La promotion est centrale dans la relation et la négociation entre retailers, marques et consommateurs. 

La promotion est une vieille Dame éternelle. 

Elle est née avec les “bons points”, s’est démocratisée avec les fameux ‘BOGO’ (buy one, get one), a connu de nombreuses évolutions légales... jusqu’à devenir omniprésente et un mal nécessaire pour les acteurs du retail. 

Entre obligation tactique génératrice de revenus à court terme et un potentiel destructeur de valeur à moyen long terme, les retailers ont vite choisi. Et ils cherchent à se renouveler en permanence pour engager et convertir les consommateurs ambivalents. Ces consommateurs qui attendent de la promotion, tout en s’en défendant.

Comprenez les mécanismes de la promotion et vivez le meilleur des opérations commerciales de l’histoire du retail dans ce podcast. 

Laissez-vous embarquer par nos experts :

- Elisabeth CONY - Fondatrice - MADAME BENCHMARK

- Jean-Marc MEGNIN - Retail & Shopper Analyst - SHOPPERMIND

Au programme de ce podcast : 

'00:01' - Introduction : La promotion cette une vieille Dame éternelle...

'01:46' - Pourquoi doit-on croire nos invités sur parole ?

'04:36' - Quelles news décoiffantes les ont le plus bluffé récemment sur le web ou dans le retail ?

’07:54’ - Quelles sont les règles d'or de la promotion ?

’09:06’ - Est-ce les mêmes clefs / mécaniques pour les marques ?

'11:56' - Offrir la livraison est une forme de promotion. La promotion se combine-t-elle de plus en plus aux services de l’enseigne ?

'14:23' - Quelques exemples de promotions qui donnent du sens, voir du militantisme ? 

'18:35' - Le Live shopping est-il en train de s'accroître fortement en Europe ? Ou est-ce que cela restera marginal ?

'21:35' - La promotion peut (et doit) aller assez loin, attention à bien prendre en compte les contraintes légales. Tout le monde a en souvenir la fameuse loi des 7% qui n’existe plus, qu’en est-il aujourd’hui ?

'25:48' - La loi Egalim, parlons-en en détail, 2 ans après sa mise en oeuvre

'28:29' - Et finalement, quelles sont les meilleures promotions de l’histoire ancienne, récente ou contemporaine ? Et pourquoi ?

En france et à l’international

'33:16' - Pour finir, un petit best-of des promotions les plus insolites, déroutantes, intrigantes de l’histoire

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