PILE OU SAAS?

#05 Pile ou SaaS avec Jean de Rauglaudre

38min | 08/21/2025

Description

Salut tout le monde,

Nouvel épisode de Pile ou SaaS : j’ai reçu Jean de Rauglaudre, CEO & cofondateur de Collective.work — le réseau pro qui veut devenir le “LinkedIn des freelances”, sans commission.

Pourquoi écouter ?

Parce que Jean a eu le cran de sabrer 95% du CA en 2024 pour pivoter du service vers un vrai modèle SaaS. Traversée du désert, réorg, licenciements, puis redémarrage : 1 client en septembre → ~30 fin décembre → x2 en janvier… et l’accélération qui suit. C’est rare d’entendre un CEO raconter ce virage sans fard.

Côté produit, les chiffres parlent : 500 000 profils freelances, ~400 nouvelles missions publiées chaque semaine, et des pics à 10 000 inscrits en 3 jours depuis la multidiffusion. Tout ça en accès direct, sans commission pour les recruteurs. Freemium en entrée, et ~10% de conversion vers le Premium aujourd’hui.

On a parlé "vrai" de :

Go-to-market bi-face (freelances & recruteurs) : contenu LinkedIn, PLG côté talents, signaux d’intention + outbound ciblé côté recruteurs.
Freemium bien dosé : trop généreux = acquisition forte mais ARPU faible ; trop restrictif = moins d’entrant. Trouver le curseur, tester, mesurer.
Vision du marché : on passe de l’ère du freelance à l’ère de “l’hyper-freelance” (multi-missions, audience, produits, communautés). Small team, big communities.

Et l’humain derrière le CEO ?

Jean, c’est un ex-McKinsey qui a choisi l’entrepreneuriat en connaissance de cause.
C’est aussi un ultra-traileur (3 500 km l’an dernier) qui prend parfois ses calls… en courant (oui). Et qui a financé une partie de ses études en jouant de l’orgue lors de mariages. Des détails qui expliquent sa discipline et son énergie au quotidien.

Ma punchline préférée de l’épisode : viser très haut pour ne pas réaliser trop bas — et assumer les choix qui vont avec. C’est exactement ce qu’a fait Collective.work après son pivot.

Si vous recrutez des freelances, si vous opérez une place de marché, ou si vous hésitez encore à tuer votre ancienne courbe pour en lancer une nouvelle… cet échange va vous parler.

Merci Jean pour la transparence, et bravo à l’équipe Collective.work pour la vitesse d’exécution. L’épisode est dispo maintenant sur toutes les plateformes.

Alors, Collective.work, c’est pile… ou SaaS ? 🎙️

—
Cédric Menier https://www.linkedin.com/in/cmenier/
Créateur et host de Pile ou SaaS

PS : pour les amoureux des métriques et des coulisses, on décortique aussi la levée 7 M€ (Blossom), l’effet réseau (freelances ↔ missions ↔ recruteurs) et les premières erreurs assumées du freemium. Tout est dans l’épisode.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

About PILE OU SAAS?

Salut, c'est Cédric Menier. J'ai créé "Pile ou SaaS?", un podcast où je discute pendant au moins 30 minutes, sans filtre ni jargon marketing, avec des fondateurs qui ont vraiment quelque chose à raconter. Je voulais un espace où l'on peut parler de ce pivot désespéré qui a tout sauvé, de cette fonctionnalité que tous les clients réclamaient mais qu'il fallait absolument refuser, ou de cette nuit d'insomnie qui a fait naître une stratégie contre-intuitive mais brillante.

À chaque épisode, je propose à mon invité une plongée en quatre temps: l'humain derrière le CEO, les stratégies marketing qui font vraiment la différence (et oui, c'est mon dada), les tendances qu'ils voient venir avant tout le monde, et enfin, ces conseils précieux qu'ils auraient aimé recevoir en démarrant.

Si vous dirigez une SaaS, travaillez dans l'écosystème ou rêvez de lancer votre propre solution, ce podcast est mon cadeau pour vous. J'y mets toute mon expertise de spécialiste marketing, mais surtout, j'y crée un espace où l'authenticité prime sur le storytelling bien rodé.

chacun de mes invités accepte de se dévoiler, de partager ces moments charnières où tout aurait pu basculer, ces erreurs qui leur ont tant appris.

Tu peux retrouver "Pile ou SaaS?" sur toutes les plateformes habituelles. Et si le cœur t'en dit, rejoins la conversation sur LinkedIn - je suis toujours à l'affût de nouvelles histoires à raconter et de nouveaux entrepreneurs à découvrir.

Parce qu'au fond, dans le monde du SaaS comme dans la vie, parfois tout tient à un lancer de pièce...

Pile? Ou SaaS?

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

About PILE OU SAAS?

Salut, c'est Cédric Menier. J'ai créé "Pile ou SaaS?", un podcast où je discute pendant au moins 30 minutes, sans filtre ni jargon marketing, avec des fondateurs qui ont vraiment quelque chose à raconter. Je voulais un espace où l'on peut parler de ce pivot désespéré qui a tout sauvé, de cette fonctionnalité que tous les clients réclamaient mais qu'il fallait absolument refuser, ou de cette nuit d'insomnie qui a fait naître une stratégie contre-intuitive mais brillante.

À chaque épisode, je propose à mon invité une plongée en quatre temps: l'humain derrière le CEO, les stratégies marketing qui font vraiment la différence (et oui, c'est mon dada), les tendances qu'ils voient venir avant tout le monde, et enfin, ces conseils précieux qu'ils auraient aimé recevoir en démarrant.

Si vous dirigez une SaaS, travaillez dans l'écosystème ou rêvez de lancer votre propre solution, ce podcast est mon cadeau pour vous. J'y mets toute mon expertise de spécialiste marketing, mais surtout, j'y crée un espace où l'authenticité prime sur le storytelling bien rodé.

chacun de mes invités accepte de se dévoiler, de partager ces moments charnières où tout aurait pu basculer, ces erreurs qui leur ont tant appris.

Tu peux retrouver "Pile ou SaaS?" sur toutes les plateformes habituelles. Et si le cœur t'en dit, rejoins la conversation sur LinkedIn - je suis toujours à l'affût de nouvelles histoires à raconter et de nouveaux entrepreneurs à découvrir.

Parce qu'au fond, dans le monde du SaaS comme dans la vie, parfois tout tient à un lancer de pièce...

Pile? Ou SaaS?

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Description

Salut tout le monde,

Nouvel épisode de Pile ou SaaS : j’ai reçu Jean de Rauglaudre, CEO & cofondateur de Collective.work — le réseau pro qui veut devenir le “LinkedIn des freelances”, sans commission.

Pourquoi écouter ?

Parce que Jean a eu le cran de sabrer 95% du CA en 2024 pour pivoter du service vers un vrai modèle SaaS. Traversée du désert, réorg, licenciements, puis redémarrage : 1 client en septembre → ~30 fin décembre → x2 en janvier… et l’accélération qui suit. C’est rare d’entendre un CEO raconter ce virage sans fard.

Côté produit, les chiffres parlent : 500 000 profils freelances, ~400 nouvelles missions publiées chaque semaine, et des pics à 10 000 inscrits en 3 jours depuis la multidiffusion. Tout ça en accès direct, sans commission pour les recruteurs. Freemium en entrée, et ~10% de conversion vers le Premium aujourd’hui.

On a parlé "vrai" de :

Go-to-market bi-face (freelances & recruteurs) : contenu LinkedIn, PLG côté talents, signaux d’intention + outbound ciblé côté recruteurs.
Freemium bien dosé : trop généreux = acquisition forte mais ARPU faible ; trop restrictif = moins d’entrant. Trouver le curseur, tester, mesurer.
Vision du marché : on passe de l’ère du freelance à l’ère de “l’hyper-freelance” (multi-missions, audience, produits, communautés). Small team, big communities.

Et l’humain derrière le CEO ?

Jean, c’est un ex-McKinsey qui a choisi l’entrepreneuriat en connaissance de cause.
C’est aussi un ultra-traileur (3 500 km l’an dernier) qui prend parfois ses calls… en courant (oui). Et qui a financé une partie de ses études en jouant de l’orgue lors de mariages. Des détails qui expliquent sa discipline et son énergie au quotidien.

Ma punchline préférée de l’épisode : viser très haut pour ne pas réaliser trop bas — et assumer les choix qui vont avec. C’est exactement ce qu’a fait Collective.work après son pivot.

Si vous recrutez des freelances, si vous opérez une place de marché, ou si vous hésitez encore à tuer votre ancienne courbe pour en lancer une nouvelle… cet échange va vous parler.

Merci Jean pour la transparence, et bravo à l’équipe Collective.work pour la vitesse d’exécution. L’épisode est dispo maintenant sur toutes les plateformes.

Alors, Collective.work, c’est pile… ou SaaS ? 🎙️

—
Cédric Menier https://www.linkedin.com/in/cmenier/
Créateur et host de Pile ou SaaS

PS : pour les amoureux des métriques et des coulisses, on décortique aussi la levée 7 M€ (Blossom), l’effet réseau (freelances ↔ missions ↔ recruteurs) et les premières erreurs assumées du freemium. Tout est dans l’épisode.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

About PILE OU SAAS?

Salut, c'est Cédric Menier. J'ai créé "Pile ou SaaS?", un podcast où je discute pendant au moins 30 minutes, sans filtre ni jargon marketing, avec des fondateurs qui ont vraiment quelque chose à raconter. Je voulais un espace où l'on peut parler de ce pivot désespéré qui a tout sauvé, de cette fonctionnalité que tous les clients réclamaient mais qu'il fallait absolument refuser, ou de cette nuit d'insomnie qui a fait naître une stratégie contre-intuitive mais brillante.

À chaque épisode, je propose à mon invité une plongée en quatre temps: l'humain derrière le CEO, les stratégies marketing qui font vraiment la différence (et oui, c'est mon dada), les tendances qu'ils voient venir avant tout le monde, et enfin, ces conseils précieux qu'ils auraient aimé recevoir en démarrant.

Si vous dirigez une SaaS, travaillez dans l'écosystème ou rêvez de lancer votre propre solution, ce podcast est mon cadeau pour vous. J'y mets toute mon expertise de spécialiste marketing, mais surtout, j'y crée un espace où l'authenticité prime sur le storytelling bien rodé.

chacun de mes invités accepte de se dévoiler, de partager ces moments charnières où tout aurait pu basculer, ces erreurs qui leur ont tant appris.

Tu peux retrouver "Pile ou SaaS?" sur toutes les plateformes habituelles. Et si le cœur t'en dit, rejoins la conversation sur LinkedIn - je suis toujours à l'affût de nouvelles histoires à raconter et de nouveaux entrepreneurs à découvrir.

Parce qu'au fond, dans le monde du SaaS comme dans la vie, parfois tout tient à un lancer de pièce...

Pile? Ou SaaS?

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

About PILE OU SAAS?

Salut, c'est Cédric Menier. J'ai créé "Pile ou SaaS?", un podcast où je discute pendant au moins 30 minutes, sans filtre ni jargon marketing, avec des fondateurs qui ont vraiment quelque chose à raconter. Je voulais un espace où l'on peut parler de ce pivot désespéré qui a tout sauvé, de cette fonctionnalité que tous les clients réclamaient mais qu'il fallait absolument refuser, ou de cette nuit d'insomnie qui a fait naître une stratégie contre-intuitive mais brillante.

À chaque épisode, je propose à mon invité une plongée en quatre temps: l'humain derrière le CEO, les stratégies marketing qui font vraiment la différence (et oui, c'est mon dada), les tendances qu'ils voient venir avant tout le monde, et enfin, ces conseils précieux qu'ils auraient aimé recevoir en démarrant.

Si vous dirigez une SaaS, travaillez dans l'écosystème ou rêvez de lancer votre propre solution, ce podcast est mon cadeau pour vous. J'y mets toute mon expertise de spécialiste marketing, mais surtout, j'y crée un espace où l'authenticité prime sur le storytelling bien rodé.

chacun de mes invités accepte de se dévoiler, de partager ces moments charnières où tout aurait pu basculer, ces erreurs qui leur ont tant appris.

Tu peux retrouver "Pile ou SaaS?" sur toutes les plateformes habituelles. Et si le cœur t'en dit, rejoins la conversation sur LinkedIn - je suis toujours à l'affût de nouvelles histoires à raconter et de nouveaux entrepreneurs à découvrir.

Parce qu'au fond, dans le monde du SaaS comme dans la vie, parfois tout tient à un lancer de pièce...

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