Description
Un ingénieur en agroalimentaire devenu VP Sales chez une entreprise valorisée 33 milliards de dollars — et le tout premier employé de son bureau en Europe du Sud. Ça ne s'invente pas.
Dans cet épisode du President's Club, Ivan Smets raconte l'envers du décor de l'hypercroissance chez Snowflake : comment il a choisi de parier sur une startup inconnue avant son IPO, comment il a recruté ses toutes premières équipes sur un marché qui ne connaissait même pas le nom de l'entreprise, et pourquoi le vrai danger d'une boîte qui explose, ce n'est pas l'échec — c'est le succès mal préparé.
🎧 Ce que vous allez entendre :
La grille en 3 questions qu'Ivan s'est posée avant de quitter un poste stable pour une startup que personne ne connaissait
Ce qu'il a appris d'un échec stratégique chez un ancien employeur — et comment ça a changé sa façon de choisir ses paris
L'ADN en 6 critères qu'ils cherchaient chez chaque recrue, et le profil qu'ils écartaient volontairement
Pourquoi, en France, ce n'est pas le gros deal qui fait décoller un marché
Ce qui se passe quand un process change du jour au lendemain sur 40 deals en cours
⏱️ Chapitres :
00:01:54 — Comment Ivan est arrivé chez Snowflake
00:04:24 — La grille d'analyse pour choisir la bonne startup
00:11:56 — L'hyperscale et les 3 phases d'un marché qui explose
00:17:11 — Construire le go-to-market en France
00:23:56 — Piloter une équipe dans le changement permanent
00:30:13 — MEDDPICC, forecast et discipline data
00:35:33 — Le meilleur conseil de carrière reçu par Ivan
👤 Ivan Smets est Sales Director chez Snowflake. Ingénieur de formation, il a construit sa carrière chez BMC Software et Bazaarvoice avant de devenir le tout premier employé Snowflake pour l'Europe du Sud, en 2017.
🔗 LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/ivan-smets-648964/
📚 Pour aller plus loin :
→ Portrait de carrière complet : https://rocket4sales.com/portrait-dun-sales-leader-ivan-smets-vp-sales-europe-du-sud-chez-snowflake
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