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• Speaker #0

  Le but vraiment, c'est de te rendre autonome pour que tu saches attirer chaque mois des nouveaux clients vers toi grâce à LinkedIn sans prospecter ni te transformer en influenceur. Donc si l'idée t'intéresse, vendredi 21 novembre à 13h, j'organise une Impact Hour, donc une masterclass d'1h30 pour t'apprendre comment réussir sur LinkedIn en 2026 grâce à la persuasion silencieuse, donc sans que tu aies affaire à l'influenceur. influenceurs. Donc dedans, on verra l'état actuel du freelancing à impact et vers... quoi on vend en 2026, quels sont les indicateurs de performance auxquels il faut vraiment prêter attention sur LinkedIn aujourd'hui, les 5 erreurs que font 90% des coachs et consultants qui bossent dans le care et dans l'impact sur LinkedIn, 10 actions pour créer un profil qui vend pour toi, comment définir ta proposition de valeur et ton ROI et comment te caler 30 jours de contenu LinkedIn en une heure, quels sont les formats qui marchent, comment on monte son template de carousel. Donc, si l'idée t'intéresse, inscris-toi. C'est le vendredi 21 novembre de 13h à 14h30, juste avant de partir en week-end pour bien finir la semaine en ayant un cap clair sur les actions à mettre en place pour réussir à attirer des clients sur LinkedIn en 2026 sans te cramer. Je te mets le lien pour t'inscrire en dessous, en description de l'épisode. Allez, bonne écoute ! Alors, deuxième pilier de la persuasion silencieuse, après la clarté, la preuve. La preuve, c'est une machine à forger la confiance. La preuve. C'est ce truc qui fait que tu n'as plus besoin d'adjectifs pour parler de toi. Hier, je lisais un post de Loris Colantone, un expert en storytelling, qui listait justement les 50 adjectifs à bannir de votre stratégie, de bannir de votre communication. Il listait ces 50 adjectifs comme intégrés à un détecteur vraiment de red flag pour les clients B2B aujourd'hui. Dans ces mots, on trouve des mots comme puissant, comme responsable, comme disruptif. audacieux, visionnaire, créatif, innovant, sincère, authentique, humain, généreux. Donc autant de mots en fait qu'on est tenté à choisir pour qualifier l'accompagnement qu'on apporte, la transformation qu'on permet, mais qui tout compte fait font fuir les clients. Et donc comme je le disais hier, dans l'ère où on vit aujourd'hui, les décideurs achètent le choix le plus sûr. Là où les vendeurs de rêves avaient l'avantage hier, ce sont aujourd'hui les experts humbles qui documentent le résultat, qui deviennent aujourd'hui les rois. Donc plutôt que de choisir des adjectifs, de te poncer des heures de podcast pour devenir un crack en storytelling, on va aller à l'efficace parce qu'il n'y a que ça qui compte quand tu es freelance. Et donc on va apprendre aujourd'hui comment construire ta preuve sociale. Donc 5 techniques pour construire rapidement ta preuve sociale sur LinkedIn. Alors 1, c'est de piocher dans tes expériences. Tu étais directeur de service, par exemple, tu as implémenté des process chez ton ex-employeur. C'est une expérience qui compte, c'est une expérience qui a une valeur aux yeux de tes clients potentiels. Une personne qui a su manager une équipe, qui a su implémenter une procédure, que ce soit une procédure terrain dans une usine, qui a su déployer une stratégie marketing, qui a su déployer une stratégie RSE dans son ancien job, qui a su résoudre. des conflits entre collaborateurs, entre dirigeants et collaborateurs ou entre dirigeants d'un connex. Toutes ces expériences, c'est des expériences qui ont une valeur et qui en fait vont beaucoup plus parler à ton client potentiel que si tu lui vends des promesses que ton coach humain bienveillant, heureusement que tu es humain bienveillant en tant que coach, sinon tu serais mal barré. Donc ces expériences ont une valeur et ça doit devenir un pilier. de ta communication. Deuxième technique pour construire rapidement ta preuve sociale sur une ligne, c'est de piocher dans tes méthodes, dans tes process. Comment tu permets à quelqu'un qui vient à toi de passer de X à Y ? Tu es coach, comment tu permets à un cadre qui manque de sens dans son boulot à en retrouver ? Quelles étapes tu suis pour lui permettre de retrouver du sens ? Tu coaches des dirigeants, quelles sont les étapes que tu suis pour les faire sortir du brouillard et devenir à nouveau capable de prendre des décisions dans un cadre clair ? Si tu es Energy Manager, quelles sont les étapes qu'une entreprise suit avec toi pour réduire sa consommation d'énergie, etc. Tu n'as pas besoin d'avoir un client en particulier pour construire cette preuve. Tu as besoin juste de process, d'étapes. Quelles sont les cinq étapes pour aller de temps à temps ? Comment je fais pour amener mes clients de tel état à tel état ? Donc, troisième technique pour construire rapidement ta preuve sociale. c'est de piocher dans tes projets pro bono que tu as accompagnés. 95% des coachs et des consultants en freelance, on a tous commencé un petit peu comme ça, en se lançant dans des projets pro bono, soit gratuitement, soit en travaillant vraiment pour un coût très bas. C'est des projets sur lesquels tu as pu bosser pour valider ton diplôme, des missions que tu as réalisées pour tester une nouvelle offre que tu ne te sentais pas encore légitime de faire payer aux gens. Pour te donner un exemple, j'ai eu la chance de me faire coacher. quand j'étais encore salarié, par une coach qui était en fin de formation. Dans le cadre de sa certif pour devenir coach, elle devait coacher deux ou trois personnes pour valider sa certification. Et j'ai eu la chance de faire partie de ces trois personnes. Elle s'est donnée à 100, enfin pas 100, à 1000%, comme si je l'avais réellement payée. Elle pourrait donc largement faire un cas client. D'ailleurs, pour info, je suis ensuite devenu l'un de ses clients payants. Donc, ça vaut pour les coachs. et aussi pour les consultantes qui testent des offres pour se faire la main. Dans la RSE, c'est hyper courant. Cette semaine, je parlais avec une consultante qui me disait « Débuter et être sans preuve » , au bout de 10 minutes à discuter, elle m'a parlé de deux clients qu'elle avait récemment accompagnés et qui avaient obtenu des super résultats avec elle. Donc sa preuve, elle avait. Quatrième technique pour construire sa preuve sociale, c'est piocher dans les associations dans lesquelles tu as œuvré. Donc tu as œuvré dans des assos, dans des ONG. tu as enseigné ou animé des événements dans des écoles, dans des collèges, lycées, des universités, tu dois absolument mettre tous ces engagements au service de ta preuve. Car ta preuve va te servir à apporter ton impact au niveau supérieur en amenant plus de personnes à te faire confiance pour les accompagner dans leur transformation. Si tu es dans une asso ou que tu as été dans une asso, tu listes tous les projets sur lesquels tu as œuvré. Par exemple, si ton métier c'était d'organiser ou c'est d'organiser les process, ou d'aider les dirigeants à structurer leurs entreprises, tu peux documenter comment tu as permis à ton asso d'être mieux organisé, de lui faire gagner du temps dans ses actions grâce au process que tu as implémenté. Si tu es dans la com ou dans l'événementiel, tu peux parler des événements que tu as développés pour elle. Une personne qui fait ça pour une asso sera 100 fois plus digne de confiance qu'une personne qui se vend juste avec un titre et des promesses. Je te donne un exemple. Je ne l'ai pas fait pour une asso, je l'ai fait pour moi. Mais si demain, je veux me lancer dans l'événementiel, je n'aurai aucun mal à convaincre un client de me faire confiance. Pourtant, j'ai zéro client. Ma preuve, c'est quoi ? J'ai organisé avec ma femme notre propre mariage en un mois sans prendre d'événement de planeur. C'est mes amis qui étaient heureux à moi avant quand je leur ai annoncé qu'ils allaient être témoins. Et après, ma deuxième preuve aussi, j'ai cofondé une conciergerie. avec ma femme qui gérait 30 maisons et appartements Airbnb en simultané. Pour organiser ton propre mariage en un mois et gérer une conciergerie qui gère en même temps 30 maisons et appartements en haute saison, si tu n'es pas organisé, tu es mort. Donc, ça vaut 100 fois plus que n'importe quel discours, n'importe quelle sérénade de violon jouée sur l'Indien. Donc ensuite, si tu es intervenant en école ou en université, ça veut dire beaucoup. où c'est la marque qu'une école te fait confiance pour. enseigner à ses étudiants. Et ça veut dire deux choses. Un, que tu es expert et autoritaire sur ta zone d'impact. Deux, que tu sais comment transmettre ton expertise. Et ça, c'est pas donné à tout le monde. Et ça fait la diff pour un client, par exemple, qui se demande si ses salariés vont vraiment être autonomes quand l'accompagnement est fini. Avec ce que tu mets en place, est-ce que une fois que tu seras parti, genre si ce que tu proposes, c'est un cycle de quatre séances, Ou si c'est un accompagnement sur trois mois, est-ce que quand on arrive à la fin, est-ce que tu auras été pédagogue ? Est-ce que tu auras rendu les personnes dans l'entreprise autonomes ? Et ça, quelqu'un qui est pédagogue, quelqu'un qui enseigne en université ou dans des écoles, c'est la preuve qu'il est capable de le faire et qu'avec lui, j'obtiendrai ce résultat. Et cinq dernières techniques pour fabriquer ta preuve sociale, la plus évidente. c'est pour ça qu'elle arrive à la fin, c'est piocher dans les clients que tu as déjà accompagnés. Donc voilà, arrêtez de vous prendre la tête, de vous manger le cerveau, arriver chaque matin à vous dire qu'est-ce que je vais publier aujourd'hui sur LinkedIn. Partez de ce que vous avez permis aux gens de réaliser. Parlez de ces personnes que vous avez aidées. Parlez des résultats que vous avez permis d'atteindre à vos clients. Comment tu les as fait passer de X à Y ? Comment tu leur as permis de gagner X argent ? Comment tu leur as permis d'économiser tant de ressources ? Comment tu leur as permis de gagner X heures par semaine ? Comment tu les as fait sortir du brouillard pour les ramener dans la clarté ? Comment tu les as fait passer de timides et illégitimes à je suis fier de me vendre et de communiquer mon offre ? Donc voilà, avec tout ça, vous avez en fait une base de données avec tous les projets qui constituent votre preuve. Donc... listé. Donc vous prenez un petit papier, un Notion ou un Google Doc, vous faites 5 colonnes. association, projet pro bono, mission déjà accompagnée, ex-employeur, méthode, process que j'utilise dans mes accompagnements. Et vous faites des tirées, des bullet points où vous listez chaque projet que vous avez réalisé, chaque transformation que vous avez été en mesure d'apporter, comment vous avez fait passer les gens de X à Y. Avec tout ça, vous avez dans un même document une base de données. centralisé avec tous les projets qui constituent votre preuve. Maintenant, la deuxième partie, vous avez tout. Vous avez votre base de données preuve. Maintenant, comment vous allez montrer tout ça sur LinkedIn ? Vous allez piocher dans cette base pour mettre les éléments au bon endroit sur LinkedIn. Déjà, ton profil sur LinkedIn. Si tu veux le faire par toi-même, j'ai construit un outil gratuit pour réaliser un audit express en deux minutes de ton profil LinkedIn. Donc ça te pose 10 questions et en 120 secondes, ça te permet de scanner toutes les parties importantes de ton profil et de te donner les recommandations personnalisées, des optimisations à faire en fonction de ton profil. Donc je te mets le lien en dessous de l'épisode. Vendredi 21 novembre à 13h, j'organise une Impact Hour, donc une masterclass d'1h30 pour t'apprendre. Comment réussir sur LinkedIn en 2026 grâce à la persuasion silencieuse, donc sans que tu as affaire à l'influenceur ? Donc dedans, on verra l'état actuel du freelancing à impact et vers quoi on va en 2026. Quels sont les indicateurs de performance auxquels il faut vraiment prêter attention sur LinkedIn aujourd'hui ? Les 5 erreurs que font 90% des coachs et consultants qui bossent dans le care et dans l'impact sur LinkedIn. 10 actions pour créer un profil qui vend pour toi. Définir ta proposition de valeur et ton ROI. Et comment te caler 30 jours de contenu LinkedIn en une heure ? Quels sont les formats qui marchent ? Comment on monte son template de carousel ? Donc, si l'idée t'intéresse, inscris-toi. C'est le vendredi 21 novembre de 13h à 14h30 pour bien finir la semaine en ayant un cap clair sur les actions à mettre en place pour réussir à attirer des clients sur LinkedIn en 2026 sans te cramer. Je te mets le lien pour t'inscrire en dessous, en description de l'épisode.