undefined cover
undefined cover
#56 - Activer le désir chez ceux qui ne sont pas convaincus : les secrets du Motivational Interviewing avec Regis Lemmens par Sarah Ladam cover
#56 - Activer le désir chez ceux qui ne sont pas convaincus : les secrets du Motivational Interviewing avec Regis Lemmens par Sarah Ladam cover
Slow Marketing

#56 - Activer le désir chez ceux qui ne sont pas convaincus : les secrets du Motivational Interviewing avec Regis Lemmens par Sarah Ladam

#56 - Activer le désir chez ceux qui ne sont pas convaincus : les secrets du Motivational Interviewing avec Regis Lemmens par Sarah Ladam

20min |01/08/2025
Play
undefined cover
undefined cover
#56 - Activer le désir chez ceux qui ne sont pas convaincus : les secrets du Motivational Interviewing avec Regis Lemmens par Sarah Ladam cover
#56 - Activer le désir chez ceux qui ne sont pas convaincus : les secrets du Motivational Interviewing avec Regis Lemmens par Sarah Ladam cover
Slow Marketing

#56 - Activer le désir chez ceux qui ne sont pas convaincus : les secrets du Motivational Interviewing avec Regis Lemmens par Sarah Ladam

#56 - Activer le désir chez ceux qui ne sont pas convaincus : les secrets du Motivational Interviewing avec Regis Lemmens par Sarah Ladam

20min |01/08/2025
Play

Description

“Au lieu d’être face à face, il faut être coude à coude, et regarder ensemble comment interpréter le problème différemment.”

Plonge dans cet épisode captivant de notre mini-série Slow Marketing sur le désir de changer, où Sarah Ladam accueille Régis Lemmens, éminent professeur à la Solvay Brussels School et fondateur de Sales Cubes. En tant qu'expert de l'évolution des pratiques commerciales, Régis nous révèle comment la relation client peut se transformer en un puissant levier de changement durable.

🎯 Quel est l'objectif de cet épisode ? Il s'agit de découvrir comment susciter un désir de changement là où il semble inexistant. Comment éveiller l'intérêt de ceux qui restent indifférents, mal informés, ou peu sensibles à ces enjeux cruciaux ? Et surtout, comment éviter les confrontations directes en privilégiant un dialogue co-créatif et constructif ?

💬 Dans cet épisode, tu apprendras :

  • Si cela vaut vraiment la peine de convaincre les plus réfractaires

  • Les erreurs à ne pas commettre lorsqu'on cherche à influencer les opinions

  • L'art d'exploiter les dynamiques de groupe, l'effet d'entraînement, et les témoignages pour changer les perceptions

  • Comment le prix influence la perception de la valeur d'une offre durable, et les stratégies pour surmonter cet obstacle

  • Et fondamentalement : Comment faire évoluer les croyances plutôt que de s'affronter sur des opinions

🎧 Cet épisode est un incontournable pour toutes celles et ceux qui souhaitent provoquer le changement sans confrontation, en misant sur la co-construction, l'écoute active, et une posture stratégique réfléchie dans leur communication.

🦖

📕 RESSOURCES

Retrouve les ressources et le transcript de l'épisode ici : https://www.slowmarketing.co/post/activer-le-d%C3%A9sir-chez-ceux-qui-ne-sont-pas-convaincus

🎙SOUTENEZ LE PODCAST GRATUITEMENT

  1. Abonnez-vous 🔔

  2. Rejoignez la newsletter Slow Marketing

  3. Laissez un avis sur Apple Podcasts (ici)

Un podcast d’Anaïs Baumgarten


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Chapters

  • Introduction : convaincre ceux qui résistent au changement

    01:01

  • De la persuasion à la co-création : l'évolution de la vente

    02:34

  • Motivational Interviewing : changer les croyances profondes

    03:52

  • La technique du Scaling Question et le Change Talk

    07:28

  • Storytelling vs groupes sociaux : le pouvoir des histoires

    11:55

  • Face à face ou coude à coude : dialogue stratégique

    17:59

Description

“Au lieu d’être face à face, il faut être coude à coude, et regarder ensemble comment interpréter le problème différemment.”

Plonge dans cet épisode captivant de notre mini-série Slow Marketing sur le désir de changer, où Sarah Ladam accueille Régis Lemmens, éminent professeur à la Solvay Brussels School et fondateur de Sales Cubes. En tant qu'expert de l'évolution des pratiques commerciales, Régis nous révèle comment la relation client peut se transformer en un puissant levier de changement durable.

🎯 Quel est l'objectif de cet épisode ? Il s'agit de découvrir comment susciter un désir de changement là où il semble inexistant. Comment éveiller l'intérêt de ceux qui restent indifférents, mal informés, ou peu sensibles à ces enjeux cruciaux ? Et surtout, comment éviter les confrontations directes en privilégiant un dialogue co-créatif et constructif ?

💬 Dans cet épisode, tu apprendras :

  • Si cela vaut vraiment la peine de convaincre les plus réfractaires

  • Les erreurs à ne pas commettre lorsqu'on cherche à influencer les opinions

  • L'art d'exploiter les dynamiques de groupe, l'effet d'entraînement, et les témoignages pour changer les perceptions

  • Comment le prix influence la perception de la valeur d'une offre durable, et les stratégies pour surmonter cet obstacle

  • Et fondamentalement : Comment faire évoluer les croyances plutôt que de s'affronter sur des opinions

🎧 Cet épisode est un incontournable pour toutes celles et ceux qui souhaitent provoquer le changement sans confrontation, en misant sur la co-construction, l'écoute active, et une posture stratégique réfléchie dans leur communication.

🦖

📕 RESSOURCES

Retrouve les ressources et le transcript de l'épisode ici : https://www.slowmarketing.co/post/activer-le-d%C3%A9sir-chez-ceux-qui-ne-sont-pas-convaincus

🎙SOUTENEZ LE PODCAST GRATUITEMENT

  1. Abonnez-vous 🔔

  2. Rejoignez la newsletter Slow Marketing

  3. Laissez un avis sur Apple Podcasts (ici)

Un podcast d’Anaïs Baumgarten


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Chapters

  • Introduction : convaincre ceux qui résistent au changement

    01:01

  • De la persuasion à la co-création : l'évolution de la vente

    02:34

  • Motivational Interviewing : changer les croyances profondes

    03:52

  • La technique du Scaling Question et le Change Talk

    07:28

  • Storytelling vs groupes sociaux : le pouvoir des histoires

    11:55

  • Face à face ou coude à coude : dialogue stratégique

    17:59

Share

Embed

You may also like

Description

“Au lieu d’être face à face, il faut être coude à coude, et regarder ensemble comment interpréter le problème différemment.”

Plonge dans cet épisode captivant de notre mini-série Slow Marketing sur le désir de changer, où Sarah Ladam accueille Régis Lemmens, éminent professeur à la Solvay Brussels School et fondateur de Sales Cubes. En tant qu'expert de l'évolution des pratiques commerciales, Régis nous révèle comment la relation client peut se transformer en un puissant levier de changement durable.

🎯 Quel est l'objectif de cet épisode ? Il s'agit de découvrir comment susciter un désir de changement là où il semble inexistant. Comment éveiller l'intérêt de ceux qui restent indifférents, mal informés, ou peu sensibles à ces enjeux cruciaux ? Et surtout, comment éviter les confrontations directes en privilégiant un dialogue co-créatif et constructif ?

💬 Dans cet épisode, tu apprendras :

  • Si cela vaut vraiment la peine de convaincre les plus réfractaires

  • Les erreurs à ne pas commettre lorsqu'on cherche à influencer les opinions

  • L'art d'exploiter les dynamiques de groupe, l'effet d'entraînement, et les témoignages pour changer les perceptions

  • Comment le prix influence la perception de la valeur d'une offre durable, et les stratégies pour surmonter cet obstacle

  • Et fondamentalement : Comment faire évoluer les croyances plutôt que de s'affronter sur des opinions

🎧 Cet épisode est un incontournable pour toutes celles et ceux qui souhaitent provoquer le changement sans confrontation, en misant sur la co-construction, l'écoute active, et une posture stratégique réfléchie dans leur communication.

🦖

📕 RESSOURCES

Retrouve les ressources et le transcript de l'épisode ici : https://www.slowmarketing.co/post/activer-le-d%C3%A9sir-chez-ceux-qui-ne-sont-pas-convaincus

🎙SOUTENEZ LE PODCAST GRATUITEMENT

  1. Abonnez-vous 🔔

  2. Rejoignez la newsletter Slow Marketing

  3. Laissez un avis sur Apple Podcasts (ici)

Un podcast d’Anaïs Baumgarten


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Chapters

  • Introduction : convaincre ceux qui résistent au changement

    01:01

  • De la persuasion à la co-création : l'évolution de la vente

    02:34

  • Motivational Interviewing : changer les croyances profondes

    03:52

  • La technique du Scaling Question et le Change Talk

    07:28

  • Storytelling vs groupes sociaux : le pouvoir des histoires

    11:55

  • Face à face ou coude à coude : dialogue stratégique

    17:59

Description

“Au lieu d’être face à face, il faut être coude à coude, et regarder ensemble comment interpréter le problème différemment.”

Plonge dans cet épisode captivant de notre mini-série Slow Marketing sur le désir de changer, où Sarah Ladam accueille Régis Lemmens, éminent professeur à la Solvay Brussels School et fondateur de Sales Cubes. En tant qu'expert de l'évolution des pratiques commerciales, Régis nous révèle comment la relation client peut se transformer en un puissant levier de changement durable.

🎯 Quel est l'objectif de cet épisode ? Il s'agit de découvrir comment susciter un désir de changement là où il semble inexistant. Comment éveiller l'intérêt de ceux qui restent indifférents, mal informés, ou peu sensibles à ces enjeux cruciaux ? Et surtout, comment éviter les confrontations directes en privilégiant un dialogue co-créatif et constructif ?

💬 Dans cet épisode, tu apprendras :

  • Si cela vaut vraiment la peine de convaincre les plus réfractaires

  • Les erreurs à ne pas commettre lorsqu'on cherche à influencer les opinions

  • L'art d'exploiter les dynamiques de groupe, l'effet d'entraînement, et les témoignages pour changer les perceptions

  • Comment le prix influence la perception de la valeur d'une offre durable, et les stratégies pour surmonter cet obstacle

  • Et fondamentalement : Comment faire évoluer les croyances plutôt que de s'affronter sur des opinions

🎧 Cet épisode est un incontournable pour toutes celles et ceux qui souhaitent provoquer le changement sans confrontation, en misant sur la co-construction, l'écoute active, et une posture stratégique réfléchie dans leur communication.

🦖

📕 RESSOURCES

Retrouve les ressources et le transcript de l'épisode ici : https://www.slowmarketing.co/post/activer-le-d%C3%A9sir-chez-ceux-qui-ne-sont-pas-convaincus

🎙SOUTENEZ LE PODCAST GRATUITEMENT

  1. Abonnez-vous 🔔

  2. Rejoignez la newsletter Slow Marketing

  3. Laissez un avis sur Apple Podcasts (ici)

Un podcast d’Anaïs Baumgarten


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Chapters

  • Introduction : convaincre ceux qui résistent au changement

    01:01

  • De la persuasion à la co-création : l'évolution de la vente

    02:34

  • Motivational Interviewing : changer les croyances profondes

    03:52

  • La technique du Scaling Question et le Change Talk

    07:28

  • Storytelling vs groupes sociaux : le pouvoir des histoires

    11:55

  • Face à face ou coude à coude : dialogue stratégique

    17:59

Share

Embed

You may also like