Description
Partner Program : dans la plupart des entreprises, c'est une page Bronze/Silver/Gold. Un catalogue d'avantages. Rarement un outil stratégique.
Il dilue le co-sell, les leads et le temps humain. Thomas Le Cun a accompagné des entreprises de la Seed à la Series D dans la construction de leurs programmes partenaires. Sa thèse : un programme qui ouvre trop vite détruit plus de valeur qu'il n'en crée.
Dans cet épisode :
Construire un scoring croissance, qualité et capacité qui résiste aux arbitrages politiques
Savoir quand ouvrir le co-sell, et pourquoi l'ouvrir à tous est une erreur
Comprendre le capacity planning des leads et comment il change la gestion des tiers dans un Partner Program
Intégrer le programme partenaires au business planning et au forecast
Piloter les arbitrages humains derrière le deal registration, et pourquoi le CSAT est un levier stratégique
Thomas Le Cun, Advisor & Fractional Partnership Leader, cofondateur Partnership Club
Plus de 10 ans d'expérience partenariats B2B. Entreprises accompagnées de la Seed à la Series D. Collaborations avec les écosystèmes HubSpot, Microsoft, NetSuite. Plusieurs millions d'euros de pipeline générés via des stratégies de partenariats.
Au programme :
Partie 1. Partner Program : les indicateurs qui déclenchent des droits et le scoring robuste
Partie 2. Gérer la rareté dans un programme partenaires sans casser les relations P
artie 3. Aligner le Partner Program avec le modèle Sales, le forecast et le business planning
📺 Voir la vidéo complète sur YouTube → https://youtu.be/95VYwGleOJ0
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♠️ Rejoindre le Partnership Club → https://somber-cheetah-591.notion.site/34a6c0c8b6ef81d8a6dfdd0fca030dec?pvs=105
Partnership Way est le podcast des leaders en partenariats B2B. Chaque épisode, un expert partage son expérience terrain, ses méthodes et ses arbitrages.
Animé par Hippolyte Thibierge, Co-fondateur Partnership Club & Partnership Way.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
