Description

Sébastien Millanvoye nous explique pourquoi faire de la Competitive Intelligence est un excellent moyen pour montrer sa valeur en tant que PMM et légitimiser sa place auprès des équipes Produit et Sales.

Il nous met aussi en garde sur les erreurs à éviter au moment de mettre en place une stratégie de Competitive Intelligence & Enablement.

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Dans l'épisode complet :

Sébastien Millanvoye, Fractional PMM Lead à New-York, Ex-PMM chez OVH et WOOP vient démystifier 2 concepts clés du Product Marketing: la Competitive Intelligence (CI) et l'Enablement.

👉 Ce qu’est la Competitive Intelligence (CI) et Enablement et en quoi ces 2 concepts sont liés

👉 Les 4 piliers de la CI & Enablement

👉 Un exemple de livrable pour légitimer son rôle de PMM et renforcer le lien avec les équipes

👉 4 initiatives concrètes pour faire de la Competitive Intelligence& Enablement

👉 Comment faire des Battlecard que les Sales utilisent

👉 Ce qu'est un bon benchmark et comment en faire un outil d'aide à la décision

👉 Les erreurs à éviter au moment de mettre en place un stratégie de CI

RESSOURCES🛠️

• Le profil Linkedin de Sébastien pour lui faire un 👋.

• Les ressources special Competitive Intell de Sébastien

• Lisez le résumé écrit des épisodes ici

• L'espace Notion Go-to-PMM avec toutes les ressources partagés par les invités ici

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

• Speaker #0

  Pour vous inspirer, je vous laisse découvrir un petit extrait du nouvel épisode à venir dès jeudi prochain. Pour résumer, selon toi, en quoi faire de la competitive intelligence et de l'enablement sont des leviers forts pour légitimiser le rôle de PMM ?

• Speaker #1

  Pour résumer, je dirais que ça te permet de gagner en visibilité au sein de l'organisation et d'évangéliser aussi le rôle de product marketing, surtout si tu es le premier. Pour moi, c'est aussi un énorme levier d'influence auprès des équipes. Tu peux influencer les décisions. et assez tôt dans les projets, créer une dynamique de partage et d'échange et se positionner vraiment en partenaire pour les équipes sales, product ou marketing, en fonction de où est-ce que tu es situé dans l'organisation. Ça te permet d'être embarqué hyper tôt dans les sujets. Au début, pour ta casquette connaissance marché, mais au final, pour ton expertise de product marketing. Et ça te permet de prendre une dimension stratégique au sein de l'organisation, au-delà du côté juste tactique, opérationnel, action, marketing.

• Speaker #0

  Est-ce que selon toi, il y a une erreur à éviter ou un travers sur lequel il faut éviter de tomber ?

• Speaker #1

  Oui, ce serait de s'enfermer un peu dans le rôle de CI champion, de ne pas être pleinement un product marketer, mais d'être juste un market analyst ou en tout cas un competitive intelligence expert. Pour moi, qui a par exemple cette appétence très forte pour tout ce qui est analyse de concurrence, c'était mon gros challenge, c'était de ne pas rester cantonné à cette expertise-là. et de bien faire rayonner l'ensemble du scope product marketing. Et une autre erreur aussi, c'est de faire ça en vase clos. La compétitivité intelligente, ça doit vraiment être une approche collaborative au sein de toute l'organisation. Tous les collaborateurs peuvent être et sont concernés par la veille et peuvent être contributeurs à leur niveau pour venir collecter de l'information, la partager, etc. Ce que je vais bien dire en interne, c'est la veille, tout s'en éveille.

• Speaker #0

  Merci d'avoir écouté cet épisode jusqu'au bout. Si l'épisode t'a plu, n'hésite pas à le partager sur LinkedIn en me taguant. Tu peux aussi me soutenir en laissant un avis 5 étoiles sur Apple Podcasts et me laisser un commentaire. Ton aide est précieuse pour m'aider à faire connaître Product Marketing Stories et aussi m'encourager à créer davantage de contenu. Alors merci !