Transcription

• Speaker #0

  Vous écoutez Quartier d'Affaires, le podcast dédié au monde de l'entreprise. Podcast dans lequel vous retrouvez des interviews de professionnels membres de l'AEM, l'association des entreprises de Montrouge et des Hauts-de-Seine-Sud. L'AEM, lieu privilégié du networking des hommes et des femmes d'entreprise, dirigeants et entrepreneurs souhaitant se retrouver pour échanger sur des sujets en lien avec leur activité. Conférences, optimisation des liens économiques et recommandations d'affaires dans un environnement emprunt de convivialité. Voilà la recette de l'AEM. Ce podcast a pour objectif de présenter la centaine d'entreprises que compose ce club. Nous parlons de leur histoire, leur activité et leur business, leur actualité et leur projection, en gardant un axe fondamental, l'humain. Car comme l'a si bien dit Antoine de Saint-Exupéry, la grandeur d'un métier est avant tout d'unir les hommes. Il n'est qu'un luxe véritable et c'est celui des relations humaines. Et pour ce nouvel épisode de Quartier d'Affaires, j'ai le plaisir d'être en compagnie de Sylvain. Sylvain, brillant. Bonjour Sylvain.

• Speaker #1

  Bonjour Geoffroy.

• Speaker #0

  Sylvain, tu es le patron de l'entreprise MC3Z. Parle-nous de cette belle société, s'il te plaît.

• Speaker #1

  Alors, on est une petite SS2Z qui conçoit et édite des logiciels pour les entreprises du BTP.

• Speaker #0

  D'accord.

• Speaker #1

  Donc, on s'adresse aux PME et grands comptes. On leur fournit une solution métier qui va du chiffrage, donc les études de prix de vie, la gestion budgétaire analytique de chantier, gestion du parc matériel, planning et puis tout ce qui est facturation.

• Speaker #0

  Toi tu fournis le logiciel ou tu accompagnes aussi dans l'implémentation du logiciel ?

• Speaker #1

  On fournit et on déploie.

• Speaker #0

  Ah tu déploies aussi alors ?

• Speaker #1

  On forme tous les utilisateurs, on aide à monter les référentiels métiers, on accompagne de A à Z l'entreprise dans son projet.

• Speaker #0

  Tu as créé cette entreprise il y a combien de temps ?

• Speaker #1

  Alors juridiquement elle est créée depuis 2001 et l'activité existe depuis 1986.

• Speaker #0

  Alors explique-moi la différence.

• Speaker #1

  Alors la différence c'est qu'avant j'étais salarié au sein d'un cabinet de consultants qui s'appelait Méthode des Constructions SA, qui était basé à Montrouge, rue Gabriel Péry, qui a été créé en 1974 et qui... qui étaient créés pour faire de la méthode de chantier, préparation de chantier pour les grands comptes.

• Speaker #0

  Quand on parle grands comptes,

• Speaker #1

  dans le... C'est les grands groupes, en fait.

• Speaker #0

  Donnent des noms qu'on voit ?

• Speaker #1

  Bouygues, FH, Vinci, Spignol, etc. L'idée, c'était d'offrir des services d'optimisation des chantiers, de la production, à ces entreprises. Parce que dans les années 70, on bétonnait énormément, on créait des grandes barres en béton, en fait. Et par contre, dans les années 75, ça se tendait un petit peu. Et là, il fallait commencer à penser, optimiser la production. Donc l'idée, c'était de... D'appliquer un peu ce qu'on fait dans l'industrie, c'est-à-dire faire des cycles journaliers pour optimiser la grue, la main d'oeuvre au maximum sur les chantiers pour avoir des gains. En fait,

• Speaker #0

  c'est quasiment une révolution qui s'est passée dans les années 70. Il y a eu de nouveaux métiers qui sont arrivés de fait.

• Speaker #1

  Oui, complètement. Donc c'est ça qu'ingénieurs qui ont... qui ont créé une méthode, en fait. Le cabinet est monté à 60 personnes, à peu près. C'est un des plus gros cabinets de France. Et donc, MC3i, l'activité est née en 85, avec l'arrivée des premiers PC portables, où on voulait, à des associés, offrir aux entreprises des outils terrain pour gérer les chantiers.

• Speaker #0

  Et là, tu étais déjà de l'aventure ou pas ?

• Speaker #1

  Alors moi, je suis arrivé tout au début, en 86, en tant que jeune ingénieur INSA. Donc, j'ai commencé à travailler sur la gestion de projets et puis commencer à... à développer en fait l'activité, que j'ai reprise ensuite en 2001, quand le méthode SA s'est éclaté en filiale.

• Speaker #0

  D'accord, donc en fait, toute ta carrière pour toi s'est faite dans le bâtiment ?

• Speaker #1

  Et c'est tout fait dans le bâtiment, dans l'informatique du bâtiment.

• Speaker #0

  Et dans la même société quelque part, qui est AMC3 ?

• Speaker #1

  Voilà, donc il y a eu des évolutions de structure, mais bon, ça s'est fait dans la même société et à Montrouge.

• Speaker #0

  Et qu'est-ce qui fait qu'à un moment donné, tu deviens le gérant de cette entreprise ?

• Speaker #1

  Alors je deviens le gérant parce que ces cinq ingénieurs en 74, ils sont vieillis. Et donc, ils ont cédé leur activité. Donc, le méthode SA s'est éclaté. Une dizaine de sociétés, en fait.

• Speaker #0

  Donc, au moment où ça s'est éclaté, il y a combien de collaborateurs en tout ?

• Speaker #1

  On est 5-6 collaborateurs dans la structure. C'est à peu près ce qu'on est aujourd'hui. On est 7 personnes aujourd'hui. Donc, j'ai repris l'activité à l'époque et repris les parts de la société.

• Speaker #0

  Et aujourd'hui, tes principaux clients, c'est ?

• Speaker #1

  Alors, les principaux clients sont plutôt des grands comptes et des PME. Mais on a quelques petites... DTP aussi. Essentiellement les entreprises générales et grosseurs. Donc celles qui font les bâtiments, les tunnels, les ponts, le Grand Paris. On a pas mal de groupes.

• Speaker #0

  Alors oui, quand t'as vu arriver le Grand Paris, quand en 2007-2008, t'as Sarkozy qui parle du Grand Paris, toi tu te dis chouette ?

• Speaker #1

  Chouette parce qu'on a des clients qui travaillent sur ces projets. D'ailleurs on a un super projet qui démarre, c'est le tunnel Lyon-Turin. C'est le projet du siècle en fait. On est en train de mettre en phase pilote l'outil pour un chantier qui va durer 10 ans. Un budget de 10 milliards d'euros, de 2 milliards d'euros.

• Speaker #0

  Ce qui est déjà bien.

• Speaker #1

  Le projet c'est 11 ou 12 milliards au total. Un premier lot en fait qui est géré par un groupement de 4 entreprises, 4 grands groupes, 2 français et 2 italiens. Et donc on est en train d'implanter la gestion sur ce chantier.

• Speaker #0

  C'est magnifique, félicitations Sylvain. Et là quand c'est comme ça et tu dis sur 10 ans, ça veut dire quoi ? C'est-à-dire qu'il y a une implémentation ? de ton côté, qui dure dans l'accompagnement sur 10 ans ou alors qu'il y a un temps donné au début et après ça s'arrête ?

• Speaker #1

  Au début, on aide à paramétrer le logiciel. Et puis, dans les 10 ans, le logiciel évolue. En fait, on fait évoluer l'outil en fonction de leurs besoins.

• Speaker #0

  C'est véritablement un contrat sur 10 ans pour toi ?

• Speaker #1

  Oui, c'est un contrat sur 10 ans. Après, on intervient un peu ou beaucoup, ça dépend. On va reformer des nouveaux utilisateurs. On accompagne. comme on accompagne le groupe Spivatignolle depuis presque 40 ans maintenant. Ah oui,

• Speaker #0

  donc en fait quand t'as repris MC3i, du coup t'as repris aussi les clients historiques qu'il y avait.

• Speaker #1

  On a repris toute la clientèle bien sûr.

• Speaker #0

  Et t'as réussi à la préserver, à la fidéliser.

• Speaker #1

  Donc on est à la troisième génération du logiciel chez Spivatignolle.

• Speaker #0

  Incroyable !

• Speaker #1

  Version DOS, les plus anciens connus. T'as peut-être pas connu.

• Speaker #0

  Ah si, mais merci, c'est un compliment qu'elle a fait, mais si j'ai connu la version DOS.

• Speaker #1

  Et ensuite Windows, et puis maintenant les versions web Mozzas. qui sont à la mode aujourd'hui.

• Speaker #0

  Super, Sylvain. On va faire une première chronique pour apprendre encore à mieux te connaître et ton activité chronique, première fois, dernière fois. Petite anecdote, la première fois que tu as signé ton client, celui prégnant, celui où vraiment tu t'en souviens, vraiment, il y a quelque chose qui s'est passé avec ce client, c'est quoi ?

• Speaker #1

  C'est Spivatignol en 87. Après un an de test, j'ai été toujours... jeune ingénieur et c'est le premier grand groupe que j'ai accompagné sur le déploiement.

• Speaker #0

  Ce qui est génial, c'est que à l'époque, c'est un nom puissant, fort dans ton milieu. Donc toi, t'arrives, jeune ingénieur, t'es confronté à ça, c'est génial, mais tu te dis pas un seul instant que 40 ans plus tard, 30 ans plus tard, tu seras à la tête de ta structure, à toujours t'occuper du même client.

• Speaker #1

  Absolument pas, parce que dans des grands groupes, il y a des tempêtes, il y a des changements de direction. Je pense que je suis le plus ancien du groupe aujourd'hui. Je connais mieux le groupe de l'extérieur que quiconque dans le groupe.

• Speaker #0

  Ça c'est génial, ça c'est des aventures.

• Speaker #1

  Et c'est un gros avantage aussi, je dirais pour notre structure en fait, de pouvoir accompagner aussi longtemps.

• Speaker #0

  Ah bah oui, évidemment. En termes de légitimité, de connaissance du client, c'est faible. La dernière fois que tu as une anecdote un peu complexe.

• Speaker #1

  Alors, complexe, c'est un autre grand compte qu'on a décroché suite à un appel d'offres en 2022. D'accord. Donc, sortie du Covid où il ne s'est rien passé pendant deux ans, où tout était à l'arrêt. On est consulté par des grands groupes du BTP. Un grand groupe nous consulte, quatre autres éditeurs français. Il ne retient personne. Il décide de développer en interne. Et nous, on continue à développer comme des fous pendant trois mois. On les rappelle en fait, on leur dit il faut qu'on se revoie, on se revoit. Et on passe toutes les barrières technologiques, fonctionnelles et même direction. Parce que bon, on est... Petite société comme nous face à un grand groupe, il y a toujours la crainte qu'on n'ait pas la capacité à les accompagner sur la durée. Et notre expérience qu'on a depuis une quarantaine d'années, l'équipement d'autres grands groupes ont fait que... on a raccroché le wagon et aujourd'hui on a 250 utilisateurs en chiffrage et nous confie la gestion qui n'était pas prévue au début du projet. C'est génial. Pas qu'un face pilote.

• Speaker #0

  Mais en fait ça veut dire que les mecs te disent, bon on a consulté, finalement on va le faire nous-mêmes, mais toi ça t'arrête pas, tu décides quand même de continuer le développement, avec en tête le fait d'aller les retrouver quand même plusieurs mois plus tard pour dire mais moi je vais quand même essayer vous nous avez sortis par la porte on va revenir par la fenêtre quoi.

• Speaker #1

  Je voulais savoir en fait qu'étaient les critères qui nous avaient éliminés. Donc les trois critères, c'était la partie technique. Ils avaient un petit peu peur qu'on soit allégé alors qu'en fait on était bien. Il y avait la partie planning. La solution n'était pas terminée. On allait aller beaucoup plus vite que le temps de monter un cahier des charges et de développer. Et la troisième partie, c'était la taille de la société. Donc la taille de la société, ça s'est résolu devant un plateau repas, devant la direction pendant deux heures. Voilà. qu'on était agiles et qu'en fait on était à leur réponse.

• Speaker #0

  Bravo, félicitations. Et une anecdote, alors là c'est quelque chose de très positif, mais une anecdote complexe un peu négative, c'est quoi ?

• Speaker #1

  Alors c'est négatif et en même temps assez rigolo. Dans les années 2008-2010, on avait la crise des subprimes ici, et moi j'ai beaucoup développé à l'étranger, notamment au Moyen-Orient, sur l'Arabie Saoudite, Dubaï, enfin Abu Dhabi, sur des gros projets, on a été appelés, et l'Afrique, Cameroun, Sénégal, Maroc. Et j'ai eu l'occasion de faire une mission au Cameroun pendant la foire internationale de l'Oyeoundé qui a lieu tous les trois ans. Donc on imagine une foire de Paris, mais au Cameroun. Donc je débarque le jeudi après-midi, la foire commence le lendemain midi. pour équiper le stand. C'était un client qui m'hébergeait, en fait, qui était également enseignant à l'école polytechnique. Et donc, le deal, c'est qu'il m'hébergeait sur le stand, son stand, et j'équipais l'école polytechnique du logiciel pour les étudiants. Mais quand j'arrive, le stand, en fait, c'est une maison en dur qu'il avait construite sur le salon. Et donc, moi, j'avais la moitié de la maison, et lui, il exposait, parce qu'il faisait de la construction, de la menuiserie, des miroirs, ainsi de suite. Et j'arrive, le chantier n'est pas fini, les peintres étaient en train de peindre, les électriciens en train de monter les lignes électriques, et on a vu une pluie torrentielle, où il y avait l'eau qui ruisselait dans les prises de courant, la peinture qui ruisselait sur les murs, et je devais brancher tout mon équipement le lendemain. J'ai dit, il faudrait commencer par étancher la toiture, donc on a commencé par bâcher. Et le lendemain midi, je connectais tous mes appareils et j'ai passé une fois incroyable. C'est une richesse. C'est ce que j'allais dire,

• Speaker #0

  c'est dans ces moments-là où on se délecte le plus au final une fois qu'on a fait.

• Speaker #1

  Donc je peux faire tous les salons maintenant.

• Speaker #0

  Il n'y a pas de souci, pour toi tu es tout terrain.

• Speaker #1

  Tout terrain.

• Speaker #0

  Sylvain, par rapport aux tendances du marché, ta solution que tu développes, solution SaaS ?

• Speaker #1

  Avant, en fait, les entreprises développaient en interne, solution Windows, client-server. Et depuis quelques années, en fait, sur tous les grands comptes, sont à la recherche de solutions en mode SaaS. Donc, il leur permet de s'affranchir de tout l'aspect hébergement. D'accord. Ils n'ont plus d'infrastructures à gérer. Et donc, nous, on a commencé à développer, ça fait sept ans maintenant, deux années de R&D et cinq années de développement. OK. On avait développé une première application pour un autre secteur en mode SaaS. Et on est reparti page blanche, en fait, par rapport à notre ancienne solution. Et on a développé un bel outil qui a surpris les grands comptes, parce qu'en fait, ils nous disent qu'on est la seule solution sur ce créneau, avec cette techno aujourd'hui. Les concurrents sont allemands. avec une solution beaucoup plus lourde, beaucoup plus chère à installer.

• Speaker #0

  Énorme valeur ajoutée, ça, pour MC3.

• Speaker #1

  Énorme valeur ajoutée, oui.

• Speaker #0

  Excellent. Si on veut, alors, par rapport à... T'es vraiment sur du B2B, etc., mais si on reste une entreprise qui a besoin de tes services, on a compris ce que tu faisais, qu'on veut te trouver, site internet, réseaux sociaux, LinkedIn, comment on te trouve, Sylvain ? www.mc3i.fr www.mc3i.fr FR.

• Speaker #1

  Voilà. Sinon, sur LinkedIn.

• Speaker #0

  Sylvain Briand, BRI2LAND.

• Speaker #1

  Sinon, on a nos bureaux qui sont au pied de la mairie de Montrouge.

• Speaker #0

  Ah, donc on peut venir te voir.

• Speaker #1

  On peut passer, on peut faire des démos à distance.

• Speaker #0

  Tu payes le café.

• Speaker #1

  On paye le café.

• Speaker #0

  Génial. On te trouve sur Google. Eh bien, c'est super. Merci beaucoup, Sylvain. Nous espérons que cet épisode vous a plu. Retrouvez-nous sur votre plateforme de streaming préférée. Si vous avez aimé ce podcast, notez-le. 5 étoiles, c'est mieux. Et partagez-le. Si vous êtes une entreprise montrougienne ou des Hauts-de-Seine-Sud, visitez le site internet de l'AEM, www.entrepriseaupluriel-montrouge.net, ainsi que ses réseaux sociaux. A très vite pour le prochain épisode du podcast de l'AEM.