Dans ce huitième épisode d'Alliances, j'ai le plaisir de recevoir Thomas Le Cun et Hippolyte Thibierge pour échanger sur la nécessité de faire appel aux partenariats dans sa stratégie Go-to-Market (GTM).

Hippolyte a construit Partnershift, la plus grande communauté de France et d'Europe sur les partenariats, réunissant plus de 1300 membres.

Il a récemment créé une communauté privée nommée Partnerships 0 to 1 (Lien en bas) et accompagne des start-up et Scale up B2B à créer leur stratégie et générer des revenus

Thomas a pour sa part plus de 10 ans d'expérience dans les partenariats et a généré plusieurs millions de pipeline et revenus pour des sociétés comme Tereos ou Spendesk.

Depuis Avril 2024, il accompagne des SaaS B2B comme Apiday ou Attention à construire leur stratégie Partenariats et l'applique pour générer les premiers revenus via ce canal d'acquisition.

Mes deux acolytes pour cet épisode ont une expertise formidable sur les partenariats et la construction d'écosystème pour générer des revenus.

Il était donc évident de réaliser un opus ensemble pour évoquer le rôle grandissant des partenariats et de l'Ecosystem-Led-Growth dans sa stratégie Go-to-Market.

Quelques chiffres montrant la puissance des partenariats :

• 10% des opportunités sourcées par les partenaires représentent 90% des revenus

• Les deals sont conclus 46% plus vite quand un partenaire est impliqué

• Les deals sont 53 % plus susceptibles de se conclure avec un partenaire impliqué 

• Les deals sourcés par les partenaires permettent d'augmenter la valeur contractuelle de 34%

Dans cet épisode, vous allez donc retrouver :

• La nouvelle approche de l'Ecosystème vs Le channel Management,

• L'économie de la confiance et son importance,

• Le modèle Partner Led Growth,

• Les revenus générés par les partenariats et les alliances,

• La transversalité du rôle de Head of Partnerships,

👉 Pour voir l'épisode sur Youtube : https://youtu.be/TLssqlvqXxs

Je vous invite à liker cet épisode et à le partager au maximum afin d'en faire bénéficier quelqu’un… et de faire découvrir Alliances !

Un grand merci pour votre soutien 🙏

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Où retrouver Hippolyte : https://www.linkedin.com/in/hippolytethibierge

Où retrouver Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomas-le-cun

Où retrouver Maxime : https://www.linkedin.com/in/maximeimbert-amistrategy

#partnership #alliance #entrepreneur #revenue #business

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Je suis Maxime Imbert, Fractional Head of Partnerships, j'ai des les SaaS B2B et les Fintech à construire et appliquer leur stratégie autour des partenariats pour réussir leur Go-to-Market et générer des revenus conséquents sur le moyen terme.

La construction de son écosystème est un levier formidable pour augmenter ses revenus de façon exponentielle. J'en fait donc mon métier afin d'aider un maximum de Fintech et SaaS B2B.

Evaluez votre stratégie en suivant ce lien : https://calendly.com/maxime_imbert/30min

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