Transcription

• Speaker #0

  Mesdames et messieurs, bonjour, bienvenue sur le podcast Riche d'expérience. Je suis avec mon acolyte et ami Nico Pestana. Je suis Mehdi, investisseur depuis plus de dix ans. Immobilier, bourse, entrepreneuriat fait partie de mon quotidien. Aujourd'hui, on est sur ce podcast pour vous parler de tout ça. Comment ça va mon Nico ?

• Speaker #1

  Écoute, moi ça va très bien. Écoute, il fait beau, encore une fois. Et c'est top, c'est le printemps, ça vient. Et quoi de beau, quoi de neuf ? pour pouvoir travailler quand il fait beau comme ça. Et moi, je kiffe. Moi, je kiffe. Donc, j'espère que vous allez tous bien. Merci à vous tous pour les retours de la semaine dernière du podcast qui marche fort, Écoutez, c'est bien. Moi, je suis même étonné des fois. Des fois, on fait des épisodes. On se dit, bon, ça va fonctionner. On sait qu'on a notre auditoire. Et des fois, on ne sait pas, ça pète. Les réels, ça fonctionne bien. YouTube, ça fonctionne bien. Donc, on est content. Franchement, merci à vous tous. C'est super.

• Speaker #0

  Moi, je pense qu'aujourd'hui, pour débuter ce podcast-là, je vais poser juste une question. Est-ce que vous vous êtes tous demandé, à un moment, j'en ai marre de mon travail, j'ai envie de quitter mon taf, mais l'immobilier, ça ne paye pas. Toi, tu n'es pas salarié, mais est-ce que tu t'es déjà posé cette question en tant qu'entrepreneur ?

• Speaker #1

  Écoute, je me la pose même. En ce moment, je me la pose. C'est vrai que ça fait… En fait, moi, je suis un peu… J'ai des cycles, tu sais, j'ai des cycles et j'ai toujours fait, j'ai toujours entrepris. Et arrivé à un moment donné, quand je vois que, tu vois, ça stagne et que ça ne progresse plus, il faut que je change, tu vois. Et là, je commence à voir que ça commence à stagner. Alors, pas forcément au niveau financier, mais c'est surtout l'opérationnel. Moi, l'opérationnel, je suis trop sur le terrain et ça commence à me peser, déjà physiquement. je suis cassé de tous les côtés donc il y a de ça aussi et je me dis que j'ai d'autres choses à faire pour vraiment encore exploser on en a parlé donc c'est pour ça que je me dis que j'y

• Speaker #0

  pense là en ce moment j'y pense donc je suis en pleine réflexion je pense que quand je suis comme ça tous ceux qui investissent en immobilier vous êtes sur le bon chemin mais si vous êtes au CDI en 35 heures et que vous êtes là à vous dire, c'est peut-être un peu trop long, vous avez du mal à subir votre travail, et bien peut-être qu'aujourd'hui, on a la solution pour vous. La solution, elle est toute simple. C'est-à-dire que pour commencer dans l'entrepreneuriat, on va commencer par transformer notre temps contre de l'argent. Je m'explique plus, comme ça tout le monde va comprendre. Samedi dernier, on est parti avec Nico au salon de la franchise. On a eu énormément de questions sur pourquoi on avait été au salon de la franchise. Donc on va consacrer... Une grosse partie de ce podcast-là a la franchise. Pourquoi aujourd'hui se diversifier et pourquoi s'orienter vers les franchises ? Il y a des avantages, des inconvénients. Nico, qu'est-ce que tu en penses ?

• Speaker #1

  Écoute, moi j'en pense que j'étais un peu sceptique il y a quelques années. Il y a 10-15 ans, la franchise, j'aurais pu le faire au niveau prêt-à-porter quand j'avais mes commerces. Mais on n'a pas voulu, on voulait rester indépendant. À l'heure actuelle, dans certains domaines, je pense qu'il y a matière à réflexion. Je pense que la franchise, ça peut être une bonne solution quand c'est bien étudié au niveau du domaine, je parle du mot du domaine. Il y a certains domaines où ce n'est pas forcément conseillé, mais il y a des domaines qu'on a vus et qu'on a été, nous, prospectés, d'ailleurs. On a été prospect, nous. Ou quand tu as une force de frappe et que tu es connu en France et à l'international, si tu te lances tout seul dans un domaine précis, tu risques de te faire bouffer. En indépendance, ça risque d'être compliqué dans certains domaines. Je ne parle pas de tous les domaines. Notamment, nous, on a été voir des domaines, surtout un où, si tu vas en indé, c'est compliqué. Donc, la franchise, ça peut être une bonne solution. Tu es accompagné, tu as une offre commerciale qui est mise en place et qui fonctionne.

• Speaker #0

  Donc, le marketing ?

• Speaker #1

  Le marketing qui envoie du lourd. Quand c'est une grosse machine, ça envoie du lourd. Et derrière, tu as du prospect et ça génère de la rentabilité.

• Speaker #0

  Donc, Voilà, sans trop rentrer dans les détails. Pourquoi c'est intéressant ? Tout simplement parce que si, comme je vous le répète, vous êtes en CDI, l'entrepreneuriat via des franchises, via des boutiques ou via des services, après c'est vous qui allez choisir votre domaine de franchise. Mais concrètement, pour que tout le monde comprenne de quoi on parle, une franchise, on va prendre l'exemple d'un magasin. Un magasin qui va se développer au niveau national. Au début, il va avoir besoin de franchiser. Donc, il va... demander à des gens comme Nico, comme moi, de payer pour utiliser son concept. Mais lui, il va ramener tout un back-office. Quand je dis back-office, c'est la communication, c'est peut-être en fonction de ce que tu vends, tout ce qui est logistique. Donc, tu n'as pas à t'occuper de ça. Alors que si tu avais ouvert ton petit magasin tout seul ou ton petite entreprise tout seul, tu aurais beaucoup, beaucoup, beaucoup de trucs à gérer. Et quand tu as zéro réseau, quand tu as zéro information, c'est à toi d'aller perdre du temps et à tout chercher. Donc, l'avantage de la franchise, C'est que justement, l'entreprise est déjà implantée et toi, tu achètes le concept et de son réseau. Donc, c'est pour ça que parfois, sur certains secteurs, la franchise, c'est une puissance pour aller beaucoup plus vite. L'objectif de cette franchise, c'est tout de suite de se mettre en place sous un horizon de six mois, un an max au début de l'investissement. Un an après, tu as déjà une activité qui roule. Et généralement, sur des bons concepts, au bout de deux ans, tu peux commencer à te payer. Donc, tu as effectivement un laps de temps de deux ans. L'avantage de ça et pourquoi on y a été, je vais un petit peu plus vite, mais parce que là, je sens que les gens ont besoin de savoir pourquoi nous, on y a été. C'est parce que quand, comme moi, tu es en CDI et que l'immobilier, si tu ne touches rien et que tu veux vraiment prendre des gros billets et que tu es obligé d'attendre jusqu'à 2030, 2033, 2034, il va falloir que je subisse mon CDI. Mais aujourd'hui, je n'ai plus envie d'être dans mon CDI. Comme vous, comme les trois quarts des gens qui sont en CDI, je n'ai plus envie d'être en CDI. Parce qu'au-dessus de moi, j'ai des gens qui me donnent des ordres et parfois, je ne suis pas d'accord. Ça, au quotidien, ça pèse. Mais l'immobilier, c'est une super machine. Mais la machine, elle a besoin de temps. C'est comme du béton. Quand vous faites du ciment, etc., il y a un temps pour sécher. Si vous y allez trop tôt, le béton, il va s'effriter. Ça ne va pas être solide. Donc, l'immobilier, c'est du long terme. L'entrepreneuriat, c'est tout de suite. Le business, c'est tout de suite. D'où l'intérêt d'aller ouvrir des franchises. Qu'est-ce que je viens de dire, Nico ? Tu es d'accord ? Pas d'accord ?

• Speaker #1

  Moi, je suis d'accord. Comme j'ai dit avant, c'est sur certains domaines. Encore une fois, j'étais dans le prêt-à-porter. On a ouvert en indépendant, on a tout fait nous-mêmes. On a été faire tout ce qui est prospection au niveau des fournisseurs. On a rencontré beaucoup de monde. On a tout géré en interne. Donc, ça prend du temps et ça prend beaucoup d'argent parce que tu es obligé d'avoir une trésorerie pour pouvoir avoir toute ta marchandise. Et ça, c'est quand même un gros budget. On aurait pu faire en franchise dans le prêt-à-porter, ça aurait pu, mais derrière, au niveau financier, ce n'est pas pareil parce qu'on te prend une commission, tu payes un droit d'entrée, nous, on ne voulait pas. On avait un concept, on l'a mis en place, ça a fonctionné très bien. À l'heure actuelle, dans le prêt-à-porter, maintenant, il existe depuis plusieurs années. Ça peut être bien pour se lancer parce qu'il n'y a pas besoin d'avoir une grosse trésorerie pour avoir de la marchandise. en fait vous rentrez dans un Dans une marque, admettons, je donne un exemple. Chez Bache, vous allez dans le groupe de chez Bache.

• Speaker #0

  Alors attends, c'est quoi Bache ?

• Speaker #1

  Bache, c'est du prêt-à-porter féminin haut de gamme. Bache, tu vois, c'est le style Bache, Sandro, Mache, Claudie Pierlot. Donc s'il y a des femmes qui nous écoutent, je pense que ça va leur parler. Et en fait, si tu rentres dans ce groupe-là, c'est vraiment un exemple. Tu vas utiliser la marque, donc tu vas faire ton commerce, les travaux en fonction de la marque, tu as un cahier des charges à respecter, la déco, tout ça. tout ce qui est à meublement et en fait tout ce qui est prêt à porter donc la matière que tu vas vendre tu n'es pas obligé de la payer c'est à dire eux ils vont te mettre en place tout un merchandising en fonction de ton espace ils vont te combler l'espace avec leurs vêtements tu dois mettre en place en fonction de leurs merches tu as des visuels tu dois faire tel vêtement ici enfin voilà je t'explique rapidement et en fait tu payes que quand tu vends c'est à dire tu vends pour 1000 euros de matos et ben eux ils vont prendre admettons 60% Tu leur reverses 60% et toi, tu gardes 40%. C'est vraiment un exemple, ce que je vous dis là. Donc, tu ne payes que ce que tu vends. Et ça, c'est bien parce que tu n'as pas besoin de débourser de la trésorerie pour pouvoir te lancer au début. Et ça, avec ces groupes-là, ça a une force de frappe, c'est connu mondialement. Donc, ça se développe beaucoup. Et ça peut être un bon concept quand on ouvre une. Et là, c'est des franchises où il faut en avoir plusieurs. Plus tu en as plus et plus tu gagnes de l'argent. C'est le but en fait. Avec une, à part si ça cartonne de ouf. c'est mieux d'en avoir plusieurs. La plupart des amis que je connais qui ont encore des commerces et qui font ça, ils en ont au minimum trois. Il faut vraiment que ça tourne trois, quatre, cinq. Et là, ça commence à parler gros chiffres.

• Speaker #0

  Du coup, parlons de chiffres, justement. Une franchise, elle va vous demander un apport minimum. En fonction du secteur de franchise, ça peut aller de 10, 15, même peut-être parfois de zéro, jusqu'à des... des six chiffres à quasiment un demi-million, voire un million. L'apport, en fait, il est pour juste faire le tri, la barrière à l'entrée. Pourquoi c'est important d'avoir une barrière à l'entrée ? C'est que ça évite d'avoir des concurrents, ça évite d'avoir beaucoup de monde. Je vous fais un, vous allez tous comprendre, un parallèle avec la street food. Quand vous allez voir les franchises de street food, je ne vais pas donner de marque mais tout le monde en connaît, les apports de départ, les apports personnels sont en moyenne pas élevés. C'est-à-dire qu'en fait il y a énormément de monde qui se lance dans la street food. Vous avez ces concurrentiels comme jamais. À l'inverse de d'autres secteurs où il y a tellement un gros apport qu'à l'entrée, déjà, il y a une barrière. Ce qui permet, vous, dans votre activité, d'avoir une certaine confiance sur la solidité de votre business. Je vais aller beaucoup plus vite. Aujourd'hui, on nous demande plusieurs centaines de milliers d'euros d'apport. On a un secteur qui va soit nous être imposé ou soit préservé par rapport à la concurrence. On a un secteur qui est, par rapport à la marque, un secteur de non-concurrence. Vous allez vous implanter, vous avez une zone de chalandise autour à 20 km où aucun concurrent direct peut venir dans la même marque, peut venir vous concurrencer. Donc, ça veut dire que tout autour, à 20 km autour, les clients sont quasi tous en moyenne pour vous. Donc déjà, ça vous donne une force de frappe. L'avantage, c'est qu'aussi le modèle économique de l'enseigne, ça fait plus de 15 ans qu'il est présent et ça fait plus de 15 ans qu'on sait qu'avec environ un certain nombre de clients, ça génère un certain nombre de rentabilité et un certain nombre de chiffre d'affaires. Ce qui fait que si on suit la logique de l'entreprise de la franchise, au bout de deux ans, on peut ouvrir une deuxième boutique. Au bout de trois, quatre ans, on ouvre une troisième. Et l'avantage, c'est que d'ailleurs, dès les deux, trois ans, on sort de l'opérationnel pour chapeauter toutes les équipes et chapeauter et du coup, pouvoir investir. Rappelez-vous. investir la trésorerie dans de l'immobilier, investir la trésorerie pour faire autre chose, etc., se diversifier. Mais on continue avec l'immobilier. Moi, je vous le rappelle, mon immobilier, pour arriver à ce que je veux, c'est 2033. Donc, jusqu'à 2033, sans rien toucher, à 2033, j'explose tout. Et mon objectif à moi, et l'objectif, je pense, qui est partagé avec tous, c'est de faire ce que je veux, quand je veux, et ne plus compter. Je suis à mi-chemin et là, je vais juste vous donner un exemple. Aujourd'hui, on a des gens qui vivent avec 2000 euros. Pour réussir à vivre de l'immobilier, parce que cette question-là, je vais y répondre, ça ne te dérange pas, je prends cinq minutes pour y répondre. J'ai eu la question de pourquoi tu as investi en entreprise et pas en perso. En entreprise, pour générer un revenu plus ou moins de 2000 euros net par mois, il faut que je génère en simplifiant, il faut que je génère fois deux. il faut que je fasse 4 000 euros par mois de loyer, en simplifiant au max. Mais ce que les gens oublient, c'est que sur les 4 000 euros, ce qui me permet de ne pas payer d'impôts, c'est que la société est en déficit. Donc concrètement, j'achète un appartement 100 000, le terrain, le foncier, on ne peut pas le déduire, on ne peut pas l'amortir, mais tout le reste, je peux l'amortir. C'est-à-dire les murs, la peinture, l'électricité, la plomberie, les meubles que je vais acheter si je fais de l'allocation meublée, etc. Et ça, ça va me permettre de tous les ans de baisser ma base imposable. Donc, je ne paye pas d'impôts. Par contre, vu que je suis en déficit, que je ne paye pas d'impôts, je ne peux ni me verser de salaire parce que comptablement parlant, je suis en déficit. Je ne suis pas en bénéfice. À partir du moment où vous êtes en bénéfice, c'est-à-dire que vous commencez à générer des revenus, vous allez payer des impôts. Et derrière, vous allez pouvoir aussi vous verser un salaire. Mais avant ça, l'objectif de la société, c'est de se verser des dividendes et d'être aussi en bénéfice. Donc concrètement, pour faire 2000 euros, il faut faire 4000 euros. Mais 2 000 euros, moi, je ne veux pas vivre avec 2 000 euros. Moi, sincèrement, à partir de 5, 6, 7, 8, là, on peut commencer à causer. Pour faire 7, 8, il faut faire le double. Donc 16 000, ça ne va pas tomber du ciel. Et ça, il faut vraiment prendre conscience. Et pourquoi je ne veux pas en perso ? Parce qu'en perso, comme je vous l'ai dit, au niveau des lois, au niveau de la politique, du jour au lendemain, votre château de sable, il peut s'effondrer. Parce que vous avez un maire de gauche, de droite, peu importe, qui est contre le Airbnb, qui est contre l'allocation meublée, qui est contre ceci, contre cela. Il peut vous rendre la vie du paradis, il peut vous envoyer en enfer, mais en l'espace de six mois, un an. Ce qui s'est passé, par exemple, sur les MNP avec leur intégration des amortissements. C'est pour ça que le séminaire de Madère, on fera une petite aparté tout à l'heure, séminaire de Madère, moi, j'ai une technique en société, elle défonce tout. Je mets ça en place tout doucement en intégrant mes enfants. Et honnêtement, vous savez, c'est plus vous allez avancer dans l'investissement et plus vous allez commencer à découvrir un nouveau monde. Voilà.

• Speaker #1

  Alors, ce qu'il faut savoir, je rajoute deux, trois choses. Ce qu'il faut savoir, c'est que si vous voulez mettre du salaire, là, on parlait de SCI. Attention. Oui,

• Speaker #0

  ou même SS, c'est pareil. Et à l'IS, c'est pareil.

• Speaker #1

  Mais si vous voulez vous mettre un salaire avec l'immobilier, il va falloir empiler, empiler et avoir de la renta de psychopathe. Tu veux tes 3000 euros net, alors déjà si tu es en déficit, comme il a dit Mehdi, tu ne peux pas te mettre 3000 euros parce que tu es en déficit. Donc tu peux récupérer ton apport en compte courant. Si tu as du compte courant, tu le récupères, mais par contre, ce n'est pas du salaire. C'est de l'argent que toi, tu as mis de ta poche. admettons, tu as investi, tu as mis 30 000 euros d'apport, tu peux récupérer tes 30 000 euros d'apport, c'est du compte courant d'associé, et ça, tu le récupères. Que ce soit dans une SAS, une SCI, ça, tu peux récupérer. Par contre, pour générer 4 000 euros ou 3 000 euros net en SCI, mon pote, tu peux courir. Tu peux aller les empiler, les appart et les biens. Il faut envoyer. Il faut envoyer. Donc... Pourquoi l'immobilier, c'est bien ? Parce que l'immobilier, tu peux te créer un patrimoine, tu peux lever de la dette. Avec cette dette-là, tu peux aller encore soulever d'autres dettes. Par contre, pour de la rémunération, à part si tu as un parc à 10-15 millions et que tu génères une bonne renta, et encore une bonne renta, 10% de 10 millions, ça fait 1 million, déjà, c'est super. Il en faut, mon pote, du temps pour y aller. Donc, c'est compliqué. C'est pour ça que nous, on vous recommande toujours, si vous êtes salarié, toujours de garder votre salariat. Ça vous permet d'avancer, d'investir encore plus. Si tu as une appétence pour entreprendre, entreprends à côté un side business, comme Mehdi l'a dit sur les autres épisodes. Et aujourd'hui, ça va te faire générer un peu plus d'argent et ainsi de suite. Et là, peut-être, après, tu vas aller délaisser ton salariat. Pourtant, entreprendre, c'est pour ça que nous, on a été voir au salon de la franchise, on est déjà entrepreneur. Moi, ça fait 20 ans, Mediui, il entreprend aussi. Donc, nous, on a envie de développer. On veut encore aller plus haut. Mais sans le business, je suis désolé de vous le dire, l'immobilier, tu ne vas pas aller loin. Tu ne peux pas en vivre. Il faut vous enlever ça de la tête. Ça te donne peut-être un petit peu plus de revenus à la fin du mois, certes. Oui, tu peux prendre 500 balles, 800 balles, 1000 balles. Par contre, tu ne peux pas en vivre à 100%. Je suis désolé, il faut vraiment avoir un gros patrimoine pour vraiment en vivre.

• Speaker #0

  Sans intervention de ta part, c'est-à-dire sans générer des revenus passifs, sans rien faire. Parce que moi, en fait, je m'exprime mal. Mais ce que je dis, c'est que je ne fais que de l'allocation nue. J'ai un petit peu de Airbnb, mais mon patrimoine, quasiment l'intégralité de mon patrimoine, c'est de l'allocation nue. Parce que pourquoi ? Je n'ai pas envie d'intervenir, moi. Je veux vraiment être dans l'allocation. dans le revenu passif à l'état pur. C'est-à-dire que, OK, s'il faut intervenir de temps en temps, j'interviens. Mais la semaine, mon téléphone, il ne doit pas sonner 50 fois parce que j'ai des voyageurs, parce que j'ai les femmes de ménage, parce que ceci, parce que cela. Je vous parle de, juste prenez, et ça, ça doit être 120 000 euros de loyer annuel, c'est-à-dire 10 000 euros par mois, 10 000 euros de loyer par mois. À la fin, une fois que vous avez tout payé, et sachant que si vous êtes en bénéfice, donc je parle en patrimoine net, si vous êtes en bénéfice, ça vous fait en moyenne qu'entre 4 500 et 5 000 euros net par mois. Vous rentrez 120 000 euros de loyer par an.

• Speaker #1

  Et là, tu parles de loyer sans rien faire. Sans rien faire, voilà. Pour arriver à ce niveau-là, il faut y aller. Donc, c'est pour ça que là, on vous parle de location pure et dure. C'est pour ça qu'il faut se diversifier. Un peu de LCD. La LCD, ça va vous faire augmenter votre renta. Mais attention, la LCD, c'est un business. Exactement. ce n'est pas de l'immobilier. C'est un business à côté. Pourquoi on parle de marchand de biens ? Marchand de biens, c'est un business. Attention, le marchand de biens, c'est réglementé. C'est un business qui n'est pas comme les autres. Il faut vraiment s'y connaître. On ne va pas développer, donc on en parlera au séminaire. Et il y a d'autres choses. C'est pour ça qu'on diversifie. On ne peut pas vivre à 100 % de son immo pur et dur avec 10, 15, 20 appartements. Je suis désolé. Oui,

• Speaker #0

  mais quand c'est remboursé.

• Speaker #1

  Oui, dans 20 ans. Mais quand tu investis, il y a 5 ans que tu investis, excuse-moi, oui, tu peux avoir du cash, du cash flow, tu peux avoir du net. Par contre, en vivre à l'heure actuelle, en 2026, c'est compliqué sans faire de business à côté et de développer, faire de l'AECD ou autre. Si tu combines tout ça, bien sûr que tu peux y arriver. Mais exactement, tu fais un peu d'achat-revente, une petite RP par-ci, par-là, comme on a fait. un peu de side business.

• Speaker #0

  Tu vas le provoquer, exactement. Tu vas le provoquer,

• Speaker #1

  mais tu ne peux pas vivre à 100% de ton immo.

• Speaker #0

  L'autoroute de l'investissement traditionnel, il ne va rien se passer. Tu ne vas pas avoir qu'à t'attendre de rembourser une grosse partie de ton crédit.

• Speaker #1

  Exactement. Et nous, ce qu'on prône, c'est vraiment investir, passer à l'action avec un premier investissement immobilier et après, continuer et diversifier. C'est à partir de là que vous allez vous ouvrir vraiment des autoroutes avec des bretelles et vous allez aller à droite et à gauche. Et c'est là que vous allez exploser. On ne dit pas que l'immobilier, ça ne rapporte pas. Au contraire. ça rapporte beaucoup. Mais il faut aller dans plusieurs branches. Au début, on commence gentiment, comme on dit, les bases, comme on vous l'a toujours dit. Et c'est pour ça que nous, on arrive à un niveau où on veut encore développer encore plus. Et parce que, pour Mehdi, son salariat, je pense qu'il en a comme ça au-dessus de la tête. Moi, j'aime bien ce que je fais, mais j'ai envie de voir autre chose, j'ai envie de diversifier. Moi, ce que j'aime, c'est de créer. Donc, c'est pour ça qu'arrivé à certains moments de ma vie et de votre vie, vous avez envie de créer et de faire d'autres choses. Donc, la franchise peut être très intéressante dans certains domaines. C'est vrai que nous, on a vu beaucoup de food. C'était un truc de fou. Il y a eu énormément de food. Je pense qu'on peut tout faire. Limite, il y a des franchises sur de la sucette. Donc, c'est péjoratif ce que je dis, mais il y a vraiment de tout. Il y a de la glace, des cookies. C'est un truc de malade. C'est un truc de malade. Attention sur quelle franchise vous partez. Nous, on a vu des franchiseurs qui débutaient dans le domaine où on veut aller. Perso, je n'irai pas parce que nous, on a envie d'exploser. On va dans des domaines où il faut que le franchiseur derrière, c'est une grosse machine. Tu sais que derrière, ça va générer du prospect, ça va générer du trafic. Donc, c'est à étudier. Il faut faire très attention. Il faut bien étudier. C'est pour ça qu'à l'entrée… Il y a une purge de dingue.

• Speaker #0

  C'est tout à fait.

• Speaker #1

  Voilà, tu as la barrière, tu as l'oseille, c'est bien.

• Speaker #0

  Tu n'as pas l'oseille, ils ne perdent même pas de temps. Voilà,

• Speaker #1

  et encore, attends, tu as l'oseille, ils vont aller chercher ce que tu as fait, ce que tu n'as pas fait, l'expérience que tu as. Il ne faut pas forcément être du domaine, mais quand tu as de la gestion, tu sais gérer, tu sais gérer du personnel, tu as eu des sociétés, ça aide beaucoup, ça aide beaucoup.

• Speaker #0

  On peut parler de chiffres pour donner une idée aux gens ?

• Speaker #1

  C'est-à-dire ?

• Speaker #0

  Mettons une des entreprises qu'on a été voir, combien il fallait d'apport, combien nous promettaient.

• Speaker #1

  En gros, déjà, tu as une sélection au niveau...

• Speaker #0

  Chiffre uniquement.

• Speaker #1

  Chiffre uniquement. Écoutez, il faut compter entre 350 et 500 000 euros d'apport. Je suis large. Ce n'est pas le moment. Du coup, tout de suite, pour un investissement qui peut aller de 1 million, minimum 1 million, 1,1 million. 1,5 million, 1,8 million, 2 millions. Oui, 2 millions. Il n'y a plus de limite. Après, il n'y a plus de limite, mais bon, voilà. Donc, ça va de 1,2 million à 2 millions. L'investissement total pour une rentabilité, un EBITDA, donc un chiffre d'affaires avec un résultat brut entre… Allez, moi, je suis plus pessimiste que, je dirais plus entre 20 et 30 %. Ok.

• Speaker #0

  Donc, en chiffres, ça donne quoi ?

• Speaker #1

  En chiffre, sur 1 million, tu as entre 200 et 300 000 euros de résultats bruts.

• Speaker #0

  Exactement. Donc, chaque année, en moyenne, toutes les entreprises qui sont dans cette franchise, ils font entre 1 million et 1,5 million de chiffre d'affaires annuel. Nico, ce que je vous explique, c'est qu'à la fin, il restera entre 200 et 400 000 euros.

• Speaker #1

  de résultats nets à peu près c'est une grosse pourfaite ça peut être beaucoup moins à 26000 c'est minimum ça va dépendre ça peut être un peu moins ça peut être beaucoup plus et je vais vous dire pourquoi tout dépend encore une fois de là où vous vous situez de vos charges de l'aide de vos charges fixes si tu te trouves Tu prends de salaire, tu ne prends pas de salaire. Il faut que ce soit les deux salariés que vous avez.

• Speaker #0

  L'objectif, c'est au bout de deux ans, maximum trois ans, d'ouvrir une deuxième. Au bout de la même, à peu près la même temporalité, donc au bout de six ans, ouvrir une troisième et de se diversifier comme ça et après, plus tard, revendre.

• Speaker #1

  L'objectif, c'est ça. Moi, je suis un petit peu plus brutal là-dessus, mais je dirais sur la période de un à quatre ans, en ouvrir trois.

• Speaker #0

  Après,

• Speaker #1

  c'est mes objectifs, mais je dirais que vous avez à peu près les chiffres. Il y a des droits d'entrée à payer, c'est compris dans l'apport que vous apportez pour pouvoir rentrer dans la franchise. Mais grosso modo, c'est à peu près ça. Tout dépend du domaine. Vous allez dans la food, c'est un petit peu moins. C'est pour ça qu'on a beaucoup plus de personnes qui se lancent dans la street food et dans la restauration parce que... Avec 10 000 balles, tu peux avoir une franchise. Tu n'as jamais fait de restauration. Par contre, il faut faire attention. Au-delà que c'est une prison pour nous à l'heure actuelle, à nos âges, oui, c'est une prison. À 20 piges, moi j'irais.

• Speaker #0

  Pour commencer, c'est top.

• Speaker #1

  Pour commencer, c'est très bien. Oui, c'est très,

• Speaker #0

  très bien. Un facteur de réussite, un facteur d'enrichissement qui est dingue. Et d'expérience. Je l'ai eu et je le redis. Tous les potes que j'ai eus qui ont fait de la food, pendant quelques années, mettez votre vie de côté parce qu'en fait, l'essence, c'est vous. Ça va être vous qui va être le carburant. Vous allez devoir tout le temps être là parce que déjà, la bouffe, c'est compliqué. Les salariés qui gèrent des caisses, il faut toujours être derrière. Parce que vous savez pourquoi ? L'énergie de la guerre, c'est les caisses, l'argent, etc. Même si maintenant, aujourd'hui, on a beaucoup plus de cartes bleues, etc. Mais tout ce qui génère des liquidités, il faut contrôler, il faut avoir des gens de confiance. Et ça, ça ne se fait pas du premier coup. Donc voilà, tout ça... Après, c'est de l'expérience. Franchement, c'est une bonne expérience. J'avais eu un pote, une bonne connaissance. Et toi aussi, tu la connais. Le mec, il avait un grec. et il s'était fait contrôler par un redressement fiscal à cause des Grecs et la déperdition de la bouffe. Rappelle ?

• Speaker #1

  Oui, parce qu'en fait, l'URSSAF ou la représentation des fraudes ou autres ou l'administration fiscale, ils comptabilisent avec un Grec en entier. Tu peux faire de la broche, tu fais tant de Grecs. Exactement. Tu mets 30 grammes, 30 grammes de frites. Tu as tant de serviettes pour tant de donneurs, de sandwichs. Et à un moment donné, il y avait un décalage entre le nombre de... Oui,

• Speaker #0

  la perte avec la chaleur, la perte avec le dégusté.

• Speaker #1

  Et en fait, ils ne prenaient pas en compte. Et bon, redressement fiscal. Exactement.

• Speaker #0

  Parce que pour eux, en fait, par exemple, c'est 20 grammes de viande. Mais le problème, c'est que comme il n'y a pas de dosette que les gars, les serveurs, ils vous mettent. Parfois, ils vont vous mettre 15 grammes et parfois, ils vont vous mettre 40 grammes. Quand ils sont généreux, c'est 50 grammes. Et ça, l'administration fiscale, elle considère que c'est tout en 20 grammes. Et du coup, à la fin, pour elle, j'exagère, mais une broche de grec, c'est… Tant d'argent. C'est 200 grecs. Et si vous en avez fait 150, c'est votre problème, pas le leur. Du coup, redressement.

• Speaker #1

  Voilà. Et on sait très bien quand on va chez nos amis… Les restaurants. Non, non, non. Des grecs, des restaurants turcs ou autres. On aime bien y aller parce qu'on sait très bien qu'il y en a beaucoup plus. Tu vois, c'est le sandwich. Il te met une pince en plus, tu as les frites. Moi, je kiffe. Moi, je kiffe. Donc voilà, il y a plein de domaines comme ça où vous pouvez partir sur de la franchise. On a vu des franchises. Moi, je me suis arrêté. Je me dis tiens, c'est sympa le petit van aménagé, une cuisine et tout. En fait, c'est un cuisiniste. C'est des franchiseurs qui ont créé un concept de cuisine itinérante. C'est-à-dire que tu as un van aménagé avec une cuisine, avec différents échantillons. C'est aménagé. Et le mec, il va de ville en ville et il vient te voir avec sa cuisine. Et tu peux acheter une cuisine, donc tu as moins de frais.

• Speaker #0

  Le cuisiniste itinérant.

• Speaker #1

  Et le cuisiniste itinérant, donc le mec, il a moins de frais, moins de charges parce qu'il est itinérant. Donc, il peut te proposer des cuisines plus intéressantes. Donc, j'ai discuté un peu avec lui parce que ça m'a un peu attrigué. Et apparemment, ça fonctionne. Et pas très loin de chez nous, dans le 45, le mec, il est… J'ai pris sa petite carte parce qu'il m'a dit… Je suis assez… Et ouais, j'ai discuté un peu avec lui. Il me disait…

• Speaker #0

  Je vois tout à fait.

• Speaker #1

  Et il me dit, je suis assez concurrentiel parce que même… Je suis limite presque au même prix qu'IKEA au niveau d'une cuisine. Et pourtant, c'est du sur-mesure. Tu as de la bonne qualité. C'est de l'allemand. La fabrication allemande et française. Et tu te dis, ça peut être intéressant. Donc, tu as des concepts comme ça. Tu te dis, pourquoi pas ? Why not ? Donc, non, c'est très intéressant. Première fois qu'on y a été avec Médic.

• Speaker #0

  L'entrepreneuriat, c'est ultra vaste. C'est ultra vaste.

• Speaker #1

  On a même vu des avocats. On s'est dit, mais attends. Oui,

• Speaker #0

  mais pas tranquille.

• Speaker #1

  Je me suis même arrêté. Pourquoi vous faites une franchise d'avocat ? Il me dit, non, nous, on travaille pour les franchiseurs. On crée les textes par rapport aux franchisés, tout ce qui doit être écrit. Il prépare tout en amont, en fait, à la création de la franchise avec le franchiseur. Donc, tu vois, il y a plein de choses à découvrir.

• Speaker #0

  Donc, pour résumer, franchise, ton avis, avantages, inconvénients ?

• Speaker #1

  Alors, l'avantage. L'avantage, c'est que derrière, tu as une équipe qui a tout un process qui fonctionne. Normalement, ça fonctionne. De préférence, partez sur de la franchise où ils ont des succursales, c'est-à-dire qu'ils ont des points de vente.

• Speaker #0

  Je parle d'un grosso modo qui ont des points de vente qui fonctionnent depuis des années, qui sont implantés depuis des années.

• Speaker #1

  Qui leur appartiennent, qui appartiennent à la marque.

• Speaker #0

  Qui leur appartiennent à la marque et qui se développent à la franchise et qui ont déjà des franchisés qui fonctionnent. Je vous invite à aller voir les franchisés. C'est très important d'aller voir comment ça fonctionne, de discuter avec des directeurs, des directrices de magasins ou de franchises. Et ça, c'est la force. Réseau, ils ont un réseau de psychopathes. Donc, quand ils commandent, quand ils ont besoin de prendre de la matière pour vous, Ils ont des prix, ils ont une force de frappe au niveau de la communication et du marketing. Donc ça, tout est fait en amont. Ils vous envoient tout ce qui est affiches ou autres. Ou quand vous êtes dans le prêt-à-porter, ils envoient toutes les pubs ou autres sur des encarts. Donc ça, il n'y a rien de mieux. Vous n'avez rien à faire. Vous avez même un logiciel exprès pour savoir ce que vous avez en quantité, en marchandises, ce qui sort, ce qui rentre. tout un back-office directement avec le franchiseur. Donc, c'est très intéressant. Au niveau investissement, certes, vous devez mettre un apport, mais à calculer en fonction si vous y allez en indépendant. Donc, il y a des calculs à faire, mais c'est vrai que la franchise, c'est très bien pour ça et ça t'évite de sortir beaucoup d'argent et d'avoir de la marchandise et de la payer. Parce que quand, moi, dans le domaine du prêt-à-porter, la marchandise, tu l'achètes, tu la payes, elle est à toi. Donc déjà, tu as de l'immobilisation, tu as du stock, tu as de la trésorerie immobilisée. que là, si tu pars en franchise, tu n'as rien d'immobilisé. Tu as juste ton besoin en fonds de roulement. C'est une trésorerie que tu as pour que ta société tourne. Et en fait, tu vends, tu payes aux franchiseurs. Tu ne vends pas, tu ne payes pas. Voilà. Ça, c'est l'avantage de la franchise. C'est la force de frappe et le réseau et surtout la communication. Les inconvénients, tu n'es pas maître de ta société, c'est-à-dire que tu dépends de quelqu'un au-dessus de toi, malgré que tu sois le boss de ta propre boîte parce que tu crées une société. De l'autre côté, tu es obligé de suivre des prérequis. Tu es obligé de suivre par rapport à ce que le franchiseur te dit. C'est des contrats. Tu signes des contrats sur 7 ans. En général, c'est 7 ans. Mais bon, chacun s'y retrouve l'un dans l'autre. Et moi, je pense que dans certains domaines, c'est très intéressant pour se développer et faire du gros chiffre. C'est très intéressant. Donc voilà un peu la différence des deux.

• Speaker #1

  Écoute, parfait. Pour terminer, on parle un petit peu du séminaire de madère ?

• Speaker #0

  Vas-y, je te laisse commencer mon midi.

• Speaker #1

  Ok les gars, grosse annonce, on a attendu la fin du podcast. Merci beaucoup d'avoir attendu jusqu'à ce moment-là. On a l'honneur et le privilège de vous dire que les places sont disponibles. Je vous rappelle qu'on organise un séminaire. Vous avez envie de changer de niveau ? Vous avez envie de découvrir de nouvelles aventures et de nouvelles perspectives pour l'investissement immobilier, que ce soit la bourse, l'entrepreneuriat ou même commencer à découvrir d'autres, un nouveau marché immobilier dans un autre pays, eh bien écoute, on est là pour vous. Ce séminaire, il est du 8 au 13 novembre. Le dimanche, arrivée des participants, on se rencontre tous, on se présente tous dans une maison de dingue. Aéroport de Madère, aéroport à Funchal, juste l'aéroport, l'atterrissage, c'est une expérience. Vous atterrissez sur l'eau, les gars. Donc, c'est un des aéroports les plus dangereux du monde. Bon, c'est sécurisé maintenant.

• Speaker #0

  Moi, je conseille aux participants de prendre un masque et un tuba. On ne sait jamais.

• Speaker #1

  Yeah, mec ! Honnêtement, juste l'atterrissage, c'est une expérience de malade. Sur YouTube, vous allez voir Airport Madeira. Airport Madeira, c'est Valdemar Santos. C'est un mec que je connais, adorable. Il filme toute la journée tellement c'est spectaculaire. Il est sur les hauteurs de Funchal et il filme l'aéroport. Il est sur les hauteurs de l'aéroport et il filme. et il vous montre les avions arriver en crabe sur la La piste, c'est juste magnifique. Du coup, le dimanche soir, on se rencontre et on prend connaissance de qui est qui. On se fait une cohésion, un petit resto, histoire d'eux. Et le lendemain, le séminaire débute sur les grandes trompes. Alors, pour faire simple, les journées 1, 2 et 3, lundi, mardi, mercredi, on a pris un guide qui va nous emmener. Le premier jour, sur l'est de l'île. Le deuxième jour, sur l'ouest de l'île. Et le dernier jour, le troisième jour, pardon, le mercredi, sur les hauteurs de l'île. On n'a pas voulu faire les choses comme tout le monde. C'est-à-dire que si vous allez tout seul à Madère ou si vous faites un open tour, tout le monde va vous emmener dans les mêmes endroits. Le retard qu'on a eu à cause de l'administration, c'est-à-dire parce qu'en fait là, concrètement, pour être transparent, on s'était trompé de nom dans l'entreprise. Ça nous a fait perdre un mois et demi. C'est pour ça qu'on a pris beaucoup de retard. Ça nous a permis de peaufiner le programme de ce séminaire. Ça nous a permis de comprendre que les besoins de chacun, c'était de vous amener là où personne d'autre ne pourra vous amener. Donc, notre guide, il va nous emmener sur les anciennes routes de Madère, dans des endroits qui sont complètement paumés, où les trois quarts, même des locaux, ne vont pas parce qu'ils ne connaissent pas les chemins. Et ça, c'est une expérience qu'on va partager avec vous qui sera unique. Chaque soir, entre 18h et 20h, le lundi, je vais faire une présentation sur tout ce qui est investissement, la fiscalité, des choses, des petites pépites. Vous n'êtes pas prêts. Le mardi, Nico va parler de sa présentation.

• Speaker #0

  Alors moi, j'aurai plusieurs présentations dont je vais vous expliquer. La première présentation, c'est tout ce qui est le marchand de biens, donc tout le côté obscur du marchand de biens. Parce que c'est vrai qu'on parle beaucoup de marchands, mais on ne parle pas du côté obscur. Je vais vous faire un petit truc, un petit truc pépite, les amis. Vous n'êtes pas prêts. Si vous voulez vraiment lancer dans le marchand, il y a tout ce que je vais vous expliquer. Il faut le savoir avant de se lancer, c'est très important. Après, on va parler bien sûr du marchand dans sa globalité. Je vais aussi vous faire un sujet sur la résidence principale. Un sujet qu'on n'a jamais abordé. C'est vrai que nous, on parle beaucoup de résidence principale parce qu'on est porté là-dessus. Je ne dirais pas qu'on a fait fortune dans la résidence principale, mais ça nous a beaucoup lancé dans nos investissements immobiliers depuis plusieurs décennies. Il y a des techniques dans l'IRP que je vais vous expliquer en faisant de l'achat, de la division, revente. main levée, partielle d'hypothèque donc je vais vous parler de tout ça, c'est très technique et j'ai des opérations je ne peux pas trop en parler parce que voilà donc il y aura ça donc découvrir Madère comme jamais,

• Speaker #1

  découvrir Madère que vous ne pourrez pas découvrir sauf avec des pépites de personnes qui sont locales le dernier jour le jeudi avant le départ du vendredi le dernier jour. le matin, ce sera une séance. On va vous donner plusieurs options. À vous de choisir. On va diviser le groupe soit en deux ou soit on va tous faire la même chose. C'est une rando spécifique de Madère, mais on va dire en fonction des lèvres tôt et des lèvres tard. La suite, c'est visite immobilière avec Cédric et surtout un plan sur le marché immobilier et une présentation d'une conciergerie. J'ai juste oublié que le jeudi... On a JC d'Expat Madera qui va venir nous présenter comment acheter des entreprises, qu'elles soient en difficulté ou reprendre des entreprises, et réussir à les faire, à les transformer en machines à cash pour réinvestir avec des trésoreries, pour investir dans l'immobilier et pouvoir après s'exporter, expatrier, pardon, et aller tout chapeauter depuis l'étranger. Voilà, ça c'est un programme. On va mettre dans la description le lien vers la page de vente. N'hésitez pas à aller. cliquer, aller regarder. Et franchement, vous êtes les bienvenus. Et sachez que si vous voulez passer à une étape suivante, c'est avec nous que ça se passe. Pour tout ça, merci beaucoup. N'oubliez pas de liker, de partager. Et encore merci pour tout votre soutien et pour tous vos messages, parce qu'on en reçoit de plus en plus. Je ne sais pas quoi dire. Nico,

• Speaker #0

  je te laisse le mot de la fin. Je vais dire le mot de la fin. Encore, comme Adimé dit, le lien est en dessous. Vous cliquez, il y a toutes les informations pour le séminaire. Si vous avez des questions, Vous revenez vers nous. Tout est détaillé, donc vous ne pouvez pas vous tromper. Juste le petit détail, si vous venez à Madère avec nous, tout de suite après votre réservation, prenez vos billets d'avion pour le séminaire. Plus vous attendrez, plus les prix vont augmenter. Donc ça, c'est le petit conseil urgent à faire si vous réservez votre place. Juste pour vous dire merci, merci, merci à tous les auditeurs, à tous ceux qui nous soutiennent, tous ceux qui nous donnent de la force. Je voudrais juste vous dire... il faut quand même commenter, il faut quand même mettre des notes. C'est très important pour nous, que ce soit sur Apple Podcasts, Spotify, Deezer, même sur YouTube, vous avez une petite cloche, vous vous inscrivez au YouTube, vous mettez un petit commentaire, ça nous donne de la force, ça nous fait monter au niveau de l'algo. Et en ce moment, ça marche bien. Donc, faites partager à tous vos amis, à votre famille. Et de toute manière, on apprend toujours. On a toujours quelque chose à apprendre, même si tu connais beaucoup de choses dans notre domaine. Il y a toujours des petits tips qu'on donne qui font que tu te coucheras avec encore plus de savoirs la veille. Donc, merci à tous. Continuez de nous donner la force. Continuez à nous suivre. Et on se retrouve la semaine prochaine pour un nouvel épisode. Passez une bonne journée, une bonne soirée. Et à bientôt. Bye bye.