Speaker #0Bienvenue dans le podcast Soignant Entrepreneur. Je suis Solène, orthophoniste entrepreneur, et tous les vendredis à 8h, je te partage, seule ou en compagnie de mes invités, les clés essentielles de la réussite entrepreneuriale et de l'épanouissement en tant que soignant libéral. Si le podcast te plaît, n'oublie pas de le noter avec 5 étoiles et de le partager à un ami soignant entrepreneur qui en a besoin. Pali, et bienvenue dans un nouvel épisode de Soignant Entrepreneur. Cette semaine, je vais te parler de la phrase que j'entends le plus quand il s'agit de lancer un business en ligne, c'est « Je n'ai pas d'idée de business. J'aimerais lancer quelque chose, mais je ne vois pas ce que je pourrais faire. » Ou alors « J'ai une idée, mais je ne vois pas comment la matérialiser. » Et je vais t'expliquer pourquoi c'est un faux problème et qu'en réalité, tu ne manques pas d'idée, tu manques simplement de cadre et de méthode. Donc si l'épisode te plaît et te... parle, n'oublie pas de le noter avec 5 étoiles et de le partager à un ami soignant entrepreneur qui en a besoin. Alors, la plupart du temps, les soignants libéraux pensent manquer d'idées. Ils pensent n'avoir rien à apporter en dehors de leur champ de compétences initiales. Ils pensent que de toute façon, tout a été déjà fait ou que les autres le feront mieux qu'eux ou qu'eux, ils ont des idées mais qu'ils voient pas comment ça pourrait se vendre et donc ça les bloque parce que ils arrivent pas à se projeter. et ils n'arrivent pas à imaginer comment ils pourraient lancer un business en ligne. Et donc, ils restent à l'étape zéro, puisque rien ne se passe, vu qu'ils ne voient pas ce qu'ils pourraient faire, et se disent, tant pis, je ne fais rien, et donc, ils n'y vont pas. Et ça, c'est le cas de figure que je vois le plus souvent, notamment dans les appels offerts que je propose. D'ailleurs, tu as le lien dans la description si tu veux en réserver un. Mais pour vraiment faire le point sur la situation, le plan d'action, de, ok, très bien, mais je ne vois pas pourquoi... Pourquoi je me lancerais ? Parce que de toute façon, je ne sais pas ce que je peux proposer. En réalité, si tu attends d'avoir une idée, tu peux potentiellement attendre très longtemps. Parce qu'une idée, ça ne va pas te tomber dessus un beau matin. Ou alors peut-être que oui, tu vas avoir une base d'idées qui va te venir, mais ça n'en fait pas une offre construite et vendable pour autant. Donc l'idée vient toujours après l'action. parce que trouver une idée, c'est un processus qui se construit comme une recette de cuisine avec des étapes à suivre dans l'ordre. Sinon, ta recette ne peut pas prendre correctement et efficacement. C'est construire les fondations d'une maison avant les finitions. Vraiment, il y a un ordre à suivre, il y a une marche à suivre. Il faut que les fondations soient béton pour ensuite pouvoir aller construire dessus et trouver une idée d'oeuvre, trouver quelque chose dans lequel tu es doué. Alors peut-être qu'il y a des choses pour certaines personnes, ça va être une évidence. Mais quand bien même tu aurais simplement une idée de quoi proposer et tu n'aurais pas une offre aboutie, je distingue bien les deux et on en parlera après. Mais même si tu ne vois absolument pas quoi faire aujourd'hui, d'ailleurs c'était mon cas moi quand j'ai pris la décision de me lancer dans le business en ligne, mais j'avais confiance parce que je savais que j'allais apprendre justement à trouver une idée, et bien pareil ça se trouve. Et c'est un processus en fait d'introspection pour vraiment aller déterminer ce que tu peux apporter, ce que t'aimes, ce dont quoi t'es doué. et même si aujourd'hui, tu as l'impression que... il n'y a rien dans lequel t'es doué, que t'aimes autre que ton métier. Parce que peut-être, tout simplement, tu n'as jamais appris à chercher, tu ne t'es jamais posé ces questions-là. Souvent, on a aussi du mal à avoir ses propres compétences, ses propres zones de génie, parce que justement, c'est tellement simple pour nous, parce qu'on a un petit peu cette tendance humaine à se dévaloriser. C'est pour ça que, personnellement, je propose des exercices concrets, factuels, pour vraiment aller identifier ça quand j'accompagne quelqu'un. C'est un processus qui peut prendre un certain temps. temps. Pour certaines personnes, ça va être très rapide, en quelques minutes ou quelques heures. Pour d'autres personnes, ça va prendre quelques jours. C'est complètement normal, c'est complètement OK. Mais l'idée, c'est d'aller identifier ça pour ensuite voir au service de la résolution de quel problématique tu vas pouvoir le mettre. Mais si aujourd'hui, t'es paralysé et que tu te dis « De toute façon, ça sert à rien que je me lance parce que je vois pas ce que je peux faire » , du coup, tu fais fausse route parce que c'est justement en prenant la décision de lancer un business en ligne et d'entamer le processus Merci. d'introspection, de réflexion et la démarche en fait tout simplement pour trouver une idée qui n'est pas encore une offre, que la clarté te viendra. Alors que si tu attends d'avoir la clarté pour te lancer, tu peux attendre très longtemps et rien ne changera. Et dans quelques années, tu seras encore exactement au même point parce que à moins d'un miracle, l'idée ne va pas te tomber dessus du jour au lendemain. Donc si je devais donner quatre... erreurs quand on cherche entre guillemets la bonne idée, la première c'est ça, c'est d'attendre qu'elle tombe parce que ça peut attendre très longtemps. Et il y a d'autres erreurs à ne pas faire, trois autres erreurs là que j'ai envie de te donner. La deuxième ça rejoint un petit peu ce que j'ai dit avant, ça va être de confondre idée et offre. Parce que des fois tu vas dire ah oui mais moi je suis douée dans ça, j'aime bien ça mais je vois pas ce que je peux en faire. Ou alors j'aimerais aider les gens à faire ça parce que moi je trouve qu'il y a besoin. Bah ça c'est des idées, c'est pas une offre. Une offre, c'est quelque chose de final, un produit fini, scripté, fini, avec des tenants, des aboutissants, une durée, un tarif, des modalités, etc. qui va vraiment s'adresser à une cible avec... Une promesse de moyens, une promesse éventuellement de résultats, mais au moins une promesse de moyens, je distingue les deux, parce que tu n'es pas à la place des gens, tu ne peux pas savoir s'ils vont tout appliquer, mais par contre, toi, tu te dois de leur donner les moyens de résoudre leurs problématiques. Donc avec une promesse, quelle qu'elle soit, ça c'est une offre. Ça c'est une offre avec une promesse de transformation, une structure, des supports, une durée éventuellement dans le temps, et un tarif qui s'adresse à une cible spécifique, qui a une problématique spécifique. Ça, ça s'appelle une offre. Et donc, une idée de « Ah oui, j'aimerais bien aider les gens, telle catégorie de personnes éventuellement à faire ça » , ce n'est pas une offre, c'est une idée. Donc, il ne faut pas confondre les deux, parce que des fois, on a dit « Ah, moi j'aimerais bien, enfin souvent c'est « J'aimerais bien faire ci, mais… » « J'aimerais bien faire ça, mais… » Et c'est normal qu'il y ait des « mais » si tu n'as pas respecté le process de création d'une offre, parce que créer une offre, c'est à minima… 6 ou 7 sous-étapes que tu dois valider dans l'ordre encore une fois pour avoir le produit fini, pour avoir ta maison finie. Alors l'idée c'est les fondations, mais ensuite tu dois faire tous les petits détails, la menuiserie, l'architecture de la maison, les finitions, etc. Pour avoir ta maison, c'est pareil pour ton offre. En fait l'idée c'est les fondations et tout le reste c'est la finalisation de l'offre. en fait, c'est ce qui va... distinguer le projet, l'idée d'une offre finale. Donc, ce n'est pas parce qu'aujourd'hui, tu te dis, moi, j'aimerais bien aider les gens à faire ça, mais je ne vois pas comment, que ton idée n'est pas viable. C'est juste, encore une fois, que tu n'as pas la structure, que tu n'as pas la méthode pour transformer ton idée en une offre véritable et une offre qui soit, moi, ce que j'appelle une offre canon. C'est une offre qui te plaît à toi, qui te permet de t'épanouir, d'être rentable, mais aussi sans te prendre tout ton temps en termes de livraison client, parce que... Si tu es là aujourd'hui, c'est probablement que tu as envie de plus de liberté et pas d'être astreint à vendre ton temps à nouveau. Et aussi qu'il va plaire à tes clients, qu'il va les séduire, qu'il va leur donner envie de s'investir et d'investir pour travailler avec toi et puis pour atteindre la résolution de leurs problématiques et la situation désirée pour eux. La troisième erreur, c'est de se laisser bloquer par la concurrence. De dire « Ah oui, j'ai telle idée, mais il y a déjà un tel qui le fait, donc de toute façon, c'est mort. » Mais en 2026, il y a de la concurrence partout. quel que soit ton sujet, tous les sujets, sache-le, ont déjà été abordés, ont déjà été traités sous un angle ou sous un autre, t'auras forcément de la concurrence, des gens qui sont là parfois depuis plus longtemps, des gens qui ont un ou deux diplômes en plus que toi, il y en aura toujours, Ne te laisse pas bloquer par ça, sinon tu ne feras jamais rien. La vraie question, c'est de voir comment toi tu vas te différencier. Qu'est-ce qui va faire que les gens pourraient préférer ton approche plutôt qu'une autre ? Et ça ne veut pas dire que ton approche est meilleure, ça ne veut pas dire que ton approche est moins bien. C'est comme certaines personnes vont préférer la glace au café, d'autres personnes vont préférer la glace à la pistache. Sois un parfum et incarne-le. L'idée, c'est vraiment d'être toi, d'avoir ce qu'on appelle un positionnement, d'avoir ton propre positionnement. En 2026, ce qui va vraiment être important, c'est de ne pas être trop lit dans ce qu'on propose, c'est de vraiment incarner un message, une idée, une posture, une personnalité, et de ne pas juste se fondre dans la masse ou se ranger, Est-ce que... Il y a tellement de tout partout, puis les choses aussi sont tellement uniformisées maintenant grâce à l'IA, que les gens veulent de l'humain, les gens veulent du concret, les gens veulent des personnes qui leur ressemblent, auxquelles ils peuvent s'identifier. Donc vraiment, ce qui va faire que les gens iraient chez toi plutôt que chez quelqu'un d'autre, c'est toi, tout simplement. Ce n'est pas parce que tu seras meilleure, ce n'est pas parce que ton idée sera révolutionnaire, etc. Parce que ça arrive d'avoir des idées révolutionnaires, mais c'est quand même relativement rare. C'est parce que ton idée sera démarquée. Ton positionnement se démarquera du reste. Donc ne te laisse pas bloquer par la concurrence, au contraire, serre-toi dans pour te dire, ok, comment je peux prendre éventuellement le contre-pied de ce qui existe déjà, éventuellement m'inspirer de ce qui me convient, comment je peux prendre le contre-pied, comment moi, si je me mettais d'un point de vue consommateur, qu'est-ce qui me va, qu'est-ce qui ne me va pas dans ce qui est amené, et comment je peux proposer ma vision des choses à des personnes à qui ça plaira. Le but n'est pas de plaire à... tout le monde, parce que sinon, plaire à tout le monde c'est plaire à n'importe qui, et au final c'est plaire à moitié, c'est de déplaire à certaines personnes, d'être ok avec ça, pour plaire à d'autres personnes, celles qui vont s'identifier à ce que tu proposes, et pour ça nul besoin de se travestir, au contraire tu as juste besoin d'être toi-même, de ne pas essayer de lisser ta personnalité, de ne pas essayer de lisser tes opinions, mais simplement de les exprimer et de laisser les personnes qui le souhaitent y adhérer. Et Et... Le dernier point, ça va être de regarder uniquement ce qui existe déjà. Parce que des fois, on se dit, j'ai telle idée, donc il faut que je fasse une formation, il faut que je fasse un coaching, il faut que je fasse un e-book ou que sais-je. Parce que c'est ce qui existe. Alors oui, c'est des formats qui peuvent tout à fait être adaptés. C'est des formats que moi-même j'utilise. Enfin, pas les e-books, mais formation, accompagnement, c'est ce que moi-même je propose. C'est ce que la plupart des personnes que j'accompagne proposent. Mais en termes de proposition de valeur et en termes de support, de ne pas te laisser enfermer dans ce que font les autres. c'est à dire si un tel pour résoudre telle problématique il y a une formation mais que toi tu juges que tel support ou tel outil ou telle chose serait plus adapté ou que telle manière de faire tel outil pour résoudre telle problématique plutôt qu'un autre etc serait plus adapté et ben n'essaye pas de t'aligner obligatoirement sur ce qui existe déjà dans le sens où c'est ça encore une fois qui va te permettre de te non démarquer. Donc, ce n'est pas un problème de faire quelque chose qui ressemble à ce qui existe déjà. Ce qui est un problème, c'est de te restreindre dans ce que toi, tu pourrais avoir envie de proposer parce que tu ne l'as jamais vu ailleurs. Ce n'est pas un problème non plus. Alors, attention, parce qu'il faut s'assurer quand même que ce soit viable. Et ça, des fois, quand j'accompagne quelqu'un et qu'il me dit « J'ai envie de faire comme ci, comme ça, je n'ai jamais vu ça ailleurs. » Des fois, il y a une très bonne raison que ça n'existe pas ailleurs. Des fois, c'est simplement que ce n'est pas viable. Donc, il faut être vigilant là-dessus. Mais ne te laisse pas enfermer. En fait, si toi, tu as une idée qui te paraît excellente et qu'en plus, quelqu'un d'expérimenté te dit qu'elle est viable, ne te laisse pas enfermer en disant « Oui, mais personne ne le fait. Est-ce que peut-être que ce n'est pas une bonne idée ? » Pour savoir, il faut tester. Donc, ne te laisse pas uniquement... driver par ce que font les autres et osent justement prendre parfois le contre-pied de ce qui se fait. Encore une fois, des fois, si certaines choses ne sont faites par personne, il y a une très bonne raison, c'est peut-être que c'est juste pas viable d'un point de vue business, mais parfois c'est juste que la personne n'a encore eu l'idée de procéder comme ça et que ton idée, si tu la façonnes correctement, peut devenir une super offre. Donc si je résume, concrètement, Comment on trouve une idée ? Personnellement, le processus que je transmets dans Evolve, c'est dans un premier temps trouver d'abord justement une idée qui est ce que t'aimes, ce dans quoi t'es doué et au service de quelles problématiques ça va pouvoir se mettre. Donc ça, c'est vraiment la base de l'idée d'offre. Et ensuite, comment on la construit une offre ? Simplement en une vraie offre qui soit canon pour toi, pour ta cible, etc. Ça va vraiment être... identifier précisément la cible, les dispositions dans lesquelles elle se trouve, l'affiner, pas juste dire « moi je veux aider les femmes » , si tu veux aider, avec quel profil, qui est dans quelle situation émotionnelle, etc. Comment tu vas structurer vraiment l'intérieur de ton offre, et là je ne te parle pas forcément de modules, de vidéos, de contenus, etc., mais vraiment en termes de structure logistique. Quelle est la promesse, la transformation que tu vas pouvoir apporter ? comment derrière tu vas structurer ça en termes de durée, quel contenu tu vas mettre, quelle disposition tu vas prendre pour rendre ton offre davantage attractive, comment tu vas fixer un tarif, quel tarif, sous quelle modalité de paiement, etc. Tout ça, c'est ce qui va faire que tu vas avoir une offre finie et c'est un processus qui peut prendre plusieurs semaines et c'est totalement normal parce que c'est une réflexion, c'est une construction et quand c'est la première fois, c'est normal que ce soit long. Donc si tu te dis, ok, j'ai compris, maintenant j'ai envie d'avoir les outils pour faire tout ça, je te rappelle que je propose des appels qui sont 100% offerts dans le but de définir ensemble ton objectif et de voir si ton projet correspond à celui que j'accompagne dans Evolve pour te permettre d'exécuter tes idées et d'aller générer tes premiers clients en ligne d'ici un an. Donc tu peux réserver le tien via le lien qui est dans la description de ce podcast. Donc en conclusion, non, tu n'as pas un problème d'idée, tu as juste un problème de méthode pour soit trouver ton idée, soit la concrétiser en une véritable offre. Donc ne te laisse pas bloquer par ça, sinon tu peux rester bloqué très très très longtemps et rien ne changera et tu passeras ta carrière au cabinet à te dire « et si j'avais eu une idée, si j'avais eu une idée, une idée ça se créait » . J'espère que l'épisode t'a plu, si c'est le cas n'oublie pas de le noter avec 5 étoiles, je te retrouve éventuellement en appel offert pour discuter de... ton plan d'action. Je te souhaite une excellente semaine et je te dis à la semaine prochaine pour un nouvel épisode de Soignants Entrepreneurs.
