Speaker #0Salut et bienvenue dans un nouvel épisode de Soignants Entrepreneurs. Alors, j'ai souvent des personnes en appel qui ont pour projet de lancer un business en ligne, pour envie de lancer un business en ligne, en parallèle ou carrément en remplacement de leur cabinet, mais qui sont perdues, qui sont dans le flou, qui me disent « il y a tout qui existe déjà de nos jours, je ne vois pas comment je pourrais venir me démarquer par rapport à tout ce qui se fait déjà sur le marché » . Je ne sais pas par où commencer, je ne sais pas comment faire ma place, je ne sais pas comment réussir, ça m'a l'air tellement compliqué, il y a tellement de choses à maîtriser et je ne sais pas par où commencer, je ne sais pas si je peux y arriver. Alors cette semaine, j'ai envie de vous dévoiler les secrets pour réussir dans le business en ligne en tant que soignant en 2026 parce qu'en réalité ce dont tu penses avoir besoin... Parce qu'en réalité, ce dont tu penses avoir besoin n'est pas forcément ce dont tu as besoin. Et je vais te dire à la place ce qu'il va te falloir cette année pour réussir. Et lancer ton business, avoir tes premiers clients en ligne d'ITI 2027, pouvoir éventuellement réduire ton temps au cabinet, diversifier ton activité avec quelque chose qui te fait kiffer, qui te donne davantage de liberté, de temps, qui te permet de pouvoir travailler depuis chez toi ou d'ailleurs depuis où tu veux en organisant tes horaires comme tu veux. Bref, si c'est pour ça que tu es là aujourd'hui, reste bien jusqu'au bout de ce podcast puisque je vais te donner les clés pour réussir cette année. Si le podcast te plaît, n'oublie pas de noter avec 5 étoiles, de le partager à un ami soignant entrepreneur qui en a besoin. Tu peux aussi venir me faire un coucou sur Instagram, soignant-entrepreneur. Donc, pour réussir dans le business en ligne en 2026, mais de manière générale, mais encore plus cette année, Tu n'as pas besoin d'avoir une idée extrêmement originale, tu n'as pas besoin de révolutionner le game, mais tu as besoin de comprendre certaines choses. Beaucoup me disent « je vois pas comment je pourrais me démarquer parce que tout ce que j'ai en tête a déjà été fait, j'ai pas des compétences ultra poussées en marketing, je vois pas comment je pourrais sortir du lot face aux gros poissons qu'il y a déjà sur le marché » . En réalité, ce n'est pas ça dont... tu as besoin parce que oui, tout a déjà été fait. Potentiellement, tout a déjà été fait. Et oui, non, pas tout a déjà été fait, mais beaucoup d'idées que tu pourrais avoir ont déjà été faites. Et il y a des personnes, peut-être sur la même niche, meilleures que toi, sur la même thématique en tout cas, meilleures que toi en marketing sur le marché actuellement. Ça, c'est en fait, ça c'est vrai. Petit rappel quand même au passage, ces personnes qui sont aujourd'hui excellentes en marketing ne l'ont pas toujours été. Elles le sont parce qu'elles le travaillent sûrement depuis des années. Elles ont été accompagnées pour ça. Elles ont appris, elles se sont formées, elles ont pratiqué, elles ont essayé. Donc c'est normal aujourd'hui que tu ne sois pas encore bon là-dedans si tu n'as pas fait toutes ces choses-là. Ces personnes-là sont parties aussi de zéro, rappelle-le-toi. Mais alors de quoi est-ce que tu as besoin pour réussir dans le business en ligne ? Tu as besoin d'une offre avec un positionnement clair. Ça ne veut pas dire une offre. révolutionnaire, ça ne veut pas dire une offre qui n'a jamais été faite sur aucun point, sur une thématique qui n'a jamais été abordée, sur une problématique qui n'a jamais été abordée. Si tu trouves ça, tant mieux, mais ce n'est pas absolument nécessaire. Si tu veux traiter une thématique déjà abordée, une problématique déjà abordée sur le marché, ce qu'il te faut, c'est un positionnement clair. C'est définir précisément qui tu aides, à quoi, comment, avec ton œil à toi. avec ton expertise, avec aussi ton opinion. On en parlera un petit peu plus la semaine prochaine. Je ferai un épisode spécial sur comment se démarquer. Mais vraiment, ce dont tu vas avoir besoin en premier lieu, encore une fois, c'est un positionnement clair de ton offre. Par exemple, moi, mon positionnement, c'est d'aider à lancer un business en ligne. Donc ça, ça n'a rien de très original. Mais je me suis ciblée sur les soignants en libéral. Il y a d'autres moyens de se démarquer que ça, parce qu'aujourd'hui je ne suis plus la seule nécessairement sur le marché à m'adresser aux soignants, mais il y a d'autres moyens de faire pour se démarquer que spécifiquement ta niche ou ta thématique, et on en parlera davantage la semaine prochaine. Donc un positionnement clair c'est j'aide tel profil de personne, avec tels outils, avec telle volonté, avec telle intention, avec tel message que je veux porter. qui va se démarquer du marché. Ça fait partie des choses qu'on travaille et qui peut prendre des mois et des mois à travailler et à affiner, c'est normal. Dans Evolve, quand je t'accompagne à l'année, on travaille vraiment... ton offre étape par étape pour construire ce positionnement-là ensemble. La deuxième chose dont tu vas avoir besoin pour réussir dans le business en ligne, ça va être de comprendre parfaitement ta cible. De comprendre déjà ce qu'elle vit pour que tu puisses l'aider, quelles sont ses douleurs, quelles sont ses problématiques, quels sont ses désirs, quels sont ses blocages, quelles sont ses frustrations, dans un premier temps, pour vraiment être dans sa tête, pour pouvoir créer derrière une offre, une communication qui vienne répondre à tout ça, qui va faire... ce qu'on appelle un effet miroir avec ta cible, elle va lire tes contenus, elle va lire tes pages de vente, elle va lire ton offre, elle va dire « Waouh, elle a exactement compris ce qui se passe dans ma tête » . Mais pas que. Connaître ta cible, c'est aussi connaître la psychologie de ta cible, toutes les étapes, tous les déclics qu'elle va devoir franchir pour passer d'inconnue à prospect, donc quelqu'un intéressé par tes services, à client, tout ce qui doit passer dans sa tête pour qu'elle se dise « D'accord » . Là, son contenu m'intéresse, j'ai envie d'aller voir de plus près. J'ai envie de m'intéresser davantage à ce qu'elle fait. Ok, cette personne, elle sait ce qu'elle raconte, elle est crédible. J'ai envie de me faire aider, je peux me faire aider. Je pense que cette personne est la bonne personne pour moi. J'ai envie de demander des informations, j'ai envie d'acheter chez elle. Quels sont les différents déclics que la personne que tu vises doit avoir pour passer à chacune de ces étapes ? Ça, ça s'apprend par plusieurs moyens. Ça s'apprend par la connaissance de sa cible, donc aller à la rencontre de sa cible, discuter avec elle. et ça, ça va... malheureusement prendre un petit peu de temps même si avant même d'avoir lancé ton oeuvre je te recommande à 1000 % d'aller échanger avec ta cible pour la comprendre pour avoir ses mots son vocabulaire rien n'est plus puissant que ça mais c'est aussi le temps qui va te permettre d'affiner ça quand tu vas te confronter à ta cible que ce soit au moment de la vente que ce soit des clients etc etc bien évidemment et ça va passer aussi par l'apprentissage du marketing parce qu'il ya quand même des freins des mécanismes qui sont quasi universelles et qui sont... ça s'appelle la psychologie de la vente en fait, qu'il va falloir apprendre à maîtriser, à démonter dans ton marketing, comprendre en fait les leviers qui font qu'une personne va passer à l'achat chez toi ou chez quelqu'un d'autre, mais va passer à l'achat, va prendre conscience quels sont les freins les plus courants et comment les lever. Donc ça, ça implique de connaître ta cible spécifique, mais ça implique aussi de connaître le marketing général pour lire comme dans une... comme dans un livre ouvert, comme dans une boule de cristal, le cerveau de sa cible en disant « Ok, je sais précisément ces pensées, je sais précisément ce qu'elle est en train de se dire » pour pouvoir lui parler de la manière la plus efficiente possible et lui donner confiance. Donc ça, c'est un travail vraiment qui est fondamental si tu veux réussir à convertir ta cible en client. Ceci étant fait... Je t'encourage quand même, même si évidemment il faut de la stratégie à communiquer avec authenticité. En 2026, alors qu'est-ce que j'entends par authenticité ? En 2026, on voit beaucoup, beaucoup, beaucoup, beaucoup d'offres sur les réseaux. Beaucoup de choses qui se ressemblent, des messages marketing qui se recoupent et on entend les mêmes tout le temps. Et je pense que les gens en ont un peu marre de se faire vendre des trucs à tout le bas. Les gens ont envie d'être acteurs de leurs décisions, acteurs de leurs achats. Ils ont envie de décider eux-mêmes. De toute façon, c'est un principe de marketing et de vente qui n'est pas nouveau, mais encore plus aujourd'hui, je pense. Les gens ont envie de se sentir acteurs de leurs décisions et de leurs choix. Ils ont l'impression de prendre une décision d'achat et non pas qu'on leur a effectué une vente. Et pour ça, ce qui va être important, autant pour toi, prendre du plaisir dans ta communication, que pour donner confiance aux gens et leur donner envie d'aller vers toi spécifiquement, ça va être d'avoir une communication qui soit authentique. C'est aussi ce qui va te permettre de te démarquer, on en reparlera la semaine prochaine. Mais qu'est-ce que j'appelle authentique ? En fait, c'est tout simplement porter ta voix, ta voix à toi, ne pas chercher à jouer un rôle, ne pas chercher à coller à une image attendue, à lisser ton image, à coller au standard que tu penses devoir coller, à vraiment être toi-même et transmettre le message que tu veux te transmettre. Ça rejoint un peu le côté du positionnement. En fait, c'est un parti pris et juste prendre la décision d'être toi-même. Ce qui n'exclut pas d'avoir de la stratégie marketing à l'intérieur, mais vraiment... Sur la forme, juste d'être toi, avec ta personnalité, avec les valeurs que tu as envie de véhiculer, les pensées, les messages que tu as envie de véhiculer. C'est ce qui va faire que des gens vont s'identifier à toi. Peut-être que certaines personnes ne t'aimeront pas pour ça, mais certaines autres vont t'adorer. Et ce que tu veux, de toute façon, ce n'est pas attirer tout le monde, c'est attirer des gens qui partagent ta vision, tes valeurs, et avec lesquels tu prendras plaisir à travailler. Et communiquer d'une manière qui te ressemble, pour moi c'est ça, communiquer de façon authentique, c'est tout simplement d'une manière qui te ressemble. ça va aussi te permettre de prendre beaucoup plus de plaisir à le faire que si tu essayes de calquer comme un clone, comme une IA, ce qui pourrait être fait par ailleurs. Surtout, voilà, encore une fois, on est à l'ère de l'IA, de l'intelligence artificielle, il y aura de plus en plus de vidéos faites par IA. Je pense que le côté humain, le côté chaleureux est aussi important à prendre en compte et c'est ce qui va faire que certaines personnes vont apprécier ça. parce que Certaines personnes vont être fans de l'IA, mais rien ne pourra jamais remplacer au contact l'humain et la relation que tu vas pouvoir créer avec cette authenticité-là. Ensuite, la clé suivante selon moi pour réussir, ça va être quand tu démarres en tout cas, et même quand tu ne démarres pas, quand tu veux en tout cas avoir un business au service de ta vie, et pas l'inverse, ça va être d'avoir une stratégie simple, efficace et préductible. De ne pas essayer de faire 50 trucs à la fois. Par pitié, ne lance pas à la fois Instagram, TikTok, YouTube, un podcast, fais les choses dans l'ordre, fais les choses une par une. N'essaye pas de copier les systèmes de vente des personnes qui ont des années d'expérience, de personnes qui font des dizaines ou des centaines de milliers d'euros de plus que toi. N'essaye pas de copier ces choses-là. Concentre-toi sur un seul système le plus épuré possible pour qu'il soit par la suite efficace et... prédictible. Trouve un système et ça peut tout à fait être la base à savoir créer du contenu sur un canal de ton choix qui va parler à ta cible selon les principes que je t'ai donnés précédemment qui va amener à une demande d'information ou directement à une vente et le tout avec le moins d'étapes possibles. Contenu, échange avec la personne, formulaire, peu importe mais contenu demande d'informations, discussions, etc., vente. Peu importe le moyen qui sera utilisé pour ce faire, vraiment le tunnel le plus simple, le plus épuré possible pour mener à ton offre, vraiment, c'est ce qui va vraiment te permettre d'avancer le plus sereinement possible, sans prendre la tête avec des choses que tu ne maîtrises pas, parce que de toute façon, au début, si tu te lances, tu ne maîtrises rien. Donc autant limiter le nombre de choses à maîtriser. avant d'avancer. Et vraiment si tu as écouté l'épisode de podcast il y a deux semaines où je te parle de mes erreurs en 2025, c'est une erreur que j'ai faite justement de vouloir ajouter trop de choses à mon business à la fois, et pourtant je maîtrise déjà quand même pas mal de choses dans mon business, mais plutôt que de passer de je suis bonne partout à je deviens excellente sur toujours ces mêmes choses sur lesquelles je suis déjà bonne, j'ai voulu rester bonne dans ce que je faisais, plus développer d'autres points sur lesquels j'étais encore médiocre, et ça m'a porté clairement préjudice. Donc vraiment, conseil que je te donne encore plus, qui est encore plus valable si tu es totalement débutant. Plus tu es débutant, plus ce conseil est valable, mais selon moi, il est valable tout le long. Pour moi, les systèmes complexes, les systèmes qui nécessitent beaucoup de ressources, de temps, d'énergie, voire financière, sont réservés au moment où les bases sont déjà excellentes, prédictibles, fiables, stables, solides, et sont à implémenter petit à petit à petit quand tu as un objectif de croissance. et que tu penses pouvoir atteindre avec la certitude que les bases, les fondations sont solides. Donc la première étape, c'est vraiment d'avoir des fondations solides avec une stratégie simple, efficace, prédictible. Ça s'apprend, ça ne s'improvise pas. Il y en a plusieurs que, personnellement, quand j'accompagne les soignants dans Evolve, on met en place au cas par cas. Pour moi, la plus universelle, ce serait création de contenu Instagram, discussion avec ta cible, échange par message. démonter des objections, les freins dont je te parlais tout à l'heure dans la connaissance de ta cible en amont, via ton contenu, via tes stories, etc., via des discussions, et pages ou appels de vente pour mener à ton offre. Ça, c'est vraiment le tunnel, on va dire, un peu basique, mais il y a plein d'autres manières de faire. Selon les personnes, on voit au cas par cas, parce que ça dépend vraiment de ta situation à toi, et certains conseils qui seront adaptés. pour ton voisin ne le seront pas nécessairement pour toi, même si ce type de stratégie fonctionne dans la plupart des cas. Il peut y avoir des systèmes qui peuvent être plus simples si tu as par exemple une communauté un peu plus importante ou des stratégies alternatives si ta cible ne répond pas particulièrement à cette méthode. Mais ça, tout dépend de ta cible, tout dépend de plein de choses, de ses habitudes de consommation, encore une fois, d'où l'importance de ta cible. Tout dépend de ton offre, de son tarif, de plein de choses, de ton positionnement. Mais le plus simple, le plus minimaliste possible et déjà être excellent sur le minimalisme, c'est pour moi la meilleure manière de créer un business sans se cramer parce que tu ne peux pas être bon partout en même temps. C'est comme si sinon tu apprenais à faire du vélo, du basket, du foot, du judo en même temps. Tu ne peux pas devenir bon en même temps dans tout ça à la fois. Tu peux devenir à peu près bon, mais tu ne pourras jamais devenir excellent. Choisis le moins possible de systèmes et deviens excellent dedans. Donc ça, ça passe par se former, ça passe par passer à l'action et pas attendre que tout soit parfait parce que tu ne deviendras pas excellent en réfléchissant à comment tu vas faire, mais en faisant, en essayant, en voyant ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, en ayant une personne extérieure qui peut te donner un feedback sur ce que tu fais et t'apporter son expérience, en t'apprenant à analyser correctement tes statistiques, tes chiffres clés pour savoir comment performer, comment exceller. Vraiment, c'est presque mathématique au bout d'un moment, mais c'est comme ça que tu vas devenir bon en te concentrant sur. peu, mais en le faisant bien. Et comment est-ce qu'on fait tout ça ? Et qui, pour moi, rejoint un peu le conseil d'ensemble, c'est d'avoir un maximum de clarté sur ce que tu dois faire. Parce que si tu te dis juste, bon, ben, faut que je trouve une idée d'offre et ensuite je vais créer un compte Instagram, tu rannules pas comme ça. Tu rannules pas comme ça. L'idée, c'est vraiment de se dire quelles sont les actions très précises que je dois mettre en place, c'est quoi ma stratégie, dans quel ordre. Quel type de contenu je vais devoir créer en premier ? Et avant ça, même pour trouver mon offre, quelles sont les étapes précises dans l'ordre pour m'assurer que mon offre va se vendre, va plaire ? Ce n'est pas juste, tiens, qu'est-ce qui pourrait fonctionner ? Ah ouais, je ne suis pas trop mauvaise là-dedans. Non, ça ne fonctionne pas comme ça de créer une offre. C'est des étapes, c'est un process clair que je mettrai des heures à t'expliquer. D'ailleurs, dans Evolve, c'est des heures de vidéos juste pour t'expliquer ce point-là. C'est des heures de formation juste pour trouver une offre qui... fonctionnent et qui te plaisent aussi parce que c'est quand même important que tu te retrouves dans ce que tu fais n'est ce pas et sur ta stratégie pour derrière acquérir des clients et vraiment avoir un plan d'action précis et pas partir au petit bonheur la chance c'est hyper important et pour ça comment on fait une fois qu'on a les connaissances théoriques qu'on les a acquises en se formant qu'on les a acquises par l'expérience par des feedbacks par des conseils qu'on va suivre etc l'idée ça va être de se faire des points réguliers avec soi-même. Moi, j'appelle ça des CEO time, des chefs d'entreprise time. Et toutes les semaines, je prends du temps pour réfléchir à quelles sont les actions les plus pertinentes pour ma semaine. Vraiment avoir de la clarté sur tout, tout le temps, sur ta stratégie, sur tes chiffres, qu'est-ce qui a fonctionné, qu'est-ce qui n'a pas fonctionné, tes statistiques sur Instagram. Parce que des fois, on me dit quelque chose du style « Mon poste, il n'a pas fonctionné. » Ok, ton poste, il n'a pas fonctionné, c'est-à-dire ? Bah, j'ai... pas beaucoup de vues. Ok, d'accord, t'as pas beaucoup de vues, mais c'était quoi ton but avec ce poste ? Est-ce que c'était d'avoir des vues ? Est-ce que c'était... On s'en fout d'avoir des vues, en fait. Est-ce que c'était d'avoir des abonnés ? Parce que si ton poste, il a fait 500 vues, mais il t'a rapporté 30 abonnés, je préfère ça plutôt que s'il a fait un million de vues et qu'il t'en a rapporté deux. Et puis, est-ce que c'était ça le but de ton poste ? Est-ce que t'avais de la clarté sur l'objectif de ton poste ? Est-ce que tu voulais que les gens s'abonnent ? Est-ce que tu voulais que les gens interagissent avec toi ? Est-ce que tu voulais que les gens achètent ton offre ? Qu'est-ce que tu voulais qu'ils fassent avec ce poste si tu n'as pas un objectif ? clair et défini sur chacune des actions que tu fais, tu peux pas définir si ça fonctionne ou pas. Donc ça va être très important d'avoir de la clarté sur ce qui se passe dans la tête de ta cible, ce que toi tu dois faire pour la guider, etc. Pour pouvoir avancer, encore une fois, avec clarté et pas à la beuglette, pas à tâtons, pas au hasard. Même quand tu sais clairement ce que tu vas faire, ça implique de passer à l'action et ça implique de faire des essais-erreurs. Donc si tu avances dans le flou sans savoir quoi analyser, évidemment ça ne peut pas fonctionner. Et c'est ce que je dis aux personnes que j'accompagne, vraiment, plutôt que de tester des trucs et de dire que ça ne marche pas, d'essayer de comprendre pourquoi ça ne marche pas et de venir nous solliciter, l'équiper moi-même pour vraiment qu'on les aide à comprendre si ça ne fonctionne pas et comment ajuster le tir la prochaine fois. Parce que c'est un recul que nous, on a acquis avec l'expérience, qui est difficile d'avoir au début, mais qui est indispensable pour avancer. Et quand tu l'as, ça te fait gagner des mois, si ce n'est des années. Donc, vraiment, avoir de la clarté sur toutes tes actions, c'est fondamental. Et je rajouterai un petit conseil par rapport à ça, c'est vraiment d'aller essayer de trouver une méthode. une façon de faire. Alors, il y a plein de méthodes, il y a plein de façons de faire. Tu verras toujours des gens taper sur leurs voisins en disant, les autres coachs te disent de faire ça, mais la vérité, c'est que ce qui marche, c'est ça. Non, tout peut fonctionner si c'est bien fait. Ma méthode n'est pas universelle, la méthode du voisin n'est pas universelle. Tout peut fonctionner tant que c'est bien fait et que c'est mené jusqu'au bout. Donc, mon conseil est là, et de choisir une manière de travailler et de t'y coller jusqu'au bout. De ne pas prendre une astuce par-ci, une astuce par-là, de manière complètement dicosue. de choisir quelqu'un qui t'inspire avec une vraie méthodologie, une vraie philosophie, et de suivre sa manière de faire. Parce que chacun va te donner des conseils contradictoires qui ont fonctionné pour lui, qui s'inscrivent dans une méthode complète et globale, mais si tu prends la moitié chez l'un, la moitié chez l'autre, ça ne va pas donner quelque chose de bon. Si tu prends la moitié de la recette de la mousse au chocolat, si tu prends la moitié de la recette du risotto, le mélange des deux, ça ne va pas faire un truc de ouf. Alors que si ça se trouve, la mousse au chocolat, elle est excellente, le risotto, il est excellent. Mais si tu mixes la moitié des deux recettes, ça va faire un micmac bizarre à la fin. Après, je sais pas, on peut tester, ça peut être bon, mais bon. Bref, je m'égare, mais je pense que t'as compris ce que je voulais dire. Donc voilà, le message de cette vidéo, c'est que tu n'as pas besoin d'être un original, tu n'as pas besoin d'être un inventeur, un révolutionnaire, t'as besoin d'être un chef d'entreprise qui se positionne de manière claire, qui connaît sa cible, qui sait où elle va, qui a de la clarté sur ce qu'elle fait, qui a une communication qui lui ressemble, qui est autant checkée. qui choisit une directrice et qui choisit une stratégie simple, efficace, prédictible et qui s'y tient. Si jamais tu as besoin d'aide pour être... Et si jamais tu penses avoir besoin d'aide pour trouver cette idée, ce positionnement, mettre en place cette stratégie, apprendre à communiquer, à vendre, à parler à ta cible de façon efficiente... Je te rappelle que je propose des appels qui sont 100% offerts, qui ont pour but de voir si ton profil correspond à celui que j'accompagne et si je peux être la bonne personne pour te guider à travers ce processus pendant une année entière avec Evolve. Donc si tu veux prendre un appel pour qu'on puisse en discuter ensemble, voir ensemble ton objectif, le plan d'action pour y arriver, et si oui ou non on est amené à travailler ensemble, tu as le lien de mon calendrier dans la description de ce podcast. Donc au plaisir de discuter avec toi. Et la semaine prochaine, moi je te retrouve pour un épisode un peu plus spécifique sur comment se démarquer de la concurrence en ligne. Parce que c'est un sujet qui était un petit peu long pour être vraiment détaillé aujourd'hui et qui est, je sais, beaucoup revenu récemment dans les appels, dans les échanges que j'ai pu avoir. Donc ça sera un petit peu la partie 2 de l'épisode d'aujourd'hui. Donc je te dis à la semaine prochaine, vendredi 8h, pour retrouver la suite de cet épisode.
