Speaker #0Salut et bienvenue dans un nouvel épisode de Soignants Entrepreneurs. La semaine dernière, on a parlé de comment réussir dans le business en ligne en 2026 en tant que soignant. Et j'ai dit que cette semaine, j'allais aborder un peu plus en détail le sujet de comment se démarquer de la concurrence. Parce que c'est vraiment un sujet qui revient tout le temps, tout le temps, tout le temps. Quand j'ai des personnes en appel, quand j'échange, des personnes qui me disent j'ai telle idée mais... Ça a été déjà fait, je ne sais pas comment je peux me démarquer, je ne vois pas comment je peux apporter quelque chose par rapport au « géant » du marché, etc. Donc je sais que c'est la plus grande peur des personnes avec qui j'échange. Le marché est surchargé, je ne vois pas comment je pourrais être mieux, comment je pourrais être novateur. Alors, ce qu'il va bien falloir comprendre, c'est que tu n'as pas besoin de révolutionner le game, mais que tu as besoin de faire ta petite place à l'intérieur. Si ton marché est assez large, s'il y a vraiment de la demande parce que tu réponds à une problématique, précise et on pourra peut-être parler un jour de comment s'assurer de répondre à la bonne problématique avec son offre mais c'est pas le sujet d'ici d'ailleurs n'hésite pas à m'envoyer un message sur Instagram soignant-entrepreneur si tu veux que je fasse un épisode sur comment s'assurer de trouver la bonne offre qui répond à la bonne problématique et je le ferai avec plaisir envoyez-moi un message sur Instagram, mettez 5 étoiles à ce podcast et ça sera un signe pour moi qu'il faut que j'aborde ce sujet-là Donc, comme je disais, l'idée c'est de réussir à positionner ton offre sur un marché. S'il est assez large que tu réponds à la problématique, tu peux tout à fait prendre ta place. Si le gâteau est assez gros, même si quelqu'un a une part énorme du marché, tu peux pourquoi pas prendre une petite part qui reste pourvu que tu réussisses à te démarquer et à donner envie à des gens d'aller prendre cette part-là. L'avantage aussi... C'est que même s'il y a du monde sur ton marché, si tu choisis dans le positionnement de ton offre quelque chose de plutôt haut de gamme, de plutôt high ticket comme on l'appelle, donc quelque chose plutôt premium, une offre un peu premium qui va potentiellement être plus chère qu'une offre on va dire standard, tu n'as pas besoin d'une énorme part de marché parce que tu as besoin de moins de clients pour faire le même chiffre d'affaires. Tu as besoin de moins de clients si tu vends une offre à 3 000 euros que si tu vends une offre à 300 euros. ça va de soi. Donc plus tu te positionneras à étiquette, plus tu as besoin d'une petite part de marché, en fonction évidemment des objectifs financiers que tu souhaites atteindre, mais je sais que la plupart des personnes qui m'écoutent vous n'avez pas forcément envie d'aller générer des millions d'euros, vous avez envie juste de pouvoir remplacer totalement ou en partie votre revenu du cabinet pour arrondir les fins de mois, avoir un peu plus de liberté, réduire un peu votre temps, vous diversifier, bref, kiffer votre vie, mais Vous n'avez pas forcément des gros, gros, gros, gros, gros objectifs de chiffre d'affaires. Dans le meilleur des cas, souvent, c'est ce que vous gagnez actuellement, voire un petit peu plus qui vous intéresse. Donc, à ce moment-là, vous avez juste besoin, en réalité, de quelques clients par mois premium pour pouvoir atteindre vos objectifs. Donc, je sais que ça va sûrement renforcer ce que je viens de dire là, votre sujet de « Oh, mais il faut que je sois encore meilleure si je veux me positionner aussi cher. » Je vais t'expliquer comment te démarquer. mais T'as pas besoin d'être le meilleur de ton marché pour vendre, t'as pas besoin d'être le meilleur expert qu'il soit, tu as juste besoin de créer quelque chose avec ton unicité et je vais t'expliquer aujourd'hui comment. Donc le premier point, ça va être, si tu traites une problématique ou une thématique en tout cas qui est déjà traitée sur le marché par une, deux ou plein de personnes, c'est d'avoir un positionnement différentiel. qui soit clair et affirmé. Il faut pas que tu sois neutre. Faut pas que tu sois la Suisse. Coucou à nos amis suisses qui nous écoutent, j'adore la Suisse. Mais là, en business, on n'en veut pas. Désolée les gars, on veut pas de neutralité. Ce qu'on veut, c'est quelqu'un qui prend position, quelqu'un qui porte ses idées. Si tu traites une thématique vue et revue mais avec une méthode qui t'est propre ou qui n'a pas encore été utilisée sur le marché, ou même qui a déjà été utilisé sur le marché, mais avec ton regard à toi, démarque-toi. J'ai même envie de te dire, trouve un concept. Même si tu ne l'as pas encore, trouve un concept. Si tu utilises plusieurs méthodes, plusieurs choses que tu as apprises dans différentes formations, etc., que c'est des choses que tu n'as pas inventées, mais que tu as combinées avec ton expérience et que tu as créé un petit peu ta recette à toi pour traiter la problématique, fais-en un concept. de lien nom. Bref, positionne-toi que ce soit sur la méthode, que ce soit sur le parti pris, que ce soit sur tes opinions, que ce soit sur les outils. Démarque-toi en fait. Tu n'auras pas forcément... Tu as forcément des idées en fait qui sont les tiennes et si tu as envie d'aborder telle ou telle thématique dans un business en ligne, c'est qu'il y a des choses qui te tiennent à cœur, qui te font vibrer, que tu veux transmettre, que tu veux crier haut et fort et il va falloir le faire parce que sinon tu n'aurais pas envie de créer un business sur ce sujet-là. C'est que Merci. t'as envie de porter un message. Moi par exemple, un des messages que j'ai envie de porter, c'est que être soignant, c'est bien, c'est un beau métier et que j'ai été très fière de l'exercer, que oui, le libéral, il y a pire que nos conditions de vie, mais qu'on a le droit d'aspirer à plus, que les conditions de travail des soignants libéraux en France ne sont pas assez reconnues, pas assez valorisées. Et ça, c'est un message que j'essaye de porter et de faire comprendre aux soignants libéraux, d'ailleurs c'était le sujet de l'épisode il y a deux semaines, que tu as droit de vouloir plus. Et je me suis positionnée spécifiquement sur les soignants libéraux parmi toutes les personnes au monde qui pourraient avoir un business en ligne. Alors oui, c'est un petit marché comparativement à la population générale, mais je n'ai pas besoin d'un marché énorme parce que je me positionne sur des offres premium, des offres à étiquette. Et si je fais rentrer 3-4 clients sur le mois, mon chiffre d'affaires est déjà très très satisfaisant. Je n'ai pas besoin d'avoir des centaines de clients par mois pour pouvoir vivre. Donc... Donc ceci étant dit, voilà, l'idée c'est vraiment de prendre position, de te démarquer par tes idées, par ta méthode, ou tout simplement, et ou tout simplement, de te nicher sur une partie de la population. Si tu ne sais pas exactement comment faire, que tu es dans le flou, que tu n'as pas forcément d'idées, je pense que tu peux trouver dans mes podcasts d'autres épisodes qui te parlent un peu plus, même je ne sais pas, je pense et je sais qu'il y en a sur comment trouver ton offre, même quand tu n'as pas d'idées. mais si tu veux vraiment aller plus loin et être... accompagné. On peut s'appeler, j'ai des créneaux d'appels qui sont 100% gratuits pendant lesquels je t'explique comment on peut travailler ensemble à l'année si ton profil correspond à celui que j'accompagne pour pouvoir passer plusieurs semaines, plusieurs mois à développer ensemble ton offre et puis à la communiquer et à la vendre pour te permettre d'aller générer tes premiers clients en ligne d'ici un an. Donc si tu veux qu'on voit ensemble si ton profil correspond à celui que j'accompagne dans Evolve à l'année, tu as le lien dans la description de ce podcast de mon agenda pour prendre rendez-vous. Le deuxième point, ça va être d'avoir ce qu'on appelle en communication un personal branding, donc une marque personnelle forte. Donc, ce qui est le personal branding, c'est ton identité, tout simplement, et l'image publique que tu vas véhiculer de toi. Alors là, les personnes qui ne sont pas à l'aise de se montrer me disent « Oh my god ! » Je te rassure, ça ne veut pas dire montrer ta tête matin, midi et soir sur tous les angles, montrer ce que tu manges. Pas du tout. C'est choisir les aspects de toi et de ta personnalité que tu vas vouloir montrer et mettre en avant pour créer une marque qui va être identifiable. Qu'est-ce que ça veut dire une marque identifiable ? Ça veut dire qu'on va reconnaître visuellement, déjà dans un premier temps, mais attention, ce n'est pas que ça, parce qu'il y a des gens qui croient que le branding, c'est juste choisir trois typographies, trois couleurs et emballer, c'est peser. Pas du tout, mais ça en fait partie. Donc oui, ça passe par ton visuel, ça passe par les couleurs, ça passe par les choses que tu vas utiliser qui vont permettre de te démarquer. Moi, je sais qu'on m'a déjà dit, quand je vois passer le bleu de ta marque, celui qu'il y a par exemple sur la pochette de ce podcast, que j'utilise beaucoup dans tous mes supports de communication, on sait que c'est toi. Donc oui, ça en fait partie. Je lui aborde en premier parce que c'est presque le point, je n'ai pas envie de dire le plus anecdotique, mais si tu n'as que ce point-là, ton personal branding... pardon de te le dire, est inexistant, et en plus, ne te mènera à rien. Voilà, parce que faire des jolis visuels sur Canva, c'est pas si facile que ça, mais potentiellement, tout le monde peut le faire. C'est pas si facile, moi franchement, pour le coup, c'est vraiment pas ma zone de génie d'aller faire des beaux visuels. J'essaye d'aller au plus simple pour ça. Bref, mais au moins j'ai une couleur qui m'identifie un petit peu. Ensuite, il y a tout ce qui va être ambiance. Et ça, en fait, ça va être l'idée de faire... Transparaître. Alors, ce n'est pas vraiment ta personnalité, mais ce que tu as envie de dégager. Dis-toi que quand les gens découvrent ton écosystème, donc tes offres, ta communication, etc., c'est comme s'ils venaient chez toi. C'est quoi l'ambiance que tu as envie de donner ? Est-ce que c'est cocooning ? Est-ce que c'est clivant ? Est-ce que c'est enlopant ? Est-ce que c'est chaleureux ? Est-ce que c'est détente ? Quelle est l'ambiance que tu as envie de donner ? Et garde-le en tête quand tu vas créer tes offres, ta communication. Le branding, ça passe dans plein de choses. ça passe dans le vocabulaire, ça passe dans les mots, ça passe dans les noms de tes offres, ça passe dans plein de choses. Donc vraiment l'idée c'est quelle ambiance tu as envie de donner, comment tu veux que les gens se sentent quand ils te découvrent. Et donc encore une fois ça passe par le vocabulaire, est-ce que tu utilises un vocabulaire plutôt détendu, plutôt familier entre guillemets, ça ne veut pas dire vulgaire, mais voilà moi je sais que j'ai un peu tendance à parler de manière relativement familière, parce que c'est moi, parce que je ne sais pas parler de manière très... Enfin si je sais parler de manière... chatier si nécessaire, mais c'est pas moi, c'est pas naturel. Ce serait mettre un masque tout le temps et avec le temps que je passe à parler, que ce soit derrière ce micro, que ce soit sur Insta, que ce soit pour faire des vocaux, pour parler à mes clientes, en coaching, en appel de vente, etc. Ça colle pas. Si tu me vois parler sur Insta dans un podcast de manière hyper chatier et que derrière tu m'as en face, je parle comme une poissonnière. Bon, je parle pas comme une poissonnière non plus, mais voilà, t'as compris que ça va pas forcément coller. Juste, je parle comme je te parlerai dans la vraie vie, je parle de manière normale, détendue. Des fois, un tout petit peu cash, un tout petit peu cru parce que je suis comme ça aussi et je ne prends pas forcément de gangue dans ça, toujours pour dire les choses. Je le dis de manière très gentille, très respectueuse, très bienveillante, toujours, toujours, mais il faut dire les choses comme elles sont. Donc, ça passe aussi par ta manière de t'exprimer. Et au contraire, si tu es quelqu'un de très doux, qui parle toujours calmement, sans un mot plus haut que l'autre, parle comme ça aussi en fait. Il faut que tout soit cohérent. Je dirais que c'est le point le plus important du personal branding, ça va être la cohérence entre tous ces éléments. Le fait d'avoir aussi quelque chose qui te représente, une signature, ça peut être un élément visuel, ça peut être un mot, ça peut être ton nom aussi, tout simplement, soignant entrepreneur, c'est le nom de mon podcast, c'est le nom de mon compte Insta, ça veut dire ce que ça veut dire. Ça peut être des éléments aussi qui reviennent. par exemple, je le dis un petit peu par habitude, mais c'est vrai que tous mes épisodes commencent par « Salut et bienvenue dans un nouvel épisode de Soignants Entrepreneurs » . Tous mes épisodes commencent comme ça. Donc, c'est des choses qui vont créer une espèce d'habitude, une espèce de routine autour de toi. Et tout ça doit transparaître, à la fois te correspondre, à la fois créer quelque chose de reconnaissable, d'habituel, de routinier, et à la fois transmettre l'énergie, se mettre au service du message que tu as envie de véhiculer. Moi, je disais que mon ambiance, elle est assez... chill, assez détente, etc. C'est ce que j'ai envie de véhiculer, que c'est bon, la vie est trop courte pour se prendre la tête, qu'il faut en profiter pleinement. Et voilà, c'est cohérent dans l'ensemble. Et attention, je n'ai aucune prétention d'être la reine du personal branding. Je pense même que, en toute humilité, je ne suis pas bonne en personal branding comparativement à ce qui existe. Mais c'est quand même quelque chose que je... Alors attention, par rapport à quelqu'un qui n'y connaîtrait rien, qui n'aurait jamais travaillé, je suis bonne. Mais... j'ai conscience qu'il y a bien, bien, bien, bien mieux et que c'est clairement un énorme point d'amélioration que j'essaye d'améliorer quotidiennement chez moi. Mais quand je pars de zéro, c'est sûr que c'est toujours mieux que rien. Honnêtement, je ne pense pas non plus être mauvaise là-dedans, mais je suis bien, bien, bien moins bonne que certaines personnes dont c'est vraiment la zone de génie et l'expertise. Ce n'est pas que je suis mauvaise, ce n'est pas ma zone de génie et que du coup, je m'attèle à le développer. Et tout ça doit évidemment coller avec ta... personnalité, quels sont les aspects de ta personnalité que tu as envie de mettre en avant. L'idée n'est pas de les survouer, l'idée n'est pas de t'inventer une personnalité, c'est quels aspects de ta personnalité tu as envie de mettre en avant au service de ta communication, de ton image, de ton business. Moi encore une fois, c'est ce côté plutôt chill, mais à la fois très déter, très voilà. On m'avait dit que j'étais un rouleau compresseur. Quand j'ai décidé un truc, j'y vais, je le fais et basta quoi. Donc... L'idée, c'est vraiment ces choses-là que j'ai envie de transmettre, et aussi un côté quand même, derrière ce côté un peu brut, du côté déterre et du côté liberté, un petit peu cash dans la manière de parler parfois, un côté quand même extrêmement bienveillant. Moi, mon but, c'est d'aider les soignants libéraux, de leur permettre de s'épanouir, et le tout en toute bienveillance. Mes clientes, par exemple, savent que quand je leur dis un truc, des fois ça peut un peu les secouer, mais que c'est toujours pour leur bien et pour les pousser à se... bouger pour avancer et pour avoir des résultats. Donc le personal branding c'est pas des couleurs ou surjouer un rôle, c'est juste le croisement entre le message que tu as envie de véhiculer et ta personnalité, comment tu vas le faire transparaître, le faire transpirer au travers des écrans au final qui ont un petit peu tendance à vous lisser. Donc l'idée n'est pas forcément de s'inventer un rôle, au contraire, mais ça rejoint un peu le côté de la communication authentique la semaine dernière. Ce n'est pas s'inventer, ce n'est pas manquer d'authenticité en fait que d'orchestrer tout ça, c'est juste mettre qui tu es, ton authenticité au service de ta communication. C'est ce qui va faire que les gens vont sentir justement qui tu es, ce que tu as envie de transmettre à travers ton contenu et donc vont avoir envie d'aller chez toi spécifiquement, pas parce que ta couleur elle est jolie. mais parce que ça va dire quelque chose de toi, de ton positionnement, de ton état d'esprit, de ta personnalité, et va donner envie aux personnes de travailler avec toi et attirer des personnes qui te ressemblent et qui vont s'identifier à toi. Et le troisième point, ça va être d'avoir une communication qui va être différenciante et authentique. Donc là, ça rejoint un petit peu ce que je disais la semaine dernière sur le fait de comprendre ta cible. Je n'y reviens pas forcément, mais je t'invite à aller écouter l'épisode de la semaine dernière où je parlais un peu plus en détail. des points pour réussir dans le business en ligne en 2026. Et ça passe vraiment par comprendre sa cible, ce qu'elle vit, sa psychologie, ce qui fait qu'elle va acheter, ce qu'elle ressent, etc. Et avoir un message fort. Donc, ce qui va te différencier là-dedans, ça va être justement de connaître très bien ta cible. Quelle est l'impression que tu es dans sa tête, que tu as mis un miroir en face d'elle et qu'elle se voit dans ce que tu proposes. d'avoir pourquoi pas aussi une cible un petit peu différente, un peu différenciante par rapport à ce qui peut se faire par ailleurs, comme moi je le fais spécifiquement avec les soignants libéraux dans le milieu du business qui est vu et revu et revu, et avoir un message fort, donc le positionnement que tu as envie d'avoir, la cause que tu as envie de porter, qui est très importante et que tu dois porter haut et fort. Certaines personnes, ça ne leur plaira pas, mais les autres vont adorer. Et donc l'idée, c'est de parler à ta cible pour la toucher en plein cœur. et attirer des personnes qui te ressemblent et qui fonctionnent de la même manière que toi. Tout ceci ne dispense pas d'avoir des bases théoriques et marketing. L'authenticité, la différence, l'unicité n'est pas incompatible évidemment avec la stratégie, mais l'un doit se mettre au service de l'autre et de l'offre. J'ai fait un là-dessus, ce métier est pour le coup tout à fait approprié. Donc, t'as pas besoin d'être... là où le meilleur de ton marché. Tu as juste besoin d'être toi pleinement pour prendre ta part, ta petite part. Aussi petite soit-elle si ton marché est énorme ou déjà saturé pour le coup. Tu as juste besoin d'être toi-même pour attirer les personnes qui auront envie de manger cette même part du gâteau que toi parce que encore une fois, tu n'as pas besoin d'être la meilleure. Vous m'écoutez alors que des coachs business, il en existe des centaines et pourtant, plusieurs fois par semaine, je reçois des messages de personnes qui me disent c'est toi. que je veux parce que tu es soignante libérale, parce que tu me comprends, parce que tu as vécu les mêmes choses que moi, je veux que ce soit toi et personne d'autre. Parce que les gens en plus qui viennent me voir s'en foutent d'avoir un coach qui a 15 ans d'expérience en marketing ou qui fait des millions d'euros de chiffre d'affaires, ils veulent juste quelqu'un qui a les résultats qu'eux veulent aujourd'hui, à savoir être en mesure de fermer ou de réduire leur cabinet et générer leur premier client en ligne avec une offre qui les fait kiffer, avoir plus de liberté, plus de temps libre, pouvoir travailler partout, bref, tout ce que je suis capable de faire aujourd'hui. La plupart des personnes qui viennent me voir m'en demandent en réalité pas plus et en plus s'identifient à moi. Donc l'idée, c'est pas forcément d'aller chercher à concurrencer les meilleurs de ton marché, mais d'aller t'adresser aux personnes qui veulent la même chose que toi et que tu vas pouvoir inspirer. Et pour ça, c'est vraiment important d'être toi-même, de montrer un peu de toi. Alors le but, c'est pas d'être influenceuse, on s'en fout d'ailleurs, les gens s'en foutent que... de ta vie, pardon, mais les gens s'en foutent de ce que tu as mangé ce matin, à part que tu as un business dans la nutrition, ou que tu as un truc exceptionnellement à partager, les gens s'en fichent un petit peu. L'idée, c'est vraiment d'aller montrer les aspects de ta vie qui illustrent ton propos, pas de t'afficher, pas d'afficher des choses que tu n'as pas envie de montrer. Moi, par exemple, vous ne me verrez jamais sur Insta afficher ma famille, mon copain ou mes amis hors business, mes amis business qui sont déjà affichés. Je les montre et je n'ai pas de problème avec ça, mais mes autres amis, je ne les montre pas. De ma vie perso, enfin perso de mes relations, on va dire, our business et ami business, c'est mon chien que je montre. Mais sinon, par exemple, vous ne verrez jamais tous mes autres proches. Voilà, l'idée, ce n'est pas de montrer ce que tu n'as pas envie de montrer, mais c'est de montrer ce qui va illustrer ton propos et faire transparaître ta personnalité, tout simplement. Donc, voilà. Encore une fois, pas besoin d'être le meilleur, tu as juste besoin d'être toi et d'apprendre à construire une offre, une marque personnelle et une communication qui vont te différencier et te permettre de porter un message fort avec ton identité pour prendre ta petite place, même si ton marché est déjà saturé. Encore une fois, si tu veux que je t'aide à mettre en place tout ça au cours de l'année qui arrive pour aller chercher tes premiers clients d'ici 2027, tu peux réserver un appel avec moi, voir si ton profil correspond à celui que j'accompagne dans mon accompagnement. Evolve, qui dure 12 mois minimum, puisque je t'accompagne jusqu'à ce que tu aies généré tes premiers clients, quoi qu'il arrive. Donc, le lien pour rejoindre l'accompagnement, enfin, pour, en tout cas, voir si on peut rejoindre l'accompagnement, via un appel téléphonique en visio sur Zoom, ensemble. Et dans la description de ce podcast, je te laisse prendre rendez-vous si tu le souhaites. Et sinon, je te dis à la semaine prochaine, dans un nouvel épisode de Soignants Entrepreneurs.
