Transcription

• Speaker #0

  Je rencontre beaucoup d'entrepreneurs qui candidatent à mes programmes Création d'entreprise et Accélération Business et qui me disent beaucoup quand je leur dis que c'est OK pour rejoindre le programme, puisque quand vous candidatez à un de mes programmes, après, vous avez un rendez-vous avec moi pour me parler de vos besoins, etc. Et puis, c'est au cours duquel je valide effectivement vos besoins et je valide si je suis la bonne personne pour vous accompagner. Et quand je leur dis que c'est OK, qu'il n'y a pas de souci, qu'ils peuvent rejoindre un de mes programmes et tout, elles me disent « Ah bah ouf, on avait peur que justement tu nous dises que notre job n'allait pas durer dans le temps et qu'on allait se faire remplacer par l'IA » . Donc je sens que c'est vraiment une question qui revient tout le temps. Et moi-même, parfois, je me pose la question, je me dis, est-ce que concrètement, je vais me faire remplacer par l'IA et tout ? Mais en fait, non, parce qu'il y a autre chose. que de l'exécution pure et dure. En tout cas, pour ma part, je ne fais pas que de l'exécution. Je fais beaucoup d'analyses, je fais beaucoup de prises de recul, de hauteur, etc. pour accompagner au mieux mes clients, que ce soit en création d'entreprise, en accélération de business. Et donc, j'ai décidé de vous faire cet épisode pour vous donner mes cinq conseils pour ne jamais subir un remplacement de l'IA. Alors déjà, on préambule avant de passer les cinq conseils en long, en large et en travers. J'aimerais vous dire, déjà d'arrêter de faire comme si l'IA n'existait pas, en espérant très fort qu'elle disparaisse, parce qu'elle ne va pas disparaître. Au contraire, elle est en train d'évoluer à une vitesse folle. Toutes les semaines, il y a autre chose. Je suis très très au fait de l'IA, en tout cas pour les solopreneurs, parce que je suis solopreneuse comme vous, et je ne veux surtout pas me faire à un moment donné déposer. sur mon marché par un concurrent que je n'aurais pas vu qu'il y ait, justement, l'IA, parce qu'on est en pleine révolution technologique. Donc, j'essaye vraiment de faire une veille constante sur l'IA. Et je peux vous dire que toutes les semaines, si ce n'est plusieurs fois par semaine, il y a quelque chose d'autre qui sort. Il y a de nouvelles possibilités. La semaine dernière, j'ai testé, par exemple, avec Claude, les vidéos en motion design. c'est juste incroyable. J'ai tourné de la face cam en vidéo. Je lui ai donné ma vidéo. Il m'a coupé tous les silences, tous les tics de langage, etc. Et il m'a fait du motion design. C'est juste incroyable. Évidemment, ça ne remplacera pas les motion designers, mais derrière, ça va quand même réduire une partie du marché. Et il va falloir se différencier complètement, en tout cas pour les motion designers, mais c'est valable pour tout le monde. Il va falloir se différencier, avoir un avantage concurrentiel par rapport à l'IA. qui va être justement dans ce que je vais vous passer comme cinq conseils. Donc le premier conseil, c'est déjà d'arrêter de vendre uniquement de la connaissance. En fait, aujourd'hui, la connaissance, c'est justement en train de devenir le truc qui recrache très très bien les IA. Votre valeur, elle doit être ailleurs. Votre valeur, elle doit être dans votre expérience, elle doit être dans votre analyse, dans votre capacité à comprendre un contexte, à vous poser les bonnes questions, à poser les bonnes questions aussi à votre client. à prendre une décision aussi quand la réponse n'est pas forcément évidente, quand elle ne coule pas de source, et à adapter une solution à une situation particulière. En fait, on va devoir vraiment mobiliser encore plus nos cerveaux, entre guillemets, pour toujours délivrer beaucoup mieux et faire beaucoup plus que ce que l'IA aujourd'hui fait, à savoir recracher de la connaissance. de but en blanc et recracher de la connaissance, je dirais, générique. Là, aujourd'hui, toute notre valeur doit être dans de la personnalisation, dans de l'individualisation et dans votre capacité aussi à aider les gens à passer à l'action, à exécuter. Je prends mon cas, par exemple, j'ai un programme individuel, que ce soit création d'entreprise ou accélération business. Évidemment, là, c'est 100%. personnalisée. J'ai une méthode qui est la même pour tout le monde, que j'applique pour tout le monde parce qu'elle s'adapte à tout le monde. Mais en revanche, tout est 100% personnalisé à l'activité de l'entrepreneur que j'accompagne. Après, j'ai développé aussi de la formation en ligne, des produits complètement asynchrones qui sont beaucoup moins chers que mes programmes d'accompagnement. Par contre, là, je ne vous recrache pas de la connaissance. Oui, il y en a un petit peu, mais c'est surtout que je vous aide à passer à l'action. Je vous aide à décider. C'est surtout ça. Et je vous aide à avancer. Parce que franchement, vous enseignez de la connaissance, vous avez tout sur ChatGPT, sur Cloud, etc. Donc, je ne servirai à rien si c'est pour vous faire des vidéos où tout simplement je vous explique les caractéristiques d'une micro-entreprise et des caractéristiques d'une URL. Ça ne sert strictement à rien. Par contre, je vais vous aider à calculer via des outils que j'ai développés. à calculer l'impact fiscal et social d'une micro-entreprise versus une URL dans votre cas, à vous dire que, OK, par rapport à votre cas, c'est par exemple l'URL qui est la plus adaptée pour vous. Et c'est ça, en fait, que vous devez être capable de faire par rapport à l'IA qui, elle, recrage de la connaissance générique. Deuxième conseil, c'est de devenir très, très bon dans votre domaine. Aujourd'hui, on a besoin d'avoir des personnes qui sont sharp au niveau des compétences, qui sont hyper compétentes techniquement et qui font leur métier comme... personne ne le fait. Plus les outils vont devenir performants, plus celui qui maîtrise réellement son sujet pourra aller beaucoup plus vite avec ces mêmes outils. L'IA, quand vous le couplez à quelqu'un qui est techniquement dans son domaine moyen, en fait, ça va juste d'être quelqu'un de moyen qui va produire plus vite. Quand vous mettez l'IA avec un excellent professionnel, du coup, là, c'est pas la même histoire. Ça fait des chocs à pique, en fait, un petit peu. C'est un peu ça, l'idée. Donc, formez-vous, pratiquez, accumulez de l'expérience, développez votre jugement et utilisez l'IA pour augmenter vos compétences. Troisième conseil que j'ai à vous donner pour ne pas vous faire remplacer par de l'IA, c'est de construire une réputation avec des résultats, avec des clients satisfaits, avec des recommandations. J'insiste sur les recommandations. quand je dis les recommandations, c'est... toute la preuve sociale. Demandez des avis clients, demandez des recommandations sur LinkedIn, où que vous soyez, vous devez avoir de la preuve sociale à montrer, pour montrer que vous êtes professionnel, vous avez des résultats, vous avez des clients satisfaits, pour toujours rentrer dans ce cercle vertueux de plus vous avez de clients et plus vous en aurez. Vous devez aussi avoir des cas clients, vous devez dans votre réputation, avoir vos années d'expérience, tout ce qui fait qu'un prospect ne choisit pas seulement une prestation, mais tout ce qui fait qu'un prospect, il va vous choisir vous. Ça prend du temps à construire. Moi, sur LinkedIn, par exemple, j'ai construit ma réputation sur les réseaux sociaux. J'ai construit mon audience aussi sur LinkedIn puisque je suis très active sur LinkedIn, beaucoup moins sur Insta et TikTok. Mais je vais reprendre, promis. Et ça m'a pris quand même du temps. Aujourd'hui, je suis quasiment à 15 000 abonnés. 14 914, je crois, depuis le dernier recensement aujourd'hui. Mais il faut que vous laissiez le temps au temps de construire justement cette réputation et de construire votre audience sur les réseaux sociaux. Les réseaux sociaux aujourd'hui, c'est un incontournable. Vous ne pouvez pas y échapper quand vous avez un business. Donc prenez le temps, mais par contre, ne soyez pas pressés. Ça prend... énormément de temps à construire. Moi, je ne suis pas passée de 0 à 15 000 abonnés en l'espace de 6 mois. Je suis passée de 0 à 15 000 abonnés en l'espace de 4 ou 5 ans que je suis sur LinkedIn. Pour vous dire, après, sur LinkedIn, la croissance est beaucoup moins importante que sur des réseaux comme par exemple TikTok ou Instagram où on peut aller chercher énormément de viralité très vite. Sur LinkedIn, c'est quand même beaucoup moins puisque forcément, sur LinkedIn, Tout le monde ne like pas vos publications, tout le monde ne commande pas au risque de se faire voir par les autres, parce qu'il y a cet effet un peu de toile d'araignée. Quatrième conseil que j'ai à vous donner, c'est de construire votre distribution, que ce soit sur LinkedIn, en newsletter, en podcast, en YouTube, etc. Réseau professionnel, partenaire, on n'est pas forcément obligé de construire sa distribution sur les réseaux sociaux, même si aujourd'hui, je le dis, je le répète encore, mais c'est un incontournable pour un business, quel qu'il soit. Mais en tout cas, choisissez quand même un réseau social et choisissez un canal de distribution à court terme. Ça peut être des partenaires, la prospection, etc. Peu importe, mais développez ça, développez progressivement votre capacité à atteindre votre marché sans repartir de zéro à chaque fois que vous devez trouver un client. C'est ce que j'appelle développer sa machine d'acquisition client. On a des canaux d'acquisition qui viennent se nourrir entre eux. C'est-à-dire que quand on en a un qui est long terme, on en a un autre qui est court terme, on en a un qui est moyen terme, etc. pour ne jamais se retrouver à court de prospects dans son pipeline commercial. Sachez aussi que l'audience sur les réseaux sociaux, même si on dit qu'elle ne vous appartient pas parce que vous êtes sur une plateforme et que vous n'êtes que locataire de la plateforme, etc. Oui, c'est vrai, mais pour autant, c'est quand même un actif qui donne de la puissance à votre business. prenez la parole sur les réseaux sociaux. C'est sûr, c'est inconfortable, ça fait chier. Et en plus, on se tape parfois des haters. Moi, j'en ai aussi plein. Dès que je fais un post viral sur LinkedIn qui prend 80 ou 100 000 impressions, je me tape des haters dans tous les sens. C'est comme ça, en fait. C'est votre tartine de merde à bouffer. Quand vous faites de la création de contenu, on n'y échappe pas. C'est la vie. Après, bon, ben voilà, c'est... Moi, j'ai le blocage facile et la suppression facile. Donc quand j'en ai un qui commence à venir critiquer, mais critiquer de manière très négative ou alors en mode un peu passif-agressif, en fait, je le bloque et puis le problème, il est réglé. Donc vraiment, construisez votre audience. Ça ne va que vous propulser au niveau de votre business. Cinquième et dernier conseil, je pense que celui-là, c'est le plus important et c'est pourtant le plus simple, c'est d'utiliser l'IA. Si vous avez peur... qu'elle transforme votre métier, comme moi j'ai peur qu'elle transforme le mien. La pire stratégie, c'est de refuser d'utiliser l'IA. J'en ai encore plein, mais plein, qui me disent « Non, mais moi j'utilise ChatGPT pour lui demander la recette de tarte aux pommes. » Eh mais les gars, ChatGPT, on est au-delà de ça en fait. Aujourd'hui, moi j'ai construit ma propre plateforme de formation qu'on appelle un LMS, un Learning Management System. où j'ai des eurodatas, j'ai des connexions, tout est certifié Calliope, tout est compatible Calliope, etc. J'ai tout fait avec de l'IA. J'ai passé quand même la main à quelqu'un qui s'y connaît bien en développement pour sécuriser l'ensemble des données, puisque j'héberge quand même des données personnelles. Mais en tout cas, la pire des stratégies que vous pouvez avoir face à une révolution technologique, c'est de refuser d'utiliser cette même révolution technologique. Donc surtout... utilisez-la, testez-la, testez les outils, documentez-vous, cultivez-vous par rapport à l'IA, automatisez tout ce qui peut l'être, des trucs cons, des trucs bêtes, mais qui peuvent vous faire gagner un peu de temps, 5 minutes, mais au moins, ça vous met le pied à l'étrier dans l'IA, apprenez à travailler avec, parce que de toute façon, aujourd'hui, c'est en révolution, mais dans, je pense, un an, deux ans, vous n'y... couperaient pas, vous serez obligés de travailler avec. Il y a de plus en plus d'outils aujourd'hui qui sont propulsés avec de l'IA ou qui sont couplés avec de l'IA. Donc de toute façon, vous n'allez pas y passer en fait. Vous n'allez pas y couper. Apprenez à bosser avec. Apprenez à bosser sur votre cœur de métier avec. Vous verrez, vous allez gagner un temps fou. Et observez dans justement tout ce que vous analysez au cours de votre collaboration avec l'IA. observez quelle partie de votre métier aujourd'hui, l'IA, elle fait déjà mieux ou plus vite que vous. L'IA, encore une fois, ça va vous permettre d'amplifier ce que vous savez déjà faire et ce que vous savez bien faire. Et ça va vous permettre aussi de ne plus faire ce qui vous fait chier de faire au quotidien. Moi, par exemple, ce qui me casse les pieds de faire au quotidien, c'est de faire signer les feuilles de présence à mes clients quand on arrive en fin de programme. les attestations de formation, faire l'onboarding, parce que ça prend un temps de fou de rédiger les contrats de formation, les conventions de formation, etc. C'est pareil quand on est en rendez-vous et que je vous dis, bon ben voilà, il y a cet outil, il faut faire une analyse de cible ou un truc comme ça. En fait, ça me casse les pieds de devoir vous envoyer des outils par mail. Donc, qu'est-ce que j'ai fait ? Eh bien, en fait, j'ai tout fait avec Delia pour tout automatiser, pour que ma valeur se concentre uniquement. sur ma montée en compétences toujours plus, toujours plus haut, toujours pour mieux accompagner mes clients et surtout pour maximiser toute la valeur au sein des rendez-vous. Et après, derrière, ce que j'ai pu dupliquer au niveau de mes packs business, qui sont donc les produits autonomes, qui sont en fait les mêmes méthodes que j'applique dans mes programmes d'accompagnement, mais qui sont vraiment autonomes, de sorte à ce que, pareil, on ait une bonne expérience. de sorte à ce que je puisse vous apprendre des choses, mais pas seulement de la connaissance pure et dure que ChatGPT pourrait vous recracher, mais vous apprendre à décider, vous apprendre à exécuter, vous apprendre à passer à l'action. Si vous vous demandez pourquoi votre client vous choisit, vous, plutôt qu'une IA, et que vous n'avez pas la réponse à la question, commencez à bosser dessus. Parce qu'en fait, votre plus gros risque business aujourd'hui, c'est de ne pas réussir à vous adapter à la révolution technologique. qu'on est en train de vivre. C'est une révolution technologique qui est incroyable. Moi, je kiffe 2026, j'ai hâte d'être en 2027, non pas pour les présidentielles, mais pour l'IA. J'ai pas hâte pour les présidentielles, mais en tout cas, je trouve qu'aujourd'hui, on vit dans un monde qui est juste formidable en termes de révolution technologique, et vous devez prendre le pas sur la révolution technologique. Ne vous faites pas... pas déposer tout ça parce que vous vous dites que ouais mais l'IA c'est nul ça c'est comme ceux qui refusaient à l'époque d'utiliser la voiture quand l'automobile est sortie aujourd'hui il n'y a personne sauf si vous habitez à Paris intra-muros mais il n'y a personne qui peut concevoir sa vie sans une voiture dans quelques années il n'y a plus personne qui concevra son business sans avoir de l'IA ou même sa vie perso d'une façon générale sans avoir de l'IA Merci. Si cet épisode, il vous a aidé, il vous a éclairé, n'hésitez pas à le liker et à mettre une note 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée et notamment Spotify et Apple Podcast. Et quant à moi, je vous dis à très vite.