- Speaker #0
Puur je product op socials gaan zetten, dat werkt niet meer. En je ziet dat ook aan de likes. Ik vind dat heel moeilijk nog altijd om mijn lichaam te gebruiken om dan te verkopen aan een man. Allee, het product. En daar ben ik ook wel heel selectief in.
- Speaker #1
Ja.
- Speaker #0
Ik wil niet in een fietswinkel gaan liggen, hier om de noek. Die kunnen ook heel moeilijk kleding verkopen.
- Speaker #1
Hoe laat je een modembedrijf groeien en blijf je doorgegaan, ook als het tegen zit? Ik ben Lien, co-host van deze podcast en co-founder van Fashion Fever. Ik weet hoe pittig ondernemen kan zijn, zeker in de mode. Daarom breng ik je eerlijke gesprekken over successen en de moeilijke momenten waar niemand over praat. Elke week vind je hier een aflevering in het Nederlands of Frans.
- Speaker #0
Avec moi, Astrid.
- Speaker #1
Geniet van het gesprek. Heb je een klein maar ambitieus team, dan weet je op een bepaald moment lukt het gewoon niet meer om alle digitale marketing taken intern op te vangen. Landing Partners helpt precies dat soort modebedrijven met teams van vijf of meer mensen, met alles van webshopbeheer tot performance marketing. En uiteraard ook de strategie die nodig is om te groeien. Zij springen in waar jij tijd, misschien kennis of mensen mist. Ze wenken al met heel wat fashionmerken in België samen en doen dat op een menselijke manier, echt als een verklenging van je team. Check landing.partners of neem contact op met Anthony of David. Ik zet hun gegevens in de show notes. We zijn bij een nieuwe aflevering. Welkom Astrid.
- Speaker #0
Dankjewel, dankjewel.
- Speaker #1
Een Bonk Cycling Club. We zullen er direct invliegen. Voor de mensen die u of uw merk nog niet kennen, wat moeten ze van u weten?
- Speaker #0
Ja, ik ben Astrid. Ik heb een kledinglijn Bonk, een cycling-related streetwear brand. Ik vind dat het altijd iets vlotter loopt in het Engels dan in het Nederlands.
- Speaker #1
Dat snap ik.
- Speaker #0
Ja, dus wij doen geen fietskleding, maar casualwear met een fietstouch.
- Speaker #1
En wat moet ik me daarbij voorstellen bij fietstouch?
- Speaker #0
Ja, t-shirts, hoodies, fietsaccessoires wel, fietspatjes, fietskousen, bidons. Dat is eigenlijk zo onze core producten. Ja,
- Speaker #1
oké. Dus een beetje make the lifestyle. Ja,
- Speaker #0
inderdaad, de lifestyle van het fietsen.
- Speaker #1
En fietsen dan als een echt wielrenner?
- Speaker #0
Ja, het is vooral wielrennen. Gefocust, maar ik probeer ook het heel subtiel aan te nemen. Een heel subtiele aanpak. Ik ga niet zo een monfontou op een t-shirt gaan zetten. Ik doe het zowel ludieker. Heel veel focus rond eten. Niet het competitieaspect van het fietsen. Maar meer ludieke, eten.
- Speaker #1
Ja, pasta.
- Speaker #0
Ja, pasta. Voilà. Pasta, white pasta. Dat vind ik echt geweldig. Ja, elke fietser houdt gewoon van eten. Ja. De koffiestops, alles daar rond eigenlijk. Daar is bonk rond. Ja,
- Speaker #1
cool. Ik vind ook dat koffieverhaal... Ik ben al een paar keer in Girona geweest. De fietshotspot. Inderdaad. En ik weet niet, nog andere sporten ook. En daar werd inderdaad... koffie, bikes en fietsen veel gelinkt. Ik vind dat grappig, want in de tijd dat mijn vaders en grootvaders gingen fietsen, dan was dat eerder aan trappisten gelinkt. Ja,
- Speaker #0
dat kan ook.
- Speaker #1
Kan ook nog. Maar ja, dat is wel fijn. Is dat iets dat bij jongeren ook nog heel veel leeft? Hoe zit je doelpubliek zo in een?
- Speaker #0
Ja, we zitten heel divers ook wel qua publiek. Ja, jongeren. Omdat... We doen het anders dan de andere merken. Zeker in België, Vlaanderen heb je al wel merken die hetzelfde doen zoals Bonk. Maar die hebben een heel andere aanpak. Wij proberen het meer echt die street weer erin te brengen. Waardoor we ook automatisch jonger publiek aanspreken. Maar we hebben ook wel ouderen. Maar die zijn dus ook welkom. Dus ik was al langs op een social ride in Namen. Ik had ook een klein standje uitgezet. Ik spreek echt... Geen Frans, maar echt niet. Ik versta het wel, maar dat is het. En daar kwam een madampje van in het 70 jaar af naar mijn standje, zo aan het kijken door het t-shirt. En ze zei, ja, ik wil die kopen. En ik stond daar, oké, ja, is goed, hé. Mooi. Maar echt... Geen enkel woord Frans, echt zo met een translate boven geld. En achteraf kwam ze dan nog terug, met haar man mee. Oh my god. Met een t-shirt gekocht. Schattig. Ja, ik vind dat... Allee, sommige mensen zouden zeggen van, ah ja, dat is toch je publiek niet, mensen van 70 jaar. Maar dat was zo'n wholesome moment. En ik vond dat zo leuk eigenlijk. Dat eigenlijk zo'n breed publiek aanspreekt met die t-shirts.
- Speaker #1
Ja, ja. Het is inderdaad ook wel een sport die... heel veel verschillende leeftijden aanspreekt. Ja, inderdaad. Dus ja, als je kunt inspelen op wat maakt dan iemand die fietst, zich zo wat anders voelt, of je herkent misschien nog eerder, en inderdaad een bord pasta eten voordat je veel kilometer doet, is gewoon een tussenstelling.
- Speaker #0
Het is goed dat je het zegt, ja, die herkenbaarheid. Dat is echt wel iets waar ik op focus.
- Speaker #1
Ja, dat snap ik, dat snap ik. En ik denk ook, het feit dat je redelijk toegankelijke producten hebt, inderdaad, naar t-shirts en hoodies, kunnen ook... Moet je geen uren of dagen over nadenken? Nee. Ga je dat kopen of niet? Oké, interesting. Hoe lang ben je daar nu al mee bezig?
- Speaker #0
Nu bijna vijf jaar. Ik ben dan gestart als een student. Een collectietje uitgebracht van één t-shirt, één bidon en een nekwarmer. En dan heel snel wel beginnen voelen van, hier zit wel meer in. Ik ben dan wel nog gaan werken, een fulltime. Omdat het nog niet mogelijk was. En dan wou ik minder uren doen. mijn werk, maar ze wouden dat niet geven. Dus ik was van, ja oké, dan stop ik.
- Speaker #1
Bye!
- Speaker #0
Ja, bye. Tjala's aan de kost. En dan, ja, sinds ik ontslapen benomen, is Bonk wel heel veel professioneler beginnen worden en ook de groei is echt veel groter beginnen worden, wat ook normaal is, want je steekt er meer tijd in.
- Speaker #1
Tuurlijk.
- Speaker #0
En dan ziet je je return ook veel sneller terugkomen.
- Speaker #1
Ja, ja. Was dat moeilijk voor jou om die beslissing te nemen, om ontslag te nemen daarvoor?
- Speaker #0
Nee, ik had eigenlijk ook al gezien daar.
- Speaker #1
Ja, oké, oké. Want ik merk dat dat bij velen toch wel nog een drempel is naar zo zekerheid, veiligheid. Was dat meer omdat je in die fase van je leven misschien meer ziekenhoud kon nemen?
- Speaker #0
Of hoorde je dat in het lager? Ja, ik was toen 23 jaar. Ik denk ook, als ik nu terugkeek naar mijn cijfers van toen, dan denk ik ook, amai, dat jij dat hier hebt gedaan. Dat is ook niet verantwoord. Maar ja, we zijn nu al twee jaar fulltime bezig en we zijn dat altijd bezig. Dus het moest zijn dat het wel een juiste beslissing was op dat moment. En ik zeg ook altijd, als je wilt werken, dan kun je wel werken. Dus als het niet gelukt zou zijn, dan vind je wel snel iets anders om te doen.
- Speaker #1
Ja, interesting. Dus er is toch wel misschien een diep weten van.
- Speaker #0
Ja.
- Speaker #1
Dat zit hier wel goed, als ik nu spring.
- Speaker #0
Ja, allee, nog altijd. Er zit heel veel potentieel in het merk, maar het moet er nog altijd een beetje uitkomen.
- Speaker #1
Ja, dat is ook wel gewoon de eeuwige journey. Ja, voilà. Er zit altijd meer in dat er mag uitkomen. Ja,
- Speaker #0
dat is waar.
- Speaker #1
Oké, super. Je zegt het al, ik ben al student gestaard. Wat is een beetje, ik wil vragen, achtergrond? Maar ja, natuurlijk, als student heb je nog niet zoveel achtergrond, Maar waar maakt dat je daar... Je stekt ze uit van waar je uit komt?
- Speaker #0
Dus ja, mijn mama heeft ook een heel groot interesse in kleding. Toen ze jong was, heeft ze in een kinderwinkel gewerkt. Daar is ze dan wel gestopt om op een boerderij te gaan werken. Ja, oké, ook leuk. Ja, maar eigenlijk in al die tijd is ze nog altijd blijven naaien. Wel dat ze ook mij heeft geleerd om te naaien.
- Speaker #1
Oké.
- Speaker #0
En nu vooral is mijn mama ook bezig met patronen, kleding te maken. Voor mijn zus, voor haar trouw bijvoorbeeld. Zalig. Ik heb het echt wel van mijn mama. Dat creatieve. En fietsen. Ik was die irritante kleinste zusje die mijn broer zag fietsen. En ik was dan, ik wil ook fietsen. Dus door dat eigenlijk gegroeid. De passie voor mode en fietsen. En in mijn middelbare heb ik grafische gedaan. Maat ik heb. en mijn hoger een bachelorsport gedaan.
- Speaker #1
Ah ja, oké.
- Speaker #0
Dus eigenlijk totaal anders, totaal niets met mode.
- Speaker #1
En heb je competitief ook?
- Speaker #0
Ja, ik heb gekoerst, maar dat is toch niet echt mijn ding.
- Speaker #1
Ja, oké. Maar je deed dat wel als kind of tiener? Ja,
- Speaker #0
ik ben eigenlijk bij de fietsen van 10 jaar oud. Ah ja, oké,
- Speaker #1
oké. Ja, interesting. Maar je bent wel duidelijk genoeg gepassioneerd om er iets mee te doen? Ja, wel, toevallig.
- Speaker #0
corona was aangebroken en ik heb als 15-jarige, dan heb ik ook nog een kledingmerkje gehad, maar als 15-jarige weet je niet wat je gaat doen zij het je doelgroep, allee ik heb dat drie jaar gehad, daar heb ik gestopt, en toen brak corona aan Maar ik miste dat ondernemen, dat creatief bezig zijn. En ik dacht van, oké, mijn twee passies, streetwear en fietsen, kan ik daar niet iets samenbrengen? Want er is precies nog niet veel die daarop inspeelt. En zo is Bonk eigenlijk ontstaan.
- Speaker #1
En hoe oud werkt je toen?
- Speaker #0
21.
- Speaker #1
Als je zo op je afgelopen vijf jaar, zo al eens een beetje... Terugkijkt, wat waren voor u de belangrijkste kantelmomenten?
- Speaker #0
Ja, vooral ontslag nemen. Dat was een heel groot punt. Dan hebben we één t-shirt uitgebracht met Eat Pasta, Ride Pasta op. En dan is het echt voor Bonk beginnen groeien. Dat heeft alles meegetrokken. Die gaat eigenlijk nog altijd heel goed, die t-shirt. Die zal... drie jaar oud op dit moment en die blijft echt gewoon verkopen, wat eigenlijk echt zot is. Ja,
- Speaker #1
dat is wel echt zot. Mensen willen altijd een nieuwe verhaal. Ja,
- Speaker #0
we hebben daar 7000 stuks van verkocht, denk ik.
- Speaker #1
Elke webshop kent dezelfde vragen. Hoe zet je bezoekers om in kopers? En je product listing page speelt hierin een belangrijke rol, want wat krijgen klanten als eerste te zien? Met diepict Een app die je gemakkelijk via Shopify installeert, krijg je inzicht in welke producten echt impact hebben. Bestsellers komen automatisch bovenaan, uitverkochte items verdwijnen dan weer naar beneden. Zo bouw je pagina's op basis van data in plaats van enkel op gevoel en krijg je meer grip op je verkeer. Probeer het gratis via dpict.ai via de link in de show notes.
- Speaker #0
Dat was het grootste kansopunt voor Bonk die zomer dat die t-shirt aan het ontploffen was.
- Speaker #1
Ja, dat snap ik. En dat is nu drie jaar geleden. Ja,
- Speaker #0
dat is nu drie jaar geleden. Oké,
- Speaker #1
dus als student ondernemer even...
- Speaker #0
Dat was even van oei, mooi. Hoe gaan we dat hier doen? Maar dat heeft ook wel heel hard gezorgd voor stokproblemen, alles wat er daarbij komt kijken. Want ja, je zit in je momentum, je wilt je stok ook, ja, je stok is ook, maar je opent dan een pre-order en dan heb je vertragingen. Alles moet verwerkt worden, terwijl dat eigenlijk de eerste keer is dat je dat doet. Maar dat is echt wel een moment dat ik heel hard koester.
- Speaker #1
Ja, dat snap ik. En ik ben ook benieuwd, het feit dat het kan ontploffen, wil toch ook wel zeggen dat je ergens wel al iets hebt opgebouwd, of dat je toch wel op een bepaalde manier je publiek bereikt hebt? Dat gebeurt niet door op je kamer een kopje check te maken? Nee,
- Speaker #0
dat was deels door advertising, heel licht.
- Speaker #1
Oké.
- Speaker #0
Heb je dat van inbegin gedaan? Ja, eerst zelf en dan landingpartners ingeschakeld. Dat helpt echt heel hard voor Bonk. Ik noem het soms wel een social media love brand. En daarvoor heb je soms wel wat advertising nodig. Maar ik denk bijna elk merk om het wat te laten lopen. Maar advertising is voor ons wel heel belangrijk.
- Speaker #1
En ook effectief in die beginperiode? Nee,
- Speaker #0
in die beginperiode was dat niet zo heel... Het was aanwezig, niet goed opgezet, want ik had het zelf gedaan.
- Speaker #1
Dat is keimoeilijk.
- Speaker #0
Maar ik had ook een TikTok gemaakt, die is viral gegaan. Ik lag in mijn bed, ik dacht van, ik ga toch een beetje productief zijn. Een TikTok gemaakt over de story van Bonk, hoe we zijn gestart tot waar we toen waren. waaronder dat die Eat pasta, ride fasta, t-shirt, was in verwerkt. En die webshop is helemaal beginnen ontsproffen daardoor.
- Speaker #1
Dat zijn zo van die verhalen, als ik dat dacht, dan denk ik zo, ja, ja, sure, dat is zo one in a million, gazillion, dat dat effectief... Ja, maar het lukt niet. Maar tegenwoordig... Ja,
- Speaker #0
het is niet meer opnieuw gelukt. We hadden wel positief oké, beter zijn dan de rest. Maar echt zo viral, nee. Echt niet meer gelukt.
- Speaker #1
Oké, ja, dat is natuurlijk wel de... De beauty van misschien ook wel een beetje de onvoorspelbaarheid. Dat is wel een lastige dag in. Maar oké, je hebt altijd wel de kans. Ik zie ook een TikTok. Zoveel jaar geleden dan was ook...
- Speaker #0
Toch? Ja.
- Speaker #1
Misschien is het wel meer potentieel.
- Speaker #0
Ja, TikTok. Ik denk dat het wel heel goed is. Ik denk dat je daar ook aanwezig moet zijn met je merk. Ik post daar ook wel dingen op die ik niet op mijn Instagram zelf zou zetten van het merk. Meer begon je te zien, echt het ruw materiaal waar je gewoon mee bezig bent in je dagelijks leven. En mensen appreciëren dat wel.
- Speaker #1
Ik vind dat wel interessant. Ik ben eraan begonnen en dan niet echt deftig volgehouden zoals een ADHD-breed. Dat is nog veel te doen. Viel je. Ja. Maar ik ben eigenlijk wel benieuwd en ik denk dat er nogal mensen benieuwd gaan zijn. Kun je daar wat dieper op ingaan? Hoe heb je dat opgebouwd? En waar merk je dat daar echt... goed heeft gewerkt, ook in het begin, om de juiste mensen tot bij u te krijgen. TikTok specifiek.
- Speaker #0
Ja, ik denk TikTok de algoritme gewoon heel goed zit om naar de juiste mensen te sturen.
- Speaker #1
Ja, oké.
- Speaker #0
Ik denk dat dat vooral de sterkte is van TikTok. En ja, wat werkt daarop? Zoals ik zeg, die behind the scenes, wat ik vooral momenteel doe, is Als ik ergens naartoe ga of ben bezig met iets, ik neem daar een foto van. En dan maak ik daar een carousel op op TikTok. En ik heb zo'n serie. Live lately as a cycling brand owner. Dat is de serie die ik heb. Ik ben dat begonnen op TikTok. En dat sloeg daar echt heel goed aan. Dat pakte heel veel views. En mensen appreciëren dat om te zien met wat je bezig bent.
- Speaker #1
Ik ga dat opschrijven.
- Speaker #0
Ja. Dat is een goeie tip. Ja, ja. En ik stond daar eerst heel sceptisch tegen van, moet ik dit nu ook posten op Instagram? Omdat, ja, ik vind Instagram, dat is altijd ietsje professioneler dan TikTok.
- Speaker #1
Ja.
- Speaker #0
En ik ben dat toch wel beginnen posten. En dat is ook gewoon, ja, op Instagram is dat onze beste post.
- Speaker #1
Ah ja, oké.
- Speaker #0
Tot op heden.
- Speaker #1
Ja.
- Speaker #0
door dat gewoon meer te tonen met wat je bezig bent.
- Speaker #1
Ja, en naar videomateriaal vraag ik mij dat ook af. Misschien dat ik echt superdummy questions aan het stellen ben, want voor onze podcast bijvoorbeeld, denk ik ook wel van, ja, oké, gewoon snippets daarop gooien en zien, maar veel viability of veel, moet ik het zeggen, echt de herkenbaarheid naar wie zit erachter, ja, zit daar natuurlijk niet op. Bij Instagram lukt mij dat relatief goed. hoe om dat vanuit mijn eigen account te doen. Maar ja, dat zijn wel verhaaltjes die ik maak. Dat is met verschillende beelden, met een voice-over, met ondertitels. Ik denk daarover na. Dat komt vrij vlot. Dat is ook niet elke dag. Dat kan echt niet aan. Maar hoe zit je videomateriaal op TikTok in elkaar? En dan misschien moet het ook wel wat meer naar inderdaad een brand, iets met een product. Hoe pak je dat aan?
- Speaker #0
Op TikTok is het meer community dat ik showcase. Ah ja. Door social rights te posten, evenementen waar we aanwezig zijn. Want ik heb ook al heel hard gemerkt, je wilt je product verkopen, maar ja, je wilt ook een lifestyle verkopen. En puur je product op socials gaan zetten, dat werkt niet meer. En je ziet dat ook aan de likes. Vanaf dat je een product post of echt product-focust, dan gaan je likes zo. Maar als je een community promoot of je community post, dan is er veel meer interactie op je post. Dus nu is de tactiek om je post community foto's of community beelden waar toevallig je product ook in zit.
- Speaker #1
Ja, en dat gaat dan inderdaad in je geval... Je bent met je fiets weg, je stopt voor een koffie, je trekt een foto, of je maakt een video ook een dagen van op als je ergens bent op een event. Ja,
- Speaker #0
of we hebben ook zo de series The Bonk Out. Dat is een serie social rights dat we organiseren vanuit retailers. En ja, we nemen dan een deel mee van onze eigen stok, of in samenspraak met de retailers, of dingen dat zij niet hebben, maar we dan even wel kunnen daar verkopen, ook ten voordele voor hen. En ook gewoon voor één de awareness dat Bonk in die retailer ligt, maar ook gewoon brand awareness. En mensen zien die je product kopen. En dan zitten daar twee, drie uur naast de fietsen en dan krijg je echt feedback van de mensen zelf, van je klant. En dat is wel heel hulpzaam. Dat is echt...
- Speaker #1
Ja, het is natuurlijk inderdaad wel... Het is een niche, hè? Quality time, inderdaad. Als je zo mee kunt... Ja, mee op de fiets kunt springen. Dat is wel een goed marktonderzoekpotentieel, ja. Oké, oké, interesting. Maar dan is het ook wel... Het is natuurlijk niet enkel je beelden dat je gebruikt, maar het is heel erg gekoppeld aan, ja, effectief, je leven, wat je doet en je offline marketingactiviteit. Ja, tuurlijk. Dat is wel boeiend.
- Speaker #0
Ik denk dat dat... Ik ben ook geen expert daarin. Nee, dat is ook de vraag. Het kan altijd beter. Ik weet ook waar ik daar beter in wil worden. Maar bijvoorbeeld, je zei een video wat bij ons ook wel heel goed werkt. We hebben fietspetjes. Maar in fietspetjes zit er zoveel verschil van materiaal en qua feeling per producent. Dus wat we daar hebben, is een video dat echt tot in detail het fietspetje toont met een voice-over. daar past de Posten we op TikTok, zodat mensen echt je product zien. We steken daar ook advertising op. En dat werkt ook heel goed.
- Speaker #1
Ja, interesting. Want dat is dan op zich wel op het product gefocust, maar omdat het ook meer de uitdaging is van het product. Ja,
- Speaker #0
het is die soort stof dat we gebruiken. Daar zit het direct in. Het design is op dag... Dat inspireert. Zo pakken we dat aan.
- Speaker #1
Is dat iets dat je helemaal alleen doet?
- Speaker #0
Ja.
- Speaker #1
Oké. Pittig. Hoeveel uur per dag zet je daarmee bezig?
- Speaker #0
Dat is echt zo wat periodes. In periodes. Mijn ADHD-brein...
- Speaker #1
Welkom in de club.
- Speaker #0
...focust zich maar op bepaalde aspecten, wanneer ik er zin in heb. Maar ja, mocht ik daar meer mee bezig zijn, zou het echt wel goed zijn, voor het merk.
- Speaker #1
Want je hebt toch wel een bepaalde consistentie nodig om op te bouwen wat je hebt opgebouwd?
- Speaker #0
Ja, maar ik kan mezelf niet consistent noemen op socials. Op Instagram sowieso wel, op TikTok niet echt. Ah, dat is interessant.
- Speaker #1
En is dat dan dat je een paar dagen niet post of soms ook met weken?
- Speaker #0
Ja, ik probeer wel elke week wel iets te posten. Ook al is dat iets kleins, low effort. Ik heb echt soms ook door op TikTok, hoe meer moeite je erin steekt, hoe minder je eruit krijgt.
- Speaker #1
Ik denk dat ik daar bij mezelf echt moet overgegeven. Dat ik het gewoon moet loslaten en gewoon met mijn ochtendhoofd bij mij te gaan spreken tegen mijn camera en moet beginnen te reutelen.
- Speaker #0
Moeilijk. Ik was onlangs zo'n serie, behind the scenes, zo'n einde live aan het opnemen. En dan kijk ik dat terug en denk ik, ja nee. Geef mij je ochtendhoofd, we gaan dat niet doen.
- Speaker #1
Ik heb een vriendin, die heeft een juwelenmerk. Die verkoopt eigenlijk voor een groot stuk in de Benelux. En ze produceert en heeft haar atelier in Athenum. Ze is van Griekenland, haar mensen zitten daar. Anna Rossamo-Schutti, ze is een van de aflevering 48, denk ik. Was mijn eerste podcastgast. En dus ook een vriendin van mij. En die zei, ik vond eigenlijk wel goeie info, dat TikTok ook het algoritme, dat hij redelijk geo... based is, dus dat dat zo wat gelinkt wordt aan je locatie. Dus één, dat dat ook eigenlijk al helpt als je een lokaler doelpubliek hebt van daar in de eigen taal te spreken. Dus zij spreekt op haar TikTok Grieks. En die zit gewoon voor, die hangt echt bijna zo voor haar camera en is die altijd iets aan het uitleggen wat ze aan het doen is of een juweel aan het tonen. Dat is totaal niet van... Die is mega esthetisch voor de rest, maar op TikTok is dat zo inderdaad wel waar. Ja, ik snap het. De reach dat die daar neemt. Ja,
- Speaker #0
sowieso. Die zijn daar ook zo.
- Speaker #1
Zij zijn nog even genoemd vandaag. Zo van, in het geniep, zo begonnen we. We gaan op TikTok, want daar moeten we blijkbaar zijn, maar we gaan dat niet zeggen. Maar dat wenkt wel. En dan inderdaad, vooral voor de Griekse community dan. Ik vond dat wel een boeiende. Want als ik Haag ook bezig zie, dan denk ik, dat is best low effort. Want als je de camera gaat op, je begint te babbelen. Dat is niet met knippen en pauzes te gaan talen. Nee,
- Speaker #0
gewoon hier alsjeblieft. Hier is een ruwe versie van mij. Ja.
- Speaker #1
Boeiend. Doet je dat vaak? Nee, want ik vind dat heel moeilijk.
- Speaker #0
Als iemand naar mij komt, ik heb ze zien op TikTok, dan ga ik zo. Dan ben ik echt van, ga weg.
- Speaker #1
Ja.
- Speaker #0
Ze tonen mij niet. Ik weet dat het erop staat. Laat mij zijn. Ik vind dat heel moeilijk.
- Speaker #1
Ik snap het.
- Speaker #0
Je wordt daar gewoon zo bewust van jezelf. Ik heb dat niet graag.
- Speaker #1
Ja. Ik denk dat wij ook wel, als ik nu even gewoon voor onze generatie, zijnde 30 plus, mag ik even aannemen. Jij bent nog een beetje jong. Ja,
- Speaker #0
ben ik. Ah, maar old soul. Ah ja,
- Speaker #1
oké, old soul, ook goed. Ja, je bent wel gewend dat social media inderdaad wat meer afgelikt. En je bent toch wel met zo'n bepaalde beelden opgeruwd. Dus ik snap, ik denk ook wel dat wij daar misschien iets meer moeite mee hebben om dat los te laten dan dat je daar nu in opgeruwd. Maar ja, zo is het altijd wel iets naar je generatie toe. Ja,
- Speaker #0
het is gewoon doen en niet veel nadenken, denk ik.
- Speaker #1
Zoals met zoveel dingen in leven eigenlijk. is dat Is je merk ook heel erg gelinkt aan je eigen hoofd? Aan je als persoon? Nee,
- Speaker #0
dat valt best wel mee.
- Speaker #1
Is dat een bewuste keuze?
- Speaker #0
Ja, dat gaat heel raar klinken. Maar het is echt de mannenwereld, hè. Het fietsen. En ik verkoop uniek sekskleren. En ik vind dat heel moeilijk nog. Ja, ik ben female-founded. En ik ben daar heel trots op. En hij heeft zijn voordelen. Allee, ja, voordelen, ja.
- Speaker #1
Ja,
- Speaker #0
sowieso. Ja, ik ben daar trots op, maar ik vind dat heel moeilijk nog altijd om mijn lichaam te gebruiken om dan te verkopen aan een man. Allee, het product.
- Speaker #1
Ja.
- Speaker #0
Daar, ja.
- Speaker #1
En gaat dat... Want ik denk, hier zijn twee pistes. Denk ik enerzijds van, oké, je hebt de herkenbaarheid van je doelpubliek, als je doelpubliek voornamelijk... mannen is, dan snap ik dat je zegt van ja, gaan ze zich dan herkennen in mij, misschien er dan beter nog wat meer mannen laten zien. Ik merk dat bijvoorbeeld bij ons ook, we hebben vooral vrouwen als doelpubliek, ik kan er natuurlijk wel niet omheen dat ik een vrouw ben en dat ik de vragen stel. Ja,
- Speaker #0
inderdaad. Ja,
- Speaker #1
dat. Of is het eerder het stuk van Het is een mannenwereld en mijn publiek zou me misschien minder serieus nemen omdat ik als vrouw in de business sta. Pijlen, eigenlijk. Want de tweede is natuurlijk wel jammer.
- Speaker #0
Maar ja, aan de andere kant is het heel goed dat ik er ben als founder, want dat toont ook aan, de producten zijn unisex. Het is ook voor vrouwen.
- Speaker #1
Ja, dat is dan wel weer de kracht in de plaats.
- Speaker #0
Er is gewoon een fine line. Ik vind dat heel moeilijk.
- Speaker #1
Ja.
- Speaker #0
Ja. En dat klinkt misschien dom, maar ja, het is...
- Speaker #1
Nee, ik snap dat wel, want vanuit ons hoofd gaan we daar meer naar kijken van, ja, dat mag toch niet uitmaken. Maar ik snap wel dat daar gewoon in day-to-day er wel wat doorzijpelt. En dan is het de vraag inderdaad, hoe wil je daarmee omgaan en hoe wil je daarin staan? En ik vind dat je gerust ook mag zeggen, ja. fuck it.
- Speaker #0
Ja, ja, ja, dat is gewoon een goeie combinatie zoeken en vinden tussen beide, man en vrouw.
- Speaker #1
Zeker. Maar het stuk van herkenbaarheid naar je doelpubliek, dat snap ik inderdaad wel. De vraag is alleen, denk ik, als je als founder meest zichtbaar bent achter je brand, wat is de rol daarvan? Jij hoeft niet per se je doelpubliek te zijn, het is ook meer een blik achter de schermen, dus dat kan ook wel. Ja,
- Speaker #0
dus daar mijn gezicht gebruik ik wel om, zo meer een blik achter de schermen en echt zo de storytelling. over een product en zo verder, dat doe ik wel. Maar ik gebruik mezelf niet echt als een model van het merk. Ja, oké.
- Speaker #1
Dat zijn inderdaad nog twee dingen. Dus ik denk, ja, oké.
- Speaker #0
Dus dat is wat ik op dit moment doe.
- Speaker #1
Ja, interesting, interesting. En hoeveel volgers zit je nu op TikTok? Op
- Speaker #0
TikTok zit ik bijna aan de 10.000. Nice! Dus we zijn er bijna. En op Instagram bijna 17.000. Ah ja, oké.
- Speaker #1
En toch Instagram dat dat nog beter doet?
- Speaker #0
Ja, het is een combinatie van beide. Ja,
- Speaker #1
dat snap ik. Heb je een zicht op waar je dat uvenkoop het meeste vandaan komt?
- Speaker #0
Duitsland.
- Speaker #1
En via welke kanalen komen die dan?
- Speaker #0
Vooral Instagram. Duitsland, vroeger de US. Maar dat is momenteel heel moeilijk. Ja. Dus ja, heel die markt is ook gekalderd in de US. Dat is echt verschrikkelijk.
- Speaker #1
Ja, dat spijt me.
- Speaker #0
Maar dan focussen we op een andere markt.
- Speaker #1
Want jij bent van inbeginnig redelijk internationaal actief geweest.
- Speaker #0
Hoe komt dat? Ja, geen idee. Ik was op een evenement van u en daar hing over hoe moeilijk dat is om te schalen naar het buitenland. En ik zat daar... Tja... Ja, voor mij was dat gewoon heel normaal om meteen internationaal te gaan.
- Speaker #1
Maar ook in de communicatie dan? Ja, alles is in het Engels. En zo ben je ook begonnen? Ja,
- Speaker #0
altijd gewoon in het Engels. Want ja, België is een klein land en wij zijn een heel kleine niche. België is ook op dat moment het tweede best verkopende land. En op één Duits land. Dus ja, mocht ik alles in het Nederlands doen, is dat gewoon een heel grote markt die ik... achterwege laat.
- Speaker #1
Ja, dat snap ik. En is op al je kanalen de communicatie in het Engels? Ja. Of heb je je website wel aangepast aan lokale talen? Nee,
- Speaker #0
allemaal in het Engels. Ja, heel bewust gedaan.
- Speaker #1
Omwille van?
- Speaker #0
Het is makkelijker om het allemaal gestroomlijnd te houden, natuurlijk. Ik denk, ja, mocht ik het behoorlijk nu in Duits, een Duitse website, dat daar ook wel nog heel veel potentieel in zit. Duitse advertising, dat daar ook Ja, je kan helpen, maar het is nog iets... Het is eigenlijk wel een goeie.
- Speaker #1
Misschien moeten we dat doen. Ik denk dat ook, ik kan me nog goed herinneren, een van mijn jobs was totaal andere sector, meer B2B. Wij gingen naar Duitsland en focus nummer één was heel die site verteld krijgen. En Duitse, inderdaad, advertenties, SEO. Ook, je merkt dat gewoon, de Duitse merkt Duits, Frankrijk, Frans. Ja.
- Speaker #0
Frankrijk is echt heel moeilijk voor ons om binnen te vragen. Ja, ik snap dat wel. Dat lijkt heel moeilijk. Dat leeft ook wel een heel strenke fiets. Ja, ja, ja. Misschien best wel wat chauvinistisch. Ja,
- Speaker #1
we hebben nu eindelijk één winkel in Frankrijk die bonk verkoopt.
- Speaker #0
Ah ja, oké. En wat heb je daar al zo geprobeerd om daar mee te gaan?
- Speaker #1
Eerst consignatie.
- Speaker #0
Ja.
- Speaker #1
Geen fan van.
- Speaker #0
Ja, snap het.
- Speaker #1
Je weet niet waar je staat. Ja, dus ja.
- Speaker #0
Klopt.
- Speaker #1
Je geldt het daar eigenlijk vast in die winkel.
- Speaker #0
Ja, oké, dus je hebt dat geprobeerd. Ja,
- Speaker #1
dus we zijn daar consignatie en toen, nu nog.
- Speaker #0
Ah ja, oké.
- Speaker #1
Dat loopt daar heel goed en nu gaan ze starten met aankopen. Ja, oké. Ja.
- Speaker #0
En wat maakt dat het moeilijk is om daar binnen te gaan?
- Speaker #1
Ik weet dat niet, wat dat is met Frankrijk.
- Speaker #0
Maar ook organisch heb je dat minder van kopen? Als je organisch op je online of zo?
- Speaker #1
Ja, organisch ook. Het is op zich, Frankrijk is gewoon moeilijk.
- Speaker #0
Ja. Oké, interesting.
- Speaker #1
Frans bischips uitbrengen.
- Speaker #0
Dat kan wel, ja, dat kan inderdaad ook een tactiek zijn, van dan zo wat meer naar mijn lokale, I don't know, influencers te wenken, I don't know.
- Speaker #1
Ja.
- Speaker #0
Ja, interesting. Voordat ik het vergeet, wel een interessante, ik zou eens op FIT, Flanders Investment and Trade, kijken voor subsidies voor meertalige communicatie. Nee, niet gelukt, ah, dat is jammer, ja. Of voor mensen die luisteren, je moet meer dan vertalen alleen doen, je moet het wel wat aanpassen. Maar dat is toch naar internationalisering altijd een heel goeie, ook als je buitenlandse beurzen of zo wilt doen, wel een mooie ding. Maar oké, Swat, misschien op een ander moment. Nee,
- Speaker #1
nee. Ze zijn er om te proberen aan je dossier in te dienen. Je kunt maar proberen, en als je het krijgt, is dat goed.
- Speaker #0
En wat maakt dat dat bij jou niet gelukt is? Wil je daar iets over zeggen? Ik weet het niet.
- Speaker #1
Ik weet het niet. Ja,
- Speaker #0
dat is ook niet altijd duidelijk.
- Speaker #1
Ik heb alles ingediend voor de beurzen ook, want we doen altijd beursen in Maart in Duitsland. En die hebben ze ook niet goedgekeurd.
- Speaker #0
Ah, interesting. Ja, oké, dat vind ik eigenlijk wel interessant dat je direct zo internationaal gegaan bent en gegroeid bent.
- Speaker #1
Ja, ook qua B2C, rechtstreeks uit onze e-commerce, meteen heel internationaal gaan, maar ook qua retail, B2B.
- Speaker #0
En dan ook je community op Instagram en TikTok van dag één internationaal?
- Speaker #1
Ja, maar als ik daar kijk, merk ik ook wel dat heel veel België is. Zoals je zegt, TikTok past zich aan aan je locatie waar je zit. Daar is het wel heel België-focust. Maar bijvoorbeeld op de e-com, Canada, Duitsland, Nederland, Spanje. Ik denk dat daar de grootste zijn. Maar op B2B ook. Canada, Spanje, Duitsland. Hoe vinden die u? Coldmailing, vanuit mijn kant. Niet eerlijk, ja. Maar ook veel mensen die mij gewoon zelf sturen. Maar de ding is, dat zijn geen fashionwinkels. Het zijn vaak fietsbotiek. Het zijn fietsbotiekjes die gespecialiseerd zijn op meer de high-class fietskleding. En daar ben ik ook wel heel selectief in. Ik wil niet in een fietswinkel gaan liggen, hier om de hoek. Die kunnen ook heel moeilijk kleding verkopen.
- Speaker #0
Ah, zo, ja.
- Speaker #1
Ze staan dan een fiets te herstellen en iemand vraagt, ja, heb je toevallig die maat nog van een t-shirt? En dan staat hij daar, hier, als je blijft. Met een t-shirt. Ja, dat is moeilijk.
- Speaker #0
Ja, oké, dus inderdaad, fietsenwinkels waar ik ze ook kijk stellen, maar je hebt evengoed ook sportwinkels waar ik ze meer in het technische kledijpsel... verkopen, dat zou dan op zich wel gaan. Ja, inderdaad.
- Speaker #1
Maar het is wel een ambitie om echt wel meer fashion te gaan met de merk.
- Speaker #0
Ja, wat betekent dat voor u?
- Speaker #1
Ja, echt zo meer van die streetwear winkels om daar binnen te geraken. Dat is er momenteel en dat heb ik momenteel niet. Het is echt in die fietsbotiques dat ik nu verkoop. Maar daar is echt nog een heel grote markt, mocht ik zo wat, ja, in die streetwear. winkels binnen geraken. Dat is echt... Dat is een grote markt voor ons. The goal. Ja.
- Speaker #0
En heb je het gevoel dat je dan ook in product nog wat aanpassingen te doen hebt? Ja,
- Speaker #1
dat je je product moet veranderen. We hebben eindelijk onze eerste collectie in Portugal besteld. Nee. Dat is echt een heel grote. Dat is echt... Ja, het was zoiets simpels. Een product, een t-shirt, is zo simpel. Maar er komt toch zoveel bij kijken.
- Speaker #0
Soms een beetje het wilde westen. Ja. Inderdaad. Echt zot. Te gaan zoeken. En je wilt inderdaad een producent dat je kunt vertrouwen. Ja,
- Speaker #1
gewoon communicatie. Dat is zo belangrijk.
- Speaker #0
Ja. Dat is al een goede nekste filter eigenlijk. Ja. Ja. In je verkenningsproces.
- Speaker #1
Maar ik kom ook totaal niet uit de fashionwereld. Ik doe maar iets. En dat... Ja, ik doe maar iets. Ja, en het is aan het lukken. En... Dat is echt een heel nieuwe wereld voor mij.
- Speaker #0
Ja, dat snap ik. Ik denk dat dat vaak ook wel nog helpt, als je van niet te veel weet.
- Speaker #1
Ja.
- Speaker #0
Dat je er gewoon van gaat. Ik ken mensen die er al twintig jaar in zitten en die zeggen, ik begin er gewoon niet aan aan een eigen meng. Ik weet te veel.
- Speaker #1
Ja, ik snap het wel. Ik snap het. Volledig. Ja.
- Speaker #0
Oké, oké. Interesting. Ik denk sowieso, en die niche vind ik super interessant bij jou, ook het feit dat je eigenlijk... Dat vind ik... Dat vind ik nu, vandaag de dag, echt fascinerend ook. Ik ben wel al een aantal jaar dat ik in de mode zo wat rondhang. En ik weet dat ik vroeger ook wel zo, dat is dan gewoon even mijn persoonlijke mening, zo wel dacht van, ja, oké, zo'n brand, en dan een t-shirt met een print op. In hoeverre is dat dan echt... Allee, heb je daar een meerwaarde? Maar ik zie dat meer en meer gebeuren, dat er echt sterke brands gecreëerd worden, vanuit inderdaad T-shirt en... print. En ja, misschien dat inderdaad daar wel die community dan het grote verschil in maakt. Ik heb er verschillen in dat ik nu in gedachten heb, dat ik denk, een stukje nog fitting en kwaliteit, akkoord, maar je kunt wel een kwalitatieve t-shirt vinden, dat is nu niet het gat in de markt.
- Speaker #1
Dat zeker, ja. We zijn ook zo begonnen, na altijd. Ik ben er ook transparant over. Wij drukken op Blanco's op dit moment. En ja, het werkt. En we zijn ook zo ver gekomen.
- Speaker #0
Tuurlijk, ja.
- Speaker #1
Er zijn nog altijd, naar mij weten, heel grote namen die nog altijd op Blanco's drukken en dan wel andere producten custom maken voor hunzelf. Maar ja, er is daar in principe niets mis mee.
- Speaker #0
Nee, nee, nee, tuurlijk. Ik heb daar ook wel echt een gegotte markt in, blijkbaar. Ja,
- Speaker #1
tuurlijk. Ja, er zijn heel veel merken die momenteel proberen en ook heel sterke designs doen. En het is een moeilijke markt om erin te slagen. Het is... En er is... Je kunt ook niet meten van dit gaat nu lukken of dit gaat lukken. Nee, op voorhand. Ik denk dat het gewoon puur consistency is.
- Speaker #0
Ja. Ja, dat gevoel heb ik wel.
- Speaker #1
Gewoon niet stoppen.
- Speaker #0
Ja.
- Speaker #1
Ja, want je eerste of tweede of derde collectie kan misschien zo wat minder zijn. Allee, ja, het zou wel moeten aanslaan ergens. Maar er zitten altijd wel mindere collectieën.
- Speaker #0
Ja, tuurlijk.
- Speaker #1
En als je gewoon consistency opbouwt, ja, ik denk dat dat zo belangrijk is om je merk uit te bouwen.
- Speaker #0
Ja, absoluut. Naar online groei, wat is voor jou hetgeen dat je zegt van dat heeft echt onze versnelling hoger laten schakelen?
- Speaker #1
Heel gewoon tonen op je website wat je verkoopt.
- Speaker #0
Dat klinkt zo simpel, maar dat is echt wel... Ja,
- Speaker #1
dat klinkt zo heel dom, maar je kunt bijvoorbeeld... Het zijn t-shirts, maar zoals ik al zei, je fitting is belangrijk, maar op een flatlay zie je niet hoe je t-shirt past. Dus gewoon al een foto met een model op je website zetten, van dit is een t-shirt, het model is zo lang, en dit is de maat dat ze aan heeft. Dat zorgt echt dat je veel meer kunt verkopen, en ook gewoon je return rate.
- Speaker #0
Dat die ook al minder is.
- Speaker #1
Want dat valt bij ons echt heel goed mee. Zitten onder de 5%.
- Speaker #0
Amai,
- Speaker #1
dat is echt wel goed. Dat heeft ons wel heel hard geholpen. Gewoon dat model met die t-shirt aan. Dat helpt echt. Ja, oké.
- Speaker #0
Maar dat is dan ook wel op een neutrale achtergrond. Ja,
- Speaker #1
gewoon in een studio. We hebben een halve dag een studio gehuurd. En twee modellen. En al die t-shirts daarop.
- Speaker #0
Ah ja, oké. Op die modellen.
- Speaker #1
En nu hebben we een hele database. En nu kunnen we wel wat photoshoppen. De t-shirts, de snit blijft hetzelfde. Dan kun je wel beginnen te variëren. Je kunt dat design dan een keer daarop photoshoppen, zodat je niet elke keer een hele studio moet huren en zo verder.
- Speaker #0
Dat is wel goed gezien. Tegenwoordig gaat dat ook alleen maar makkelijker en makkelijker. Ja, inderdaad. Absoluut. Oké, dat is wel boeiend. Naar beelden toe vind ik ook wel interessant. Waar ligt daar voor je zo wat... De focus.
- Speaker #1
Ja, ik ben dat nu aan het uitbesteden. Ik heb iemand die freelance op mijn communicatie op Instagram. Hij is nu in Girona. Hij heeft t-shirts mee. Het is daar nu een fietswedstrijd. Het is daar hip en trending op dit moment. En dan maakt hij daar foto's. Hij zit echt wel diep in de fietswereld. Dat is wel interessant. Op de juiste plek. En hij helpt ons ook al heel veel.
- Speaker #0
Ja.
- Speaker #1
voor Voor het naar buiten brengen van het product, maar ook die community.
- Speaker #0
Ah ja, oké. Dat is interessant. Je doet het alleen, maar dus wel met een aantal freelancers? Ja,
- Speaker #1
ik doe het vooral alleen, maar ik heb freelancers. Dus een ads agency, iemand die mijn communicatie doet, maar ook van hoe de fietsindustrie werkt. Het fashion gedeelte van de fietsindustrie, dat is eigenlijk een beetje een all-rounder. Dus hij doet mijn communicatie, hij is eigenlijk fotograaf. Maar hij kent ook heel veel van de insights van de wereld. Ja,
- Speaker #0
dat is wel handig. Zeker, want ik denk dat jij als liefhebber het een en het ander zou weten, maar dat is toch wel ook gemakkelijk om daar zo...
- Speaker #1
Ja, tuurlijk. Maar hij weet hoe je wholesale werkt. Hij weet gewoon al de details die ik eigenlijk niet weet. Want zoals ik het daarnet al zei, ik doe ik maar iets. En ik weet niet wat ik doe, maar het is aan het werken. Maar soms wil je gewoon een keer weten van hoe werkt het?
- Speaker #0
Ja, absoluut.
- Speaker #1
Leer mij een keer hoe dat zit, want...
- Speaker #0
Maar ik snap het ook wel, want je zegt, je komt en niet uit de mode, en je hebt eigenlijk een product dat wel mode is, maar ook niet binnen het klassieke retail... Ja,
- Speaker #1
inderdaad.
- Speaker #0
Ja, salesysteem. Dus ja, je gaat inderdaad ook naar andere type winkels. Wie gaat het u zeggen wat de ritmes zijn?
- Speaker #1
Zeker, ja. Nu, die type winkels dat we naartoe gaan... Wij werken niet met collecties. Ik let daar niet op. Ik wil dat ook niet ergens. Maar zoals ik daarnet al zei, als we meer naar retailwinkels gaan, naar fashionwinkels, dan gaan we wel moeten. Dan zijn we al meer gebonden om dat te doen, want die hebben ook een inkoopperiode. En dat is nu wel een hot topic, van wat gaan we daarmee doen?
- Speaker #0
Want hoe zit dat op vandaag in elkaar?
- Speaker #1
Ja. Op dit moment stuur ik een maand op voorhand van... Kijk, dit kan je binnen een maand aankopen.
- Speaker #0
Oké.
- Speaker #1
Dit is er. Dan wordt het geleverd hier alsjeblieft.
- Speaker #0
Naar je winkels. Ja.
- Speaker #1
Maar dat werkt niet. Je kunt dat niet...
- Speaker #0
Nee?
- Speaker #1
Maar je kunt dat, hè. Ik kan dat dat werkt op dit moment. Maar als je echt fashion wil gaan, naar fashion retailers...
- Speaker #0
Nee.
- Speaker #1
Dan ligt dat moeilijker, hè.
- Speaker #0
Ik denk vooral ook naar budgetten toe. Ja. Ik had gisteren ook nog mijn andere merk over. En ik... Dat werkt op zich bij hun ook, want ze zitten ook niet zo puur in de fashion, maar ze willen ook zo een beetje gelijkaardige case. En ik besefte inderdaad ook van, ja, dat is op zich, ik denk dat er altijd ruimte is om een beetje te spelen nog, op een bepaald moment nog te kunnen inzetten, of last minute op wat dingen te kunnen anticiperen als winkel dan. Maar het grootste deel van je budget wordt gewoon een jaar op voorhand vastgeklikt, wanneer je inderdaad een stuk van je collecties gaat aankopen. Dus je wilt daar zitten.
- Speaker #1
Voilà, zoals ik nu zeg ook. We zijn onze productie in Portugal gestart. Je moet ook vooraf betalen, in ieder geval.
- Speaker #0
Ja, tuurlijk.
- Speaker #1
En dat hadden we vooraf niet.
- Speaker #0
Ja, tuurlijk.
- Speaker #1
Dus anders hadden wij een factuurtje van op dertig dagen, na levering van de producten. Ah, dat is iets naal, hè. Maar ja, nee, nu zitten we bij een voorafbetaling.
- Speaker #0
Oké, oké, oké. Maar inderdaad, dan zitten we in een andere financiering ook wel. Ja,
- Speaker #1
inderdaad.
- Speaker #0
Ja, want op zich gaat je stok natuurlijk ervoor ook, Maar...
- Speaker #1
Je hebt dat wel...
- Speaker #0
Ik zie wel snel dat je dat binnen hebt.
- Speaker #1
Nu op heden, ik ben al vijf jaar bezig, gewoon organic. Dus alles, ik heb er geld in gestoken bij het beginnen, dan gewoon heel organisch beginnen groeien, ook financieel. Maar je komt ook wel op een gegeven moment op het punt van, het kan wel sneller.
- Speaker #0
Ja, tuurlijk.
- Speaker #1
En dan is het al heel interessant om een lening of iets te hebben, een backup.
- Speaker #0
Ja, tuurlijk. En ik denk ook wel een combinatie, want ik weet dat ze bij PNV ook cofinanciering doen. Ja, inderdaad. Dat lijkt mij ook wel nog boeiend, dat je dat wat kunt spreiden, dat je je niet ook een beetje gespreid is, inderdaad. Oké, maar inderdaad, als je met productie begint, altijd wel handig om een externe financieringsbron te hebben. Succes, ik denk.
- Speaker #1
Dank je wel, dank je wel.
- Speaker #0
Spannend.
- Speaker #1
Heel spannend.
- Speaker #0
Wat brengt de toekomst nog voor u?
- Speaker #1
We gaan focussen op toch wel meer dingen, meer frequenter producten uitbrengen. Ik denk dat dat belangrijk is.
- Speaker #0
Wat is nu zo aan je ritme?
- Speaker #1
Ja, er zit toch wel zo drie, vier maanden tussen. Maar als je echt focust op de e-com is dat weinig.
- Speaker #0
Ja, dat snap ik.
- Speaker #1
Ik merk wel dat... We hebben ook een analyse gedaan en we hebben echt wel gemerkt van er moet gewoon meer dingen komen.
- Speaker #0
Meer producten of regelmatig een nieuw aanbod?
- Speaker #1
Ja, regelmatig een nieuw aanbod. Ja,
- Speaker #0
oké.
- Speaker #1
Dat vooral. En dat gaan we nu wat proberen te testen. Op welke manier gaan we dat doen? Steken we dat eerst in pre-order? Want dat is ook wel iets dat ik af en toe durf te doen. En dat werkt.
- Speaker #0
Oké.
- Speaker #1
En dat is ook heel interessant voor je cashflow. Ja, klopt. Dus je doet een pre-order en als je dan doorhebt van dat werkt hier niet zo goed, dan bestel je er gewoon minder van dan dat in producten wel goed zou werken. Dus dat is nu een piste dat we gaan bekijken of dat marcheert. Ook gewoon voor geen overstok te hebben.
- Speaker #0
Ja, dat snap ik wel.
- Speaker #1
Dat is ook, ja. Je ziet de bergen daar en je wilt daar ook niet... Je weet dat je in de fashion niet echt aan het bijdragen bent. Ja,
- Speaker #0
ik snap het.
- Speaker #1
Dus je wilt daar ook wel deftig op inspelen. Je wilt geen hoop en overstok hebben.
- Speaker #0
Nee, klopt. Je wilt niet bijdragen aan ieder geval. Ja, inderdaad. Dat is mooi, dat kan ik apprecieeren. Ja,
- Speaker #1
maar ja...
- Speaker #0
Het is een realiteit inderdaad. Maar misschien ook wel dubbel, want ik hoor langs de andere kant ook wel, hoe meer stok we hebben, hoe meer marge we hebben, hoe meer we kopen, hoe meer we in de sale kopen. Ik hoorde over het laatst nog iemand die zei, we hadden te weinig stok in onze sale, waardoor we niet goed verkocht hebben in de sale, want ze willen dan een maat. En dan is die... Weet je? Maar natuurlijk, in januari en in juli is je sale wel je inkomst. Maar ik vond dat ook heel...
- Speaker #1
Dat is echt crazy.
- Speaker #0
Opmenkelijk, dat ik zo dacht van, ha, maar je wilt toch inderdaad eigenlijk zo weinig mogelijk overstapen? But then again, als je effectief in die seizoenen en met de salesperiodes en met de soldenperiodes meewenkt, it makes sense.
- Speaker #1
Maar dat is ook logisch, hè.
- Speaker #0
En dan zei hij, jaja, als we te veel hebben, dat kan geen kwaad, we krijgen dat wel kwijt, dan doen we nog eens een stock sale, of dan met de designer days, of whatever. Ik was van, oh. interesting,
- Speaker #1
die point of view, wat ik echt nog nooit gehoord heb. Ja, nu je het zo aan het vertellen bent, ik snap het wel. Ik snap het wel.
- Speaker #0
Maar een beetje counterintuitive.
- Speaker #1
Ja, zo... Effectief. Ik snap het, ja, maar...
- Speaker #0
Oké, dus ik had gevraagd naar de toekomst.
- Speaker #1
Fietskleding.
- Speaker #0
Meektechnisch? Ja.
- Speaker #1
Maar eerst het vorige punt aanpakken en dan zou ik die markt wel een keer durven... ontdekken.
- Speaker #0
En de vorige punt wilde zeggen, eerst het aanbod.
- Speaker #1
Ja, eerst het aanbod uitbreiden. Meer specialere producten, los van t-shirts, meer specialere dingen. Ja,
- Speaker #0
oké.
- Speaker #1
En als dat semi-op punt staat, zou ik wel een keer de markt voor fietskleding durven ontdekken, omdat we krijgen daar superveel vragen achter.
- Speaker #0
Maar ja, eigenlijk, met dat je het zo zegt, superlogisch, want heel je doelgroep... Hij heeft dat letterlijk in zijn kast hangen. Ja,
- Speaker #1
we moeten niemand meer zoeken, want onze doelgroep is er al. Ja,
- Speaker #0
voilà.
- Speaker #1
Maar dat is wel de reden waarom we dat nu niet hebben gedaan, omdat dat ook een heel verzadigde markt is. Er zijn al zoveel merken, en ook heel goeie merken. En waarom we dat de afgelopen vijf jaar niet hebben gedaan, is van, maar ja, waarom zouden we?
- Speaker #0
En een samenwerking, collab.
- Speaker #1
Ja.
- Speaker #0
Dat je je branding erop kunt gooien, en dat zij wel de technische en de productie kunnen doen. Ik hoor nog een interessant... Soms ben ik te intuïtief.
- Speaker #1
Ja, het idee is om eerst de interesse te polsen met een collab en dan kijken om zelf een productie op te starten.
- Speaker #0
Maar ik denk dat ik inderdaad ook... Dat is een merk dat ik superveel expertise in al gehoefd heb, waar je je later niet uit te vinden. Als je via iemand kunt gaan...
- Speaker #1
Dat is een struikelpunt van mezelf. Ik denk dat ik het waar Matrimo uit vind, Terwijl dat eigenlijk niet is.
- Speaker #0
Nee, maar dat vind ik echt aan jullie verhaal superinteressant. Is dat zowel met fietskleding als met t-shirts. Het is op zich een verzadigde markt als je naar dat product kijkt. Maar de touch dat je daaraan geeft, is inderdaad dat ludieke, die herkenbaarheid, community gecreëerd. Dus het gaat daarover. Het gaat over waarom mensen zich daar tot aangetrokken voelen. En dat is niet per se of je dat dan zelf gemaakt hebt. Of niet,
- Speaker #1
ja.
- Speaker #0
Maar ik hoor dat nog wel, dat mensen zich daarop durven misschien wat te hard fixeren. Ja, maar dat is toch belangrijk, dat in het verhaal?
- Speaker #1
Maar dat is misschien belangrijk voor u? Als founder of als ontwerper, maar is belangrijk voor je klant. Exact,
- Speaker #0
exact.
- Speaker #1
En dat is gewoon een overweging die je moet maken.
- Speaker #0
Klopt, bij sommige brands of productcategorieën denk ik, ja, kan zeker kloppen. Ik vind dat ook wel belangrijk dat dat ergens deftig gemaakt is.
- Speaker #1
Maar daar is wel iets, onze t-shirts zijn blanco's en zijn nu van, ja, bang, hattage. Ja, ik vind dat moeilijk. persoonlijk, maar ik weet ook dat klanten dat moeilijk vinden, dat wij klanten verliezen daardoor. Dus onze EU-productie is nu echt wel heel belangrijk.
- Speaker #0
Ik vind dat een dubbele als consument zijnde, want ik ben eigenlijk ooit door heel dat Bangladesh-verhaal in zo'n sustainable fashion en dan dieper ook in de fashion gedoken, omdat ik inderdaad ineens doorgaat van holy shit, what's going on? Maar ondertussen denk ik ook, want er zijn echt wel initiatieven, als je in Bangladesh op een goede manier kunt produceren, als je in China op een goede manier kunt produceren en je kunt daar ook bijdragen, enerzijds tot betere levenskwaliteit, en het houdt ook gewoon business-wise steek voor je, ja, why not? Je hebt ook in Italië fabrieken waarin het heel slecht behandeld wordt. EU is voor mij niet per se dan beter of slechter, Maar ik ben daar ook in gesjupt. Omdat ik ook gewoon... meer verhalen hoor.
- Speaker #1
Je moet het gewoon weten welke omstandigheden de producten worden gemaakt.
- Speaker #0
Klopt. En ik denk dat je daar inderdaad wel een aantal filters hebt, ook naar het buitenland toe of er zelf naartoe gaan. Of dat dan nu portugal, je gaat misschien minder snel het vliegtuig pakken om het in Bangladesh te gaan inspecteren inderdaad. Maar ik denk de grote aanbieders dat er zijn, zitten toch ook wel in die initiatieven. Ja, je weet,
- Speaker #1
je zit op Blancoes en je weet dat dat bedrijf dat gecheckt heeft. Dus ja,
- Speaker #0
daar is soms ook wel een beetje vertrouwen. Maar het is ook wel door dat ik meer en meer met merken daarover gesproken heb, onder andere Essentiel en Louis & Melly hebben het volgens mij ook in hun podcast verteld, dat het niet altijd evident is om in Europa te vinden wat je eigenlijk nodig hebt om die producten effectief te kunnen creëren, aan ook wel nog een beetje een interessant prijspunt, en dat dat toch ook wel heel hard geshift is de laatste jaren. Dat ze zouden willen van dichter bij huis, maar dat zelf niet gaat. Maar het is wel mooi dat uw klanten zich daar vragen bij stellen. Ja,
- Speaker #1
dat is iets wat ik wel regelmatig krijg.
- Speaker #0
Als je op je vijf jaar opnieuw terugkijkt, wat zijn drie dingen die je anders zou aanpakken?
- Speaker #1
Alles wat professioneler naar buiten rollen. Want ja, ik ben al start als student vanuit mijn slaapkamer. En ja, je hebt daar een camera, maar het is niet zo... Je bent niet zo professioneel bezig. Ehm Maar aan de andere kant, als je daar dan terug op kijkt, ben ik van, nee, eigenlijk, dat is zijn charme. Ja, waarom zou ik? Want dit is bonk, er is altijd wel een hoekskaf, het moet niet perfect perfect zijn, maar het staat er wel. Ja. Dus, ja.
- Speaker #0
Ja, dat snap ik wel.
- Speaker #1
Maar het zou wel ietsje professioneler, vanaf het begin zou wel mogen.
- Speaker #0
misschien dingen dat je snel ik zou gedaan hebben of totaal niet zou gedaan hebben?
- Speaker #1
Iemand laten inkopen in mijn bedrijf, dat zou ik niet hebben gedaan. Want daar heb ik... Er heeft een jaar iemand in mijn bedrijf gezeten dat ik heb laten inkopen voor insights, te hebben hoe de industrie werkt. Maar achter een jaar was ik van, nee, we gaan dat hier niet meer doen. Dat was een heel grote leerschool. Het heeft ook wel gezorgd dat ik bijna mocht stoppen met het merk. Maar we zijn er bovenop geraakt. Dus ja, dat is goed.
- Speaker #0
En als je daarop terugkijkt, hoe zou je dat nu anders aanpakken? Stel dat er morgen week iemand voor je deur staat die echt goede insights, goede intenties heeft.
- Speaker #1
Ik vind dat heel moeilijk, maar op dit moment ben ik nog niet klaar om iemand anders daar toe te laten.
- Speaker #0
En misschien tussenstappen?
- Speaker #1
Ja. Die onderhandelingen van tevoren hebben we ook een jaar over gedaan. Het is niet dat ik niet wist aan wat ik begon, maar dat is gewoon ongelukkig gelopen. Ja,
- Speaker #0
oké. Samenwenkingen, moeilijk. Ja, in koor. Maar ja, dat snap ik wel. Ik had er vandaag ook nog toevallig over van iemand die ook aan het samenwenken was en dan interesse om blablabla. En ik zei, ik ga even de metafoor gebruiken van daten en trouwen. En... Please, trouw niet direct. Date eerst lang genoeg. Tast dat goed af. Doe al eens een testperiode, een testproject. Zie hoe je effectief ook wenkt. Het maakt geen zin om na drie dates al een tuurlijk grootje te stappen. Het ziet er allemaal gezellig uit. Misschien dat een jaar niet lang genoeg was, of dat er misschien geen concreet genoeg voorbeelden waren. Ik ken de situatie, dus ik kan er niet over uitspreken. Ja, dat snap ik wel. dat je dat zou doen. Ja,
- Speaker #1
maar dat is gewoon een heel grote leerschool geweest. Nou ja. En ja, vind ik dat jammer dat dat is gebeurd, ja. Maar aan de andere kant, ja, dat is een leerschool. Ja,
- Speaker #0
dat is waar, ja.
- Speaker #1
Je wordt daar harder van.
- Speaker #0
Ja. Geleerd op je streep is dat. Ja, dat klopt.
- Speaker #1
En dat is ook ondernemen, hè. Ondernemen is met ups en downs.
- Speaker #0
Ja, ja.
- Speaker #1
Dus.
- Speaker #0
Dat klopt. Ik heb ook wel zo die filosofie van, oké, gedoe en geleerd. En er zijn maar weinig dingen in mijn leven dat ik op terugkijk en denk, ja. Want je haalt toch altijd wel iets. Ja,
- Speaker #1
op de record. Ik denk soms van, hoe moet jij al zo... Stop ik mijn geld uit te geven aan dat ding? Maar gewoon zo, dat je denkt, dat is wel een goeie, dat is goed. En dan achteraf zit je...
- Speaker #0
Bij jezelf wil je zeggen. Ja, ja, ja.
- Speaker #1
In het bedrijf. Ja, ja, ja.
- Speaker #0
Tuurlijk. Ja. All right. Misschien nog om af te ronden, een korte testimonial over Lending Partners.
- Speaker #1
Ja.
- Speaker #0
Hoe is uw ervaring daarmee? Want je hebt daar wel een tijdje mee samen. Ja,
- Speaker #1
we werken nu twee jaar samen met Lending Partners. Ja, een heel grote stap geweest voor Bonk.
- Speaker #0
Als in moeilijk om de beslissing te maken of vooral in groei? Nee,
- Speaker #1
in groei. Het eerste jaar dat we samenwerkte... Mijn landing was echt een supergrote groei. Tuurlijk, we waren wel nog niet aan het adverteren toen. Maar we hebben wel heel hard ontdekt van, hier sluit het merk aan. Het is ook wel iets moeilijker, omdat wij zo internationaal zitten. En ook wel een beperkt budget hebben. In staat van, welke markt gaan we nu op focussen? Maar naast het advertising, ook gewoon insights. Ja, like... We hadden langs een meeting en daar kwam er echt ook gewoon duidelijk uit van ja, als er iets, je moet gewoon meer uitbrengen. Klanten vinden het goed dat je gewoon frequenter meer uitbrengt en dat moeten niet volledige collecties zijn. Dat mogen kleine capsules, capsuldrops zijn. Dat hoeft niet een collectie te zijn van twintig producten. Gewoon drie producten is ook voldoende. En dan sta je daar wel bij stil van, ah ja, het is, ah ja, ja. Super tevreden.
- Speaker #0
Oké, top. Je zei net ook nog, inderdaad, voor de opname ook nog iets, dat je content met advertenties ook wel nog aan de gezicht is.
- Speaker #1
Ja, je test en je doet bij advertising. En wat het beste werkt voor ons, zijn gewoon flatlays op beton.
- Speaker #0
Zeer specifiek. Ja. Hoe zijn dat daarop gekomen? Ja,
- Speaker #1
dat is wel een streetwear-trend.
- Speaker #0
Ja, oké.
- Speaker #1
Kan ik me voorstellen.
- Speaker #0
Ergens op een skatebank zo.
- Speaker #1
Ja, gewoon een t-shirt gesmeten. Dat moest zelf niet proper liggen. En dat werkt het beste bij ons. Oké,
- Speaker #0
interessant.
- Speaker #1
Dus dat is ook eigenlijk door te testen met landing, dat we daar zijn uitgekomen van, ah ja, maar dit werkt wel het beste. Ja, en nu spelen we dat natuurlijk op in.
- Speaker #0
Echt, ja. Ik denk inderdaad ook wel het experimentegen met die content in je advertenties. Het is niet het eerste voorbeeld dat ik ook van bij hen hoor. dat op die manier ik wel nog kan verder geruien.
- Speaker #1
Het is wel heel belangrijk om heel veel content aan te leveren die kan getest worden.
- Speaker #0
Zeker, zeker. Oké, goed. Heb jij nog, misschien nog een concrete vraag? Wat was je grootste learning tot nu toe?
- Speaker #1
Het is niet echt de learning, maar het is gewoon meer stilstaan bij de dingen die gebeuren.
- Speaker #0
Oké.
- Speaker #1
Ik denk dat dat iets typisch aan mij is van Je voelt gewoon de negatieve dingen meer binnenkomen dan de positieve dingen. Maar soms moet je gewoon een keer echt stilstaan van dit hebben we nu bereikt in het afgelopen jaar. En je mag daar trots op zijn.
- Speaker #0
Ja.
- Speaker #1
Dat vooral.
- Speaker #0
Is er nog een algemene boodschap, levensles, advies, iets dat je wilt delen met onze luisteraars?
- Speaker #1
Koop-ponk.
- Speaker #0
Voilà, dat is keigoed. Voor alle fiets-freaks. Of voor de kerstcadeautjes misschien. Ja, dat is eigenlijk wel een goeie ook. Ja, kerstcadeautjes. Fietskozen.
- Speaker #1
Fietspatjes. Perfect binnen budget.
- Speaker #0
Zeker, absoluut. Een t-shirt kan misschien ook nog. Ik zit eigenlijk wel echt in een fietsfamilie. Tot vervelend stoem moment.
- Speaker #1
I see you.
- Speaker #0
Ja, daar ga ik het niet meer van af. Nee, maar goed, Astrid, ik wil je superhard bedanken voor het gesprek.
- Speaker #1
Dank je wel voor mij te ontvangen.
- Speaker #0
Ja, zeker en vast, zeker en vast. Ik vind het ook leuk om zo eens inderdaad wat meer buiten de fashion, maar wel met diezelfde producten die een insteek ook te krijgen. Want ik denk dat je ook wel onderschat, eerlijk gezegd, hoe hard dat zo'n community opbouwen. Ik denk dat heel veel mensen dat ambiëren en ook wel aan het doen zijn uiteraard. Ik denk dat je vandaag de dag het zonder ook... Ja, het is quasi onmogelijk, maar ik vind dat super nice en stank om te zien hoe verankerd dat echt zit bij jou.
- Speaker #1
Dat is gewoon een heel... Dat is een niche, fietsen, dat is gewoon iets heel dankbaar.
- Speaker #0
Ja, niches zijn altijd dankbaar. Ja. Dat is waar. Kan ik alleen maar achterstaan.
- Speaker #1
Zoals ik zei vooraf, ik voelde me echt een imposter toen je mij vroeg. Het is van, ik?
- Speaker #0
Ja.
- Speaker #1
Het is al die grote fashionmerken. Leuk. Heel exciting. Ja,
- Speaker #0
sowieso. Want we kennen elkaar nu, als ik volg, denk ik nu een jaar of twee, een jaar en een half ongeveer. Kan ja,
- Speaker #1
zal zoiets zijn, ja.
- Speaker #0
Ja, en ik moet zeggen, ik vind dat echt oprecht fascinerend, hoe je inderdaad vanuit die niche, vanuit die community, ik denk dat heel veel merken daar heel veel van kunnen leren, hoe je dat kunt aanpakken. Dank je wel,
- Speaker #1
dat is een heel mooi compliment. Voilà,
- Speaker #0
dus ik meen het ook. ik ben super benieuwd ook wat de komende maanden nog voor u gaan brengen ik mag het ook een beetje van de zijlijn meemaken inderdaad dus dat is kei fijn we zien elkaar sowieso en aan de luisteraar ook nog een hele fijne dag gewenst bye dit seizoen voorziet Live Light bij Etnicraft ons ook van mooie meubels in de studio dus ik wil ze daar heel graag voor bedanken Zij verhuren meubels per maand voor particulieren en professionals, ook voor winkelinrichtingen en kantoren. Dus als je benieuwd bent, check in zeker. Super fijn dat je deze aflevering volledig beluisterd hebt. Ik hoop dat je ervan genoten hebt. Volg ons zeker op je favoriete podcastkanaal, zodat je geen enkele aflevering mist. Je kan ons ook vinden via Astrid Lefijveren en Lien de Grom op Instagram en LinkedIn. En We Love Belgian Brands Podcast op Instagram. Nog eens bedankt voor het luisteren en tot volgende week. Bye!
