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Transcription

• Speaker #0

  Parlons un peu business, parce que pour moi c'est important le business, ça fait partie des piliers pour la liberté, pour l'épanouissement et je pense que si on n'a pas sa propre activité, on n'est pas pleinement libre, à moins de trouver une mission qui matche parfaitement avec nos attentes mais même quand tu bosses pour quelqu'un, souvent tu as un plafond financier et moi j'aime pas ça. Je préfère gagner peu d'argent parce que j'ai pas été bon, j'ai pas trouvé le bon business. et me dire que si je trouve, je pourrais exploser financièrement et que ce sera en rapport avec mon niveau en business, dans mes qualités, dans mes compétences et dans les solutions que j'ai apportées. Pour moi, le business, c'est vraiment un outil de développement personnel, un outil d'épanouissement et de réalisation, parce que ça te permet d'avoir de l'argent, et l'argent, tu peux faire des projets, tu peux aider des gens, tu peux expérimenter plein de choses grâce à ça. Et aujourd'hui, un des... piliers essentiels vraiment pour avoir un bon business qui fonctionne c'est comment tu trouves tu définis tu choisis ton client idéal et tu arrives à créer une offre pour ce client idéal je viens de faire un module de connaissance dans le cercle des solopreneurs que j'ai mis à disposition et il y a pas mal de vidéos et de support mais je voulais te faire un résumé parce que ça me semble essentiel déjà pour trouver ton client idéal il y a trois choses déjà c'est comprendre qui tu veux aider donc vraiment définir ton client idéal Savoir où il se cache, ce client idéal, donc trouver concrètement où est-ce qu'il est pour aller attirer son attention. Et ensuite, c'est comprendre qu'est-ce que tu veux faire pour lui, c'est-à-dire créer ton offre par rapport à ce client idéal. Donc la première chose, c'est qui tu veux aider. Il y a des choses à savoir, c'est que pourquoi encore une fois c'est essentiel de savoir qui tu veux aider, c'est parce que déjà quand tu veux aider tout le monde, t'aides personne. Et même si par exemple tu es un monteur vidéo, si tu spécialises dans les reels, tu vas peut-être... pas pouvoir travailler de la même façon avec des gens qui font des vidéos YouTube. Parce que ce ne sont pas les mêmes problématiques, ce ne sont pas les mêmes attentes, ce ne sont pas les mêmes timings, ce ne sont pas les mêmes deadlines, bref. C'est essentiel et plus tu arrives à comprendre qui est ton client idéal, ses attentes, ses besoins, ses problèmes, plus tu vas pouvoir créer une solution qui va pouvoir être parfaitement adaptée à ce client. Et du coup, ce sera beaucoup plus simple de vendre tes prestations, ton service, ton offre. Et en gros, un client idéal, c'est simplement... Une personne vraiment avec qui tu rêves de travailler, parce que c'est simple, parce qu'il y a les mêmes valeurs, parce qu'il y a les mêmes envies, et que toi, en fait, ton client idéal, c'est la personne parfaite pour qui tu as une solution. Parce que je rappelle, un business, c'est une solution à un problème de quelqu'un. Et ce quelqu'un, si c'est ton client idéal, c'est la personne avec qui tu as parfaitement la solution. Comment trouver ton client idéal ? Souvent, et là je vais te donner le tip, c'est un million de dollars, c'est souvent toi il y a 3-4 ans, et ça, ça devrait t'aider. Surtout quand t'es dans la prestation de service, tu te demandes souvent, ouais mais qui j'aide, etc. C'est toi en fait. C'est toi il y a 2-3-4 ans, avant que tu réussisses à surmonter les problèmes que t'as réussi à surmonter, qui fait de toi la personne que tu es aujourd'hui. Le gros syndrome, c'est de se dire que, ah là là, je... Ben non, mais moi, il y a des gens meilleurs que moi, il y a des gens qui sont plus avancés, on s'en fout en fait. Tout ça, on s'en fout. Parce que l'important, c'est que tu comprennes que c'est beaucoup plus simple d'aider une personne avec qui tu as un ou deux pas d'avance que quelqu'un sur qui tu as dix ans d'avance. Parce que c'est beaucoup plus simple, parce que tu te souviens dans quel état d'esprit, quelles étaient les problématiques. Tu te souviens déjà le schéma et les process que tu as utilisés pour en arriver là où tu es. donc ça c'est intéressant c'est de te dire tu trouves pas ton client idéal la demande toi qui tu étais avant de surmonter tous les problèmes que tu as réussi à surmonter et d'acquérir toutes les compétences que tu as réussi à acquérir aujourd'hui. Vraiment c'est en gros typiquement, si tu es un chef de cuisine vegan, demande toi avant, quand tu voulais arrêter de consommer des produits issus des animaux pour suivre tes valeurs ou pour des raisons de santé, comment tu faisais ? Dans quel état d'esprit tu étais ? De quoi tu avais besoin ? Et ça c'est ton client idéal. Et pareil quand tu es monteur vidéo c'est Avant de vouloir créer des vidéos, comment ça te paraissait compliqué, de quoi tu avais besoin, qu'est-ce qui te paraissait chiant, qu'est-ce que tu n'arrivais pas à faire, c'était quoi les logiciels ? Et là, tu sais dans quel état d'esprit, quels sont les besoins et les problèmes de ton client idéal. Et concrètement, les questions à poser à ton client idéal, pour bien le comprendre, il faut que tu comprennes qui il est en termes démographiques, le genre, où il vit, quel est l'âge, le sexe, sa situation familiale, quelle est sa situation professionnelle, quels sont ses défis et ses douleurs. Je te donne toutes les questions, la liste des questions, je les donne dans le support et dans le module de connaissances, mais comprends bien ces douleurs et quels sont ses désirs et ses objectifs à ce client idéal. Parce que si tu ne sais pas quel problème il a, tu ne pourras pas savoir non plus quelle solution lui apporter et donc créer une bonne offre. Qu'est-ce qui l'empêche d'atteindre ses objectifs ? qu'est-ce qu'il a déjà essayé, quels sont ses comportements, c'est quoi ses objections aussi. C'est important de comprendre ce qui va l'empêcher d'acheter, ses blocages. Si toi tu sais que tu as la solution, mais qu'il ne veut pas t'acheter, il faut que tu les comprennes ces objections. Quelles ont été aussi ses expériences passées ? Ça c'est important que tu répondes à toutes ces questions. Ensuite aussi tu utilises ChatGPT, je file aussi tout le prompt pour arriver à te faire aider par ChatGPT avec toutes ces suppositions. Mais ça c'est ultra. ultra important que tu arrives à répondre à ces questions-là. Ensuite, une fois que tu as défini qui est ton client idéal avec toutes ces questions-là, il va falloir que tu te demandes en gros quel service il a besoin et surtout quel contenu il consomme. Quel média il consomme, où est-ce que je vais le trouver ? Tu vois, j'aime bien dire si tu sais quel genre de personne, quel homme ou femme tu veux séduire, il va falloir ensuite que tu ailles là où il passe du temps pour pouvoir le rencontrer. Si t'es, je sais pas, une femme qui a envie d'un homme très riche, je prends un gros stéréotype, bah tu vas peut-être devoir traîner dans les beaux hôtels, et là où il y a des mecs qui ont plein de thunes, qui sont à fond dans le travail, mais qui n'ont pas beaucoup de temps, et qui veulent une espèce de petite poule de luxe, etc. Bah tu vas aller dans ces endroits où ils traînent. Inversement, si t'es un homme, je sais pas, qui veut une femme autonome, healthy... qui a son business, qui est un peu spirituel, peut-être qu'il va falloir que tu te mettes au yoga. Parce qu'il y a des chances qu'elle fasse du yoga, ou je ne sais pas, qu'elle aille dans un truc de sound healing, de pilates, de choses comme ça, de Kundalini. Parce que même si à la base, tu n'aimes peut-être pas trop ça, ou ce n'est pas ton truc, c'est certainement là où elle passe du temps. Pourquoi je te dis ça ? Parce que quand tu auras défini ton client ou ta cliente idéale, demande-toi sur quel réseau social il passe le plus de temps, quelle chaîne YouTube, quel podcast, quel site. Quels sont les comptes qui suivent ? Quelles sont les personnes ? Et derrière, tu vas pouvoir voir ce qui se dit. Et ça, c'est ultra important parce qu'encore une fois, il faut aller là où est ton client idéal et pour pouvoir ensuite aller attirer son attention en créant du contenu, en créant des ads, en interagissant avec la communauté, etc. Ça, c'est essentiel. Mais pour ça, il faut que tu comprennes qui c'est et où il est. Ensuite, et ça, c'est l'étape évidemment qui va de soi, mais il faut créer une offre. Une offre, et je rappelle, une solution. Un problème brûlant et urgent. C'est le principe d'un business. Pour qu'il y ait un business, il faut qu'il y ait une transaction avec quelqu'un. Sinon, ça s'appelle un loisir. Il faut que quelqu'un te fasse assez confiance pour dire « Ok, je veux cette solution parce que moi j'ai ce problème. » Un exemple, tu vas à un supermarché, tu y vas parce que tu as faim, tu as besoin de nourriture. C'est le principe. Quand tu vas prendre un abonnement, c'est une solution parce que tu te sens peut-être trop gros et que tu as besoin de perdre du poids. Quand tu rejoins, je sais pas, par exemple, le cercle de solopreneurs, c'est peut-être que tu te sens seul et que t'as envie d'être entouré pour développer ton activité. C'est une solution, en fait. Rappelle-toi, toujours ça, c'est la base. Ensuite, le piège dans lequel faut pas tomber quand tu crées ton offre, c'est comme je te disais, de dire, il y a mieux que moi, il y en a qui sont plus forts, etc. En fait, c'est le principe, quand tu crées une offre, tu la crées pas pour des gens qui sont à ton niveau, qui sont plus forts. On s'en fout, en fait, de l'aval de ces gens-là. va demander à ton père ou ta mère qui sont fiers de toi on s'en fout des gens de de ton secteur, s'il trouve génial, qu'il trouve que ton offre est top. En fait, tu t'en fous, si ça aide des gens, c'est le principal. Et surtout, c'est de te dire, tant que tu as un pas d'avance sur quelqu'un, peu importe en fait, ça veut dire que tu peux l'aider. Six mois par exemple, ça fait six mois ou même trois mois que je suis à fond dans l'IA. Je ne suis pas expert, je ne suis pas ingénieur dans l'IA. Pourtant, je vais pouvoir te faire certainement une formation, Je vais pouvoir te dire comment prompter, comment tirer le plus, le maximum. des performances de l'IA, comment en faire un assistant virtuel, comment en faire une équipe de 10 personnes juste avec les bons prompts et la bonne approche. Parce que toi, si tu n'es pas encore mis, tu vas dire « Merde, je ne sais pas faire. » Donc, je peux te faire gagner 3 semaines, 6 mois, 1 an, parce que je viens de les passer. Et c'est ça que tu achètes, surtout dans de l'information, surtout dans un accompagnement, surtout dans une offre. Donc, tu vois, pas besoin d'être bardé de diplôme. Arrête de dire qu'il faut un diplôme en plus. Avance, ne tombe pas dans ce piège. Autre erreur qu'il ne faut pas commettre. de te dire qu'il faut que tu fasses le truc le plus parfait, fais un truc bien en fait. Fais un truc bien. Ensuite, c'est identifier le plus gros problème de tes clients, et t'essaies de faire l'offre la plus rapide, simple et moins chère à mettre en place. C'est vraiment le truc le plus important. Arrête de faire des trucs compliqués où tu dépenses. Fais le plus simple, rapide et efficace. Ensuite, essaie de trouver une solution qui se distingue des autres, donc avec quelque chose qui est à ta sauce, tu vois. Et tu lui mets un nom, parce que ça fait plus pro, ça fait brand. Ça fait mieux en termes de mémo technique, ça fait plus quali en termes de marketing, bref c'est bien mieux. Et puis, surtout une des dernières choses quand tu veux créer une bonne offre, pose des questions en permanence. à tes prospects, à tes clients, avant qu'ils achètent, pendant qu'ils achètent, est-ce que ça se passe bien, après qu'ils aient acheté, pour peaufiner ton offre. Parce que ce que tu cherches, toi, c'est ce qui ne va pas. Il faut qu'ils te disent des trucs négatifs, parce que c'est ce qui va te permettre d'améliorer ton offre et de mieux comprendre là où ça ne va pas, dans ton accompagnement, et de comprendre vraiment les problématiques de ton client idéal. Donc si tu veux monter un business qui cartonne, il faut que tu ailles dans cette quête sans fin, de n'importe qu'elle... entrepreneur qui cartonne, qui déchire tout et qui a un super business, c'est comprendre son client idéal, de quoi il a besoin, quels sont ses problèmes, qui sont importants, urgents. Si c'est pas important et urgent, ils remettront à demain, ils achèteront pas ton accompagnement. Donc comprends-les. Qu'est-ce qui fait qu'en fait ils veulent une solution et ils sont prêts à mettre de l'argent. Qu'est-ce que c'est et de quoi t'es capable en fait, toi, pour apporter cette solution ? Bah crée-le et fais un truc rapide, simple, efficace. Plus tu connaîtras ce client idéal, plus tu pourras faire une offre qui est adaptée, une solution qui est parfaite. et ça se vendra tout seul. Ensuite, pour le « brander » , le vendre bien et le rendre irrésistible, il y a aussi une offre, un module de connaissance sur le cercle qui est comment créer une offre irrésistible. Ça, c'est plus des atouts marketing pour le rendre attractif, pour la rendre attractive ton offre. Encore une fois, si c'est flou, si tu ne sais pas vraiment à qui tu t'adresses, tu as l'impression que tu veux aider tout le monde, tu vas droit dans le mur. Essaie de te pencher sur toutes les questions et les paramètres et les process que je viens de te délivrer. ça devrait vraiment booster ton business.