Bonjour à tous les passionnés de la vente ! En effet, Rocket4Sales a créé ce Podcast pour les passionnés de la vente tech et se destine à partager des expériences de Sales Leaders Français et internationaux dans le domaine de la vente de logiciels. 

Pour cet épisode, nous avons le plaisir d'accueillir Richard Frajnd (ex-country Leader Oracle et SVP Sales EMEA (Europe) chez CA Technologies). Son profil Linkedin: (https://www.linkedin.com/in/richardfrajnd/). 

Avec plus de 20 ans de management dans la vente BtoB allant jusqu’à la gestion de 2000 personnes et près de 200M€ de chiffre d’affaires, Richard a principalement évolué dans une culture anglo-saxonne pour ne pas dire américaine. Il a éxpérimenté tous les types de structure:  les startups comme Hippip’in ou Séquence, ou encore les sociétés de taille moyenne comme Quest ou MicroStrategy et enfin les grands groupes tels que Oracle et CA Technologies. 

Véritable meneur d’hommes avec une excellente compréhension du management du changement, il est extrêmement brillant dans la mise en place de stratégie de haut vol. 

C’est donc pourquoi nous avons demandé à Richard de partager son retour d’expérience après 7 ans chez Oracle dans une phase de profonde transformation vers la vente de Software As A Services. 

Voici les principales thématiques abordées : 

- Comment Oracle France est passé d'un modèle "on premise" vers un modèle SaaS ? 

- Comment opérer le changement dans une organisation très performante de plus de 2000 personnes ? 

- Comment faire adopter le changement au comité de direction ? 

- Comment une image permet d'initier le parcours de transformation ?

- Faut-il se faire accompagner pour se transformer ? 

- Quels sont les KPIs à regarder pour opérer ce changement ? 

Pour nous contacter: 

- https://rocket4sales.com/ 

Nous vous souhaitons une bonne écoute et bien entendu n'hésitez pas à en parler autour de vous ! 

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