Description
Dans ce sixième épisode d'Alliances, j'ai le plaisir de recevoir Juan Pablo Lopez Garcia, directeur des partenariats chez Basware.
Juan Pablo a plus de 15 ans d'expérience dans les partenariats auprès de SaaS B2B spécialisé dans le Procure to Pay (P2P), Order to Cash (O2C), l'automatisation comptable comme Esker et Basware chez qui Juan Pablo travaille depuis plus de 3 ans.
Juan Pablo a également une longue expérience auprès des partenaires VAR (Value Added reseller) et GSI (Global System Integrator).
Il est donc venu naturellement en parler dans Alliances.
Basware en quelques chiffres, c'est :
40 ans d'existence,
1600 collaborateurs,
200M$ d'ARR,
30 à 40% de ses revenus venant des partenariats avec un objectif à 80%,
Dans cet épisode orienté automatisation comptable, facturation électronique et partenariats, Juan Pablo aborde :
L'automatisation comptable,
Les clients Business de Basware,
La réforme de la facturation électronique qui arrive en 2026,
Comment bien choisir son PDP (Plateforme de Dématérialisation Partenaire) et les impacts associés,
Le rôle des GSI (Global System Integrator) comme Deloitte dans la génération de revenus pour Basware,
Le rôle des partenaires VAR (Value Added reseller) comme Dimo Software, Fluxym ou Silex.
👉 Pour voir l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/VJy84K3gqwc
Je vous invite à liker cet épisode et à le partager au maximum afin d'en faire bénéficier quelqu’un… et de faire découvrir Alliances !
Un grand merci pour votre soutien 🙏
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Où retrouver Juan Pablo : https://www.linkedin.com/in/jplopezgarcia/
Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-amistrategy
Pour développer un partenariat avec Basware :https://www.basware.com/fr/a-propos-de-basware/partenaires
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Retrouvez tous les mois un nouvel épisode d'Alliances afin d'obtenir les meilleurs techniques pour développer vos alliances et partenariats.
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Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'ai des les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents.
La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fait donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B.
Evaluez votre stratégie en suivant ce lien : https://calendly.com/maxime_imbert/30min
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