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• Speaker #0

  Hello et bienvenue dans Mode d'emploi, le podcast incontournable des marques engagées. Je suis Audrey, styliste, consultante et hackeuse au service des entrepreneurs mode et lifestyle. Depuis 2018, j'accompagne les créateurs et créatrices pour donner vie à leurs projets en partageant les conseils et les secrets bien gardés des grandes marques pour réussir. Dans ce podcast, nous allons pirater les techniques et méthodes de l'industrie pour les mettre entre les mains de marques indépendantes comme la vôtre. Alors que vous souhaitez créer votre marque en partant de zéro ou lui donner un coup de boost en vendant plus et mieux, vous êtes au bon endroit. Mes très chères créatrices... et créateurs, je suis ravie de vous retrouver pour un tout nouvel épisode de mode d'emploi. J'espère que vous allez bien et que vous êtes motivés pour cette nouvelle semaine, si vous écoutez cet épisode au moment où il sort, à savoir le lundi. Bon, c'est encore un peu la rentrée, on est toujours en septembre, au moment où l'épisode sort. Donc peut-être que tu t'es dit, avec le mood de septembre, cette année c'est décidé, je lance ma marque de vêtements, d'accessoires, de sacs, etc. Mais avant de foncer, j'avais envie de te proposer une petite checklist de rentrée. Si tu coches la majorité de ces points, alors clairement t'es prête à démarrer. Et si t'as pas tout fait encore, bah pas grave, ça te montre juste ce qu'il te reste à préparer avant de passer concrètement à l'action. Mais surtout, cette petite checklist, elle va te permettre de clarifier ton projet et de te motiver. Si t'es encore dans le doute que t'as cette idée au fond de toi, que tu sais pas exactement si tu veux la lancer ou comment faire, enfin voilà, t'as encore ce petit doute au fond de toi, Clairement, cette checklist, en la faisant, elle va te faire réaliser plein de choses et tu verras par la suite si tu veux te lancer ou non. Mais attention, spoiler alert, cette checklist peut être très motivante parce qu'elle va t'amener à réfléchir à ton idée, à l'affiner et à probablement te rendre compte que ton idée, elle est sympa et qu'elle vaut le coup d'être réalisée. Donc, on est parti pour cette checklist. Tu peux faire l'exercice en direct. Tu mets pause à chaque fois et tu fais l'exercice. C'est parti ! pour 8 cases à cocher. La première case à cocher, ça va être de définir ta cible. Alors bien sûr, je ne te dis pas de rentrer dans un travail hyper long et hyper complexe de définition de la cible pour l'instant, mais en gros, la première question à te poser, c'est à qui je veux parler, à qui je veux m'adresser, parce que, comme tu le sais, je le dis souvent ici, mais si tu t'adresses à une cible trop large, tu ne vas viser personne et il n'y a personne qui va vraiment bien t'entendre, alors que si tu essayes de te nicher et de ... cibler une niche en particulier ou des personnes en particulier, ça va être plus simple de leur parler à elles et rien qu'à elles. Donc est-ce que tu arrives à décrire par exemple ta cliente idéale, quel est son âge, quel est son style de vie, qu'est-ce qu'elle cherche quand elle achète un vêtement ou quand elle consomme tout simplement de la déco, de la beauté ou du vêtement, quelles sont ses problématiques, quelles sont ses envies, quels sont ses rêves, etc. Essaye de décrire. ta cliente comme un portrait robot, mais un portrait robot plus psychologique que descriptif. Par exemple, au lieu de dire je m'adresse aux femmes qui aiment la mode, tu pourrais très bien dire, parce que ça c'est trop large, tu pourrais très bien dire je veux créer pour des jeunes femmes de 25 à 35 ans qui travaillent en bureau et donc qui ont des tenues de travail, mais qui se sentent limitées parce qu'elles aiment s'exprimer à travers leurs tenues, donc elles cherchent des vêtements colorés qui restent des vêtements... professionnelles et de travail, mais elles veulent affirmer leur personnalité dans tous les domaines de leur vie, jusque dans leur tenue de travail, par exemple, c'est des femmes qui ont une déco d'intérieur qui est hyper affirmée, hyper pointue, c'est des femmes qui, en général, osent, parlent fort, s'expriment, ont des personnalités fortes, qui plaisent ou qui ne plaisent pas, voilà, je m'adresse à ce type de femmes-là, et là, c'est bien plus précis que les femmes de 25 à 35 ans, quoi. Donc voilà, essaye d'être la plus précise possible parce que plus tu seras précise plus tu vas pouvoir trouver des idées de produits qui vont résonner avec ta cible mais aussi un ton de communication et un univers visuel esthétique et des sujets des piliers de contenus éditoriaux par exemple qui vont lui parler donc définir ta cible c'est la première case à cocher ce que tu peux faire c'est essayer de décrire ta cliente en quelques phrases simples si tu veux le tenter tu mets pause là tu le fais et tu vois où tu en es dans la définition de ta cible Mais voilà, je t'invite à écrire un petit paragraphe sur ta cible idéale pour essayer de la définir de la manière la plus précise qui soit. Ensuite, la deuxième case à cocher, ça va être d'affiner et de challenger ton idée. Donc une idée brute, c'est bien, c'est la première chose à avoir. Mais avant d'investir du temps et de l'argent, il va falloir venir la challenger. Par exemple, là, dans ton idée de création de marque pour les femmes qui aiment s'affirmer jusque dans leurs vêtements de travail, tu vas te demander quel est le modèle indispensable que tu veux absolument sortir en premier. Que tu veux absolument sortir en premier, donc c'est-à-dire quelle est ton envie à toi, mais aussi quel est celui qui paraît le plus approprié en fonction de ta cible. Et c'est pour ça qu'on vient de définir la cible de manière plus précise, parce que selon ce que tu as dit de ta cible, il y a forcément des produits et des vêtements qui paraissent les plus appropriés pour répondre à ses besoins, à ses envies, à ses frustrations, etc. Donc ça peut être une robe, ça peut être un t-shirt, ça peut être un sac, ça peut être un ensemble de tailleurs ultra colorés, bref, peu importe, choisis une pièce forte. Même si tu en fais 2, 3 au final sur cette première collection, là dans l'exercice, je te conseille de te focaliser sur une seule pour voir si déjà elle peut exister cette pièce, si déjà tu arrives à la définir. Parce que si tu arrives facilement à dire en fait c'est cette pièce là qu'il faut, ça veut dire que ton idée elle est déjà affinée, qu'elle est déjà assez cohérente. Parce que plus tu vas vouloir en faire au départ, plus tu seras perdu finalement sur ce que tu dois faire. En plus, plus ça va prendre du temps, ça va te coûter cher, ça va... Tout va se compliquer autour de ta collection et de ton idée de création de marque. Et ça montre aussi que tu n'es pas certaine d'avoir la bonne réponse à la problématique de ta cible ou à l'envie de ta cible, l'envie principale de ta cible. Alors que si tu arrives à définir une seule pièce, une seule et vraie réponse, ça montre que ce principe de « elles ont un besoin, elles ont une envie, j'ai la bonne réponse » il fonctionne et donc c'est ce qu'on appelle le perfect match sur ton marché, c'est-à-dire que tu as la réponse, la solution à leurs problèmes. ou à leurs envies. Donc, challenger ton idée, ça va permettre de vérifier qu'elle est à la fois désirable et aussi qu'elle est réalisable, dans le sens où, en fonction de ce produit que tu as en tête, de cette pièce forte, interroge-toi par exemple sur sa faisabilité, que ça soit au niveau par exemple de la matière. Est-ce que ton idée, elle colle avec une matière qui est facilement sourçable, que tu vas réussir à trouver facilement et simplement ? Par exemple... Si tu te dis, en fait, ce qu'il me faut, c'est un pull en laine bio made in France, en pure laine française, ça existe. OK, c'est possible de le trouver. Par contre, ça implique sûrement des coûts élevés, ça implique des délais, ça implique d'aller chez des fournisseurs un peu spécifiques. Donc, ça va être un peu plus complexe, un peu plus particulier. Donc, c'est à toi de voir si c'est cohérent pour un démarrage, si tu en es capable. Ou s'il faut partir sur une idée qui soit un peu plus réalisable, de manière plus simple et plus facile. Donc essaye de t'interroger sur la matière et aussi sur la réalisation du produit. Si ton idée est innovante, qu'elle est hyper novatrice, qu'il faut trouver une technologie particulière ou que c'est un produit qui n'a jamais été fait et qu'il y a une vraie invention derrière, forcément c'est un peu plus complexe à faire au début, donc ça ne veut pas dire qu'il ne faut pas le faire, attention, mais ça veut dire que ça va te prendre un peu plus de temps. Mais voilà, essaye de t'interroger sur la faisabilité et la désirabilité de ton produit pour vraiment challenger cette idée. Donc, pour cette case à cocher, essaye de cocher la case. Est-ce que j'ai identifié une pièce signature et une matière réaliste, ou en tout cas une manière de faire où je me sens capable de me lancer dans ce processus de fabrication ? La case numéro 3 de cette checklist, ça va être de trouver ton univers et de définir les bases de ton univers. Une marque, c'est pas juste des vêtements. c'est pas juste un nom et un logo, d'accord ? C'est un univers que tu proposes, c'est une esthétique, c'est un ton, c'est des valeurs, c'est une histoire que tu racontes, c'est une transformation que tu vas vendre, c'est une communauté que tu vas créer, d'accord ? On est plus sur une vraie adhésion à tout un univers que une simple balade de lèche-vitrine où on va acheter des fringues comme ça sans vraiment regarder la marque. Une marque, vraiment, c'est tout un univers, il va falloir le définir. Donc, pose-toi la question est-ce que je suis plutôt dans un univers minimaliste intemporel ou au contraire quelque chose de très fun très coloré du motif etc est ce que je veux défendre des valeurs comme la durabilité le made in france le local le côté authentique de sourcing proche de qualité etc ou est ce que ce que je veux vraiment mettre en avant moi c'est la créativité la singularité il ya un côté féministe que je veux mettre en avant il y a un côté acceptation de soi, confiance en soi, ça ça va être mes valeurs, ça ça définit forcément ton univers, ça définit ton positionnement tout simplement. Et tu vois en fonction de ces valeurs là, pareil l'univers esthétique qui se dessine peut être plus ou moins différent et va être plus ou moins différent. Donc tu peux même aussi réfléchir par exemple à un slogan, à une petite phrase qui va résumer ton état d'esprit et qui va résumer la personnalité de ta marque. C'est ça qui est important, c'est de dessiner la personnalité de ta marque. Par exemple, si tu prends Veja, la marque de basket, c'est pas juste une marque de basket, on n'est pas du tout d'ailleurs dans l'univers du sport ou du sportswear, c'est tout un univers autour du côté éthique et cool. Donc il y a un côté très bobo, mais c'est une vraie impression, une première impression qu'a réussi à donner Veja assez rapidement, et c'est son univers de marque. Donc si toi, tu dois te poser sur cette troisième étape de la checklist, demande-toi, voilà, quelles sont les bases de mon univers de marque, quelle est l'impression, la première impression que je veux donner, et quelle est la personnalité de ma marque, et tu dois réussir à la définir, là aussi, en quelques phrases assez simples, mais évidentes. Étape 4, donc la quatrième case à cocher de cette checklist, ça va être de définir ton budget de départ. Créer une marque, ça demande un minimum d'argent, ceux qui disent que c'est possible sans argent sont clairement des menteurs, je le dis. Il y a forcément un moment où tu vas devoir mettre un peu d'argent sur la table pour créer ta marque. Mais tu n'as pas non plus besoin d'avoir 50 000 euros au début, tu n'es pas obligé d'avoir une énorme somme à investir. Par contre, tu dois savoir combien tu es capable d'investir au début. Comme n'importe quel projet, tu dois avoir un budget qui n'est pas limité. C'est-à-dire que ça se trouve, ce budget-là, tu vas venir l'agrandir avec de la lovely monnaie, avec un prêt bancaire, avec des donations, avec plein de choses. Mais tu dois avoir un premier budget de base, tu dois être capable de mettre ton argent sur la table et d'investir avec tes propres finances dans ton projet à toi. Donc est-ce que tu as mis de l'argent de côté ? Est-ce que tu as prévu une petite enveloppe pour ce projet-là ? Est-ce que tu sais définir, tu sais dire que tu vas avoir telle enveloppe dans tant de mois parce que tu as prévu de mettre de côté pendant quelques temps et tout ça ? Essaye d'avoir vraiment une vision chiffrée avec une enveloppe et... dire combien tu as dedans. Même si c'est 2000 ou 3000 euros, on peut tout à fait lancer un petit projet avec un petit budget, mais il faut juste être lucide dès le départ sur ce que tu peux assumer toi financièrement et combien tu es prête à engager pour commencer en tout cas ton projet. Donc pour cocher cette case de la checklist, je te propose de définir combien tu es prête à mettre pour commencer ton projet. Ensuite, la cinquième case à cocher et ça va avec celle d'avant, ça va être de te renseigner sur les aides possibles. Parce que tu n'es pas obligé de tout financer seul, même si comme je te le dis, je te le répète, c'est important de mettre ton propre argent dans ton projet parce que ça montre une certaine confiance et ça montre que tu es impliqué. Mais tu vas pouvoir aller chercher des financements au niveau régional ou local parce qu'il y a beaucoup, beaucoup franchement de structures qui peuvent aider. à la création d'entreprise et à la création de projet. Donc ça peut être des subventions, c'est souvent des prêts à taux zéro. Ça peut être aussi des accompagnements gratuits, il y a plein de choses dans les accompagnements gratuits qui sont plus ciblées création d'entreprise, pas du tout création de marque de vêtements, par contre je te le dis. Mais tu peux avoir de l'accompagnement sur la partie vraiment création d'entreprise. Mais il va falloir aller chercher l'info parce que... forcément ces aides là elles sont pas non plus hyper accessible parce que c'est des aides enfin du gouvernement et de la région et que ils n'ont pas une capacité de communiquer qui est vraiment excellente disons le donc toi tu dois devoir aller tu vas devoir aller prendre contact avec les bonnes personnes donc moi je te conseille de te rendre dans ta chambre de commerce ou de te renseigner sur la région dans laquelle tu te situes et ça c'est vraiment des bons points de départ, tu vas te rendre compte qu'il y a pas mal de... de financement à décrocher et même si tu décroches pas de financement tu verras qu'il y a un réseau qui peut carrément être utile. Donc pour cocher cette cinquième case, je t'invite dès maintenant à te mettre une date dans ton agenda pour contacter toutes les structures qui peuvent t'accompagner de manière locale et régionale. La case numéro 6 ça va être de te faire le plein d'inspiration et baigner dans l'univers entrepreneurial. C'est-à-dire que déjà en contactant des aides régionales, des structures régionales, ça va te permettre un peu de te mettre le pied à l'étrier sur la partie entrepreneuriale. Mais moi, je te conseille vraiment dès maintenant de faire en sorte d'avoir un maximum de ressources pour te plonger dans cet univers qui est d'entreprendre. Donc par exemple, tu vas écouter des podcasts comme tu es en train de le faire avec celui-ci. Tu peux écouter d'autres podcasts qui sont orientés plus business ou plus mode. Tu peux lire des articles de blog, tu peux essayer de regarder des vidéos YouTube, tu peux essayer de dévorer des livres sur la mode, sur l'entrepreneuriat, etc. Mais essaye vraiment d'aller nourrir ton projet et de nourrir ton âme entrepreneur ou entrepreneuse parce que ça c'est important, parce que plus tu vas faire ça, plus ton projet va grandir et plus tu vas faire péter en fait les barrières qu'il y a autour de toi qui sont souvent des barrières qu'on va se mettre suite à notre éducation ou à notre entourage. Si autour de toi personne n'entreprend, c'est très compliqué pour toi d'avoir cette vision entrepreneuriale. Et même si autour de toi, Il y a des personnes qui entreprennent, pour peu que tu sois une femme, tu as des limites que d'autres n'ont pas. Donc je t'invite à venir faire le plein d'inspiration sur des projets portés par des femmes ou par des hommes, peu importe, mais à aller écouter des podcasts, à aller regarder des vidéos qui vont t'inspirer et qui vont te motiver. Et ça, clairement, c'est un point important, la motivation, on la sous-estime, mais en fait elle est essentielle parce qu'il va falloir qu'elle te tienne au trip tout le long du développement de ton projet. Donc la case à cocher, ça va être de se créer une routine d'inspiration régulière avec quelques podcasts que tu aimes écouter, par exemple le mien tous les lundis, j'ai ça comme ça, et quelques livres à lire ou vidéos à regarder ou articles de blog, tout ça. La septième case, ça va être de te fixer des objectifs et de visualiser. Donc là aussi, on va parler vraiment de stratégie un peu entrepreneuriale, à savoir la visualisation. Créer une marque, ça peut être une to-do list, on peut se dire je vais être très factuelle, je vais faire ça comme ça et tout ça. Mais en fait c'est un projet qui va se construire avec une vision et c'est souvent ce qui peut manquer à la réussite d'un projet, c'est ce côté vision. Donc prends un moment, ça peut être une demi-heure, une heure, pour faire un exercice assez simple qui va être de t'imaginer dans 6 mois, dans 1 an et dans 5 ans. Mais quand je te dis de t'imaginer, c'est pas juste te projeter et essayer de rêver un peu. C'est vraiment te dire, bon ben là pendant 15 minutes, je me mets dans la peau de la moi dans 6 mois, la moi dans 1 an, la moi dans 5 ans. Je me mets dans sa peau, qu'est-ce qu'elle fait, où elle va, comment elle se déplace, comment elle s'exprime, quel est son emploi du temps, où est-ce qu'elle va le matin, qu'est-ce qu'elle doit faire le matin, quelle est sa to-do list, à qui elle parle, etc. Et ça, ça va te permettre de te dire, ben en fait, où t'en es concrètement dans 6 mois, dans 1 an et dans 5 ans. Qu'est-ce qui se passe avec ta collection ? Est-ce que tu as une boutique en ligne ? Est-ce que tu as une boutique en physique ? Est-ce que tu as une équipe ? Est-ce que tu parles à des gens ? Ou est-ce que tu es chez toi et tu continues de travailler chez toi ? Enfin, ça va vraiment te permettre de visualiser où tu veux en être et d'avoir cette impression que ce rêve-là, il est devenu réalité. Il faut vraiment que tu te dises là, je suis dans la peau de celle qui a réalisé son rêve et je suis à plus de 5 ans et voilà où j'en suis aujourd'hui, c'est ça qui s'est passé. Ça, tu l'écris, tu le visualises et ça peut sembler anecdotique comme ça, ça peut sembler même bizarre, mais en fait, ça te donne une direction et ça t'aide à rester motivé. Et si tu affiches ça quelque part chez toi, tu auras une direction en fait, tu sauras où aller et tu sauras te dire, en fait, là, pour réaliser ma vision, je suis obligé, par exemple, d'aller trouver un prêt à taux zéro, je suis obligé d'aller embaucher telle personne ou alors je suis obligé de bouger de travail, de changer de job, etc. pour réaliser ma vision. Donc la case à cocher, ça va être est-ce que j'ai pris le temps de visualiser mon futur avec ma marque à 6 mois, 1 an et 5 ans. Et enfin la dernière case qui va être décisive, c'est après avoir fait tout ça, là, on en est à la 8e case, tu vas te fixer une date de lancement. C'est la dernière étape mais elle est super importante. Se donner une date, c'est... hyper important même si c'est pas une date qui est figé en fait l'important c'est pas de se dire à telle date forcément que je sois lancé et c'est comme ça et ça bougera pas c'est pas une date figé en fait c'est un objectif pourquoi parce que sans date tu vas tout simplement prendre le risque de repousser sans cesse et du coup de jamais vraiment réalisé jamais vraiment passé à l'action tu vois tu vas pas visualiser tu vas pas te donner un réel objectif donc tu peux te dire je lance ma première précommande en juin 2026 en juin prochain Même si derrière t'as juste, même si c'est pas tout à fait ce qui va se réaliser, c'est pas grave, ça te donne un cap en fait, ça te donne quelque chose d'assez concret, te dire bon bah voilà maintenant j'y vais, en juin je dois m'être lancée et j'y vais, je me motive et j'essaye de m'y tenir. Bien sûr que tu vas peut-être pas t'y tenir, on s'en moque, mais dans ta tête s'il te plaît, essaye de t'y tenir. Et si tu veux savoir d'ailleurs combien de temps ça va te prendre réellement, là je t'invite à écouter l'épisode de la semaine dernière où je t'ai détaillé tous les délais pour chaque étape pour créer ta première collection. Ça t'aidera peut-être à fixer une date un peu plus réaliste, même si comme je t'ai dit, ce qui compte, c'est de te fixer une date à la fin de cette checklist. Donc dernière case à cocher, quelle est la date de mon lancement ? Voilà, ça c'est ta checklist de rentrée. Si tu coches la majorité des points, si tu as réussi à tout cocher dès maintenant, c'est parti, je crois que tu es prête à te lancer, clairement. Et puis si tu n'as pas encore tout, ce n'est pas grave. Comme je te disais, tu vas l'utiliser, cette checklist, comme une feuille de route. et surtout j'imagine... que ça t'a permis de réfléchir à ton projet et de savoir si tu étais motivé. En tout cas, faire ces exercices-là vont t'aider vraiment à réaliser si tu dois ou non te lancer dans ce projet de création de marque. Le plus important, je le rappelle encore, mais c'est pas d'attendre que tout soit parfait pour te lancer, c'est de savoir où t'en es et de mettre un pied devant l'autre, c'est ça qui compte. Voilà, on arrive déjà à la fin de cet épisode, j'espère que cette checklist elle t'aura aidé. Si cet épisode t'a plu, en tout cas, laisse-moi 5 étoiles et un petit commentaire dans la plateforme d'écoute de ton choix, ça me fait plaisir, ça aide le podcast à se faire connaître, à se diffuser et ça aide beaucoup de créatrices. à se lancer ou à définir leur projet. Mes très chères créatrices et créateurs, merci d'avoir été à l'écoute. Continuez de transformer vos rêves en réalité. Prenez soin de vous et à bientôt pour un nouvel épisode.