaissance pour eux. Tu ne veux pas les empêcher de faire ça parce que sinon tu vas perdre tes meilleurs éléments. Par définition, le service, le DSI... est au service. Le métier n'existe pas s'il n'y a pas de métier à servir. Donc en fait, à partir de là, tu dois respecter et faire en sorte que le end-user, comme on l'appelle, passe en premier.

• Speaker #1

  Et ça, c'est un vrai sujet compliqué, parce qu'en fait, tu vois bien, les DSI sont sur les dents parce qu'en fait, tout le monde a envie d'utiliser des agents, et t'as raison, il ne faut pas bloquer. parce qu'en plus tu vas perdre les bons éléments, ceux qui ont de la curiosité, ceux qui font avancer ton groupe. Et d'un autre côté, on ne peut pas en vouloir au DSI de se dire ça va partir de tous les côtés, il n'y a rien qui va être maîtrisé. Je n'en veux pas. Et comment tu réconcilies ça justement ?

• Speaker #0

  En fait, c'est qu'avant il y avait des moteurs fermés, c'est ce qu'on appelle un système cloud loop, où en fait tu as un point de référence voulu, par exemple dans la gestion des accès, tu vas vouloir donner les droits, toujours les mêmes droits, à au commercial junior qui arrive dans ta boîte. Sauf que ces droits opèrent ce qu'on appelle une dérive. En fait, avec le comportement différent, au bout d'un mois, de deux mois et de trois mois, d'un jeune commercial qui arrive, qui teste cet outil de cold calling, ensuite, il a un outil d'IA et puis un outil d'IA de self-coaching, il se retrouve avec un setup technique que tu n'avais absolument pas prévu au bout de six mois. Ensuite, tu as son copain ou un autre collègue qui arrive en junior et tu lui donnes le même ancien setup d'accès parce que tu avais un point de référence qui était fermé et que tu n'as pas écouté, observé les accès et les tendances différentes de ton interlocuteur commercial. En fait... Aujourd'hui, le DSI, il a besoin d'un système design qui opère de manière intelligente et qui change le point de référence initial dans son système, comme dans la robotique. Et ça, c'est pour ça que moi, je me retrouve beaucoup dans cet écosystème, pour revenir à la toute première question que vous m'aviez posée. En fait, c'est génial parce qu'avant, les robots, quand tu construis des voitures, le robot, qu'est-ce qu'il fait ? Il va te mettre un élément en place dans la voiture et il va faire trois calculs. Et après, il va te placer la carrosserie au bon endroit. Mais il n'a pas forcément innové. Les nouveaux robots maintenant, les robots un peu plus humanoïdes, ceux qui font des espèces de saltoirières sur certaines vidéos, je peux dire que ce ne sont pas des systèmes fermés. Ce sont des systèmes qui changent leur point de référence en fonction. Exactement. Le plus possible des humains.

• Speaker #1

  Et donc toi, tu t'es dit, il faut qu'on arrive dans les sociétés à changer le point de référence, à faire évoluer dans le temps.

• Speaker #0

  En restant chèque, transparent, auditable et logable.

• Speaker #1

  Et comment on fait ça ?

• Speaker #0

  Bah dis-moi encore, enfin je...

• Speaker #2

  C'est le secret de la boîte.

• Speaker #0

  Non mais alors déjà, en fait ça s'appelle la cybernétique, c'est le concept en sciences, et je vais arrêter de parler de sciences tout de suite parce que sinon je vais perdre tout le monde.

• Speaker #2

  Non, non, non, on attend les sciences. Ok,

• Speaker #0

  ok, c'est adoré, merci. En fait cette cybernétique, c'est le fait de pouvoir changer ce point de référence et ensuite de dépendre d'un contrôleur et d'un actuateur pour aller définir et faire en sorte qu'à chaque fois que tu fais une action, t'as toujours ce qu'on appelle un feedback loop.

• Speaker #1

  Ouais.

• Speaker #0

  C'est juste du contrôle système design. Et pourquoi c'est important ? C'est qu'aujourd'hui, les RSSI, donc les responsables de la sécurité, et les DSI, qui sont les directeurs des systèmes d'information, ces personnes-là, ensemble, ont besoin d'avoir, autant que possible, un système qui ne dépend pas des failles humaines. Il faut enlever l'humain de la faille. Vraiment, pour moi, le DSI et les RSSI qui marchent le mieux et ceux qui m'inspirent le plus aujourd'hui à pousser l'outil Corma au max, c'est ceux qui m'expliquent comment est-ce qu'ils arrivent à réfléchir à un écosystème qui... Grâce à eux, il n'y a pas une personne dans leur entreprise qui est responsable s'il y a un problème de faille. Parce que by design, l'humain ne devient plus la faille et que la machine peut toujours compenser. D'où ce besoin.

• Speaker #1

  Comment ça marche ? Je ne suis pas sûr de comprendre. Comment tu peux éviter la faille humaine ?

• Speaker #0

  Franchement, il y a la recherche et le développement expérimental. Tout le monde cherche à y aller, personne ne l'a fait ou totalement fait en ayant... une confiance à 100%. D'ailleurs, on appelle ça le zéro trust. Tu ne trust jamais. J'essaie toujours, toujours, toujours de faire des panthèses, de vérifier que si tout va bien et de repérer les failles en continu. Donc, ça n'existe pas aujourd'hui. Ce que je dis, c'est un objectif commun que je pense que beaucoup de personnes souhaitent voir arriver parce que quand la machine peut attaquer 80 fois l'humain et ne peut se défendre qu'une seule fois, elle est 79 autres fois restante. tu as intérêt à avoir quand même installé une machine qui répond à la machine. On l'a vu avec la faille de Ginkface, par exemple. Donc, il y a une guerre de machines qui est en train de s'opérer en ce moment. Les entreprises où il y a le plus d'argent, le plus de risques de ransomware et tout, sont celles qui sont sous les feux et n'ont jamais en parlé, et c'est normal. Et celles qui sont un tout petit peu moins sous les feux, mais qui sont quand même des petites et moyennes boîtes, pour qui, si tu te fais hacker, pendant 56 jours, tu ne peux pas recevoir d'argent. Et au bout de 64 jours, statistiquement, quand tu regardes... En fait, la boîte, elle met la clé sous la porte. Ou alors, elle se fait racheter pour 2 francs, 6 sous. Et ensuite, elle crée plein de conséquences économiques et sociales dans une région particulière, dans un pays ou sur le continent européen. Ça, c'est la bataille de Corma. C'est être capable d'aller donner à ces entreprises de petite et moyenne taille la technologie qu'on trouve dans les grandes banques.

• Speaker #2

  Le golden standard.

• Speaker #0

  Oui, exactement. De manière rapide, efficace et le plus simple possible. Je suis désolée pour pouvoir répondre à ta question pour comment ça marche parce que c'est encore du développement expérimental pour tout le monde. Mais néanmoins, c'est possible.

• Speaker #2

  On comprend le concept.

• Speaker #1

  Tu m'avais donné un ratio qui était un data point qui était très intéressant, c'est le nombre d'entités non humaines pour chaque humain. J'ai trouvé ça assez fascinant. Tu nous expliques un peu ça ?

• Speaker #0

  Bien sûr. Les entités humaines, nous, on est trois autour de la table, quatre avec la régie, mais on est aujourd'hui...

• Speaker #2

  Ah bah d'accord,

• Speaker #0

  on est trois alors. Et je le disais, côté bionique. Exactement Et donc en fait ce qui est génial C'est que nous on a des intentions, on a des volontés On a accès à l'information et on agit dessus Ça va, dans une boîte Il n'y a que deux choses qui sont importantes Les gens que tu recrutes, l'information à laquelle ils ont accès Comme partout Et donc le DSI dans ce sens là est déjà hyper stratégique Parce qu'il doit gérer des identités humaines Leur donner les bonnes informations Vient l'air des agents, de l'IA générative et ensuite des agents Et là le DSI se retrouve à avec une force de frappe qui ne pensait pas possible, c'est-à-dire, waouh, en fait, ma boîte, je peux carrément aider mon PDG et mes directeurs d'affaires financières et toutes les personnes un peu stratégiques de ma boîte à aller 150 fois plus vite parce que j'ai un bon design par essence. Dans ce contexte, tu as pour une identité humaine aujourd'hui parfois 79 identités non humaines. Alors, identité non humaine, c'est tout ce qui est une machine, par exemple, qu'on va sur CHDPT, qu'on va connecter les autres outils. à Tchad DPT pour aller un peu plus vite, ça c'est un connecteur non humain. Quand on rajoute ce qu'on appelle, c'est un peu technique, mais une API key ou un OOF token, ce genre d'élément, ça va être des identités non humaines. Et on va donner l'autorisation à des machines, en notre nom, en notre intention, d'aller faire des actions, consommer des tokens, ou aller agir de manière étendue et continue, parfois la nuit, parfois le jour, à notre place. Mais c'est toujours sous notre responsabilité. Et le problème, c'est que parfois, il y a des problèmes qui arrivent. Tu vas dépenser un peu plus. Il n'y a pas plus tard que l'autre jour, on avait un souci de... Ah, j'ai mis 3000 crédits. Oups, ils sont partis tout seuls. Comment est-ce possible ? Il y avait une loupe que tu avais oublié de fermer. Ça, c'est des petites discussions pas forcément confortables à avoir au début. Mais en fait, comme tout le monde a les mêmes problèmes, tu te rends compte que c'est le nouveau standard de chaos qui existe. On n'est plus dans le software sprawl avec trop de... d'applications que tout le monde utilise où tu dois switcher de contexte toute la journée. Là, en fait, tu as des accès dans tous les sens, des coûts dans tous les sens. Et le DSI, on n'a pas recruté 1000 personnes en plus pour l'aider.

• Speaker #1

  Donc son job, il a vraiment un changé. Mais il a exponentiellement changé. Si tu dis qu'avant, il gérait des droits, des accès, chaque personne, c'est facile. À chaque fois qu'il y a un nouvel, il fait l'onboarding, il donne, il a ses standards et tout. Et là, en fait, on entend dire qu'il y a quasiment 79 agents API, etc. Donc point d'accès. qui sont en parallèle de chaque humain. Donc en fait, il doit vraiment changer son mindset, parce qu'il est à la fois en gérant des droits pour les humains, et en même temps s'assurer qu'il y ait une connectivité sans freiner tout le monde. Ça veut dire quoi ? Ça veut dire, tu vois des DSI qui sont... Comment ils évoluent ? Comment on fait évoluer ce job ? Parce que là, pour le coup, avant, en plus, on les a toujours considérés comme, bon, allez, gère les droits d'accès, et maintenant, ça devient assez stratégique, voire même vulnérable, tu vois. C'est un point de sensibilité.

• Speaker #0

  Ouais, ouais. En fait, le DSI, c'est quelqu'un qui gère énormément de projets en même temps. Et gérer les droits d'accès, c'est vraiment un des 150 projets qu'il a sur l'année. C'est un sujet important, mais qui ne devient urgent qu'avec un moment d'impact. Si l'outil que tu utilises pour gérer les accès devient un peu moins bon que la moyenne, tu as une urgence de le changer. Mais s'il est installé et qu'il n'y a pas d'urgence d'un point de vue monétaire, d'un point de vue efficacité de ton équipe, d'un point de vue métier, ou d'un point de vue réglementation et conformité, tu n'as pas besoin. de bouger dessus. Le souci, c'est qu'effectivement, en ce moment, non seulement leur métier est en train de changer parce que tu as énormément d'automatisations qui peuvent être mises en place, tu peux augmenter l'efficacité de tes équipes et tes métiers sont plus exigeants qu'avant parce qu'ils sont axés à l'IA et l'impatience grandit. Quand tu as l'habitude des applications B2C incroyables où ton onboarding est hyper sympa et dans ta boîte, il te faut attendre trois semaines pour avoir accès à l'outil qui te permet enfin de collaborer avec le Brésil ou je ne sais pas quoi, l'expérience n'est pas dingue. Donc si la boîte met en avant l'expérience employée, si la boîte a un besoin de conformité énorme, si la boîte a une gestion de coût qui est un peu sensible, et si la boîte est totalement dans l'air de l'IA, là on a ce type de DSI qui a ce problème. Toutes les autres boîtes aujourd'hui, elles n'ont pas encore ce problème. Il y a un vrai delta entre les boîtes qui souffrent de ce problème aujourd'hui et celles qui ne se sont pas encore rendues compte que ça arrive.

• Speaker #2

  Que c'est un problème.

• Speaker #0

  Il y a vraiment un sujet. Et donc les industries sur lesquelles ça arrive, c'est évidemment les entreprises, les industries réglementées, les industries qui sont très visibles et prônes à être attaquées. Les industries qui grandissent très vite d'un coup, ou celles où la conformité commence à se faufiler. On parle de Nice 2, par exemple, la loi qui, on en parle depuis deux ans maintenant, elle n'a toujours pas été vraiment implémentée, mais c'est une loi qui, le jour où elle va arriver, ça va aller un tout petit peu embêter les entreprises depuis témoigne taille quand même, parce qu'on va demander beaucoup plus de rigueur aux entreprises d'un point de vue sécurité.

• Speaker #1

  Et de contrôle accès, etc.

• Speaker #0

  Et de contrôle accès. Et donc, pour revenir à ta question, pardon, les DSI aujourd'hui, comment est-ce que tu les fais bouger ? En fait, les DSI, ils n'ont pas d'école, ils n'ont pas le temps d'aller pendant une semaine faire une learning exchange à San Francisco pour comprendre ce qui se passe dans le cœur du réacteur américain et ensuite revenir à Paris, à Station F. Ils ne peuvent pas faire tout ça. Donc les produits qu'ils achètent doivent arriver avec des connaissances intégrées. Ou alors, les intégrateurs, les entreprises qui vont intégrer les solutions, doivent arriver avec des skills préconstruits, des templates préconstruits, avec lesquels, en fait, ces skills-là vont leur dire quoi faire. Ils vont être beaucoup plus proactifs qu'avant, parce qu'avant, l'outil était beaucoup plus dans la réaction que dans la proactivité.

• Speaker #1

  Ça m'amène sur mon deuxième point, et tu l'as décrit, en fait, c'est un marché qui est assez naissant, et en tout cas qui va très très vite, et donc, en fait, tu es sur un marché qui n'est pas du tout mature, et qu'il faut parfois évangéliser. ça t'a amené à constater... Tu as été obligé de constater quelques erreurs sur ton go-to-market. Ce n'est pas facile d'aller évangéliser chacun des DSI, etc. Et donc tu t'es rendu compte, tu avais pris des commerciaux, tu t'es rendu compte que c'était dur et tu as décidé de pivoter là-dessus. Tu peux nous en parler ?

• Speaker #0

  Bien sûr. Déjà, pour faire comprendre, on a la compétition sur le marché, même s'il est jeune. Cette compétition, d'ailleurs, vient de se faire acheter deux annonces cette semaine. Donc c'est une super nouvelle pour notre marché qui est effectivement émergente. Les éléments à retenir, c'est que, un, Nous, on est les plus jeunes, entre guillemets, dans notre compétition. En général, les compétiteurs viennent des entreprises très installées dans notre domaine. Ils vont venir d'un Octa, ils vont venir d'un très, très gros ServiceNow, par exemple. Ce sont des entrepreneurs qui, en fait, au bout de dix ans de services de bons loyaux et rendus dans ces entreprises-là, sont partis en se disant « Hop, moi aussi, en fait, je vais construire mon innovation et je vais là où il y a un potentiel. » Donc, il y a eu cette première chose-là où nous, on n'est pas partis avec un CRM préinstallé, où effectivement, il y a cette barrière en plus de contact. Ensuite, de posture, 23 ans versus un DSI de 45, c'est compliqué. Voilà, on ne va pas se le cacher. Et ensuite, effectivement, pour les sales, déjà, un, moi, je n'étais pas directrice commerciale, j'ai recoursé quelqu'un depuis et je suis ravie qu'il soit là. Et ensuite, effectivement, à part ce souci de management qu'on a réglé, on a effectivement recruté beaucoup trop de personnes, je pense. Dans un moment, on n'avait pas un playbook défini et il nous manquait des énormes fonctionnalités dans la gestion des accès. Donc, c'était assez simple à expliquer, en fait.

• Speaker #1

  Et tu t'es dit que ce n'était peut-être pas le meilleur moyen d'accéder aux clients.

• Speaker #0

  Ah oui.

• Speaker #1

  Et tu veux passer par des intégrateurs, quelque part ? La vente indirecte.

• Speaker #2

  La vente indirecte. Qui est un truc que fait très bien Stoic, dans un épisode dont on avait parlé.

• Speaker #1

  Dont on avait parlé, oui.

• Speaker #0

  Qui m'a aussi aidé.

• Speaker #1

  Avec Julien. Avec Julien.

• Speaker #0

  Oui, non. Non, ils sont incroyables, Stoic. Donc, par rapport à... Quand tu regardes la vente en direct, c'est important de comprendre avec... comment le DSI va acheter. Parfois, il va acheter via des marketplaces dans le cloud parce qu'il a mis du budget à l'intérieur. Il doit absolument aller dépenser ce budget, sinon il a une sorte de pénalité. Soit il va aller acheter, en fait, grâce aux recommandations d'un partenaire, un coup de téléphone. Ce n'est pas du tout une recommandation formelle parce qu'en fait, le partenaire, il a dit qu'il allait dans les couloirs rencontrer telle personne qui, voilà. Donc, le réseautage, c'est hyper important. Et à côté de ça, il faut aussi avoir l'air d'une boîte qui tient la route d'un point de vue santé financière. Donc, on a vu une vraie différence. Quand on a rencontré nos commerciants entre septembre et décembre, de posture, parce qu'on a mis en avant qu'on avait levé des fonds en décembre de l'année dernière et pas en septembre. Donc il y a eu un choc, en fait, de changement de posture. On avait levé 650 000 euros au début et ensuite on avait annoncé qu'on avait levé 3,5 millions. Donc en termes de santé financière, on passait les radars d'un DSI qui, au début, ne voulait même pas nous faire passer plus de 10 minutes de discussion. Donc là pivot, et tu as des premiers résultats ? Tu vois que ça marche mieux de passer par ces revendeurs, par ces intégrateurs ?

• Speaker #1

  Là même cette semaine j'ai eu deux partenaires en inbound. Les tout premiers partenaires étaient en inbound des Etats-Unis. C'est incroyable ça.

• Speaker #0

  En boîte française ça se fait plaisir.

• Speaker #1

  Franchement c'est sympa.

• Speaker #0

  C'est sympa qu'ils t'arrivent, on finit par t'appeler, en plus on t'appelle des US. Hello ?

• Speaker #1

  Ouais c'est rigolo, c'est toujours à une heure pas poussée, mais franchement je vais pas me plaindre. Et c'est vraiment en fantasie que, sachant qu'on va à San Francisco, on essaie d'y aller... trois fois, quatre fois par an quand même, pour y passer quelques semaines, pour rencontrer les clients qui sont là-bas. Donc on a aussi des clients en direct là-bas et c'est aussi pour ça que les boîtes américaines nous ont contactés puisqu'on en a parlé en ligne. Et donc par rapport à ça, oui, on a des résultats. On a des résultats par rapport à des MSP, des Managing Service Provided, c'est des sortes de DSI externes qui vont servir des entreprises entre 20 et 500 personnes en moyenne. Et ensuite, on a aussi en ce moment des discussions avancées avec des distributeurs à valeur ajoutée, des revendeurs à valeur ajoutée, principalement en Europe, qu'on se raclère aujourd'hui. Parce qu'on n'a pas encore... On a juste une question de ressources humaines sur ce sujet.

• Speaker #2

  Ok, très clair.

• Speaker #1

  Et moi, en termes de résultats, c'est incroyable, parce que même le fait d'être passé par les partenaires, ça t'aide aussi pour le direct. Ça, c'est fou, personne ne me l'avait dit, franchement, quand j'y pense. Pourquoi ? Parce que là, j'ai un événement typiquement de DSI, on en fait un par semaine, donc on a fait le cyber à Lyon, la semaine prochaine, on fait les MSP à Barcelone, et il y a une autre partie de l'équipe qui va à Amsterdam pour rencontrer aussi au TED. au TED, EX, tout un tas de DSI là-bas. En fait, les partenaires, ils circulent dans les couloirs. C'est eux qui ont la main et qui ont un peu toute la relation, en fait, depuis 10 ans avec des DSI qui ont 45 ans. Donc, ils les ont rencontrés quand ils avaient 35, ils ont cultivé la relation. Et moi, je n'ai pas le temps, en fait, de cultiver cette relation. Il faut absolument que le partenaire nous connaisse pour qu'ensuite, on apparaisse devant les DSI et que les DSI qui cherchent une solution, ils ne nous ont pas trouvés parce qu'on ne paye pas les ads de SEO pour être visibles en ligne. En fait, il faut qu'ils arrivent à nous trouver via ce réseau.

• Speaker #2

  Et là, du coup, tu les as en direct.

• Speaker #1

  Oui.

• Speaker #2

  OK. Finalement, Endgame, c'est peut-être un peu compliqué de dire ça, mais c'est quoi ton plan de développement pour CoreMath dans les prochaines années ? Est-ce que tu as quelque chose de clair ? Est-ce que tu as un positionnement qui imagine à 10 ans, en disant on est là, on a racheté ServiceNow, c'est guignolo ? Ou tu as une autre idée ?

• Speaker #1

  Ça te plaît ? C'est marrant parce que tous mes compétiteurs, c'est qui tout compétiteur ? ServiceNow. Donc vraiment, tu es plein dans le mille. ServiceNow, il sert les entreprises de 50 000, 100 000 personnes. Nous, dans 10 ans, peut-être qu'on y sera. Par contre, dans 5 ans, même dans 2 ans, on va être le leader des entreprises entre 200 et 10 000 personnes. Et on va être l'outil le plus distribué dans ce secteur parce qu'il est facile, parce qu'il est utile et parce qu'en fait, tu n'as plus à réfléchir quand tu l'utilises. C'est un IT dans ta poche. C'est ça ce qu'on veut être dans 2 ans.

• Speaker #2

  Magnifique.

• Speaker #0

  Génial. Est-ce que forcément l'IA a changé beaucoup de choses ? Concrètement, tu as 2-3 exemples à nous donner ?

• Speaker #2

  Dans les opérations, dans le produit ?

• Speaker #0

  Comment tu utilises l'IA ? Qu'est-ce que l'IA t'aide à faire ?

• Speaker #2

  T'as tes IA natives par exemple, donc raconte, parce que nos clients ne le savent pas toujours.

• Speaker #1

  Avec plaisir, écoutez...

• Speaker #2

  Tu viens du futur un peu quelque part.

• Speaker #1

  Appelez-moi. En ingénierie, ça a fait exploser la productivité. J'ai jamais vu ça en fait, je ne pensais pas que c'était possible. Par exemple, j'ai un de mes, aujourd'hui, cofondateurs, donc CTO, Samuel, qui, grâce à Célitech, qui ont... Bonne expérience quand même, 15 ans chacun. On réussit à développer, avec le reste de l'équipe, toute une flotte d'agents. Qui fait en sorte que, par exemple, moi je peux designer sur Loveable des modifications dans l'interface utilisateur. En fait, il se code tout seul, il se réjouit tout seul. Ensuite, il passe en dev, et t'as staging puis dev. Et en fait, t'as juste un ingénieur qui va te le revoir, qui va regarder la prod, et ça part en prod.

• Speaker #2

  En combien de temps ?

• Speaker #1

  En moins de deux jours. Et en fait, pour des clients qui sont en test sur une semaine, Il me parle lundi matin, vraiment, par le coup, je les harcèle de questions, en disant, est-ce que ça marche pas ? Dis-moi, dès qu'il y a un truc qui bloque, tu me le dis tout de suite, parce qu'en fait, je sais que deux jours plus tard, ça peut sortir. Et ça impacte tout le monde. C'est un super bon exemple. Toute notre base clientèle.

• Speaker #0

  C'est fou. C'est-à-dire que ta feedback loop, elle est complètement réduite.

• Speaker #1

  Avec 48 heures.

• Speaker #0

  Et avant, ça te prenait des jours, des semaines ?

• Speaker #1

  Coder une API, par exemple, une intégration native dans Corma pour aller automatiser une connexion entre Adobe et Corma, ça nous prenait deux semaines et demie. Aujourd'hui, c'est trois jours et demie.

• Speaker #2

  Et c'est long. Dans un an, ça sera une heure.

• Speaker #1

  Après, si on l'a pas, on peut aussi la payer. Il y a des Unified API, ils ont triché. Mais si tu la veux pour toi,

• Speaker #0

  c'est pour le premier. Ok.

• Speaker #2

  Oui, tu voulais dire un truc, Amérique ? Non, mais je voulais dire, en fait, tu fais des trucs cools à côté de la boîte pour garder la pêche. Genre, on te voit, on se dit t'es à donf, c'est vraiment hyper appréciable. Mais ça se trouve, juste, tu lis des papiers de maths, ça te rend heureuse.

• Speaker #1

  Tu fais beaucoup de sport, non ? Ouais, je fais du sport. En fait, j'avais fait un T24, j'en ai fait deux avec des copains. On avait fait des activités d'équipe, c'est un triathlon en 24 heures. Et en fait, t'es capable d'aller... On est en équipe, donc tu fais pas 24 heures de sport, c'est un peu fou. Oui,

• Speaker #2

  c'est quand même intense.

• Speaker #1

  Mais ouais, c'est intense, c'est vraiment génial. J'aime bien me mettre dans des situations comme ça. Là, il y a un 20 km sous week-end, typiquement avec mon frère, on le fait. Je vais tester. Mais alors attention, il ne faut pas m'engager sur ça.

• Speaker #2

  En couvre-montage. Voilà,

• Speaker #1

  en couvre-montage. J'ai testé le Kung-Fu, parce que j'ai la chance d'avoir un oncle qui est maître de Kung-Fu. Donc il m'a proposé une période d'essai. Je suis très curieuse. Donc j'aime bien. Je suis à fond dans la course à pied. Je suis à fond dans la... J'aime beaucoup la nage et le tennis. Mais par contre, effectivement, tester des nouveaux arts, de l'art martial, ça peut être rigolo. Donc je teste. Et moi, en fait, j'avais fait une troupe de théâtre avec plein de copains aussi il y a quelques années. Et on continue de temps en temps de faire ça. Donc, je n'ai pas le temps de faire ça régulièrement en ce moment. Le théâtre, je vous dis, c'est Cormain, mais... Mais voilà, j'aime beaucoup y aller.

• Speaker #2

  Tu lis beaucoup ?

• Speaker #1

  Oui, oui, je lis beaucoup, pas assez. Plus assez, mais je peux dévorer des livres.

• Speaker #2

  Il y a quelqu'un, maintenant que tu viens de faire l'exercice, sauf si tu peux me dire au secours, je vais partir en courant, mais que tu as envie d'inviter, que tu connais, que tu peux appeler en disant en sortant sur le vélo.

• Speaker #0

  Une entrepreneur.

• Speaker #2

  Oui. Une personne.

• Speaker #1

  Il y en a une, elle est aux Etats-Unis en ce moment et elle s'appelle Hermine Tragnet. C'est une très bonne amie qui développe une entreprise dans la santé. Donc elle, typiquement, elle va aider dans le point de vue assurance et je vous conseille vraiment.

• Speaker #2

  Bah si... écoute on va être obligé d'aller à San Francisco comme c'est chiant.

• Speaker #1

  C'est dur ouais.

• Speaker #0

  Et t'as un F-club aussi, tu m'avais parlé de ça là, moi je suis intéressé. Les femmes qui sont dans la tech.

• Speaker #1

  Oui, le F-club on l'a monté avec deux copines à Station F. En fait le jour où on est arrivés à l'incubateur de HEC, une femme qui s'appelle Chloé, pardon, une femme qui s'appelle Chloé, vient me voir et me dit « Je t'ai écouté pitcher, t'as l'air trop sympa, viens on se prend un café. » Les cofondateurs se disent « Oulà, attends, on a monté une boîte ensemble, on va pas monter une boîte avec toi ? » Et après, on a papoté et on s'est rendu compte qu'en fait, on connaissait aucune femme qui montait des boîtes dans la tech, à part des copines de Masta. Et qu'à Station F, on en croisait de temps en temps, mais en fait, on ne disait jamais forcément bonjour, enfin, tu sais, on ne se connaît pas. Et on connaît la chanson, c'est ensemble qu'on réussit, donc pourquoi faire un club ? Pour mettre en avant la diversité, femmes, hommes, internationaux, en général expats, c'est des gens qui ne se connaissent pas forcément très bien, qui représentent une sorte de diversité. au début donc sur la partie femme. Et en fait, on a réussi en un WhatsApp. On a envoyé un lien sur le Slack de Station F. On a recruté 54 personnes en moins d'une heure et demie, le jour même. Et c'était en mode, ah oui, grave, Moi aussi, je peux venir, je peux venir. Et en fait, là, on a eu plus de 200 dedans. D'ailleurs, Chloé monte une boîte dans ce secteur qui a différents de l'UF Club, mais elle réussit bien. Et Roumaïza vient d'être recrutée par Station F pour faire la partie communication. Eh bien,

• Speaker #0

  génial. Là, on va pouvoir trouver des entreprises de talent.

• Speaker #2

  aussi ça me permet de remercier Marine Févis qui m'a connecté et qui fondait Olympique Vital qui investit je crois en sites sur des boîtes de femmes exemplaires donc c'est parti c'est fini voilà génial un grand merci et j'espère que vous avez apprécié on fait un bisou à Juju qui peut pas être là ce soir on l'embrasse très fort et à très bientôt sur les ondes bye bye