Transcription

• Speaker #0

  Hello, je suis Carlotta. Bienvenue dans Product Marketing Stories, le podcast qui décrypte les méthodologies, partage des conseils et apprentissages concrets pour rendre compréhensible et accessible le product marketing. Il y a autant de facettes du product marketing qu'il y a de product marketers. C'est souvent ce qu'on entend, et en apparence, c'est vrai. Mais quand on regarde de plus près, les fondamentaux restent les mêmes. Ce qui change vraiment. C'est le contexte, le marché, la maturité de l'organisation. C'est pour ça que la crédibilité du Product Marketing et du Product Marketing Manager est l'une des plus élastiques du marché de la tech. Souvent, cette fonction n'existe pas. Souvent, le rôle est mal compris. Mais dans de plus en plus d'entreprises, il est pleinement intégré, structurant et devenu même indispensable. Parce que quand il n'y a pas de PNM, ces responsabilités sont souvent réparties entre le product, le marketing, les sales et même le customer success. Chacun fait une partie du travail. Mais personne n'a la vue d'ensemble. Et c'est là que se situe la vraie force inhérente du PMM, dans sa vision 360. Pour enlever cette buée qui empêche de prendre des décisions éclairées et rendre visibles des éléments qui semblent évidents, mais qui dans les faits ne le sont pas tant que ça. Pendant longtemps, avoir un PMM a été perçu comme un luxe. Après tout, il ne met que de l'huile dans les rouages. Il faut d'abord avoir un produit à vendre, avec des équipes qui vendent, me direz-vous. Mais est-ce vraiment le cas ? C'est vrai qu'on peut fonctionner sans PMM, mais le product marketing est toujours là en fond malgré tout. Pour qui est-ce produit ? A quel prix le vendre ? Comment rendre évidente notre proposition de valeur ? Comment se différencier face à la concurrence ? Autant de questions essentielles qui forment les fondamentaux du product marketing et auxquelles les équipes product, marketing, sales ont besoin de répondre pour bien faire leur travail et in fine générer de la croissance. Alors je vous pose cette question. À l'ère où presque... Tout peut être imité. Où la comparaison se fait en un clic. Et où nos décisions du quotidien sont déléguées à des IA. Quel est le coût d'avancer sans PMM ? À ma plus grande joie, ces dernières années, la communauté Product Marketing a fortement grandi. Les prix de parole se sont multipliés et on a même fait le premier événement 100% français dédié au Product Marketing avec PMM Kitchen. Leur rôle est en fait sorti de l'ombre. Il est passé d'une fonction floue presque incongru à un rôle qui prend forme avec une valeur perçue de plus en plus évidente. Les PMM ne sont pas là pour prendre la place des PM, des équipes marketing ou devenir des sales, parce que vraiment, il y a de la place pour tout le monde. Ils sont là pour augmenter leur impact, pour rendre l'invisible visible, pour rendre la promesse évidente, pour rendre la complexité compréhensible. Donc la question n'est plus c'est quoi le product marketing ? La vraie question aujourd'hui est plutôt à quoi doit ressembler ce rôle dans mon contexte d'entreprise, dans mes enjeux. Et sur le fond, certaines choses doivent rester. Un PMM qui est capable de mettre les mains dans le cambouis, qui est proche du terrain, et surtout qui est capable de transformer les insights en décisions business, qui orientent le produit et les décisions d'entreprise. Mais il y a d'autres choses qui doivent évoluer. Une fonction qui doit devenir de plus en plus stratégique et qui a réellement sa place au niveau du leadership. Un T&O qui est beaucoup plus orienté business avec un impact direct sur le revenu. Et une adaptation évidemment nécessaire à l'IA, non pas comme une finalité, mais comme un levier pour se concentrer sur ses comptes vraiment, l'analyse, la prise de décision et l'alignement avec les parties prenantes. Voilà ce que je pense aujourd'hui du product marketing. Évidemment, c'est voué à évoluer et j'avais vraiment envie de vous partager ces idées-là. qui sont d'ailleurs dans le livre blanc créé par WeFit, qui est un livre blanc dédié au product marketing et qui justement n'apporte pas une définition unique de ce qu'est le product marketing, mais qui aide à se poser les bonnes questions pour construire un rôle qui est utile, qui crée de la valeur et qui permet d'accompagner une croissance pérenne à tout type d'entreprise. Et c'est pour ça qu'il y a des retours d'expérience de PMM et de responsables marketing produits. de chez Lucas, Conto, Decathlon, voilà, plein d'entreprises qui sont aussi très différentes et qui permettent d'avoir une vision assez globale des différentes manières dont est appréhendé le product marketing dans les entreprises. Merci d'avoir écouté cet épisode jusqu'au bout. Si l'épisode t'a plu, n'hésite pas à le partager sur LinkedIn en me taguant. Tu peux aussi me soutenir en laissant un avis 5 étoiles sur Apple Podcast et me laisser un commentaire. Ton aide est précieuse pour m'aider à faire connaître Product Marketing Stories et aussi m'encourager à créer davantage de contenu. Alors merci !