Description
Partenariats disruptifs : la plupart des partenariats échouent par manque d'alignement interne, pas par manque de volonté. Construire un deal irréversible est une décision, pas un accident.
Les partenariats qui marchent génèrent du business. Les partenariats stratégiques changent la trajectoire d'une entreprise. Louis Scott de Martinville l'a vécu chez Microsoft, Teradata, et Contentsquare. Son terrain : les partenariats les plus complexes, ceux où les enjeux stratégiques dépassent largement la relation commerciale.
Dans cet épisode :
Comprendre ce qui définit réellement un partenariat disruptif, et en quoi il diffère d'un partenariat commercial classique
Construire un business case crédible sur des partenariats stratégiques et le pitcher en 2 minutes à un CEO
Gérer les sponsors exécutifs pour qu'ils portent le deal sans en bloquer l'exécution
Travailler avec le produit, le legal et la security sans créer de blocages sur des partenariats complexes
Rendre un partenariat disruptif volontairement irréversible, et pourquoi c'est un choix stratégique délibéré
Louis Scott de Martinville, VP Partnerships, Contentsquare
Parcours en partenariats stratégiques chez Microsoft, Teradata, puis Contentsquare. Spécialiste des partenariats disruptifs à fort enjeu, impliquant des géants de l'industrie tech, des équipes produit, legal et security en simultané.
Au programme :
Partie 1. Partenariats disruptifs : définition, alignement interne et construction du business case
Partie 2. Exécution des partenariats stratégiques : gérer les egos, le produit, le legal, rendre le deal irréversible
Partie 3. KPIs des partenariats disruptifs : choisir peu d'indicateurs mais les bons
📺 Voir la vidéo complète sur YouTube → https://youtu.be/tS9mItwrn2s
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Partnership Way est le podcast des leaders en partenariats B2B. Chaque épisode, un expert partage son expérience terrain, ses méthodes et ses arbitrages.
Animé par Hippolyte Thibierge, Co-fondateur Partnership Club & Partnership Way.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
