Dans cet épisode du President’s Club 🎙️, Boris Allanic partage sa vision du recrutement de commerciaux A-Players — un sujet qu’il a appris à maîtriser dans des environnements de forte croissance et de forte exigence. Je l’ai rencontré il y a quelques années, attiré par une question simple : Qui arrive à recruter aussi rapidement des top Sales, dans un marché aussi tendu ?

Aujourd’hui Area Vice President chez CoachHub, il pilote les équipes Sales sur les régions EMEA et APAC. Un périmètre qu’il a su structurer en profondeur dans des environnements de forte, avec une méthode de recrutement précise, exigeante, et adaptée aux enjeux de scale. Avant ça, il s’est construit dans le service, puis dans la Tech chez MoveOne, rachetée ensuite par CoachHub, une scale-up qui a levé plus de 375M€.

Dans cet échange, Boris nous explique comment il pense chaque recrutement comme un processus de vente à part entière, ses best practices ultra concrètes, et ses réflexes de top leader pour structurer une équipe commerciale d’exception dans la Tech. Il revient sur les erreurs qu’il ne veut plus commettre, les signaux faibles qu’il repère dès les premiers entretiens, et la façon dont il forme ses managers à recruter, avec exigence, les meilleurs commerciaux de la Tech.

Une masterclass pour tous ceux qui cherchent à faire du recrutement un levier structurant pour scaler.

💡 Au programme de cet épisode :

• Comment construire un process de recrutement structuré

• Pourquoi il consacre encore 25 % de son temps à sourcer lui-même ses Sales - et sa vision du rôle des Managers dans le recrutement

• Ce qu’il attend concrètement d’un excellent Sales, selon le niveau de séniorité

• Les critères qu’il priorise dans l’évaluation des talents, pour détecter l’impact plutôt que le “bon pitch”

• Comment il standardise les attentes dans un cadre international, sans formater les profils

• Sa méthode en 4 étapes pour garantir l’exigence à chaque niveau

Une véritable masterclass et leçon de leadership commercial pour celles et ceux qui construisent, qui recrutent, et qui cherchent à faire mieux. Pour les plus pressés, découvrez le résumé de notre échange sur notre blog.

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