Description

Dans cet extrait Emmanuel Ansour partage ses expériences uniques en category management, en mettant l'accent sur l'importance de placer le client au cœur de la stratégie. Il aborde les meilleures pratiques pour optimiser l'assortiment des produits, améliorer l'expérience client et augmenter les ventes en magasin.

Un échange riche en insights pour tous les professionnels du retail et du merchandising.

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C'est le podcast qu'il vous faut si vous vous posez ces questions : Qu’est-ce que le merchandising et pourquoi est-il essentiel ? Comment optimiser l'agencement d'un magasin pour booster les ventes ? Quelles sont les meilleures stratégies de merchandising pour un commerce local ? Merchandising digital vs. physique : quelles différences et complémentarités ? Comment l’intelligence artificielle révolutionne-t-elle le merchandising ? Vous écoutez je bosse en grand distribution et vous vous allez plus loin sur le merchandising ?  Vous aimez le podcast du retail et vous avez des questions sur le merchandising ?  Vous aimez sans filtre ajouté et avez envie de connaitre le merchandising ? comment réussir sa stratégie merchandising en 2024 ? conseils pour entrepreneurs dans la grande distribution ? nouvelles tendances merchandising pour entrepreneurs ? comment innover dans la grande distribution ? réussir son lancement dans la grande distribution ? comprendre le merchandising pour les managers de point de vente ? stratégies gagnantes en grande distribution ?

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Transcription

• Speaker #0

  D'un côté, tu as un distributeur ou une enseigne de grandisserie, donc plutôt orienté client, orienté achat. Et de l'autre côté, tu as la marque, l'indus qui lui, a plutôt une vision marketing, marque, etc.

• Speaker #1

  Exactement.

• Speaker #0

  Du coup, toi comme moi, on a déjà vu ces différences de vision, c'est marqué, c'est fort j'imagine.

• Speaker #1

  Oui, c'est très marqué.

• Speaker #0

  Et tu vois vraiment des différences entre vision produit marque et une vision plutôt orientée shopper ?

• Speaker #1

  Complètement. Aujourd'hui, le gros de mon activité, c'est vraiment de passer de l'un à l'autre. En fait, une vision marque, tu vas parler effectivement que de ton produit, tu vas chercher à développer des parts de marché, tu vas chercher à te battre contre des concurrents. Mais en fait, ce sujet-là, il est critique. Bien sûr pour un industriel, pour un fournisseur dans notre cas. Mais pour un distributeur, je ne dis pas qu'il n'est pas important parce qu'il regarde les jeux de concurrence, bien sûr, entre différentes offres sur le marché. Mais en même temps, lui, son intérêt, c'est de faire croître l'intégralité de son business. Donc finalement, l'axe catégoriel qui est d'abord un outil pour les distributeurs, avant que ce soit approprié par les marques telles que moi je l'utilise aujourd'hui. Mais c'est d'abord un outil pour les distributeurs pour se dire, je regroupe les produits qui sont substituables, qui sont comparables, qui ont un sens ensemble, et puis je regarde comment je fais croître l'ensemble de ça. Donc l'objectif du Catman, il est là, il est vraiment de réfléchir à faire croître l'entièreté d'une catégorie et pas juste des produits, pas juste sa marque. Parce que sinon, pour le distributeur, c'est un jeu à somme nulle. Et ça, ça intéresse moyen. C'est aussi simple que ça, finalement.