- Speaker #0
Bienvenue à tous pour une nouvelle immersion. On plonge aujourd'hui au cœur d'une notion assez essentielle. Essentielle pour avancer, je dirais même. C'est la peur de l'échec.
- Speaker #1
Ah oui, la fameuse peur de l'échec. Et pour décortiquer tout ça, on va s'appuyer sur un épisode en particulier.
- Speaker #0
Exactement.
- Speaker #1
Le numéro 19, tiens, du podcast Success Mindset Goes. Ta dose de boost hebdo. Rien que le titre donne le ton, hein ?
- Speaker #0
Ah, c'est clair. On sent tout de suite que Romul tranche chaud avec sa dose de boost. Il veut nous aider à surmonter ce fameux frein, un frein majeur pour atteindre nos objectifs.
- Speaker #1
Et c'est ça. Et c'est un sujet qui nous touche tous, à différents degrés.
- Speaker #0
Oui, c'est vrai. Et puis, ce qui me fascine toujours, c'est cette évolution de notre rapport à l'échec. On est tous passés par là.
- Speaker #1
Ah oui, totalement.
- Speaker #0
Prenez un enfant qui apprend à marcher, par exemple. Il tombe, se relève, il recommence. Jamais il ne se dit « bon, ben la marche, c'est pas pour moi » .
- Speaker #1
Exactement. Zéro complexe.
- Speaker #0
Et pourtant, plus tard, cette même personne, devenue adulte, peut se retrouver complètement tétanisé à l'idée de se lancer dans un nouveau projet.
- Speaker #1
Ah, mais c'est tellement vrai ! La peur du jugement, la peur de l'erreur...
- Speaker #0
Exactement. Et on se retrouve coincé. On préfère la sécurité et le confort, même si ça nous limite, plutôt que l'inconnu et le risque de se planter.
- Speaker #1
C'est ça. Et c'est justement ce que Romuald Tranchoux met en lumière dès le début de son épisode. Selon lui, le problème, c'est l'association qu'on fait, souvent de manière inconsciente, entre l'échec et l'incompétence.
- Speaker #0
Ah oui, on se dit... Si j'échoue, c'est que je ne suis pas capable.
- Speaker #1
Voilà. Au lieu de voir l'erreur comme une étape naturelle dans tout apprentissage.
- Speaker #0
Comme un feedback, en quelque sorte.
- Speaker #1
Exactement. On l'apprend comme un jugement sur notre valeur. On se dit « je suis nul » , « je ne suis pas à la hauteur » et ça nous paralyse.
- Speaker #0
C'est un cercle vicieux. Parce que du coup, pour ne pas avoir à harronter cet échec, cette peur,
- Speaker #1
on évite les défis.
- Speaker #0
Exactement. On ne prend plus de risques.
- Speaker #1
On reste dans notre zone de confort.
- Speaker #0
Et on se taigne. Alors que l'échec ? C'est justement ce qui nous permet de grandir, d'apprendre.
- Speaker #1
Absolument. Et c'est là que Romo Tranchot nous invite à changer de perspective. Il nous dit, et je cite en « L'échec n'est pas une fin en soi » .
- Speaker #0
Ah, c'est un des enceintes.
- Speaker #1
Il précise, c'est un signal, un indicateur. Quelque chose doit être ajusté. C'est un professeur, parfois un peu rude, mais toujours instructif.
- Speaker #0
C'est une belle image, ça. L'échec comme un professeur.
- Speaker #1
Oui, et il insiste à ce point tant qu'on fuit l'échec. on se prive de ses leçons.
- Speaker #0
Et on s'empêche de progresser.
- Speaker #1
Exactement. Et souvent, cette peur, cette aversion pour l'échec, elle est nourrie par des croyances limitantes, comme on les appelle.
- Speaker #0
C'est bien.
- Speaker #1
Ce sont ces petites voix intérieures qui nous répètent sans cesse des choses comme « Eh, si je me trompe, je ne vaux rien. L'échec, c'est pour les faibles. Les autres vont se moquer de moi. Voyez le genre donc. »
- Speaker #0
Ah oui, on a tous ces petites voix, plus ou moins fortes.
- Speaker #1
Exactement. Et ces croyances, elles agissent comme des barrières mentales. Elle nous empêche d'oser, de nous lancer, de prendre des risques.
- Speaker #0
On reste bloqué, paralysé par la peur.
- Speaker #1
C'est ça. Et c'est là que Oman Trancheux nous encourage à faire un travail d'introspection. Il nous pose des questions.
- Speaker #0
Lesquelles ?
- Speaker #1
Il nous demande de réfléchir à nos croyances sur l'échec. Quelles sont les phrases, les pensées qui vous viennent spontanément à l'esprit quand vous imaginez un échec ? Et si vous saviez vraiment que personne ne vous jugerait pour vos erreurs, quels risques seriez-vous prêts à prendre aujourd'hui ?
- Speaker #0
Intéressant.
- Speaker #1
Et puis, il y a la question de la définition du succès. Qu'est-ce que le succès pour vous ? Est-ce que c'est uniquement le résultat final ? Ou est-ce que c'est aussi l'effort fourni, le chemin parcouru, les leçons apprises en cours de route ?
- Speaker #0
C'est une bonne question, ça.
- Speaker #1
C'est vraiment le point de départ pour déconstruire cette peur de l'échec. Et pour aller plus loin, Romuald Tranchot met en avant trois vérités, trois vérités essentielles sur l'échec. La première, et je trouve que c'est une perspective vraiment libératrice, c'est de voir l'échec comme un professeur, pas comme un ennemi.
- Speaker #0
Ah oui, j'aime bien cette image.
- Speaker #1
L'idée, c'est de changer notre regard sur l'erreur, au lieu de la vivre comme une catastrophe personnelle, comme une preuve de notre incompétence.
- Speaker #0
On l'aborde avec plus de détachement. Voilà.
- Speaker #1
Comme un scientifique face à une expérience qui n'a pas donné les résultats escomptés. Ça ne veut pas dire que le scientifique est nul.
- Speaker #0
Simplement que la méthode utilisée n'était pas la bonne.
- Speaker #1
Exactement. Et chaque erreur devient une source d'information, une indication précieuse sur ce qui doit être amélioré, ajusté.
- Speaker #0
D'ailleurs, si on y réfléchit bien, la plupart des grandes réussites, des grandes inventions sont nées d'une série d'échecs, d'erreurs corrigées, de prototypes ratés.
- Speaker #1
C'est clair. Thomas Edison, par exemple. Avant d'inventer l'ampoule électrique, il a fait des milliers d'essais infructueux.
- Speaker #0
Exactement. Et Romuald Tranchot le souligne bien. Ceux qui prétendent ne jamais échouer... ne prennent probablement jamais assez de risques pour se dépasser vraiment.
- Speaker #1
Ils restent dans leur zone de confort. Et du coup, ils ne progressent pas autant qu'ils le pourraient.
- Speaker #0
C'est vrai. Et donc, l'astuce pour apprivoiser l'échec, c'est de le voir comme un feedback neutre.
- Speaker #1
Comme une information objective et pas comme une attaque personnelle.
- Speaker #0
Exactement. Et pour bien intégrer cette idée, je vous propose un petit exercice. Pensez à un échec que vous avez vécu dans le passé. Oui. Et demandez-vous, qu'est-ce que cette expérience m'a appris ? Qu'est-ce qui m'a servi par la suite ? Vous verrez, souvent avec un peu de recul, on se rend compte que ces moments difficiles ont finalement été des accélérateurs de croissance.
- Speaker #1
C'est ça. Et c'est ce qui nous amène à la deuxième vérité de Romuald Tranchant. Si vous évitez l'échec à tout prix, vous limitez forcément votre potentiel.
- Speaker #0
Pour se priver de nouvelles expériences, de nouvelles compétences.
- Speaker #1
Exactement. Rester en permanence dans sa zone de confort, ne faire que ce qu'on maîtrise déjà. Ça peut être rassurant, mais ça empêche de se développer pleinement.
- Speaker #0
C'est ça. La peur de l'échec nous enferme dans une routine. On n'ose plus prendre de risques et du coup, on n'a pas l'occasion de développer la confiance nécessaire pour affronter de nouveaux défis.
- Speaker #1
C'est un cercle vicieux, oui. Et Romuald Tranchot nous rappelle que chaque opportunité se cache souvent derrière une prise de risque. Même minime.
- Speaker #0
C'est vrai. On a tendance à l'oublier.
- Speaker #1
Et puis, il y a aussi la quête de la perfection, qui peut, paradoxalement, nous empêcher d'avancer.
- Speaker #0
Ah oui ? Comment ça va aller ?
- Speaker #1
Eh bien, vouloir que tout soit parfait tout le temps, ça peut être une façon de fuir l'échec. On a peur de ne pas être à la hauteur et du coup, on se paralyse. On n'ose plus créer, on n'ose plus se lancer.
- Speaker #0
C'est une forme de procrastination, en quelque sorte. Oui,
- Speaker #1
c'est ça. Et Romain Trancheux nous rappelle que les plus grands leaders, les entrepreneurs les plus brillants, ont tous connu des échecs, de nombreux échecs.
- Speaker #0
C'est vrai. On oublie souvent de regarder le chemin parcouru, les obstacles qu'ils ont dû surmonter.
- Speaker #1
Exactement. Et ce qui est intéressant aussi, c'est que chaque obstacle,
- Speaker #0
chaque porte qui se ferme peut nous rediriger vers une meilleure opportunité.
- Speaker #1
Voilà. Vers un chemin qu'on n'aurait jamais envisagé autrement. C'est une question de perspective. Et pour illustrer cette idée de sortir de sa zone de confort, Romuald Tranchot nous lance un petit défi.
- Speaker #0
Ah oui, lequel est ?
- Speaker #1
Il nous encourage à faire une chose, aujourd'hui même, qui nous challenge.
- Speaker #0
Une chose où l'échec est possible ?
- Speaker #1
Oui, juste pour voir ce qui se passe, pour se confronter à cette peur et en tirer des enseignements.
- Speaker #0
C'est une bonne idée !
- Speaker #1
Et ça nous amène à la troisième vérité essentielle de Romuald Tranchot. La résilience, ça se construit dans l'adversité.
- Speaker #0
C'est-à-dire, homager.
- Speaker #1
C'est simple. Plus on est confronté à des difficultés, à des échecs, et plus on apprend à les surmonter.
- Speaker #0
On devient plus fort.
- Speaker #1
Voilà. C'est comme un muscle qu'on entraîne. Et chaque obstacle qu'on surmonte nous prépare aux défis futurs.
- Speaker #0
C'est vrai. On apprend à rebondir.
- Speaker #1
Exactement. Et Romain Tranchant insiste sur un point important. Une défaite, ça ne nous définit pas. Sauf si on choisit de l'interpréter ainsi.
- Speaker #0
C'est notre réaction qui compte, en fin de compte.
- Speaker #1
Exactement. Et puis, l'échec, c'est aussi un formidable moteur de discipline et de persévérance.
- Speaker #0
Ah oui, comment ça ?
- Speaker #1
Eh bien, face à un échec, on est obligé de se remettre en question, d'analyser ce qui n'a pas fonctionné, de trouver des solutions.
- Speaker #0
On apprend à persévérer, à ne pas baisser les bras.
- Speaker #1
Voilà. Et puis, ça nous force aussi à être plus disciplinés, à mieux planifier, à mieux s'organiser.
- Speaker #0
Et pour ceux qui manquent d'inspiration, Romuald Tranchot nous rappelle que les parcours de ceux qu'on admire sont souvent pavés d'échecs.
- Speaker #1
Des chèques qui ont été transformés en tremplins.
- Speaker #0
Exactement.
- Speaker #1
Et pour vous aider à développer cette résilience, je vous propose un petit exercice mental. Oui. La prochaine fois que vous rencontrez un obstacle, que quelque chose ne se passe pas comme prévu, au lieu de vous lamenter et de vous dire « Pourquoi est-ce que ça m'arrive à moi ? » Oui. Demandez-vous plutôt « Comment est-ce que je peux tirer une leçon utile de cette situation ? » Ah oui, c'est une bonne idée ça. Changez la question qu'on se pose. C'est ça ! Et souvent, ce simple changement de perspective peut nous aider à transformer notre rapport à l'échec.
- Speaker #0
D'accord. Alors concrètement, comment est-ce qu'on fait pour réinterpréter l'échec ?
- Speaker #1
Rumiol Tranchot nous donne quelques pistes. Il nous propose des phrases, des affirmations pour changer notre état d'esprit.
- Speaker #0
Par exemple ?
- Speaker #1
Par exemple, au lieu de dire « j'ai échoué » , essaye de dire « j'ai testé une nouvelle approche » .
- Speaker #0
Ah oui, c'est plus positif.
- Speaker #1
L'accent est mis sur l'action, sur l'apprentissage et pas sur le jugement.
- Speaker #0
C'est vrai. Et ça permet de relativiser.
- Speaker #1
Il y a aussi une phrase de Nelson Mandela que j'aime beaucoup. « Je ne perds jamais, soit je gagne, soit j'apprends » .
- Speaker #0
C'est beau.
- Speaker #1
Ça veut dire que chaque expérience, qu'elle soit positive ou négative, est une occasion d'apprendre et de grandir.
- Speaker #0
C'est vrai. Il n'y a pas de perte de temps quand on voit les choses comme ça.
- Speaker #1
Exactement. Et enfin, une dernière phrase pour la route. « L'échec, c'est le prix du progrès » .
- Speaker #0
Ah oui, c'est vrai. On ne peut pas avancer, innover. créer sans faire d'erreur.
- Speaker #1
C'est ça. Les erreurs font partie du processus. Il faut les accepter pour pouvoir progresser.
- Speaker #0
Et du coup, face à l'échec, y a-t-il des pièges à éviter ? Des choses à ne pas faire gréer ?
- Speaker #1
Oui, bien sûr. Le premier piège, c'est de minimiser l'importance de l'échec. De faire comme si de rien n'était, sans prendre le temps de l'analyser.
- Speaker #0
On passe à haute sauce trop vite.
- Speaker #1
Voilà. Et du coup, on se prive d'un apprentissage précieux.
- Speaker #0
On risque de reproduire les mêmes erreurs.
- Speaker #1
Exactement. Un autre piège, c'est de se focaliser uniquement sur les émotions négatives.
- Speaker #0
La frustration, la colère, la tristesse.
- Speaker #1
Oui, c'est ça. Ces émotions sont normales, bien sûr. Mais si on les laisse nous envahir, on risque de se bloquer, de ne plus pouvoir rebondir.
- Speaker #0
On se laisse paralyser par nos émotions.
- Speaker #1
C'est ça. Et puis le dernier piège, c'est la victimisation.
- Speaker #0
Se dire « c'est la faute des autres, j'ai pas de chance » .
- Speaker #1
Voilà. Attribuer systématiquement ses échecs à des facteurs externes. Ça nous rend passifs et ça nous empêche de tirer les leçons de nos erreurs.
- Speaker #0
On ne se vait même pas en question.
- Speaker #1
Exactement. Alors, pour éviter ces pièges, Romuald Tranchot nous donne quelques conseils. D'abord, analyser chaque échec calmement, objectivement.
- Speaker #0
Prendre du recul.
- Speaker #1
Voilà. Ensuite, identifier ce qui était sous notre contrôle. Et ce qui ne l'était pas.
- Speaker #0
Faire la part des choses.
- Speaker #1
Oui. Et enfin, transformer chaque expérience, même négative, en un plan d'action concret.
- Speaker #0
Tirer des leçons de nos erreurs et les utiliser pour progresser.
- Speaker #1
Exactement. Et si vous en ressentez le besoin, n'hésitez pas à en parler à un mentor, un ami, à quelqu'un en qui vous avez confiance.
- Speaker #0
C'est important de pouvoir échanger, de partager son expérience.
- Speaker #1
Oui, ça permet de prendre du recul, d'avoir un autre point de vue.
- Speaker #0
Et au final, pourquoi est-ce qu'il est important d'aimer l'échec ? Ou du moins... de ne plus en avoir peur.
- Speaker #1
Parce que l'échec nous offre des leçons uniques. Des leçons qu'aucun livre, aucun cours ne peut nous enseigner.
- Speaker #0
C'est l'expérience qui nous forge.
- Speaker #1
Exactement. Et puis, l'échec nous pousse à être plus créatifs, plus ingénieux. Quand on se retrouve face à un mur, on est obligé de sortir des sentiers battus, de trouver de nouvelles solutions.
- Speaker #0
On développe notre capacité à résoudre des problèmes.
- Speaker #1
C'est ça. Et bien sûr, comme on l'a vu, l'échec développe notre courage et notre résilience. Chaque obstacle qu'on surmonte nous rend plus forts.
- Speaker #0
Plus aptes à affronter les difficultés.
- Speaker #1
Exactement. L'échec peut aussi nous aider à clarifier nos désirs, à comprendre ce qui est vraiment important pour nous.
- Speaker #0
Comment ça m'a ?
- Speaker #1
Eh bien, quand on remporte un obstacle, quand on se plante, on est obligé de se poser des questions. Est-ce que je suis sur la bonne voie ? Est-ce que c'est vraiment ce que je veux ?
- Speaker #0
C'est vrai. On remet ses priorités en question.
- Speaker #1
Exactement. Et puis, l'échec peut transformer nos peurs en tremplin.
- Speaker #0
C'est-à-dire ?
- Speaker #1
En osant, malgré la peur, malgré le risque d'échouer, on ouvre la porte à de nouvelles possibilités. On sort de notre zone de confort et on découvre de nouveaux horizons.
- Speaker #0
On apprend à se faire confiance.
- Speaker #1
C'est ça. Et Romuald Tranchot nous invite à réfléchir à une nouvelle vision de l'échec. Au lieu de le voir comme une fin, comme un échec, pourquoi ne pas le voir comme une mise à jour ?
- Speaker #0
Une mise à jour.
- Speaker #1
Oui, comme une mise à jour de notre système. On apprend de nos erreurs. On corrige les bugs, on améliore nos performances.
- Speaker #0
C'est une façon positive de voir les choses.
- Speaker #1
Exactement. Alors concrètement, comment faire pour transformer l'échec en allié ? Romuald Tranchot nous propose trois étapes. La première, c'est de changer notre perception. Au lieu de dire « j'ai échoué » , on peut dire « j'ai testé une nouvelle approche » .
- Speaker #0
C'est une question de formulation. Oui,
- Speaker #1
on met l'accent sur l'action, sur l'expérimentation et pas sur le résultat.
- Speaker #0
On se concentre sur le processus plutôt que sur le jugement.
- Speaker #1
Exactement. Et la question clé à se poser après un échec, c'est qu'est-ce que cette situation m'a appris ?
- Speaker #0
On se concentre sur les leçons à tirer plutôt que sur la déception.
- Speaker #1
Voilà. On utilise l'échec comme un diagnostic et pas comme une punition.
- Speaker #0
Et on essaye d'être reconnaissant pour les leçons apprises, même si elles sont parfois difficiles à avaler.
- Speaker #1
C'est ça. Et pour ancrer cet apprentissage, Roméo Le Tranchonchon nous suggère de noter trois enseignements après chaque échec.
- Speaker #0
C'est une bonne idée. Ça me permet de prendre du recul, de réfléchir à froid.
- Speaker #1
Oui. La deuxième étape, c'est d'analyser l'échec de manière logique et non émotionnelle. Après un revers, on prend le temps de se poser et on décrit ce qui s'est passé sans dramatiser.
- Speaker #0
On fait un bilan factuel.
- Speaker #1
On se demande ce qui a fonctionné, ce qui a posé des problèmes, ce qui pourrait être amélioré.
- Speaker #0
On identifie les points forts et les points faibles.
- Speaker #1
Exactement. Et on essaye de distinguer ce qui dépendait de nous de ce qui était hors de notre contrôle.
- Speaker #0
C'est important de faire la part des choses.
- Speaker #1
Oui. Et une fois qu'on a fait ce bilan, on peut élaborer un plan d'action concret.
- Speaker #0
On met en place des solutions pour éviter de reproduire les mêmes erreurs.
- Speaker #1
Voilà. Et Romuald Tranchot nous propose une image assez parlante pour illustrer cette étape.
- Speaker #0
Et quelle garde ?
- Speaker #1
Il nous invite à analyser nos échecs comme si on jouait à un jeu vidéo.
- Speaker #0
Ah oui, c'est original.
- Speaker #1
On se demande, où est-ce que j'ai perdu des points ? Qu'est-ce que j'aurais pu faire différemment ?
- Speaker #0
C'est une bonne façon de dédramatiser. De prendre du recul.
- Speaker #1
Oui, et ça nous permet de border l'échec avec plus de sérénité.
- Speaker #0
Et la troisième étape ?
- Speaker #1
La troisième étape, c'est de célébrer l'effort et pas seulement le résultat.
- Speaker #0
Ah oui, c'est important ça.
- Speaker #1
Il faut se féliciter d'avoir osé, d'avoir pris des risques, même si ça n'a pas donné les résultats escomptés.
- Speaker #0
Valoriser le courage, la persévérance.
- Speaker #1
Ah voilà, pratiquer l'autocompassion, se dire « bravo, j'ai essayé, j'ai appris » .
- Speaker #0
C'est une façon de rester motivé et de ne pas se décourager. Oui,
- Speaker #1
et Romuald Tranchot nous donne un petit exercice à faire pour intégrer cette idée. Chaque soir avant de dormir, on prend quelques minutes pour noter une action courageuse qu'on a faite dans la journée.
- Speaker #0
Même si elle n'a pas encore donné de résultats concrets.
- Speaker #1
Exactement. L'important, c'est de se concentrer sur l'effort fourni, sur le courage d'avoir osé.
- Speaker #0
D'accord. Et pour nous aider à mettre tout ça en pratique, est-ce que Romuald Tranchot nous propose un défi ?
- Speaker #1
Oui, absolument. Il nous invite à identifier un échec récent et à noter les trois leçons qu'on en a tirées.
- Speaker #0
Comme on l'a vu tout à l'heure.
- Speaker #1
Exactement. Ensuite, il nous encourage à partager cette expérience avec quelqu'un, un ami, un collègue, un mentor.
- Speaker #0
Pour avoir un autre point de vue.
- Speaker #1
Oui, et enfin, il nous met au défi de noter chaque jour une action qu'on a osé prendre, malgré la peur de l'échec.
- Speaker #0
C'est une bonne façon de se confronter à ses peurs petit à petit. Oui,
- Speaker #1
et pour aller plus loin, Romuald Tranchot nous recommande la lecture d'un livre.
- Speaker #0
L'OK.
- Speaker #1
Mindset, the new psychology of success, de Carol Dweck.
- Speaker #0
Ah oui, c'est un classique.
- Speaker #1
Ce livre explore la différence entre deux états d'esprit, l'état d'esprit fixe et l'état d'esprit de croissance.
- Speaker #0
C'est-à-dire « et » .
- Speaker #1
Les personnes qui ont un état d'esprit fixe pensent que leurs capacités sont innées et qu'elles ne peuvent pas vraiment évoluer.
- Speaker #0
Elles se disent « je suis nul en masse, je ne suis pas créatif » et elles abandonnent facilement face aux difficultés.
- Speaker #1
C'est ça. Alors que les personnes qui ont un état d'esprit de croissance pensent que leurs capacités peuvent être développées, améliorées. grâce à l'effort et à l'apprentissage.
- Speaker #0
Elle voit les difficultés comme des opportunités de progresser.
- Speaker #1
Exactement. Et le livre de Carol Dweck donne des pistes concrètes pour développer cet état d'esprit de croissance.
- Speaker #0
C'est une lecture que je recommande vivement. Moi aussi. Alors, pour résumer tout ce qu'on a vu aujourd'hui, l'échec, ce n'est pas un obstacle insurmontable. C'est au contraire une étape essentielle de notre réussite.
- Speaker #1
C'est ce qui nous permet d'apprendre, de grandir, de devenir plus fort.
- Speaker #0
Exactement. En acceptant de tomber et de se relever, on se rapproche de nos objectifs. On devient plus résilient, plus créatif, plus confiant.
- Speaker #1
Alors, pour terminer, je vous invite à vous poser cette question. Quel risque suis-je prêt à prendre aujourd'hui malgré ma peur de l'échec ?
- Speaker #0
C'est une belle invitation à l'action.
- Speaker #1
Oui, n'oubliez pas, l'échec, c'est votre entraînement pour la réussite.
- Speaker #0
Chaque tentative vous apporte des informations précieuses.
- Speaker #1
Acceptez-le, analysez-le et progressez.
- Speaker #0
Et vous, chers auditeurs, qu'en pensez-vous ? Comment est-ce que vous transformez votre rapport à l'échec ? N'hésitez pas à nous partager vos réflexions.
- Speaker #1
On a hâte de vous lire. Et en attendant, on vous souhaite une belle semaine, pleine d'audace et d'apprentissage.
- Speaker #0
À bientôt !
