Transcription

• Geoffroy

  Vous écoutez Quartier d'Affaires, le podcast dédié au monde de l'entreprise. Podcast dans lequel vous retrouvez des interviews de professionnels membres de l'AEM, l'Association des entreprises de Montrouge et des Hauts-de-Seine-Sud. L'AEM, lieu privilégié du networking des hommes et des femmes d'entreprise, dirigeants et entrepreneurs souhaitant se retrouver pour échanger sur des sujets en lien avec leur activité. Conférences, optimisation des liens économiques et recommandations d'affaires dans un environnement emprunt de convivialité, voilà la recette de l'AEM. Ce podcast a pour objectif de présenter la centaine d'entreprises que compose ce club. Nous parlons de leur histoire, leur activité, leur business, leur actualité et leur projection, en gardant un axe fondamental, l'humain. Car comme l'a si bien dit Antoine de Saint-Exupéry, la grandeur d'un métier est avant tout d'unir les hommes. Il n'est qu'un luxe véritable et c'est celui des relations humaines. Et nous avons le plaisir d'être en compagnie d'Arnaud Zagnoli pour ce nouvel épisode de Quartier d'Affaires. Arnaud Zagnoli, le fondateur patron du Be Home. Arnaud, bonjour. Bonjour. Tu vas bien ?

• Arnaud

  Très bien.

• Geoffroy

  Est-ce que tu peux nous parler d'Ubiome, s'il te plaît ?

• Arnaud

  Oui, je peux. Ubiome, c'est un cabinet conseil en immobilier qui regroupe plusieurs compétences immobilières et les compétences et bancaires et d'investisseurs de ces deux créateurs, dont je fais partie, dont j'ai le bonheur de faire partie, et d'Alexandre Mastantionou, mon associé.

• Geoffroy

  Que l'on salue.

• Arnaud

  Que l'on salue, évidemment. Alors,

• Geoffroy

  ta cible, c'est qui ?

• Arnaud

  C'est quoi ? La cible, c'est... Toute personne qui a un projet immobilier, donc tu vas me dire que c'est très large, mais c'est pourtant le cas.

• Geoffroy

  C'est bien d'avoir des cibles larves, c'est plutôt bien dans l'entreprise.

• Arnaud

  C'est pourtant le cas, ce sont des gens qui ont un projet, qu'ils soient acheteurs, qu'ils soient vendeurs, qu'ils soient bailleurs, ou qu'ils soient même en recherche d'un bien en location, et qui ont besoin d'être accompagnés. Mais d'être accompagnés sur l'immobilier, bien sûr, mais sur tous les métiers et sur tous les sujets connexes à l'immobilier. Je pense à la fiscalité, je pense au financement, je pense à l'assurance emprunteur.

• Geoffroy

  C'est très large.

• Arnaud

  C'est extrêmement large. C'est pour ça que j'aime parler de cabinet conseil en immobilier et non pas d'agence immobilière. Oui,

• Geoffroy

  ça n'a rien à voir. D'ailleurs, tu n'as pas une agence pignon sur rue.

• Arnaud

  Non, non, non. Alors, je n'ai pas de vitrine rue. On reçoit uniquement sur rendez-vous.

• Geoffroy

  Oui, c'est des bureaux.

• Arnaud

  C'est des bureaux. C'est un conseil. Et on reçoit dans des salons privés. Alors, on se met à l'aise. On prend un petit café, on a des canapés, on a tout ce qu'il faut.

• Geoffroy

  C'est convivial,

• Arnaud

  ça va. C'est très convivial. On a du café à toute heure. J'ai jamais autant servi de café depuis deux ans. Mais c'est très sympa. On a un très grand écran qui permet de passer énormément de choses à l'écran. Des documents si on doit les relire, mais surtout des visites virtuelles sur lesquelles on s'appuie. C'est d'ailleurs pour ça qu'on s'appelle Ubium, puisque Ubium ça vient de Ubiquité. La capacité d'être à plusieurs endroits à la fois.

• Geoffroy

  C'est énorme.

• Arnaud

  Voilà. Et donc on est capable de parler de projets de façon extrêmement globale et de prendre les gens par la main et de les accompagner.

• Geoffroy

  Alors Ubium existe depuis 2021. Tu as créé Ubium en 2021 ?

• Arnaud

  Alors, ça a été officiellement immatriculé en 2021, mais ça a ouvert en février 2022.

• Geoffroy

  D'accord.

• Arnaud

  Au 204 Avenue Marx-Dormois, donc dans le parcours. À Montrouge. À Montrouge, évidemment.

• Geoffroy

  Qu'est-ce qui t'a donné envie de te lancer ? Parce que ton parcours n'est pas du tout celui de quelqu'un qui est dans l'immobilier. Toi, tu es banquier à la base.

• Arnaud

  Alors oui, j'ai travaillé dix ans dans la banque. J'aime bien dire que je suis un repenti de la banque. Ce qui m'a donné envie, c'est que d'abord, on a monté une société d'investissement immobilière avec Alexandre. Et on a été dans la peau des clients dans l'immobilier. Donc on a été confrontés à nos confrères de différentes régions, dans différentes villes de France. On a constaté que certains d'entre eux, puisqu'il y en a des très très bons évidemment, mais certains d'entre eux n'avaient pas forcément toujours les compétences nécessaires sur tous les métiers connexes dont on parlait tout à l'heure. Et en tant qu'investisseurs, ça nous a posé beaucoup de problèmes. Ça c'est le premier élément.

• Geoffroy

  Il fallait aller chercher différents... entre guillemets compétences, prestataires, alors que toi tu rassembles tout.

• Arnaud

  Exactement, et donc quand on est face à ce professionnel-là, et qu'on pose des questions qui font appel à des compétences connexes, ça peut poser problème, ça fait perdre du temps, on n'a pas forcément les bonnes infos. Et quand on investit dans un immeuble de rapport par exemple, quand on achète un immeuble entier en province, en monopropriété, ça peut poser quelques soucis.

• Geoffroy

  Ça intervient dans toute la France ?

• Arnaud

  Je suis capable d'intervenir dans toute la France, oui. taille de projet. Le cœur de notre zone, il est évidemment à Montrouge, à Paris-Intramuros, sur l'île de France de manière plus générale. Mais en fonction de l'importance des projets, on intervient dans les Ardennes, on intervient sur la région PACA, on est capable de faire des choses.

• Geoffroy

  Arnaud, on va faire une petite interview, l'interview Best Place. Arnaud, je ne vais pas te demander le place-place des Ardennes, on va rester sur l'île de France.

• Arnaud

  J'en ai pourtant !

• Geoffroy

  J'imagine. Qu'est-ce que tu pourrais nous conseiller ? Est-ce que tu as des endroits un petit peu sympas à nous conseiller sur l'île de France, Montrouge et alentour ?

• Arnaud

  En cette période de printemps, je pense très fortement et j'attends avec beaucoup d'impatience la réouverture de notre rooftop préféré au-dessus du Beffroi.

• Geoffroy

  La Canopée !

• Arnaud

  La Canopée !

• Geoffroy

  Dirigée par Axel Lemarier.

• Arnaud

  Axel Lemarier, que l'on salue. Donc ça, c'est évidemment The Place to Be à Montrouge.

• Geoffroy

  Le Parisien l'a mis quand même dans les dix lieux qu'il faut faire.

• Arnaud

  Entre le mois de mai et le mois d'octobre, c'est évidemment un incontournable. Et j'ai une petite pépite qui s'appelle le Bellini, qui est un restaurant italien à l'avenue de la République. C'est une petite salle cosy, il y a très peu de tables. C'est uniquement des produits frais.

• Geoffroy

  Oh, tu le donnes en ville.

• Arnaud

  Et quand on aime la gastronomie italienne, c'est un moment de bonheur.

• Geoffroy

  Eh bien, écoute, Bellini et la canopée de belles adresses pour les jours à venir. Tu es aujourd'hui un professionnel de l'immobilier à tel point que tu as une autre activité, puisque tu es chroniqueur de l'émission Proprio à tout prix sur W9. On peut te retrouver à la télé.

• Arnaud

  Alors, on passe sur Sister. Effectivement, en fait... Oui,

• Geoffroy

  c'est le groupe M6, c'est ça.

• Arnaud

  Alors, ça a été au départ, c'est une vraie fierté pour nous, parce qu'on n'avait pas un an d'existence chez Ubio. Et on a été contacté par la production de l'émission. On a cru au départ à une arnaque, parce qu'il y a quand même quelques professionnels d'immobilier implantés depuis longtemps qui auraient pu être sélectionnés. Et ils ont battu à verve,

• Geoffroy

  t'as fait un con d'extraordinaire, Arnaud.

• Arnaud

  En fait, ils cherchaient des professionnels de l'immobilier qui travaillaient différemment. Donc, on a évoqué l'absence de vitrine rue, on a évoqué cet aspect conseil global. Et ils sont venus nous rencontrer, Bruno Wetzmann, qui est le présentateur de l'émission et qui est aussi le producteur. est venu nous rencontrer, il a adoré le concept du Béaume et il nous a demandé de participer à l'émission. Au départ, on était sur TMC, donc sur les chaînes du groupe TF1, et on a basculé sur les chaînes du groupe M6, et aujourd'hui, on passe sur Sister en matinale à 11h20 le dimanche matin.

• Geoffroy

  Donc si on veut te voir, 11h20 le dimanche matin.

• Arnaud

  Prochain tournage le 25 avril, donc je serai sur le plateau.

• Geoffroy

  Et là, ton rôle, c'est quoi ?

• Arnaud

  Mon rôle, c'est d'apporter de la connaissance sur le marché de l'immobilier. Alors évidemment, avec l'étiquette d'ancien banquier que j'ai, j'interviens aussi beaucoup.

• Geoffroy

  Propentie, mais pas trop comme elle.

• Arnaud

  Je me sers de ce bagage-là. Donc, j'essaie d'apporter des conseils. On fait des chroniques sur des sujets en particulier et on illustre nos chroniques avec des biens. Et donc, c'est ça tout l'avantage pour nos clients, c'est qu'on est capable de présenter à l'antenne des biens qui vont gagner en visibilité par rapport à tous ceux qu'on ne présente pas.

• Geoffroy

  Comment t'expliques cet engouement qu'on a depuis déjà quelques années pour l'immobilier en France ? On voit la télé, ça cartonne. En gros, il y a la gastronomie et l'immobilier, si on veut faire court, qui cartonnent vraiment très fort. C'est quoi, à ton avis ?

• Arnaud

  Alors, la gastronomie, c'est qu'on a toujours été un pays où on aime manger, et j'en fais grassement partie. Donc, évidemment, ça, il n'y a pas de sujet. Après, l'économie... Il y a un graphique extrêmement intéressant qui est ressorti il y a quelques années dans un grand quotidien, qui montrait l'évolution du rapport entre la valeur travail, la force travail, et le rapport, le revenu qu'offrait le patrimoine. Et quand on regarde ces deux courbes, on se demande pourquoi on va bosser le matin en fait. La courbe du revenu par le travail n'évolue quasiment pas. C'était un graphique qui était pris sur 200 ans je crois, ou sur 150 ans. Tandis que la courbe d'évolution du rapport du patrimoine, elle, elle évolue de façon exponentielle. À l'image du CAC 40 qui était à 3500 points au moment du Covid et qui est à 8000 aujourd'hui. Voilà, donc l'immobilier ça fait partie du patrimoine. Et les gens comprennent très souvent, de façon de plus en plus importante, que le patrimoine paye plus que le travail. Donc, il s'y intéresse beaucoup.

• Geoffroy

  D'où l'important d'être très bien accompagné avec des professionnels multicompétences qui ont pu échanger, discuter de projets.

• Arnaud

  Oui, c'est-à-dire quand on investit en immobilier, il faut le faire bien dès le début. On est dans le pays le plus fiscalisé du monde. Donc, évidemment, la problématique fiscale est un sujet et il faut bien la traiter dès le début. On peut investir en SCI, on peut investir en SARL familiale, par exemple. Si on est en SCI, est-ce qu'on va se mettre à l'IS, l'impôt sur les sociétés, ou à l'IR, l'impôt sur le revenu ? Tout ça, ça a des conséquences. Ou est-ce qu'on fait autrement ? Est-ce qu'on fait en bien propre directement ? Bref, il y a beaucoup de questions à se poser et il ne faut pas se les poser une fois qu'on a signé, c'est trop tard.

• Geoffroy

  Et justement, Arnaud, il y a un programme, tu as un programme neuf en cours là ?

• Arnaud

  Oui, on lance le 26 avril. On est très fiers de lancer la commercialisation d'un programme neuf. d'un magnifique bâtiment d'habitation et de locaux commerciaux qui se trouvera à Avenue Marx-Dormois, à Montrouge, qui sera construit par le promoteur Primarté. Et on a évidemment l'exclusivité de la commercialisation de l'ensemble du bâtiment. Donc on est très fiers. C'est un bâtiment qui va offrir 16 logements en accession avec des prestations de très haute qualité. Donc on est hâte de pouvoir vous en parler de façon plus précise.

• Geoffroy

  Et ça, c'est à partir de fin avril ?

• Arnaud

  C'est à partir du 26 avril, exactement. Et on va essayer de... Enfin, on est en train de travailler sur une émission sur ce programme-là, sur Proprio2Prix. Et on essaye de travailler sur un projet en ce moment d'émission sur BFM et Ile-de-France.

• Geoffroy

  Arnaud, si on veut te contacter par rapport à tout ce que tu viens de dire et qu'on a envie justement de travailler avec toi, avec Alexandre, pour... réfléchir, un projet que l'on a, soit quelque chose de très concret ou quelque chose justement, on se dit j'ai envie d'en parler et de savoir mon champ des possibles par rapport à mes revenus. On te contacte où et comment ?

• Arnaud

  Alors on me contacte sur notre site internet ubium.fr on a même ubium.imo qui retrace l'historique, le parcours des deux associés que nous sommes. Rappel ubium.imo et ubium.fr On est présent sur Facebook. Instagram et LinkedIn.

• Geoffroy

  Formidable. Et on te retrouve à Arnaud Zagnoli. Z-A-G-N-O-L-I. T'as vu ? J'ai la visée. Merci Arnaud.

• Arnaud

  Merci beaucoup.

• Geoffroy

  Nous espérons que cet épisode vous a plu. Retrouvez-nous sur votre plateforme de streaming préférée. Si vous avez aimé ce podcast, notez-le. 5 étoiles, c'est mieux. Et partagez-le. Si vous êtes une entreprise montrougienne ou des Hauts-de-Seine-Sud, visitez le site internet de l'AEM, www.entrepriseaupluriel-montrouge.net, ainsi que ses réseaux sociaux. A très vite. pour le prochain épisode du podcast de l'AEM.