Speaker #0Bienvenue dans le podcast Soignants Entrepreneurs. Je suis Solène, orthophoniste entrepreneur, et tous les vendredis à 8h, je te partage, seule ou en compagnie de mes invités, les clés essentielles de la réussite entrepreneuriale et de l'épanouissement en tant que soignant libéral. Si le podcast te plaît, n'oublie pas de le noter avec 5 étoiles et de le partager à un ami soignant entrepreneur qui en a besoin. Salut et bienvenue dans un nouvel épisode de Soignants Entrepreneurs. Cette semaine, j'ai envie de vous parler d'un sujet qui nous concerne tous. Et quand je dis tous, je m'inclus aussi dedans, parce que je pense que c'est quelque chose qu'on va tous vivre tout au long de notre vie. Et que même quand on réussit à s'en débarrasser, c'est quelque chose qui revient à chaque fois qu'une situation change ou que notre confiance en nous est potentiellement fragilisée. Et je veux vous parler cette semaine des croyances limitantes. Alors, les croyances limitantes, qu'est-ce que c'est ? C'est toutes ces pensées qu'on a et qui nous font dire « je ne peux pas » , « je ne peux pas parce que » , « je ne suis pas capable de » . Et toutes ces choses qu'on pense, qu'on pense vrai, c'est le principe d'une croyance, et qui font qu'on va s'auto-saboter, qu'on va s'auto-limiter dans une situation, s'empêcher d'aller chercher certains résultats, parce qu'on pense. à cause de ces croyances-là, justement, que ça ne va pas être possible. Donc, dans l'entrepreneuriat spécifiquement, il y a toujours plein de croyances limitantes qui viennent paralyser quelqu'un qui a envie de se lancer. Par exemple, je ne suis pas légitime, je ne vois pas pourquoi quelqu'un viendrait payer pour mes services, je ne vois pas pourquoi les gens s'intéresseraient à moi alors qu'il y a déjà plein de gens sur le marché qui font quelque chose qui y ressemble, je ne suis pas assez... expert ou experte. Enfin voilà, il y a plein de croyances limitantes comme ça qui vont revenir dans plein de domaines de notre vie. Les croyances limitantes, ce n'est pas que dans l'entrepreneuriat, mais là, je vous ai donné des croyances en lien avec l'entrepreneuriat. Donc, c'est des pensées qui font qu'à cause de ces croyances-là, justement, on va s'empêcher d'aller développer une idée ou un projet. Si je pense que de toute façon, ça ne va intéresser personne, je ne vais pas mettre en avant ce que j'ai envie de mettre en avant. Si je pense que de toute façon, ça ne sert à rien, je ne sais pas me vendre, je vais m'auto-saboter, je ne vais jamais chercher à aller me vendre et donc à faire connaître mon produit, à avoir des clients, à aider ces personnes-là et développer mon projet, développer mon entreprise et tout ce que ça implique comme changement positif dans ma vie. Donc quand on entreprend et... à tout moment de sa vie, parce que voilà, comme je le disais, c'est des choses qui peuvent nous parasiter dans plein de domaines. Ça va être hyper important quand on veut lancer un projet, mais qu'on sent qu'il y a des peurs qui nous retiennent, et voilà. Et même d'ailleurs, quand on a l'impression de ne pas avoir de croyances limitantes, ben c'est faux. Sachez que penser que vous n'avez pas de croyances limitantes, c'est une croyance limitante, parce qu'on en a tous, et encore une fois, je m'inclus dedans, parce que, voilà, je vais y revenir, mais... On en a tout le temps, à tous les moments de notre vie, c'est un travail qui devient de plus en plus facile et de plus en plus léger, mais qui est potentiellement sans fin. Donc ça va être vraiment important d'aller venir se questionner sur quelles sont mes croyances limitantes et comment je peux faire pour les faire sauter. Et ça, on va y revenir aussi dans le podcast, parce que sinon on va rester figé dans la situation actuelle, parce que, en fait... on va se persuader que ce n'est pas possible. Et quand on est persuadé que ce n'est pas possible, on ne passe pas à l'action. Il y a une phrase que vous m'avez peut-être déjà entendue dire, c'est que tu crois que c'est possible ou non, dans les deux cas, tu as raison. Parce que si tu penses que c'est possible, tu vas tout faire pour trouver des solutions, pour tout mettre en œuvre, tout simplement pour avancer et aller chercher les résultats que tu as envie de chercher. Alors que si tu penses que c'est impossible, ben... la moindre chose, la moindre difficulté, le moindre obstacle, tu vas dire bah voilà, j'avais raison, j'avais raison, c'est pas possible. Et donc si tu penses par définition, par essence que c'est impossible, tu vas pas aller chercher des solutions parce que de toute façon tu penses qu'il n'y en a pas et que les choses sont quelque part une fatalité. Donc le travail numéro un à faire quand tu veux lancer un projet qui sort un peu de la norme et qui est donc... On n'est pas confortable, et c'est ok, c'est complètement normal, et ça ne veut pas dire que c'est facile, d'accord ? C'est normal, si c'était facile, encore une fois, tout le monde le ferait. Mais difficile ne veut pas dire impossible, et c'est ce qu'il va falloir venir démontrer quelque part à ton cerveau. Des croyances limitantes, on en a tous. J'en ai encore aujourd'hui, enfin voilà, n'importe qui en fait, à un stade de sa vie, a encore des croyances limitantes. En fait, la croyance limitante, c'est le petit diable dans ta tête qui va venir te dire, qui est sur ton épaule là, et qui va te dire... qui va te faire t'auto-saboter en fait, qui va te dire ça c'est pas une bonne idée parce que nanana, oui mais à chaque fois que toi tu vas avoir une idée ou que tu vas dire voilà j'ai envie de lancer tel projet, ah oui mais les gens ils vont dire nanana. Et en fait petit à petit ça t'apprend à le transformer et encore une fois je vais vous expliquer comment, mais moi aujourd'hui encore quand j'ai un nouveau projet, quand j'ai une nouvelle idée, quand je veux tenter quelque chose, je l'ai encore ce petit diable qui vient sur mon épaule, c'est juste que j'ai appris à le contrer depuis. Et on en aura toujours justement, c'est juste qu'au fil du temps, comme je le disais, tu vas apprendre à identifier déjà, petit 1, que c'est une croyance limitante, parce qu'au début c'est tellement ancré en nous, quand on n'a pas encore été familiarisé avec ce concept-là, qu'on pense juste que c'est une vérité absolue, que c'est comme ça. On ne se rend même pas compte que c'est une croyance limitante et qu'on est capable de la dépasser, mais petit à petit, avec le temps, tu prends déjà l'habitude de les identifier, ces croyances limitantes, puis tu apprends à les dépasser. Oui. Aujourd'hui, à chaque fois que j'ai une croyance limitante, j'apprends à la questionner. Et je vais vous expliquer encore une fois comment. Mais ce qui fait que quand tu avances dans ta vie et que tu as pris l'habitude de débloquer des croyances limitantes, c'est quelque chose qui devient de plus en plus naturel. Donc encore une fois, c'est une mécanique qui s'apprend. C'est quelque chose qui peut paraître énorme au début. Surtout qu'au début, les croyances limitantes, souvent, elles sont nombreuses, elles sont fortes, elles sont ancrées. Donc le travail de débroussaillage de base, il est assez conséquent. Et puis petit à petit, tu enlèves des couches, tu enlèves des couches, tu enlèves des couches. Et de temps en temps, tu te dis tiens, encore une croyance limitante. Allez, comment est-ce que je vais la contrer ? Et tu trouves petit à petit comme ça des solutions. Mais c'est sûr qu'au début, le travail, il est beaucoup plus gros, beaucoup plus conséquent. Mais c'est important de le faire. Et je ne peux pas vous dire une bonne fois pour toutes parce qu'il y en aura toujours et qui reviendront ou des croyances dont on pensait s'être débarrassées, qui sont tenaces, qui ont la peau dure parce que... D'où viennent ces croyances ? En fait, c'est tout simplement sociétal, c'est tout simplement dans notre éducation, des choses qu'on nous a inculquées depuis notre plus tendre enfance ou à travers nos études. Et du coup, c'est des choses qui sont profondément ancrées en nous et qu'en plus, on vient auto-renforcer par un biais de confirmation. À chaque fois qu'il y a quelque chose qui va potentiellement dans le sens de cette croyance-là, on va dire « Ah bah tu vois, tu vois, j'avais raison » . Donc tout l'enjeu, ça va être de réussir à se prouver le contraire parce que tant que tu penses que... ta croyance est une vérité, elle va t'empêcher d'aller contre cette vérité, justement à cause de ce fameux biais de confirmation. Quand on est persuadé de quelque chose, on cherche tous les éléments qui vont dans le sens de ce qu'on pense et qui viennent confirmer notre croyance de départ. On vient s'auto-renforcer comme ça en permanence. Donc l'idée, ça va être vraiment de venir choquer un petit peu le cerveau et de venir lui montrer l'inverse. Parce que si tu as très, très, très envie de lancer ton entreprise, de pouvoir réduire ton temps au cabinet, de vivre une activité qui te fait kiffer, qui est rentable, ou dans laquelle tu t'éclates et t'aides vraiment des gens, mais que t'as tous ces petits diables dans ta tête qui viennent te dire « Ouais, mais t'es pas légitime. Ouais, mais les gens, ils vont pas payer pour tes services. Mais t'es pas capable de te vendre et c'est trop long et c'est trop compliqué et c'est trop de travail en même temps du cabinet et je serai pas capable de gérer les deux. » Tu vas t'arrêter avant même d'avoir commencé. Donc en fait, c'est pour ça que je parle vraiment de petits diables parce que... ce petit diable là qui parle dans ta tête, qui est sur ton épaule là il vient te gâcher la vie parce qu'il t'empêche d'aller concrétiser des projets et il te force en fait à t'auto-saboter avant même d'avoir démarié, il te force à abandonner des projets, c'est assez lié avec la peur de l'échec mais il te force à abandonner des projets avant même de les avoir réellement commencé parce que te mets ces affirmations-là dans la tronche, avant même que t'aies pu te poser les bonnes questions qui te permettraient potentiellement de les résoudre. Alors justement, comment ça se passe quand on a une croyance limitante ? Le premier point, c'est de réussir à l'identifier. D'identifier, en fait, quand tu dis « je veux faire ça, mais » tous les « mais » qui te viennent. « Voilà, je veux entreprendre, mais je suis pas assez experte, il y a déjà plein de gens qui font ça, et je veux pas pouvoir avec le cabinet, et personne va payer pour mes services, etc. » Toutes ces pensées-là que tu as dans ta tête, déjà, le tout, c'est de les identifier et de prendre conscience que ce ne sont pas des vérités absolues, mais des croyances limitantes. La question à se poser, c'est qu'est-ce qui me prouve que ce que je dis est 100% vrai ? Qu'est-ce qui me prouve que personne ne va jamais vouloir payer pour mes services ? Qu'est-ce qui me prouve que ce que je vais proposer n'a pas autant ou plus de valeur ou du moins pas un intérêt pour certaines personnes par rapport à d'autres personnes qui existent déjà sur le marché ? Est-ce que c'est 100% vrai que ce que je fais n'a pas assez de valeur ? La plupart du temps, on se rend compte que pas du tout. Est-ce que c'est 100% vrai que je ne suis pas capable de dégager du temps pour faire telle ou telle chose ? si je me dis c'était trop beau pour être vrai, est-ce qu'il n'y a pas des personnes autour de moi qui l'ont fait et qui ont prouvé que c'était possible alors même que moi je pense que c'est impossible, mais si cette personne-là l'a fait, pourquoi moi je ne serais pas capable de le faire ? Donc déjà se dire ok, si ce n'est pas un fait 100% objectif et 100% neutre, c'est que c'est potentiellement, c'est que c'est même une croyance limitante et que c'est quelque chose de subjectif et qu'on va pouvoir venir travailler. Maintenant la question... c'est de se dire, ok, j'ai cette croyance-là, comment je fais pour la surmonter ? Donc, je vais vous prendre l'exemple de, je ne sais pas me vendre, je n'y connais rien. Et c'est normal, ce n'est pas quelque chose d'inné, ce n'est pas quelque chose d'instinctif de se vendre sans être justement ce vendeur lourd, etc., mais en étant quand même hyper efficace, pour pouvoir proposer notre service tout simplement à des personnes qui en ont besoin. Ce n'est pas quelque chose qui s'improvise, c'est quelque chose qui s'apprend. Donc oui, à l'heure actuelle, c'est normal que tu ne saches pas, tu as raison. Mais est-ce que pour autant, ça doit te limiter dans le développement de ton activité ? Donc là, en fait, ce qu'il faut faire face à ce genre de croyance, c'est « Ok, comment je vais faire pour dépasser cet obstacle ? Comment je vais faire pour développer des compétences en lien avec la vente ? Comment je vais faire pour trouver un système de vente qui, à la fois, me correspond et ok avec mes valeurs, mais est efficace et attire des clients qualitatifs à moi ? » Et en fait, pour chaque croyance limitante, tu vas te dire, ok, comment je vais faire ? Aujourd'hui, il y a plein d'offres qui ressemblent à ce que j'ai envie de faire sur le marché. Comment je vais faire pour faire quelque chose qui se démarque, qui soit qualitatif, qui ne ressemble pas à ce qui existe déjà, pour faire place à moi, à ma personnalité, à mon unicité quelque part, qui va me permettre de me différencier de toutes ces personnes-là ? Comment je vais faire pour mettre tout ça en place concrètement ? Et une fois que tu as listé... toutes les questions qui commencent par comment, comment je vais faire pour, comment, nanana, en réponse à ta croyance limitante, et bien tu vas aller chercher des solutions. Je ne sais pas me vendre, ok, comment je vais faire pour apprendre à vendre d'une manière qui me correspond ? Bon, je vais aller me former, je vais tester, je vais apprendre, je vais lire des livres, je vais me faire coacher, je vais essayer des choses et puis je vais voir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas. Je vais me questionner sur à quoi j'ai envie que mon système de vente ressemble. Parce qu'une phrase que mes coachs m'ont souvent répétée et que j'aime beaucoup, c'est que la qualité de tes résultats dépend de la qualité des questions que tu te poses. Et aujourd'hui, c'est un travail que je fais moi-même à chaque fois que j'organise quelque chose. Par exemple, au mois de mars, j'ai organisé des portes ouvertes dans mon accompagnement, où j'ai proposé à des soignants d'intégrer Evolve pendant un mois gratuitement. Et quand j'ai organisé, À plusieurs reprises, je me suis dit, ok, qu'est-ce qui pourrait... Je suis allée chercher moi-même les croyances limitantes. Qu'est-ce qui me fait peur ? Qu'est-ce qui pourrait ne pas fonctionner ? Qu'est-ce qui pourrait ne pas aller ? Et je me suis dit, ok, comment je fais pour que ça n'arrive pas ? Et derrière, j'ai trouvé des solutions concrètes que j'ai pu implémenter. Donc ça, c'est tout un travail théorique à faire et que je vous encourage vraiment, vraiment à faire. C'est ultra important. C'est ce qui va vraiment vous permettre de commencer à switcher votre cerveau, mais ça ne suffit pas. Parce que... Si les croyances sont profondément ancrées et anciennes, la seule chose qui va faire que vous allez pouvoir vous en débarrasser totalement, ça va être de prouver à votre cerveau le contraire. Et comment on fait ça ? Et bien tout simplement en passant à l'action, en essayant, en construisant des choses, en n'ayant pas peur de l'échec. Parce que voilà, c'est aussi une croyance de se dire que l'échec c'est la fin. Ben non, l'échec c'est juste... Une étape du process, comment je fais, transformation de la croyance limitante, comment je fais pour transformer cet échec en une occasion d'apprendre ? Quelles sont les leçons que j'en tire ? Qu'est-ce que je vais faire concrètement la prochaine fois pour éviter que ça m'arrive à nouveau ? Donc vraiment, c'est de passer à l'action pour se prouver que, ah oui, là peut-être que quand je commence à creuser, à me poser les bonnes questions, à faire des choses, à être proactif, petit à petit je me rends compte que mes croyances limitantes à la base... En fait, c'était vraiment des croyances et que je suis capable d'aller au-delà de ça. Donc, c'est vraiment le passage à l'action et le temps. Parce que le passage à l'action, il va se faire dans le temps. Il va se faire en une fois, mais bon, c'est pas une action un jour qui va vraiment tout chambouler. C'est le cumul de plein de petites actions sur le long terme. Les résultats qui vont arriver suite à ces actions, par effet boule de neige, par effet cumulé, qui vont venir te prouver que, ah oui, ok, peut-être qu'en fait ça se passe bien. Je te donne un exemple très concret. Moi, une croyance limitante que j'avais, c'était mes collègues, mes confrères vont me juger s'ils apprennent ce que je fais. Au début, j'avais très peur de ça et ça me freinait, je m'auto-censurais, du coup, je m'auto-sabotais dans certains de mes contenus, voilà, je me censurais, on peut dire ça comme ça. Et j'ai eu beau travailler cette croyance limitante en me disant, ok, comment je peux faire pour que ça ne m'atteigne pas ? Ben voilà, je me dis que de toute façon, les gens qui jugent, enfin voilà, quelque chose que vous m'avez potentiellement déjà entendu dire, mais les gens qui jugent, la plupart du temps, c'est des gens qui projettent sur toi leurs propres insatisfactions. Et que de toute façon, si ce n'est pas des gens proches de toi, il ne faut pas tenir compte de leur avis et que les gens proches de toi qui jugent la plupart du temps, c'est qu'ils ne pensent pas mal, c'est leurs propres insécurités qui parlent, ils pensent être bienveillants en faisant ça, etc. Ok, très bien. Mais quand tu as une peur qui est ancrée, qui est profonde, c'est quand même dur, même en sachant ça, même si ça peut te rassurer et t'apaiser un petit peu. C'est pas ça qui va guérir la blessure profonde, c'est un peu prendre du Doliprane. C'est bien, ça apaise la douleur et c'est important de le faire, on va pas souffrir inutilement, mais ça va pas venir guérir la cause profonde. En fait, ce qui fait qu'aujourd'hui j'ai plus peur de ça, c'est que j'ai débranché le cerveau, je suis passée à l'action quand même, j'ai quand même fait des choses, et le passage à l'action et le temps m'ont prouvé que, au final, soit la réaction de mes collègues c'était de l'indifférence, et tant mieux, soit c'était carrément des retours très positifs de personnes qui me disaient mais c'est trop bien ce que tu fais je viens juste de tomber sur ton compte franchement tu vas aider trop de monde c'est super c'est génial merci beaucoup et donc c'est vraiment à la fois le fait dans un premier temps ce qui m'a sorti de la paralysie c'est de réussir à ok conscientiser rationaliser ses peurs me dire ce que je vous ai dit tout à l'heure Mais ce qui m'a fait me débarrasser durablement et profondément de ma croyance limitante, c'est le passage à l'action et le passage à l'action dans le temps, le cumul d'actions, le cumul des messages de personnes qui m'ont fait ces retours-là, qui fait qu'aujourd'hui, je n'ai plus du tout la croyance limitante. Donc voilà un petit peu, pour ce qui est des croyances limitantes, ce que c'est, comment ça se manifeste, comment on s'en débarrasse. Donc si je devais synthétiser, je vous encourage vraiment quand vous avez un... projet, et si vous écoutez ce podcast, c'est probablement que vous lancez dans l'entrepreneuriat vous intéresse, qu'est-ce qui fait aujourd'hui que vous ne vous lancez pas ? Ou que vous vous lancez à tâtons ? Quelles sont les phrases qui sont dites par le petit diable, là, qui vient se percher sur votre épaule, et qui vous font vous auto-saboter, en fait ? Listez toutes ces phrases, posez-vous les bonnes questions, ok ? Est-ce que c'est 100% vrai ? Comment je peux faire pour aller contre cette croyance limitante ? Et surtout, surtout, passez à l'action, et laisser le temps faire les choses. Déjà, si grâce à ce podcast, j'ai réussi à vous faire prendre conscience de vos croyances limitantes existantes et commencer à les transformer, j'en suis très contente, j'en suis très satisfaite. Mais sachez que ce n'est que l'étape 1 du chemin qui va vous permettre par la suite de vraiment transformer l'essai et le passage à l'action, il va vous permettre de vraiment et définitivement vous débarrasser de toutes ces croyances limitantes. Alors bien évidemment, passer à l'action, ça ne veut pas dire faire les choses au petit bonheur, la chance non plus, c'est quand même Voilà, suivre une méthode. On ne s'improvise pas entrepreneur, on n'improvise pas une idée du jour au lendemain. C'est un peu une recette de cuisine pour ne pas griller les étapes, faire les choses dans l'ordre, ne pas mettre la charrue avant les bœufs et mettre toutes les chances de son côté pour que ça fonctionne. Et je dis bien mettre toutes les chances de son côté parce qu'après, derrière, il faut toujours ajuster et c'est complètement OK, c'est complètement normal. Et si aujourd'hui, tu ne sais pas encore exactement par où commencer, par quelles étapes passer, comment faire pour passer de ta situation actuelle à j'ai une activité qui me permet de réduire mon temps de travail au cabinet, de kiffer, de générer un revenu complémentaire ou total si c'est ton choix, ce que je te propose c'est qu'on prenne un appel d'une heure ensemble pour en discuter, qu'on voit toutes les étapes nécessaires de ton plan d'action pour atteindre ton objectif, parce qu'on n'a pas tous les mêmes objectifs non plus, et suite à ce plan d'action, si tu penses que tu es capable de le mettre en place par toi-même, je serai très contente de t'avoir aidé. Et si tu as la sensation que tu as besoin d'aide, d'être guidé dans la réalisation de ces étapes, ce sera l'occasion de discuter si Evolve, l'accompagnement pour les soignants libéraux qui veulent entreprendre, est fait pour toi. ou non. Je te remercie d'avoir écouté ce podcast jusqu'au bout. Si tu veux réserver un appel justement pour discuter de tout ça, le lien est dans la description du podcast. Et voilà, si le podcast t'a plu, n'oublie pas de le noter avec 5 étoiles, de mettre un petit commentaire, de le partager à un ami qui en a besoin. Et moi je te dis à la semaine prochaine pour un nouvel épisode de Soigneux Entrepreneur.
