Transcription

• Speaker #0

  D'un côté, tu as un distributeur ou une enseigne de grandisserie, donc plutôt orienté client, orienté achat. Et de l'autre côté, tu as la marque, l'indus qui lui, a plutôt une vision marketing, marque, etc.

• Speaker #1

  Exactement.

• Speaker #0

  Du coup, toi comme moi, on a déjà vu ces différences de vision, c'est marqué, c'est fort j'imagine.

• Speaker #1

  Oui, c'est très marqué.

• Speaker #0

  Et tu vois vraiment des différences entre vision produit marque et une vision plutôt orientée shopper ?

• Speaker #1

  Complètement. Aujourd'hui, le gros de mon activité, c'est vraiment de passer de l'un à l'autre. En fait, une vision marque, tu vas parler effectivement que de ton produit, tu vas chercher à développer des parts de marché, tu vas chercher à te battre contre des concurrents. Mais en fait, ce sujet-là, il est critique. Bien sûr pour un industriel, pour un fournisseur dans notre cas. Mais pour un distributeur, je ne dis pas qu'il n'est pas important parce qu'il regarde les jeux de concurrence, bien sûr, entre différentes offres sur le marché. Mais en même temps, lui, son intérêt, c'est de faire croître l'intégralité de son business. Donc finalement, l'axe catégoriel qui est d'abord un outil pour les distributeurs, avant que ce soit approprié par les marques telles que moi je l'utilise aujourd'hui. Mais c'est d'abord un outil pour les distributeurs pour se dire, je regroupe les produits qui sont substituables, qui sont comparables, qui ont un sens ensemble, et puis je regarde comment je fais croître l'ensemble de ça. Donc l'objectif du Catman, il est là, il est vraiment de réfléchir à faire croître l'entièreté d'une catégorie et pas juste des produits, pas juste sa marque. Parce que sinon, pour le distributeur, c'est un jeu à somme nulle. Et ça, ça intéresse moyen. C'est aussi simple que ça, finalement.