Et si le meilleur moyen de vendre du transfert était de ne pas prononcer le mot ? Pour le deuxième épisode du mois du transfert, Olivier et Clément passent de la théorie à la pratique avec Hanaé Loison, qui explique comment elle intègre le transfert dans ses parcours de formation et dans ses échanges avec ses clients.

Hanaé dirige Performation, un cabinet de conseil en formation et en créativité qui s'adresse aux professionnels de la formation. Elle est aussi comédienne et anime le podcast « Côte à Côte ». Son animal dans la jungle ? La perruche calopsite.

Dans cet épisode :

• Le transfert expliqué par le permis de conduire : les choses sérieuses commencent après la formation

• Acte 1, acte 2, acte 3 : penser avant, pendant et après comme un seul et même parcours

• Trois outils concrets : le plan collectif de transfert, le 15-15-15 pour impliquer les managers, la news du transfert

• Comment parler de transfert à un client sans lui faire peur

• Garder la même enveloppe budgétaire en passant d'une journée de formation à un parcours

• Pourquoi la confiance et le temps long comptent autant que la méthode

• Son conseil pour démarrer : oser ouvrir la discussion avec ses clients existants

Ressources citées dans l'épisode :

• Linkedin Hanaé : https://www.linkedin.com/in/hanae-loison-formation/?isSelfProfile=false

• Le podcast Côte à Côte : https://www.podcastics.com/podcast/cote-a-cote/

Deuxième épisode du mois du transfert. La semaine prochaine, une ingénieure pédagogique nous explique comment convaincre ses clients d'investir dans le transfert.

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