Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue dans le podcast Soignant Entrepreneur. Je suis Solène, orthophoniste entrepreneur, et tous les vendredis à 8h, je te partage, seule ou en compagnie de mes invités, les clés essentielles de la réussite entrepreneuriale et de l'épanouissement en tant que soignant libéral. Si le podcast te plaît, n'oublie pas de le noter avec 5 étoiles et de le partager à un ami soignant entrepreneur qui en a besoin. Salut et bienvenue dans un nouvel épisode de Soignant Entrepreneur. Cette semaine, j'ai envie d'aborder avec vous un sujet que je n'ai, je crois, jamais vu abordé ailleurs. Bon, après, il y a tellement de contenu sur l'entrepreneuriat, sur les réseaux que, si ça se trouve, ça a déjà été abordé. Mais c'est juste que c'est un sujet que je ne vois pas, en tout cas, souvent abordé. Qui est-ce qui se passe vraiment quand tu te lances dans l'entrepreneuriat ? Et je ne te parle pas de ce qui va se passer une fois que tu es lancé et que ton business fonctionne. Je te parle de ce moment où tu te lances des premières semaines, des premiers mois, de la première année. Parce que nous, forcément, en tant qu'entrepreneurs, on veut te vendre ce qu'on fait. On veut vendre nos offres pour t'accompagner à faire la même chose. Donc forcément, on va te montrer le résultat final, parce que c'est ça qu'on recherche à travers le fait de se lancer dans l'entrepreneuriat. Donc on va te montrer la liberté temporelle, le fait de pouvoir travailler quand tu veux, le fait de pouvoir travailler n'importe où, le fait de bien gagner ta vie sans avoir à vendre ton temps à l'heure, etc., de faire quelque chose qui te plaît. Bref, tout le côté positif. Mais... Ça ne se fait pas du jour au lendemain, ça ne se fait pas en claquant des doigts. Je sais qu'on voit souvent des gens qui te promettent des résultats très rapides, des résultats en quelques semaines avec le fait d'aller générer rapidement ses premiers clients, d'aller générer rapidement des grosses sommes. Alors, si tu as déjà des bonnes bases, que tu es très efficient, Tu peux, en quelques semaines, quelques mois, aller générer un chiffre d'affaires tout à fait correct. Mais chiffre d'affaires n'est jamais revenu et ce n'est pas tout le temps le cas. Ça dépend de l'implication que tu veux et que tu peux y mettre. Même si, bien évidemment, on n'a rien sans rien. Dans tous les cas, il va falloir s'impliquer. Mais selon le temps que tu y accordes, selon le temps dont tu disposes, etc., les résultats ne vont pas être rapides de la même manière pour tout le monde. par exemple. Si tu as ton cabinet 5 jours sur 7 plus une famille à gérer, même si oui, c'est possible, même dans ces conditions, ça va forcément prendre plus de temps que quelqu'un qui aurait démissionné d'un CDI et qui serait à temps plein sur l'avancement de son business, ça va de soi. Même si quantité de temps passé ne veut pas dire qualité, je préfère quelqu'un qui va pouvoir y passer quelques heures par semaine, mais ultra qualitative, plutôt que quelqu'un qui va y être à plein temps et qui en réalité va brasser de l'air, mais ça c'est un autre sujet. Bref, vous verrez que c'est une thématique qui va revenir pas mal, je pense, dans les prochaines semaines, dans mes contenus, que ce soit sur Instagram, que ce soit dans le podcast. Le fait de démystifier un petit peu l'entrepreneuriat, de dire ce qu'il s'y passe vraiment, ce à quoi tu peux vraiment t'attendre et ce que tu vas devoir faire si vraiment tu veux réussir à travers le business en ligne. Donc, dans cet épisode, l'objectif est vraiment de te dire ce qu'il se passe réellement. Évidemment, la réalité dépend de chacun, mais ce à quoi tu peux t'attendre en tout cas pour une première année d'entrepreneuriat. Je sais que beaucoup de personnes s'imaginent que c'est soit tu vas totalement échouer d'entrée, soit ça va être une explosion incroyable et que tu vas aller toucher les étoiles dans l'année. En réalité, c'est rarement comme ça que ça se passe, ni pour l'un ni pour l'autre d'ailleurs. Donc non, en tout cas, je tiens à le dire tout de suite, tu ne vas pas aller générer 10 000 euros par mois en deux semaines. Tu ne vas pas avoir des revenus passifs immédiatement. Donc ce que j'appelle revenu passif, c'est où tu n'as rien à faire. Non, ça ne va pas être facile et non, ça ne va pas être confortable. Parce que par principe, ce que tu n'as pas encore se situe en dehors de ta zone de confort. Donc si tu restes dans ta zone de confort, ça ne peut pas changer. Rien ne peut se créer pour faire de nouvelles choses, pour aller chercher des choses que tu ne maîtrises pas encore. Pour avoir ce que tu n'as jamais eu, tu vas devoir faire des choses que tu n'as jamais faites. Et donc, mathématiquement, sortir de ta zone de confort. Donc non, lancer un business en ligne, ce n'est pas facile, ce n'est pas instantané, et ce n'est pas miraculeux en fait, ça nécessite du travail. Donc en réalité, tu ne peux pas à la fin... Alors tu peux tout à fait par contre aller chercher de très beaux résultats en un an, il n'y a pas de problème là-dessus, même en moins d'un an selon ton niveau d'implication, etc. Mais ce n'est pas non plus... ça ne va pas forcément... être le cas, des fois ça va être très progressif, des fois ça va être de petits résultats au bout d'un an, des fois l'objectif à un an que tu te seras fixé, bah tu vas pas l'atteindre en un an, peut-être que tu l'atteindras en un an et demi, en deux ans et c'est pas non plus en un an que tu peux déterminer si tu as échoué ou non, si jamais tu n'as pas atteint tes objectifs puisque, bah Se lancer dans le business en ligne, c'est apprendre un nouveau métier, c'est apprendre de nouvelles compétences, c'est apprendre plein de facettes, c'est apprendre à les maîtriser. Et il se peut que, pour toi, maîtriser ces facettes-là prennent quelques mois, comme peut-être plus d'un an. Et donc, tu ne peux pas dire au bout d'un an, j'ai échoué parce que je n'ai pas réussi. Non, tu peux dire au bout d'un an, je n'ai pas encore atteint mon objectif, je n'ai pas encore maîtrisé ce que j'ai maîtrisé. Mais tu ne peux certainement pas dire, j'ai échoué au bout d'un an, parce que le seul moyen d'échouer, c'est de dire, ok, c'est bon, j'abandonne. Mais si tu décides de continuer à apprendre, tu ne peux pas avoir échoué. Et souvent, on sous-estime ce qu'on peut accomplir, ce qu'on peut avoir appris, et on voit seulement par le résultat final qui est ou n'est pas atteint. Mais en réalité, tout ce qu'on a appris sur le chemin, c'est déjà des pas de géant. Bref, je me disperse un petit peu, mais tout ça pour te dire que la première année, ce n'est pas de l'instantanéité, ce n'est pas la liberté totale en quelques semaines, ce n'est pas quelque chose de confortable, ce n'est pas quelque chose de linéaire. Ça va être du flou, ça va être des doutes. Ça va être des essais et erreurs, ça va être des remises en question, ça va être poster du contenu que personne ne va voir sur les réseaux, ça va être changer ton offre du jour au lendemain parce qu'au final, tu te rends compte que ce n'était pas adapté. Ça va être des semaines où tu avances beaucoup, des semaines où tu n'avances pas du tout et c'est normal. En fait, tu construis quelque chose de zéro, tu construis quelque chose qui n'existait pas avant. Donc forcément, ça demande du temps, de l'énergie, de sortir de ta zone de confort, de la patience et de l'investissement. Donc concrètement, qu'est-ce qui va se passer sur cette première année d'entrepreneuriat si je découpe ça en plusieurs phases ? Déjà, on va commencer par la phase numéro 1 qui est celle du déclic, qui est la phase où tu en as ras-le-bol de ton cabinet par exemple, ou du moins de ta manière d'exercer actuelle, ou alors peut-être que tu n'en as pas marre mais tu en as marre d'exercer à temps plein et tu veux réduire un petit peu, tu es fatigué mentalement, tu as envie d'autre chose. T'as envie de quelque chose qui puisse te redynamiser, qui puisse te donner de nouveaux objectifs, qui puisse te permettre de diversifier tes revenus, de réduire ton temps de travail, etc. Et t'as pas forcément à ce moment-là encore d'idée précise de ce que tu veux faire, ou peut-être que t'as une idée, mais cette idée en l'état à 90%, elle est pas viable, parce que tu n'as pas encore forcément appris les bases nécessaires pour la rendre vendable, durable, rentable, et le tout sans t'épuiser. Donc t'as peut-être pas d'idée, t'as peut-être une base d'idée. t'es fatigué, t'en as marre, en tout cas tout ce que tu sais c'est que tu veux faire autre chose que ton cabinet, que ce soit totalement ou que ce soit partiellement. Donc à ce moment-là tu te dis ok chouette, peut-être que le business en ligne ça peut être la solution pour moi parce que ça va me permettre d'avoir de nouveaux challenges, ça va pouvoir me permettre de faire quelque chose de sur mesure pour moi, d'avoir une liberté totale de choisir ce que je fais, comment je fais, etc. à terme je pourrais travailler n'importe où je pourrais être libre de mon temps de travail etc et t'as cette phase où tu te dis trop bien, nouveau projet, nouvelle perspective, la nouveauté en fait qui va créer une forme d'excitation à la fois de curiosité. Tu vas peut-être avoir peur aussi, ce qui est normal parce qu'encore une fois tu sors de ta zone de confort donc tu vas vers l'inconnu, l'inconnu ça fait peur, c'est normal, c'est fait pour ça. Tu vas peut-être avoir un petit peu le syndrome de l'imposteur aussi, te dire ok mais en fait moi je suis kiné, je suis hurteau, je suis sage-femme, je vois pas trop ce que je peux proposer d'autre que ce pourquoi j'ai été formée ou alors si j'ai ce domaine d'expertise mais je ne suis peut-être pas la meilleure personne sur le marché, etc. Je ne sais pas si vraiment c'est le moment pour moi d'y aller, est-ce que vraiment c'est fait pour moi. Tu vas avoir un petit peu tout ce mélange de je veux y aller mais j'ai peur mais à la fois je suis surexcitée et je me pose plein de questions. Donc tout ça c'est parfaitement normal. C'est normal de se poser des questions, c'est normal de douter, c'est normal de hum... De se remettre en question et de se dire, ok, est-ce que je vais vraiment être capable d'y arriver ? Est-ce que vraiment j'ai quelque chose à apporter ? Tout ça, c'est totalement normal. Après, chaque humain a quelque chose à apporter, ça c'est une certitude, parce que chacun a sa propre zone de génie, chacun est unique, et donc chacun a un regard qui lui est propre à apporter sur le monde, sur une thématique en particulier. Si t'es soignant, c'est que t'as envie d'aider les gens, c'est que t'as envie de leur permettre d'aller mieux, donc c'est sûr et certain que t'as quelque chose à apporter. On t'a juste pas encore peut-être appris à trouver quoi. et si vraiment t'as cet appel de te dire j'en ai marre, j'ai envie de créer quelque chose qui me ressemble vraiment, j'ai envie de nouveauté de dynamisme dans ma vie, alors oui tu peux te lancer dans le business en ligne, ça c'est une bonne raison je ferai un épisode plus complet Sur le fait de se lancer dans le business en ligne, et des bonnes et des mauvaises raisons en tout cas de vouloir se lancer. Si tu te dis juste j'ai envie de gagner plus d'argent sans rien faire, là par contre c'est une mauvaise raison de te lancer, parce que de rien faire ça n'existe pas, enfin ça n'existe pas en tout cas pour le business en ligne, si tu veux juste gagner plus sans rien faire. c'est pas la bonne option. Ne pars pas sur un business en ligne. Il existe d'autres manières de le faire, des investissements, etc., des choses que tu peux faire. Mais ne pars pas sur un business en ligne parce qu'il va falloir travailler. Mais si ça ne te fait pas peur, que ça te donne envie, que tu aimes apprendre, que tu aimes te dépasser, que tu aimes le challenge, que tu aimes créer des choses, que tu aimes avoir le sentiment d'accomplissement des choses faites, là, pour le coup, le business en ligne, c'est génial pour toi. Mais bon, voilà, je m'égare un petit peu, mais tout ça pour te dire... Est-ce que c'est fait pour toi ? Est-ce que ce n'est pas fait pour toi ? Là, tu as une bonne piste. Je ferai un épisode un peu plus complet sur les bonnes et les mauvaises raisons de se lancer dans le business en ligne. Mais du coup, c'est normal d'avoir à la fois ce mélange de peur qui est sain, puisque la peur est là pour te prévenir de ce que le cerveau peut percevoir comme un danger et l'inconnu est toujours perçu comme un danger. Donc, étant donné que tu vas vers l'inconnu, ton cerveau perçoit de la peur. C'est tout à fait normal. Cette peur-là, elle est saine. Mais à la fois, t'as cette excitation, cette envie de challenge, cette envie de te dépasser, cette envie de créer quelque chose de nouveau. Et donc t'es dans cette phase-là d'excitation, de curiosité, de découverte qui est géniale. Moi je me rappelle l'état où j'étais quand j'ai décidé d'investir sur moi. J'ai investi du jour au lendemain 10 000 euros sur moi en me disant vas-y c'est bon je vais me lancer dans le business en ligne. Donc j'ai investi cette somme pour être formée, pour être accompagnée, tout ça en même temps. Et j'avais un petit peu peur quand même, notamment au moment de faire le virement. Mais j'étais surtout, pour ma part en tout cas, excitée. J'étais surexcitée, je faisais confiance au processus en fait, parce que j'avais peur. Je me disais, ok c'est bon, j'y vais pas toute seule, j'y vais avec un cadre, j'y vais avec un filet, un harnais de sécurité. Je suis harnachée, j'ai mon baudrier, il y a tout ce qu'il faut. Donc au final, il peut pas m'arriver grand chose. Donc let's go, let's go. Alors je sais que tu vas me dire, oui bah si, t'aurais pu avoir perdu ton argent. Perso, je préfère avoir perdu certes une somme avec la quête, j'aurais pu faire autre chose. plutôt que d'avoir le regret toute ma vie de me dire, et si j'avais essayé ? Mais bon, ça, c'est un autre débat. Et donc, évidemment, je tremblais un petit peu d'avoir mis cette somme, mais j'étais déterre comme jamais. J'avais la conviction de toute façon que je voulais y arriver. Je ne savais pas si j'allais y arriver facilement, rapidement, mais en tout cas, j'avais la conviction profonde que je ne lâcherais pas tant que ce ne serait pas le cas. Je ne savais juste pas encore comment, mais je faisais confiance encore une fois au processus qu'on allait m'enseigner pour savoir comment. Donc ça, c'est ce que j'appelle la phase numéro 1, la phase de déclic qui va durer quelques jours, qui va durer les premières semaines quand tu te lances dans le business en ligne. Ensuite, qu'est-ce qui se passe ? Phase numéro 2, tu vas commencer à construire ton business, à construire les bases à la fois internes, mindset, les bases qui sont en toi pour te créer les épaules entrepreneuriales pour porter ton projet. Donc ça va passer par travailler sur toi, comprendre ce que tu veux, où tu veux aller, c'est très important derrière pour construire une offre alignée avec ça. Et ensuite tu vas pouvoir commencer à chercher ton idée d'offre, avec encore une fois pareil ça ne s'improvise pas, c'est pas je cherche, je réfléchis dans une feuille blanche, non il y a des exercices pour ça, il y a des méthodes pour ça parce que ça ne s'improvise pas une bonne offre. Une bonne offre c'est une offre qui répond à la fois à un besoin, à une problématique, mais que tu peux vendre sans vendre ton temps si c'est ce que tu ne veux plus. le tout en étant rentable et en aidant efficacement ta cible. Donc ça, c'est les critères d'une bonne offre. Donc il y a des exercices pour trouver ça, des exercices pour le construire. Une fois que c'est fait, il faut que tu apprennes à connaître ta cible, il faut que tu commences à communiquer. Donc ça passe par exemple par poster tes premiers contenus sur Instagram, apprendre à apprivoiser les réseaux sociaux si nécessaire, si tu ne maîtrises pas encore ça, commencer à échanger avec tes futurs clients, etc. Donc ça, c'est une phase de construction. Et dans cette phase de construction, en termes de ressenti, j'ai envie de distinguer deux sous-phases. Il y a la première phase où tu es dans la réflexion et où tu ne te confrontes pas encore nécessairement à ton marché. C'est-à-dire où tu es vraiment dans la phase de « je trouve mon idée, je construis mon offre, c'est génial, tu es tout galvanisé par ce que tu es en train de faire parce que tu trouves ça génial, parce que sur le papier, c'est sûrement super ce que tu es en train de construire » . Et souvent, c'est une phase qui est assez euphorisante, assez encourageante. Des fois, ça peut être l'occasion de se confronter à des petits doutes, à des blocages mindset qu'il faut lever, des petites croyances limitantes, des petits freins, des petites peurs qu'il faut travailler pour réussir à avancer. Et ensuite... Il y a la deuxième phase qui est la phase de je me confronte pour la première fois à mon marché, ne serait-ce même sans parler de vente, que par la communication sur les réseaux sociaux, les premiers échanges, le fait de poster, etc. Et en fait, qu'est-ce qui se passe pendant ce temps-là ? Pendant cette deuxième phase, deuxième sous-phase-là, tu postes par exemple sur les réseaux sociaux, tu communiques, tu tentes des choses, et au début, tu as peu ou pas de résultats. Tu peux avoir l'impression d'être en train de parler dans le vide. Et c'est un moment qui peut être très charnière en termes de mindset parce que tu te dis, mais en fait, est-ce que je suis en train de partir dans la bonne direction ? Et c'est normal d'avoir ces doutes, ces remises en question-là parce que ton message, il n'est pas encore rodé. Tu n'as pas encore pris l'habitude de parler à ta cible. Tu ne maîtrises peut-être pas l'outil technique qu'est Instagram, déjà rien que le fait d'aller créer du contenu. Je parle d'Instagram parce que c'est vraiment le réseau numéro un que je recommande, mais il y a d'autres possibilités. et que moi j'utilise, et que la plupart des membres des VOLF que j'accompagne d'ailleurs utilisent, parce que c'est celui qui va toucher le plus de monde, le plus ludique, le plus social au sens strict du terme. Mais bon, il y a d'autres solutions, mais tu m'auras compris du coup quand je dis ça. Donc tu vas avoir cette phase où tu dois apprendre à maîtriser l'outil, où tu dois apprendre à maîtriser la technique, apprendre à maîtriser le marketing, et ça, ça prend du temps. Aujourd'hui, moi, quand je crée un contenu, je sais exactement... Et encore ! je peux encore me tromper, s'il a un potentiel, en tout cas, de parler à ma cible ou pas, et pourquoi ? Chaque mot est réfléchi, chaque mot est pensé. Bon, pas dans le podcast, parce que dans le podcast, je parle vraiment spontanément, mais quand je rédige un truc pour Instagram, un mail, etc., on dirait peut-être pas comme ça, mais c'est pensé. Et les stories, pareil, souvent c'est un peu plus spontané, mais quand même, je sais comment orienter mon contenu pour aller toucher ma cible, et pour avoir l'effet que je veux à l'instant T, parce que le but d'un contenu, c'est pas juste de raconter ta life, c'est d'avoir un effet sur la personne. qui va le lire. Ça peut être une prise de conscience, ça peut être le fait de gagner de la confiance en toi, en ton offre, et évidemment, en bout de chaîne, de vendre. Donc, tout ça, ça s'apprend et ça prend du temps. Et du coup, vu que ça ne fonctionne pas tout de suite, surtout chez les soignants, qui souvent ont un peu le syndrome du bon élève, de « moi, j'ai toujours fait ce qu'on m'a dit, ça a marché » , et bien là, le problème, c'est qu'en fonction de ta cible, il faut adapter, ajuster, Et aussi... C'est quelque chose, ce sont des compétences qui s'apprennent en faisant, qui s'apprennent sur le terrain, qui s'apprennent par laisser erreur. Donc c'est vrai que c'est une phase qui peut être un petit peu frustrante de te dire je parle dans le vide, j'essaye des trucs mais personne... Enfin voilà, je ne touche pas forcément les gens que je veux, etc. Et cette phase-là, moi aussi, bien évidemment, je l'ai eue. Et c'est la phase où vraiment il faut être le plus carré sur le mindset. Parce que peut-être que tu as commencé en disant ouais, je suis trop déter, je vais y arriver, j'ai confiance en moi. Crois-moi que quand tu rames un petit peu comme ça... ta confiance en toi elle en prend un coup et que t'as beau avoir un super mindset de zinzin au début et ben c'est le moment où t'as besoin des fois d'avoir quelqu'un qui te remet des petites claques gentilles et bienveillantes bien évidemment pour t'aider à persévérer, à pas lâcher à pas de démoralité et surtout à avoir du recul et un regard extérieur pour comprendre ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et comment l'ajuster donc moi pour le coup j'avais commencé avec une première idée d'offre les réseaux c'était pas du tout mon truc, c'était... Voilà. Mais j'étais motivée, j'étais motivée, j'avais envie d'apprendre, etc. Jusqu'au moment où je me suis confrontée pour la première fois vraiment à ma cible de l'offre que j'avais eu en tête à ce moment-là. Et ça m'a pas plu. J'ai pas du tout aimé ma cible. Alors que ça faisait trois mois, c'est pas plus que je bossais sur cette offre-là. Alors qu'est-ce que j'ai fait à ce moment-là ? Eh bien tout simplement, je me suis rendue compte que cette cible ne m'inspirait pas. J'ai changé radicalement d'offre. Et c'est là que je suis partie sur Empower Your Time, qui était mon offre avant Evolve sur la gestion du temps, l'organisation libérale. Et là où auparavant j'avais passé trois mois à construire ma première offre, est-ce que c'est pour rien que j'ai construit cette offre-là ? A savoir que j'avais tourné toute une formation vidéo en plus qui n'a jamais servi à personne du coup. Est-ce que tout ça s'était à jeter à la poubelle ? Et bien en fait non, parce que du coup, trois semaines plus tard, même pas, j'avais ma nouvelle idée d'offre qui était Empower Your Time. J'avais créé toute la structure, tous les modules, toute l'offre en fait. Tout était créé, j'avais plus qu'à tourner les vidéos. Et là où mes premières vidéos, j'étais pas du tout... La formation du coup qui est partie entre guillemets à la poubelle, j'étais pas à l'aise à la caméra, je galérais niveau technique, je galérais à brancher le micro, je galérais avec tout ce que tu veux. Ça se voyait, on aurait dit que j'avais un truc coincé dans le... quand je tournais mes vidéos, etc. Eh ben, c'était déjà, je dis pas que c'était parfait, mais c'était déjà mieux sur ma deuxième formation. Donc au final, tout ce que j'ai perdu entre guillemets comme temps et comme effort n'était pas perdu parce que ça a été rentabilisé dans la construction de ma deuxième offre, qui du coup était mieux et faite plus rapidement. Et au final, à chaque fois derrière que j'ai construit une nouvelle offre, ça a été de plus en plus rapide et de plus en plus qualitatif, bien évidemment. Donc suite à ça, il a fallu que je la vende cette offre. Et j'ai eu moi aussi cette période où mon message a mis du temps à toucher sa cible. Parce que j'avais beau connaître ma cible parce que je m'adressais aux soignants libéraux qui vivaient une situation de fatigue, d'épuisement que moi-même j'avais connue, le formuler avec les bons mots, avec les bons supports, sous le bon ongle, c'est quelque chose qui s'apprend. Donc ça m'a pris des mois encore par contre derrière avant de réussir à toucher correctement ma cible. Et à cette période-là, j'ai ramé, je me suis dit « Waouh, est-ce que vraiment je pars dans la bonne direction ? Est-ce que je vais y arriver un jour ? Est-ce que je suis faite pour ça ? Est-ce que je ne ferais pas mieux d'abandonner ? Est-ce que toute cette énergie vaut vraiment la peine ? » Et encore une fois, c'est là que le mindset est important, le fait de réussir à se dire que le seul moyen d'échouer, c'est d'abandonner, et de se dire que chaque échec n'est pas une fin en soi, mais est une occasion d'apprendre et de comprendre ce qui a fonctionné et pas fonctionné. Parce qu'en réalité, chaque... échec est une marche de plus vers la victoire parce que imagine une cible de fléchettes et peut-être que la première flèche tu vas la mettre à un mètre à droite de la cible et puis la flèche d'après tu vas la mettre à 40 cm et puis la flèche d'après tu vas la mettre à 10 cm et la flèche d'après tu vas la mettre sur le cadre etc jusqu'à finir par taper dans le mille donc les premières flèches sont des échecs mais par rapport au but qui est de mettre une fléchette dans la cible mais C'est moins un échec à chaque fois. Tu te rapproches un peu plus du mille à chaque fois. Et c'est un peu la même chose avec le business. Ça peut prendre du temps, mais c'est pour ça que ça demande de la persévérance. C'est pas binaire en fait. C'est pas j'ai réussi ou j'ai pas réussi. C'est ok, là je suis à des années-lumière. Et là petit à petit, je me rapproche de l'objectif. Et c'est ça qu'il faut voir encore une fois. Et c'est de ça que je parlais à un moment quand je disais au début de l'épisode. Ce qu'il faut voir... En termes de victoire, ce n'est pas forcément la finalité qu'est l'objectif final que tu t'es fixé, mais ton avancée au fil du temps, même quand elle n'est pas mesurable par des chiffres, même si les statistiques, par exemple, d'Instagram, peuvent être très révélatrices et sont analysées et à comparer, même si ce n'est pas encore l'objectif que tu t'es fixé. Mais voilà, ne serait-ce que réussir à faire la même chose que la veille, mais en deux fois maintenant, c'est une victoire. Et donc, c'est le moment vraiment où il ne faut pas lâcher. Le moment qui peut être un peu touchy, et en fait c'est surtout le moment où la plupart des personnes, surtout quand elles ne sont pas driveées, quand elles n'ont pas quelqu'un à côté pour les guider, pour les pousser, pour leur expliquer que c'est normal, et pour les aider à comprendre ce qui va, ce qui ne va pas, à dépasser leur peur, à dépasser leur blocage qui des fois les empêche de mener les actions nécessaires, c'est là que les personnes qui n'ont pas cette chance-là, qui ne se sont pas donné en tout cas ces moyens-là, cette possibilité-là, ont tendance à abandonner parce que ça ne marche pas, je ne comprends pas, j'arrête. Alors qu'en fait, c'est tout à fait normal, on passe tous par cette phase-là. Il faut juste la comprendre, comprendre comment petit à petit gravir un échelon de plus vers son objectif pour, pas à pas tout simplement, y arriver. Donc ça, c'est la phase vraiment de construction. Et puis un jour, phase numéro 3, tu obtiens enfin tes premiers résultats. Tu génères tes premiers appels de vente, tu génères tes premiers clients, tu génères tes premiers euros grâce à ton business en ligne. Et là, ça te fait un déclic de malade dans la tête parce que ça y est, ça devient palpable et tu te dis ok, c'est possible. Et le fait d'avoir ce changement de posture, ça te donne un début de confiance et ça fait un effet boule de neige en fait. Et surtout, l'effet cumulé, tout ce que tu as appris, tout ce que tu as construit, là où parfois tu avais l'impression de travailler dans le vent pendant des mois, et bien en fait, tout ça, ce n'était pas vain. L'effet cumulé de tout le travail généré pendant des mois se cumule justement et finis par payer et par faire un effet boule de neige et te donner... les résultats, tes premiers clients, etc. Et c'est là que tu prends confiance en toi et que les choses s'enchaînent naturellement. Du moment où j'ai généré mes premiers clients, il ne s'est pas passé un mois sans que j'encaisse de l'argent avec mon business en ligne. Évidemment, avec des sommes variables qui sont un schéma propre au business en ligne puisque moi, je fonctionne d'une manière où des fois, je vais faire des gros pics de chiffre d'affaires et des fois où je vais avoir des mois plus creux, c'est normal. selon ton système d'acquisition, c'est tout à fait possible de lister ça si c'est quelque chose qui te stresse. Moi, j'aime bien aussi des fois me dire, OK, là, j'ai fait un gros pic de chiffre d'affaires, je suis tranquille pendant X mois, c'est quelque chose qui me va aussi. Ça, ça dépend de chacun. Mais tout ça pour te dire que, de toute façon, avec les revenus récurrents générés, il ne s'est plus passé depuis août 2023 un seul mois sans que j'encaisse de l'argent de mes clients. Donc, moi, vraiment, je m'étais posé la question, comme je le disais, est-ce que je suis dans la bonne direction ? Est-ce que je peux pas mieux abandonner ? Comme vous le savez, je n'ai pas abandonné et puis ça a fini. D'ailleurs, c'est au moment où je me suis dit est-ce qu'il faut que j'abandonne et que je me suis dit non, que derrière ça s'est débloqué. Parce que tout ça pour me dire que souvent les personnes qui abandonnent, en plus, c'est celles qui sont le plus près du but. Donc surtout... Le seul moyen d'échouer, encore une fois, c'est d'abandonner. Donc l'idée, c'est vraiment de se dire, je ne suis pas loin, je me rapproche petit à petit de mon objectif, et un jour, ça va se débloquer. Et là, voilà, encore une fois, effet boule de neige, tu prends confiance en toi, tu te sens enfin un peu plus légitime, je te dis, ok, je n'ai pas fait tout ça pour rien. Et donc, ça paye, et donc, ça se ressent dans l'énergie, ça se ressent dans ce que tu communiques, et les choses s'enchaînent, parce que si tu as réussi à vendre une fois, tu es capable de vendre deux fois. Et au fur et à mesure que tu arrives à le répéter, tout. tu comprends ce qui fait que c'est arrivé et tu peux répéter et améliorer ces actions-là pour derrière ensuite les passer à une échelle un peu plus grande et en faire un vrai business. Et la dernière étape suite à ça, alors là, ce que je te dis, la phase 3, la phase 4, ça peut arriver au bout d'un an, ça peut arriver avant, ça peut arriver après. C'est OK. En fait, la phase 2... Elle peut durer trois mois, comme elle peut durer six mois, comme elle peut durer un an. C'est pas grave, en fait. C'est pas grave. C'est pour ça que je te disais, en début d'épisode, si tu vas en business en ligne pour gagner de l'argent facilement sans rien faire, t'es pas au bon endroit. Je suis désolée, t'es pas au bon endroit. L'idée, c'est... Mon but, c'est pas de te vendre du rêve pour qu'après tu sois déçue. Mais si, par contre, t'as envie de le prendre comme un jeu et de te dire « Ok, j'ai envie de tester des trucs, ça m'amuse, j'ai envie d'apprendre une nouvelle compétence, de la développer, de m'améliorer. » Je veux le voir comme un challenge, comme du sport, en fait. Là, t'es au bon endroit. Et donc la phase 3, la phase 4, ça peut prendre plus ou moins de temps avant d'atteindre tes premiers résultats. Ça peut prendre 4 mois, comme ça peut prendre 8 mois, comme ça peut prendre 1 an, comme ça peut prendre 15 mois, comme ça peut prendre 18 mois. Il n'y a pas de souci avec ça. C'est pour ça qu'il faut voir la finalité et c'est pour ça aussi que compte tenu du fait que ça peut prendre du temps et derrière encore du temps supplémentaire pour se stabiliser, si jamais tu as envie de vivre de ton business en ligne ou de réduire ton temps de travail au cabinet d'ici 2 ans, c'est maintenant qu'il faut commencer. Donc, une fois que tu as eu tes premiers résultats, s'ensuit une phase de stabilisation. Donc, tu vas clarifier ton système d'acquisition, ton système de vente. Comme je te disais, petit à petit, tu vas comprendre ce qui fonctionne, pouvoir le répéter, etc. Tu vas pouvoir générer plusieurs clients sur un même mois et plus juste un client de manière accidentelle. Tu vas avoir des revenus de plus en plus réguliers. Pourquoi pas, au bout d'un certain temps, la possibilité de réduire le cabinet ? Tu vas te sentir confiant, tu vas clarifier petit à petit ta vision et tu vas avoir le sentiment de contrôler ce que tu fais. Et là, viendront de nouveaux sujets, de nouveaux défis qui vont être de structure et tout ça, de le professionnaliser. Mais là, en général, c'est après plus d'un an de business que ça survient. Donc, voilà pour les différentes phases qui vont sûrement t'arriver si tu décides de te lancer dans le business en ligne. Donc, vraiment, là, j'ai été la plus transparente possible. Mon but, c'est pas de te vendre du rêve, c'est de te dire que c'est pas facile. Mais en fait, le parallèle avec le sport, il est bon. C'est-à-dire que si tu aimes ça, ce n'est pas grave que ce ne soit pas facile, que tu peux le prendre comme un jeu. Il faut que tu aies envie, par contre, de te lancer dans ce jeu-là, de te lancer dans ce challenge-là, dans ce défi-là, et pas juste dire je vais le faire, ça va être facile et il n'y aura pas d'effort à fournir parce que c'est faux. Tu ne vas pas avoir des résultats flamboyants du jour au lendemain. Tu peux avoir des résultats plus ou moins rapides selon... l'effort que tu mets, le temps que tu ailles à y consacrer, la qualité de la formation qui t'est proposée, et bien évidemment, le niveau d'intensité et d'envie que tu vas mettre qui est le plus important. Et certaines personnes, disons-le, ont aussi des attitudes naturelles un peu plus faciles à la communication, etc. s'il y a peut-être une aide, mais honnêtement, quelqu'un qui n'a pas forcément... Le talent pour à la base, mais qui le travaille, peut tout à fait arriver au niveau de quelqu'un qui a des capacités mais qui n'en fait rien. Bref, tout ça pour vous dire qu'il y a plusieurs facteurs individuels à chacun qui vont moduler le temps pour la réussite. Mais dans tous les cas, tu ne vas pas gagner 10 000 euros en deux semaines, ou du moins ça ne sera pas quelque chose de durable. Ça, c'est une garantie. Donc voilà ce qui t'attend pendant la première année. Et qu'est-ce qui fait la différence du coup avec ceux qui passent ce fameux cap de la première année glorieusement et ceux qui ont plus de mal ? C'est pas l'intelligence, c'est pas la chance, c'est pas d'avoir une idée d'offre parfaite, c'est pas le fait, comme je disais, d'être fait pour ça, d'avoir un talent pour ça, c'est la régularité. Le fait de se dire d'aller au bout des choses, d'être résilient, c'est-à-dire que quand il y a des choses qui ne fonctionnent pas, eh ben on rebondit. Le fait de rester dans le jeu et ne pas abandonner. Le fait d'être bien suivi, bien accompagné, bien cadré pour ne pas s'éparpiller, ne pas faire n'importe quoi et ne pas perdre plus de temps que nécessaire. Parce que ça peut être un autre facteur de découragement. Quand tu ne sais pas où tu vas, quand personne ne te cadre, personne ne te dit quoi faire. Et bien tu peux être complètement paumé et donc te décourager plus facilement. Donc, voilà, le... Si tu réunis ces facteurs-là, que tu es régulier, tu as envie d'aller au bout, tu es résilient, tu ne lâches pas l'affaire et tu te fais aider, en un an, tu ne vas pas forcément avoir un business à 50 000 euros par mois, ta vie ne va pas être parfaite, tous tes problèmes ne vont pas être réglés, mais tu peux avoir tes premiers clients, une activité qui démarre, éventuellement, pourquoi pas réduire tes heures au cabinet, plus de clarté et de liberté mentale plus de confiance en toi de nouvelles perspective d'évolution pour toi professionnellement, personnellement. Et si jamais ça prend plus d'un an, c'est pas un échec, c'est juste ton rythme. Donc pour que ça fonctionne, tout ce que t'as à faire en réalité c'est de suivre les conseils, de persévérer, d'accepter le changement, d'accepter l'inconfort, d'accepter de travailler sur toi et d'investir du temps et de l'énergie. Et si c'est ça, que tu lâches pas l'affaire, tôt ou tard, les résultats finiront par être là. Alors, si tu veux passer à l'action dès maintenant, que ce que je t'ai dit aujourd'hui, ça t'a pas fait peur, ou peut-être un petit peu, mais ça t'a plutôt fait te dire « Ok, j'ai envie de bosser, ça me donne envie, j'ai envie de relever ce challenge » , je t'annonce un truc que j'annonce en avant-première ici, parce que je ne l'ai pas encore annoncé officiellement, ni par mail, ni sur Instagram. D'ailleurs, l'annonce avant-première sur ces réseaux-là se fera dès demain. Mais là, je t'offre dès maintenant la possibilité d'accéder directement à ce que je vais proposer du 20 au 25 mars. C'est vraiment une exclue du podcast. Donc voilà, tu as la chance en avant-première si tu écoutes ce podcast aujourd'hui, le jour de sa sortie, on est le 13 février. Tu as vraiment l'exclusivité, la primeur sur cette info et sur l'accès du coup à l'offre. Ce que je propose, c'est une semaine de créneau, de coaching offert. C'est réservé aux personnes qui sont motivées, qui sont motivées par ce que je viens de te dire aujourd'hui, et qui ont envie, par le business en ligne, de redynamiser leur carrière, enfin de redynamiser en tout cas leur activité professionnelle, créer quelque chose qui leur ressemble plus, quelque chose qui leur permet d'être plus libre, etc. Si tu te reconnais là-dedans, que tu te dis j'ai envie de relever ce défi-là, j'ai envie de plus de liberté, j'ai envie de quelque chose qui me ressemble, et je suis prêt à agir pour le mettre en place, cette semaine je vais offrir du coup du vin. au 25 février, 20 places de coaching offerts avec moi en visio. Le but, c'est de discuter de ta situation, de voir ensemble quel est ton objectif, quel objectif tu veux atteindre avec ça, qu'on discute ensemble, qu'on le peaufine ensemble, qu'on discute du plan d'action que tu vas devoir mettre en place à compter d'aujourd'hui pour atteindre cet objectif. Et le but, c'est qu'à l'issue de ce plan d'action, dans tous les cas, tu le mettes en place. que ce soit seul ou accompagné, tu le mettes en place. Et donc, je te demanderai si tu penses être capable de le mettre en place seul ou si tu penses avoir besoin d'aide pour y arriver et si c'est le cas, on verra ensemble si ton profil correspond à celui que j'accompagne dans Evolve. Donc mon accompagnement pour les soignants libéraux, pour leur permettre de générer leur premier client en ligne. Et pour les personnes qui rejoindront Evolve cette semaine dans le contexte des coachings, il y aura un bonus particulier qui n'est jamais présent d'habitude et qui est là spécialement pour vous, mais ça on en discutera ton appel, si c'est le chemin que tu veux prendre. Donc voilà pour moi, si tu veux réserver un coaching offert avec moi du 20 au 25 février, en exclu pour toi, auditeur du podcast, tu as le lien dans la description de cet épisode. Donc le lien ne sera dispo sur les réseaux qu'à partir du 17 février, avec des ouvertures de place en avant-première à partir de demain, samedi 14 février. Et là, si tu écoutes ça le 13, vraiment, tu as la primeur, tu as l'avant-première et surtout, tu as le lien direct. Donc, France, tant qu'il reste plein de créneaux, je te laisse choisir le tien. J'en ouvre 20, mais en réalité, il y en a plus que 20 dispos dans l'agenda pour un large soie. Je sais juste que ça va bloquer à 20. Donc, voilà, tu peux réserver ta place. J'espère que cet épisode t'a plu. J'ai essayé d'être la plus honnête et la plus transparente possible dans mes propos. Si c'est le cas, tu peux le noter avec 5 étoiles, le partager à un ami soignant, futur entrepreneur qui en a besoin. Et moi, je te dis à la semaine prochaine pour un nouvel épisode de Soignants Entrepreneurs.