Transcription

• Speaker #0

  Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Papoti Papoton. Aujourd'hui on va parler d'un sujet qui me fascine, mais qui peut piquer pour certains, c'est la croissance. Il faut dire que percer, c'est pas ce qu'il y a de plus compliqué, alors je prends vraiment des pincettes quand je dis ça, mais pour moi ce qui est le plus dur quand on est entrepreneur, c'est de durer. De durer dans le temps, et ça c'est vraiment une autre histoire. Parce que j'ai déjà vu des entrepreneurs faire des buzz. énorme, le genre de personne qui devient du jour au lendemain the place to be et deux ans plus tard, rideau, plus rien, silence radio parce que soit la personne elle s'est cramée soit parce qu'en fait son écosystème a été construit sur quelque chose qui est hyper bancal, je pense notamment à ceux qui basent toute leur rentabilité sur une application, comment utiliser cette app etc, il suffit que l'app elle ferme ou qu'il y a des mises à jour, après derrière c'est foutu et donc je me suis demandé mais qu'est-ce qui fait qu'un business dure ? pendant que d'autres s'éteignent aussi vite qu'ils ont explosé ? Et la réponse, elle est assez simple. Ce n'est pas une question d'idées géniales ni même de talons. C'est une question de comment on gère la croissance. Si vous me suivez depuis un petit moment, vous savez que moi, mon dada, ce n'est pas d'avoir une usine à gaz. Ce n'est pas d'être éreinté à la fin des journées, à la fin du mois pour faire du CA. Oui, être rentable, c'est important, mais... Moi, je ne suis pas de la team rentable mais chaotique, je suis plus de la team croissance saine, fluide et durable. Et du coup, quand j'ai commencé à m'intéresser au sujet, comme vous savez, j'adore tout décortiquer, j'ai marqué que face à cette croissance, il y a différents types d'entrepreneurs. Des entrepreneurs qui foncent à toute vitesse, d'autres qui n'osent pas bouger, certains qui changent d'avis toutes les deux semaines. Et puis, il y a d'autres qui construisent leur popote tranquillement, sans faire de bruit, mais qui finissent par aller très très loin. Avant qu'on commence à décortiquer tous les types de profils, cet épisode n'est pas là pour vous faire culpabiliser, absolument pas. Il est là pour vous permettre de vous identifier un profil et justement de voir comment vous pouvez rectifier le tir rapidement. Surtout si vous sentez que vous êtes en train de vous cogner contre un plafond vert, si vous sentez que votre business est en train de prendre une direction que vous n'aimez pas, si vous sentez que vous êtes en train de rétrograder mais pour les mauvaises raisons. Welcome dans cet épisode et j'espère qu'il y aura un profil qui pourra vous convenir. Le premier profil, je l'ai appelé le sprinter épuisé. Alors lui, personnellement, on le reconnaît directement. C'est celui qui croit que plus il court vite, plus il gagne. Donc nouvelle offre le lundi, nouvelle collab le mercredi, lancement le vendredi. Bref, son agenda, c'est un peu le Tetris sans la musique fun de fond. Vous connaissez cette musique là ? Là, mon Dieu, qu'est-ce que je n'ai pas fait ? On sent la Team 90. Oui, j'avais Titris sur mon Nokia et j'avais le Snake. Bref, je m'égare. Donc en fait, ce sprinter épuisé, il a des résultats, mais ça part un peu dans tous les sens. Et au bout d'un moment, il finit par se cramer et son business avec. Et pourquoi en fait, au bout d'un moment, il se prend un mur ? C'est parce que ce type de profil entrepreneur, il confond mouvement et progression. C'est-à-dire qu'il bouge, mais est-ce qu'il avance vraiment ? Je ne suis pas certaine. Le mouvement, ça ne veut pas dire progresser. Encore une fois, je vais faire un petit clin d'œil à mes neurosciences et à notre cher ami le cerveau. Je vous l'ai déjà dit, le cerveau, il adore la nouveauté. Chaque nouvelle idée, chaque nouveau projet, c'est un petit shot de dopamine. Ça fait du bien, c'est excitant. Mais en fait, il faut comprendre que vos prospects, vos clients, votre audience, elle, elle a besoin de répétition pour intégrer, pour faire confiance. Et du coup, si vous êtes amené à changer... beaucoup tout le temps vous la perdez si vous êtes amené à faire beaucoup beaucoup beaucoup beaucoup de choses et que ça part dans tous les sens vous allez la perdre donc la solution pour le sprinter épuisé c'est une seule nouveauté par trimestre alors c'est des exemples que je vous donne c'est pas à prendre à la lettre mais c'est pour vous donner un ordre d'idée de ce que vous pouvez faire si vous êtes dans ce cas là et En fonction de la nouveauté que vous développez, le reste du temps vous consolidez ce qui existe déjà. Donc la vitesse, ça impressionne, c'est cool, c'est bien de montrer aux gens qui nous suivent « Oh là là, on fait plein de trucs, on fait plein de choses, etc. » Mais il faut savoir que c'est la régularité qui fait ventre. J'ai limite envie même de dire la persévérance, mais je vais plus parler de régularité. Donc ça, c'est pour le sprinter épuisé. Le deuxième profil, c'est le perfectionniste paralysé. Moi je sais que l'on longtemps j'ai été dans cette tranche-là, au tout début de mon activité, quand je débutais. Donc ça ne m'origine pas, entrepreneuse des dinosaures par ici. Alors lui, on l'adore, mais en fait c'est agaçant. Parce qu'en fait on l'adore parce qu'il est à la fois hyper spécifique, technique, tous les détails comptent, mais en fait c'est hyper agaçant parce qu'en fait il n'avance absolument pas et il est bridé par son perfectionnisme. Donc cet entrepreneur, il rêve d'une croissance parfaite. Sauf que comme c'est jamais assez bien, il ne lance rien. Son offre, elle est toujours en cours de réflexion. Ses postes, ils sont dans le drive depuis... Allez, soyons honnêtes, depuis 2022. Non mais, excusez-moi, je grossis les triches, je fais un peu ma marseillaise. Mais combien de contenus vous avez déjà créés qui n'ont jamais vu le jour parce que le petit point, parce que la couleur, parce que le machin, c'était pas assez parfait. Donc en fait, lui, cet entrepreneur, il passe plus de temps à relire qu'à... rentrer en fait dans le vif du sujet et qu'à actionner en fait les choses. Donc résultat, il bloque sa croissance tout seul. Il n'y a personne en fait qui est là pour le bloquer, c'est lui qui se bloque tout seul. Et derrière ça, c'est souvent une peur du jugement, de ne pas être légitime. Encore une fois, le cerveau, il a son petit rôle majeur dans tout ça. Il préfère éviter la douleur plutôt que de saisir une opportunité. C'est terrible en fait d'être face à l'échec. Donc en fait, lui préfère plutôt ne rien faire que de risquer d'échouer. Voilà, tout simplement. Donc la solution, si vous reconnaissez dans ce profil, n'hésitez pas à vous fixer des deadlines qui sont non négociables. Moi je pars toujours d'un principe qu'un objectif qui n'est pas daté, sans partir dans un truc smart, hyper technique, hyper poussé, c'est quelque chose qui ne va pas être atteint. Et à la date, vous actionnez ce que vous vous êtes dit, point, même si vous trouvez ça pas parfait. Donc voici pour le profil perfectionniste et paralysé. On arrive maintenant au troisième profil d'entrepreneur. Le caméléon instable. Alors lui, mais lui, il est cool, il est fun et tout, mais franchement, il est fatigant. Chaque mois, une nouvelle idée brillante. Un coup, il est coach business. Un coup, il est mentor de mindset. Et le mois d'après, allez hop, une formation cuisine vegan. Mon Dieu, je grossis vraiment les traits, mais il faut comprendre qu'en fait, vous ne pouvez pas changer tout le temps de statut, d'étiquette, etc. Je sais qu'en plus, ce genre de profil, le caméléon instable, il a tendance vraiment à être influencé par ce qu'il peut voir. en se disant « Ah tiens, je pourrais faire ça, ah tiens, je pourrais faire ça » , etc. Encore une fois, à chaque fois, vous voyez, je suis trop gentille. Je dis que c'est la faute de votre cerveau et que ce n'est pas votre faute. Mais il faut savoir que notre cerveau, il adore l'adaptation. Pour lui, ça va être un réflexe de survie. Mais ce qui crée la confiance chez votre client, vos prospects, votre audience, c'est la cohérence. Et en fait, lui, le caméléon, il en manque cruellement. Donc, si vous vous reconnaissez dans ce profil, n'hésitez pas en fait à écrire. un fil conducteur et à ne pas le perdre de vue. Que ça soit au niveau de vos offres, que ça soit au niveau de votre cible, que ça soit au niveau de votre agenda, de votre organisation, de vos objectifs, notez sur un post-it. Moi, typiquement, quand j'ai commencé mon année septembre, je me suis notée, j'ai exactement, je regarde là sur mon tableau, j'ai neuf objectifs. Et quand je vous dis tableau, c'est que j'ai vraiment un tableau qui sont toujours là. Et pareil, je me suis organisée dans ma semaine des blocs de temps où en fait... Je sais ce que je fais le lundi, je sais ce que je fais le mardi, je sais ce que je fais le mercredi et ainsi de suite. Mes rendez-vous clients sont toujours planifiés dans des blocs de temps spécifiques sur des jours très spécifiques. Et en fait, quand j'arrive derrière mon bureau, tout glisse tout seul et je ne suis pas là à me dire, ah tiens, je vais faire ça plutôt que ça, là je suis dans l'urgence. En vrai, c'est une bête de régularité à s'imposer et à ne pas sortir du cadre. Mais je peux vous dire qu'avec le temps, vous gagnez tellement en sérénité et aussi en performance et en efficacité. On termine par le quatrième profil, la tortue stratégique. Alors lui, c'est mon préféré et vous allez comprendre pourquoi. Donc en fait, cette tortue stratégique, on ne la remarque pas au départ. Pas de buzz, pas de nouvelles offres chaque semaine. Elle avance tranquillement, lentement, mais sûrement. Elle consolide ses process, elle soigne ses clients, elle répète encore et encore. Aujourd'hui, moi, ce profil de tortue stratégique, je commence vraiment à le voir chez des entrepreneurs qui ont de la bouteille, genre qui ont fait what milliard d'erreurs. Ça arrive de le voir chez certaines entrepreneurs débutantes quand elles ont déjà les bons codes implémentés dans leur écosystème. Et donc, en fait, cette tortue stratégique, c'est que son business, il va reposer sur la stabilité, la clarté et la fidélisation. Encore une fois, c'est grâce à notre cerveau qui adore la prévisibilité, la répétition et c'est ce qui va vraiment créer la confiance. Et la tortue elle, elle coche toutes les cases. Donc si vous êtes dans cette tortue stratégique, bah franchement je vous invite à continuer sur votre rythme. N'hésitez pas à vous challenger avec une petite prise de risque par trimestre parce que cette tortue par moments elle est tellement en lenteur qu'elle se dit j'ai le temps de faire les choses, j'ai le temps de faire les choses et en fait elle fait rien, elle reste positionnée un petit peu sur sa zone de confort. Et du coup, ça vous évite de vous endormir sur vos acquis. N'oubliez pas, quand on est entrepreneur, c'est important d'avoir une visibilité, d'avoir un plan A, un plan B, un plan C. Mais des fois, c'est important d'avoir un plan D, même si le plan B et C n'ont pas été actionnés. Donc, moralité, en fait, la croissance, ce n'est pas un sprint, c'est une marche d'endurance. Et la tortue, elle, elle sait marcher très très loin. Donc, si vous êtes dans cette tortue stratégique, franchement... Et restez-y vraiment, mais n'oubliez pas de temps en temps de vous challenger. Alors maintenant que vous savez dans quel profil vous vous reconnaissez, on ne va pas s'arrêter au constat. Comme d'habitude, vous savez que moi, j'aime bien vous challenger un petit peu. Sinon, c'est juste un horoscope business et franchement, c'est chiant à mourir, même si j'adore les horoscopes et que ça donne des petits clins d'œil. L'idée, c'est d'ici d'avoir un maximum d'actions et d'actions applicables. Donc, si vous êtes un sprinter, Je vous invite vraiment à recentrer vos nouveautés, vos actions et à faire ça par exemple que trimestriel ou semestriel. Ça, ça dépend vraiment de votre secteur d'activité. On peut peut-être même partir sur du mensuel, mais attention, il ne faut pas que ça soit trop chargé. Si vous lancez un truc tous les mois et que vous êtes en lancement tous les mois, votre cible au bout d'un moment, elle ne va pas suivre. Elle va se dire, attends, celui-là, il est là juste pour me vendre. Donc c'est pour ça que moi, j'invite vraiment sur du trimestriel. Pourquoi ? Parce que vous avez le temps de... bien tout implémenter, de mettre en place tous vos process, que ça soit le maximum actionnable pour votre cible, que vous avez le temps aussi de teaser, parce qu'en fait ça les gens adorent aussi être embarqués dans ce que vous êtes en train de créer. Donc voilà, je dirais une nouveauté par trimestre. Si vous êtes un perfectionniste, n'hésitez pas à vraiment vous imposer une deadline fixe, même si c'est imparfait, vraiment. En plus, si vous avez tendance à acquisitionner vos clients sur les réseaux sociaux, Dans 48 heures, les gens ont oublié ce que vous avez fait. Donc, n'hésitez pas vraiment à vous poser une deadline. Et moi, je dis toujours, vaut mieux quelque chose d'imparfait que quelque chose de parfait. Surtout si vous lancez un écosystème, vous lancez une nouvelle offre, vous implémentez un nouveau format. Pourquoi ? Parce qu'en fait, vous allez grandir avec cette offre, avec ce format. Et du coup, vous allez gagner aussi en compétences, en assurance. Et ça ne sera que du mieux pour la suite. Si vous êtes un caméléon, écrivez noir sur blanc votre cap. et vous... tenez ce que vous avez dit sur de la durée au moins 6 mois, s'il vous plaît. Changez pas toutes les 5 minutes, au moins 6 mois. Et si vous êtes une tortue, comme je vous l'ai dit, continuez votre rythme, mais bousculez-vous de temps en temps parce que ça fait du bien. Vous, ça va vraiment réactiver ce côté un petit peu nouveauté, dopamine. Et puis pour votre cible, c'est bien de temps en temps d'apporter de la nouveauté. Pour terminer cet épisode, ces 4 styles, je les ai vus partout autour de moi et pour être honnête, parfois en moi aussi. On a tous été un moment un sprinter, un perfectionniste, un caméléon qui se cache. Mais si je devais aujourd'hui miser sur un seul profil pour durer, je parie sur la tortue stratégique. Je pense que vous vous en êtes douté de la façon dont je l'ai amené, je l'ai abordé. Pour moi, je suis hyper fan des profils qui ne font pas forcément de bruit, mais qui tracent leur route. Alors attention, quand je ne dis pas faire de bruit, je ne vous dis pas de vous cacher et de rentrer votre tête dans votre carapace, pas du tout. Mais en fait, d'y aller vraiment crescendo dans ce que vous mettez en application et que tout soit... cohérent, avec alignement. Là, je suis hyper fière d'une cliente à moi. Je ne sais pas si elle va écouter cet épisode, mais si elle écoute, elle va se reconnaître. Du coup, elle était dans la première édition du Parcours 10. Elle a signé pour une deuxième édition pour continuer 10 mois. Donc là, en fait, à la fin du parcours, je l'aurais accompagnée quasiment deux ans. Et en fait, ça a été super minutieux, pointilleux, pour vraiment... On a tout changé. Son positionnement, son écosystème, alors que c'était une entrepreneuse qui était hyper rentable, qui gagnait. très bien sa vie et là pour le coup bah en fait ça a été un gros challenge pour nous et elle est en train de récolter les fruits de son jardin et je suis hyper fière d'elle parce qu'en fait elle m'a dit que pour elle elle avait créé un business hyper aligné elle est sur une croissance sereine elle sait où elle va ça lui a donné vraiment un nouvel élan pour créer de la nouveauté pour implémenter de nouvelles actions pour vraiment avoir quelque chose qui se différencie aussi de sa concurrence donc en fait on a tout gagné Voilà, donc n'hésitez pas comme d'habitude à me partager en DM Insta quel est votre profil, ce que vous comptez mettre en place, etc. Je suis hyper curieuse d'avoir votre ressenti. Si vous voulez mettre votre type de profil en commentaire au Spotify, pareil, vous pouvez. Si cet épisode vous a plu, n'hésitez pas à lui laisser un petit peu de love, une petite note, des petites étoiles. Ça aide vraiment le podcast à être visible. Encore une fois, n'oubliez pas que la croissance, ce n'est pas une destination, c'est une façon de marcher. Très très important. Il est temps pour moi de poser mon micro. Merci de m'avoir écouté. Je vous dis à l'épisode prochain. C'était Cassandre sur Papoti Papoton. Bisous bisous !